第2章 认识幸运(2)

那人听不懂，他又重复了一遍，那人的眼睛猛地瞪大了，像看怪物似的看着他。他真不明白：现在的人都怎么了，动不动就用这种眼神打量人。

两人僵持了一会，那人终于妥协了。于是，他如愿以偿，打着刚刚用20只羊换来的雨伞，慢腾腾地行进在雨雾中。这时，他忽然有了做诗的兴致，但憋了半天，终于没能吟出一句诗来，嘴里不禁骂到：“妈妈的，今天怎么了，连句诗也吟不出呢？”

正走着，不知从哪里刮来一阵大风，他赶紧用双手攥紧伞把，可那风也太大了，竟把伞面刮离了伞把，只见那伞面忽忽悠悠地，刹那间便被大风刮得不见了踪影。

这突如其来的变故，令他茫然不知所措，怔怔地举着一根光秃秃的伞把，心情顿时坏到了极点。

他来到一小镇上，感到浑身无力，头也有点疼。这才想起，整整一天，自己一点食物也未进，摸摸口袋，囊中羞涩。远远望去，见有一老头在卖黄瓜，便踉踉跄跄走了过去，怯怯地问：“用我这根伞把换你一根黄瓜行吗？”

老头说：“我要一根秃伞把有啥用？不换，不换！”

他再三央求老头，老头是个好心人，见他那可怜样，就答应了他。

他接过老头递过来的黄瓜，狼吞虎咽地啃起来。

从此，在那个小镇上，人们经常见到一个乞丐在讨要食物，没人问他从哪里来，也没人探究他的身世，人们只知道他的身份是个乞丐。

只是人们会经常听到他的自言自语：“为什么倒霉的总是我？”

无忧无虑的游尽人间是很多人的心愿，简简单单也并不为过，然而他终究成了一个乞丐，必须靠伸手向人讨要而活。命运似乎一直与他开着玩笑，从他选择四处浪迹天涯的时候，霉运就成了他的尾巴。

难道从他出生的那一天，倒霉便跟定了他？他本是富足的，父亲给他留下了祖业，和很多白手起家的人相比，他已经幸运到拥有了人生的第一桶金。他只是一次次的用上一次的所得，换来下一次看到的东西，却从不付出任何自己的努力与劳动。走在路上，他并不清楚自己想要什么，只是盲目的跟随生命中出现的事物。

如果你只是做一个无忧无虑的美梦，如果你不清楚自己要什么，是的，倒霉运会一直跟随你。

倒霉者与幸运者的区别

当一个人成天忧心忡忡，担心自己什么地方有问题时，他会陷入深深的挫败感中不能自拔。如果一个人总是想着倒霉的事，那他就跟幸福开心的事无缘了。而当一个人明确了自己的真实需要和目标，并且具有百折不挠的勇气和必然成功的乐观信念，不论遇到什么样的苦难，他们会努力地克服障碍，最终实现自己的梦想，他们被称为命运的幸运儿。

有一个已为人熟知的秀才赶考的故事。古时一个考生在考试前做了三个梦，第一个梦梦到自己在墙上种白菜；第二个梦梦见在下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠背。

第二天一早，考生找到算命先生，让他解梦。算命先生一听，连连摇头说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”考生一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。

店老板感到奇怪，问：“明天不是要考试吗，你怎么今天就回去了？”考生如此这般说了一番。

店老板乐了：“我也给你解一下。我倒觉得，你这次不考试就走太可惜了。墙上种菜说明你会高种（中），戴斗笠打伞说明你有备无患，你跟表妹背靠背躺着，说明你就要翻身了啊！”

考生一听，很有道理，精神为之一振，以积极的心态应试，居然得了个第三名。

原来面临人生的选择时，幸运还是倒霉，选择权在我们自己的手上。命运给我们的答案是：无论遇到什么样的际遇，都会有两个机会，一个好机会，一个坏机会。如果用乐观旷达、积极向上的心态看待，坏机会也会成为好机会。如果用消极颓废、悲观沮丧的心态对待，好机会也会被看成坏机会。拿破仑曾说：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却可以造成巨大的差异。很小的差异即积极的心态还是消极的心态，巨大的差异就是成功和失败。”

人生中还充满了不确定，有的人成为了伟大的科学家，有的人一辈子碌碌无为，但早在我们为未来做出准备的时候，命运就已经被决定，即使有机会再重来，没有做出准备的人，仍旧无法幸运。

话说约翰死后去见上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“让你在人间活了60年，怎么一点成绩也没有？”

约翰辩解说：“主啊，这也不能全怪我，是你没有给我机会呀！如果你让那个神奇的苹果砸在我头上，那发现万有引力定律的就是我啦！”

上帝想了想说，“好吧，我们不妨就试验一次。”

上帝一挥手，时光倒流回到了30年前的那个苹果园。上帝摇动果树，一只红苹果落下来，正好落在约翰头上，约翰检起苹果，扯起衣襟擦了擦，没几口，就把苹果吃了。上帝又让一只更大的苹果落在约翰头上，约翰又把那只苹果给吃了。

上帝叹了口气：“可怜的人啊！”，决心再给约翰一次机会，上帝再次摇动果树，一只大大的苹果准确地落在约翰头上。

约翰勃然大怒，狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦。”苹果飞出去，正好落在正在睡觉的牛顿头上。牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。

时光重新回到现在，上帝说，“现在你该心服口服了吧？”

约翰哀求道：“主啊！请你再给我一次机会吧！”

上帝摇摇头：“不用了。苹果砸在每个人头上的机会都是相同的，只是每个人把握机会的能力不同。”

他们并非天生幸运

人的感受往往通过比较得出。一个人在终日抱怨自己的倒霉运时，眼里看到的，必然是别人炫目的成功、温馨的幸福、傲人的财富和声望。可是，成天抱怨自己倒霉的人，却看不到成功的人在获得幸运的果实之前付出的努力，甚至是遭遇的更倒霉的际遇。

他是一个伟大的但又倒霉的作家，历经了生活的倒霉运，却成就了伟业。他出生在一个穷苦的医生家里，从小没有受过很好的教育。后来，他参军后被俘，身负重伤，左手致残，但他仍然屡立战功，得到元帅的嘉奖。可是当他拿着元帅的保荐书，做着即将成为将军的美梦时，却在归国途中被俘，并被卖到阿尔及利亚，在那里做了5年苦工。

当他受尽苦工的折磨，终于回到祖国的时候，很不幸，他的国家已经忘记了这位英雄，他连一个普通的工作都找不到，最后好不容易在无敌舰队找到一个军需的职位。可是有一次他下乡催收缴费，因为不肯为乡绅通融减税，被乡绅诬陷入狱。

从监狱出来以后，他改作税吏。有一次他把税款交给一家银行保管，偏偏银行倒闭，他第二次入狱。

第二次出狱时，他已非常贫困，家里妻子、妹妹、女儿一帮人都靠他一个人养着。他住的地方，环境如此恶劣：楼下是酒馆，楼上是妓院。一天，酒馆里有人斗殴，一人倒在地上奄奄一息。他出于同情把那人背到家里，谁知人没有救活，他涉嫌谋杀再次入狱。在此之后，他妻子死去，他又因为女儿的事情被法庭传讯。

就这么一个两次被俘三次入狱的人，命运从来不肯眷顾他。但恶劣的环境没有淹没他，倒霉的境遇没有打倒他，反而丰富了他。他的智慧是把倒霉当作生命的一个必然结果，并加以接受，化为生命的财富。凭着他对生活的反思和那个国家斗牛士的精神，他写出了名震世界的巨著——《堂·吉诃德》。

这个伟大的倒霉蛋就是西班牙作家塞万提斯。他笔下作品的主人公仿佛是作者的一个自我嘲讽，可是最后他证明了承受倒霉的痛苦和顺风时的欢乐都是人生的收入，只要不被生活打败，总会有一片晴天。

一帆风顺的生活没有眷顾他，可是，他是幸运的，他抓住了机会，证明了自己的伟大。平庸无为者嫉妒他的成就，又回到自己的封闭世界里喃喃自语，“为什么他总是幸运，为什么我总是倒霉？”这样的话语，自我安慰的效果永远是那么显著。

渴望事业成功的人，对自主创业的人会生出景仰与羡慕。然而，大多数的商业巨子，经历了常人难以想象的磨难和考验。

1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球之间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。

21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币，他的心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他幡然醒悟，人生不可以再荒唐下去！

然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂？

第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。

第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。

第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。

第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。

第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和20来位留了下来。

他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。

一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，因为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”

山穷水尽之时，他信奉最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁杆“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。

从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中，现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便。但在他眼里，现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少，他会说，“能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”

2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元（新台币）。

他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。

所有铸造成就的人都是命运的强者，但他们并不都是从高起点上出发的。他们明白，命运并不是不可战胜的。机会就像是路标，指明了前进的方向。不敢挑战命运的人，看不见任何路标，他们只会顺着自然变化走下去，过着完全被动的人生。

幸运是可掌控的生活态度

幸运与否，与上天并无关联，而只是我们自己的思想和信念的产物，是一种原始的生活态度。一个人外在的生活状态总是可以在他内心深处找到根源。

在《达玛帕达》中，佛说：

我们自身由我们的思想塑造，

我们想什么，就会成为什么。

心灵纯净的时候，快乐就会降临，

它如影随形，永远不会与心灵分离。

幸与不幸，生活的两面

当我们降临在世上，往下翻阅人生这本书时，每一步走来，幸与不幸，便总是写在了两面。

每一个人都曾经年轻，从无忧无虑的生活中走到社会的熔炉，有着天生我材必有用的气度和挥斥方遒的豪迈，同样有着为人处世的青涩和不成熟。由于经验的缺乏、环境的陌生，我们可能屡屡碰壁，有些人经受打击后便觉得世界末日已经到来，叹息世事的勾心斗角和自己的时运不济。而有的人，会感激生活及时的磨练了他的坚韧，并赐予了他冷静分析的头脑，从此有勇气、能力、智慧和信心去把握属于自己的运气和幸福。

生命终将逐渐老去，很多人习惯于在清晨醒来之时仔细凝视镜中自己的面貌和眼神。有些人总以为这一辈子已经糟糕透顶，岁月已经在脸上刻上皱纹，而眼角的阴郁轻易的泄露了他们的不幸。有些人，从容的面对人生的一切，欣赏岁月的沉淀留在眼里的智慧与平和，感恩命运女神这一世的眷顾，仍然优雅端庄的与日渐睿智的自己道声早安。