前言

据不完全统计，中国有9000 万大军活跃在推销第一线。这个数字不但说明推销队伍的庞大，也说明推销这个工作确实是一个可以为人们提供广阔发展空间的职业。据预测，21世纪最富有、最有潜力的职业之一就是做一个产品推销员。

随着社会对推销员需求的不断增加，许多来自不同岗位上的人也步入了推销这一领域。他们当中，绝大多数人都有着令人钦佩的勇气和饱满的工作热情，但是，由于种种原因，最后坚持下来的却寥寥无几。据调查，每年应聘推销员的人，被录用的占应聘人数的60%，而最后坚持下来继续从事推销工作的却只有3%。可见，要做好产品销售业务是多么不易。没有经过正规学习与培训的人是难以胜任推销这一职业的。

本书在重点、扼要、完整地阐述基本理论知识的同时，增加大量的工作实例、课堂实训、阅读材料、友情推荐等内容，以强化理论与实践的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合，真正体现中等职业教育的特色。本书的体例经过专业人士的论证，在教学实践中加以验证和完善。

《现代推销实务（第3版）》由广西工商职业技术学院李红梅担任主编并编写第2、8章，第1章由四川商务职业技术学院曾凡跃编写，第3章由曾凡跃和张莉共同编写，第4、5章由广州市贸易职业高级中学吴穗珊编写，第6、7章由广西经济贸易职业技术学院洪坚编写，第9章由四川商务职业技术学院张莉编写。这些编写人员既是一线教师，又是企业的兼职讲师。本书由王万万、张雪芬主审，通过教育部认定，作为教育部职业教育与成人教育司推荐教材。

本书在编写过程中，参考了大量资料，并从网站、公开发表的书籍和报刊上选用了一定的案例和资料，特向有关单位和个人表示感谢。

由于编者水平有限，编写时间仓促，书中疏漏与不妥之处在所难免，敬请有关专家和读者批评指正。

为了方便教师教学，本书还配有教学指南、电子教案及习题答案（电子版）。请有此需要的教师登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费注册后再进行下载，有问题时请在网站留言板留言或与电子工业出版社联系（E-mail:hxedu@phei.com.cn）。

编者

2010年1月