第16章 我们凭什么去打造渠道(3)

当一个代理商的能力水平发展到他目前拥有的客户不能满足时，他到底该向什么方向发展呢？钱越说，代理商将有四个发展方向，他称之为“四维”：行业、地域、深入和模式。

提到寻找经销商，业务方面往往是通...