第一节 神奇的冷读术

在完全没有事先准备之下，为第一次见面的陌生人算命，立即推测出对方的心理。换句话说就是，一语说中不曾见面也不曾听说的人的现在、过去还有未来。

听起来是不是很神奇？不过，本书所说的冷读术，并不是运用灵感或所谓的超能力，而是使用技巧或策略来推测。

进行冷读的人，在这里称为“读心者”；接受推测的人，则称为“咨询者”。

在冷读过程中，仿佛是读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，猜测出他内心的想法，并且能预测他的未来。事实上，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”更为贴切。

正是因为读心者与咨询者建立了信任关系，所以咨询者可以被读心者操纵。

冷读术是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的方法。冷读术是一种在与人的会话中，运用心理策略与人建立信任关系的技巧。

在欧美，冷读术一直被认为是假通灵者、假算命师的伎俩，只有邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。

然而在日本，与冷读术相关的书籍，大部分都成为了畅销书。来自上班族、家庭主妇、学生、商店店员、接线生、老师、职业妇女、医生、护士、服务生、歌舞女郎、律师及顾问等人的感谢，凸显出冷读术具有非常广泛的实用性。

神奇的冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，使魔术变得很神奇，给观众带来惊奇和快乐。当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子也会使用冷读术，他们经常使用的诈骗技巧就是冷读术，我们应该都听过有人因为太信任推销员而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。希望大家都通过了解冷读术，避免上当受骗。所以说，冷读术技巧本身并没有好坏之分，关键在于使用者的用心而已。