第11章 渠道推销务必有备而来(2)

6.追求偏好

由于性格、文化水平、人生阅历等原因，一个人往往会产生一些偏好。客户的这种偏好很大程度上会影响到其购买决策。例如，有人特别爱好集邮、收藏等，就会经常关注、反复购买此类商品。准确把...