第1章 前言

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商！在财富时代，人们更加注重对美的追求，对自己的穿着更加讲究，这无疑给服装市场带来了巨大的商机。很多嗅觉敏锐的生意人纷纷进入服装行业，开办了属于自己的服装店。

然而，如何成功地让顾客自掏腰包买衣服，并不是一件容易的事。服装店主首先要透视服装行业的重重内幕，了解服装店赚钱的门道。从服装店的选址、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营，任何一个环节都马虎不得。一个店铺就是一个小企业，麻雀虽小五脏俱全。要想生意兴隆，就得把每个细节都做到位。

比如，服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要经营好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，更关键的是要“懂”进货。“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解服装店针对的客户群的偏好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。

又如，英语里有一个短语叫Window Shopping，指人们逛街总是习惯性先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好。因此，橱窗的设计与陈列更为讲究。为了“勾引”路人，橱窗不仅要“透”，而且要懂得如何摆放衣服、如何运用灯光造影，彰显魅力，从而诠释商品的内涵，吸引路人，从而诱发潜在消费。

如果把服装生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗、墙，也有许多粮食。要取出粮来，必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。

本书旨在启发和唤起广大服装店店主赚钱的潜能，用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式，我们从服装行业的实情出发，以通俗易懂的语言，配合翔实的案例，揭秘多家成功服装店的经营绝招，多层次多角度地解析服装店生意兴隆的门道和艺术。从特色服装店址的选择，到进货渠道的奥妙；从服装定价的诀窍，到打折促销手段的运用；从服装店鲜为人知的潜规则，到如何跳出服装加盟的美丽陷阱等，一共囊括了服装经营多个领域的赚钱门道，系统而全面地展现了服装店轻松赚钱的多种技巧和方法。

本书内容丰富，具有很强的实用性，其中篇篇以新颖、多方面的角度透视服装行业的成功“秘诀”：独具匠心的个性化服装模式，使您步步为营、稳扎稳打成就财富。技高一筹的价值顾客服务妙招，使您客源不断、稳步发展；出奇制胜的新鲜点子，吸引顾客眼球，给您带来滚滚财源……它是初涉服装行业人士的行动指南，更是行家老手的“囊中瑰宝”。

全面透析服装行业的门道、诀窍，定能启发和唤醒您在服装方面赚钱的潜能。用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式，为您探寻服装店成功的门道，找到一条通往财富的捷径，让创造财富变得如此简单。