第6章 善于做个“隐形人”——操纵你的形象(2)

如果鹿不自己站起来，那狮子永远也不知道水有多深。绝大多数时候，都是我们自己暴露了自己的缺点和底牌。

小李在一个公司负责公司技术部门的团队建设，招聘面试自然少不了。有一次面试一个退休工程师，小李犯了一个错误，那就是没有先了解清楚面试者的期望薪资，了解他对公司的真实看法，就直接说出公司这边一个初期薪资，以及其他信息。结果聊到最后，看似比较融洽，对方说也觉得不错，但还是需要回去考虑考虑。之后就再没有回音了。而公司这边觉得此人还不错，就保留这个职位较长时间，放弃了进一步的寻找。虽然影响不是很大，但也还是造成了一些被动。

还有一次招聘，小李一开始就把公司看重什么技能、看重什么能力、以及自己的倾向都表露的一览无遗。面试者的表现也颇对小李的口味，于是招聘进来了。结果进来1～2个月后就发现此人其实很不适合。只是此人比较善于察言观色，顺着小李的口风转。原来此人的工作年限已经7～8年了，技术细节也没有深究，只是大而化之的聊了一些他的工作经历以及感受。而这些东西，最容易造假。

这两次招聘经历，给了小李一个教训，那就是不要过早暴露意图和底牌。一旦你全部和盘托出，就会出现被动的情况，“私我，畏我，有求于我”的人，他们的意见就会根据我的意见进行调整。结果你只会看到你想看到的东西，而不是真实的东西。

现实生活中，我们也可能经常会参与与人谈判的工作，那么如何有效地掩饰自己的真实动机就显得尤为重要。

谈判就必须进行沟通。了解对方心理，有助于表达自己的心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚我们的心理要求或态度，必要时我们可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视我们的心理要求或态度。

但是作为谈判另一方，谈判对手也会分析研究我们的心理状态。我们的心理状态，往往蕴含着某些重要的信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰心理，就是要掩饰我们的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。在很多时候，这些是我们在商务谈判中的核心机密，失去了这些秘密也就失去了主动。这些秘密如果为对方所知，就成了助长对方滋生谈判诡计的温床。研究表明，不管是红白脸的运用，撤出谈判的胁迫，最后期限的通牒，拖延战术的采用等，都是以一方了解了另一方的某种重要信息为前提，与一方对另一方的心理态度有充分把握有关的，因而对此不能掉以轻心。

为了不让谈判对手了解我们某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以根据自己对谈判心理的认识，在言谈举止、信息传播、谈判策略等方面施以调控，对自己的心理动机（或意图）、情绪状态等作适当的掩饰。如在谈判过程中被迫做出让步，不得不在某个已经决定的问题上撤回，为了掩饰在这个问题上让步的真实原因和心理意图，可以用类似“既然你在交货期方面有所宽限，我们可以在价格方面做出适当的调整”等的言词加以掩饰。为了掩饰重视交货时间的这一心理状态，可借助多个成员提出不同的要求，以扰乱对方的视线，或在议程安排上有意加以掩饰。

身处职场，学会适时隐藏自己，有时候也是保护自己的一种手段。

刚进公司第一天，部门的主任就向同事们介绍：“这是小威，我大学老师的儿子，以后大家要多多照顾。”

小威自己还琢磨着是否要保守秘密的时候，主任倒替他亮了底牌。同事们对小威的态度明显十分殷勤，就连平时不怎么搭理人的老王偶尔也会在业务上对他指点一二。主任对他的关照更是不用说了，部里大大小小的事都让他参与。

其实，小威的工作能力是很强的，而且工作很负责任。他的成绩大家也有目共睹，换个人得到这样的机会也不一定能做出来。他自己从来没有因为自己是主任老师的儿子，而感到有什么优越感。

因为得到了许多别人没有的锻炼机会，短短两年，他成长得很快。没想到，不久单位人事调动，主任被调走了，而小威也被打入了冷宫。其实，平心而论，他付出了不少，才能有今天的成绩，可就因为他跟主任有私交，他的所有成绩都被否定了。在新上任的主任的眼里，他就是一个靠关系吃饭的年轻人。

在这个复杂的社会中，特别是人际关系不简单的职场中，还是少亮底牌，给自己一些保护为好。

将嘴挂在墙上

得意而不要忘形：得意时要少说话，而且态度要更加谦卑，这样才会赢得朋友们的尊敬。

祸从口出，没必要自惹麻烦：要想在工作中保持心情舒畅，并与同事关系融洽，那就多注意你的言行。对于姿态上低调、工作上踏实的人，上司们更愿意起用他们。如果你幸运的话，还很可能被上司意外地委以重任。

莫逞一时口头之快：凡事三思而行，说话也不例外，在开口说话之前也要思考，确定不会伤害他人再说出口，这样才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到别人的尊重和认可。

口出狂言者祸必至：是不是因为物欲文明的催生所致，如今社会上各类职业当中都有动辄口出狂言的人。

耻笑讥讽来不得：言为心声，语言受思想的支配，反映一个人的品德。收起你的不负责任、胡说八道、造谣中伤、搬弄是非等不道德的言语。

不要揭人伤疤：不能拿朋友的缺点开玩笑。不要以为你很熟悉对方，就随意取笑对方的缺点，揭人伤疤。那样就会伤及对方的人格、尊严，违背开玩笑的初衷。

放低说话的姿态：面对别人的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这样才能显示出自己的君子风度，淡化别人对你的嫉妒心理，维持和谐良好的人际关系。

说话时不可伤害他人自尊：讲话要有分寸，不要伤害他人。礼让不是人际关系上的怯懦，而是把无谓的攻击降到零。

不要总是抱怨原单位：跳槽属于人才流动，是当今社会很正常的一种现象，并不为奇，而且跳槽者屡屡能在新的团队里找到适合自己的位置，创造更佳的业绩。如果这一步还没有达到，你就急急忙忙地大耍“嘴功”，以贬低老团队的手段来抬高自己在新团队的人缘和地位的话，那你就大错特错了！

说话不可太露骨：别以为如实相告，别人就会感激涕零。要知道，我们永远不能率性而为、无所顾忌，话语出口前，考虑一下别人的感受，是一种成熟的处世方法。

沉默是金：沉默，并不是永不说话，该说的时候还是要说的。适度的语言本身也是一种沉默。

糊涂人聪明一世

功成名就更要保持平常心：高调做事是一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神。所做的哪怕是细小的事、单调的事，也要试着隐藏自己的缺点，尽量做到自己的最高水平，体现自己的最好风格，并在做事中提高素质与能力。

做人不要恃才傲物：当你取得成绩时，你要感谢他人、与人分享、为人谦卑，隐藏内心的极度的喜悦与骄傲，这样能让对方吃下一颗定心丸。如果你习惯了恃才傲物，总表现出看不起别人，那么总有一天你会独吞苦果。

容人之过，方显大家本色：大度睿智的低调做人，有时比横眉冷对的高高在上更有助于问题的解决。例如作为上司，就应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，隐藏起自己的斤斤计较，让下属有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。

简朴是低调做人的根本：也许你已腰缠万贯，但是还是应该在生活上简朴些、低调些，不仅有助于自身的品德修炼，而且也能赢得他人的交口称誉。

做人要圆融通达，不要锋芒毕露：功成名就需要一种谦逊的态度，自觉地在名利场中做看客，不要暴露自己真实的意图，要学会开拓广阔心境。

不要太把自己当回事：也许你有自以为是的一面，那么你必须隐藏起来才不会产生自满心理，才能不断地充实、完善自己，缔造完善人生。

谦逊是终生受益的美德：一个懂得谦逊的人是一个真正懂得积蓄力量的人，谦逊能够避免给别人造成太张扬的印象，这样的印象恰好能够使一个人在生活、工作中不断积累经验与能力，最后达到成功。

淡泊名利无私奉献：性格豪放者心胸必然豁达，壮志无边者思想必然激越，思想激越者必然容易触怒世俗和所谓的权威。所以，社会要求成大事者能够隐忍不发，高调做事，低调做人。

在倾听中赢得主动

要想掩饰自己的意图，就要鼓励对方先开口。

首先，倾听别人说话本来就是一种礼貌，愿意听表示我们愿意客观地考虑别人的看法，这会让说话的人觉得我们很尊重他的意见，有助于我们建立融洽的关系，彼此接纳。

其次，鼓励对方先开口可以降低谈话中的竞争意味。我们的倾听可以培养开放的气氛，有助于彼此交换意见。说话的人由于不必担心竞争的压力，也可以专心掌握重点，不必忙着为自己的矛盾之处寻找遁词。

第三，对方先提出他的看法，你就有机会在表达自己的意见之前，掌握双方意见一致之处。倾听可以使对方更加愿意接纳你的意见，让你再说话的时候，更容易说服对方。

在低调中修炼自己

深藏不露，是智谋：过分的张扬自己，就会经受更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻击。

出头的椽子易烂：时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。

才大不可气粗，居功不可自傲：不可一世的年羹尧，因为在做人上的无知而落得个可悲的下场，所以为人处世要尽量收起自己的才大，也别暴露出自己的功高。

做人不能太精明：不耍小聪明，不要过分地展示出自己的精明能干，让自己始终处于冷静的状态，在“低调”的心态支配下，兢兢业业，才能做成大事业。

乐不可极，乐极生悲：在生活悲欢离合、喜怒哀乐的起承转合过程中，人应随时随地、恰如其分地选择适合自己的位置，起点不要太高。即使你已获得成功，也不要什么都喜形于色。

低调做人，便可峰回路转：在待人处世中要低调，当自己处于不利地位，或者危险之时，不妨先低下高昂的头，先退让一步，这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，重新占据主动。

聪明人多，能过“愚”字关者鲜矣

在低调中修炼自己：低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。

大智若愚，实乃韬光养晦之术：“大智若愚”，重在一个“若”字，“若”设计了巨大的假象与骗局，掩饰了真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实际上是精于算计的隐蔽，它鼓励人们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。

在“愚”中等待时机：隐藏真实的自己，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一下子显现出来，打对手一个措手不及。但是如果常用“糊涂”来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。

刻意吃亏是风度：任何时候，情分不能践踏。刻意吃点小亏，或许能给以后带来很多合作的机会。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，暴露出自己利益攻心的一面，于是便引起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？

为对手叫好是一种智慧：美德、智慧、修养，是我们处世的资本。为对手叫好，是一种谋略，能做到放低姿态为对手叫好的人，那他在做人做事上必定会成功。

谦卑处世人常在：谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。

平和待人留余地：用平和的心态去对待他人，给对方留一条路，也是给自己留一条路，不要示人以不留余地的狠角色。

以宽容之心度他人之过：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。对于别人的过失，必要的指责无可厚非，但若能隐藏自己的愤怒，以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩。

毛羽不丰时，要懂得让步：隐藏自己的野心，做出适当的让步往往是赢取对手的资助，最后不断走向强盛、伸展势力，再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。