第1章 何识别创业机会

引导案例

陈坚的校园卡

出生于浙江永康的陈坚，1982年毕业于南京陆军学院军事指挥专业，先后在团、师、集团军、大军区四级机关任过职，并在任连长时荣立二等功、三等功，获得“佩剑连长”的称号。陈坚在部队服役15年之后转业，主动放弃了政府安排工作的机会，成为全军第一批自谋职业的转业军官。

1995年5月，陈坚很偶然地接触到当时还比较新奇的IC卡售饭系统，便敏锐地断定这一产品将会有巨大的市场前景。于是，他千方百计争取到了产品代理权，开始投身金卡行业，成立浙江正元智慧科技有限公司（以下简称正元智慧）。随着市场不断扩大和公司资金实力的增强，陈坚又开始有了新的想法：做经销商终究只是产业链的末端，为何不能自行研发，升级为产品和技术服务企业呢？于是，正元智慧公司将自己的定位从一般的贸易公司转变为“金卡行业应用与系统集成的高科技公司”，不断投入研发资金，以金卡工程为主导，采用软硬件结合的经营模式。

2005年，正元智慧参与上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目的竞争，对手是来自美国、法国等国家的大公司。经过一番激烈的角逐，正元智慧的产品性能、服务能力获得了招标方的认可，最终拿下了总金额达1700万元的项目合同。

随着教育行业信息化建设的不断深入，一些学校在校园网的基础上逐步开始建设校园一卡通系统。一卡通系统建设的实质就是学校的管理部门通过信息化手段，实现对各种资源的有效集成、整合和优化，实现校务管理和服务过程的优化，实现教学、学习、生活过程的优化，从而提高各种管理和服务工作的效率、效果和效益。实现一卡通的目的在于构建一个方便、快捷、高效的用卡环境，以实现校园内部环境中的小额电子支付和内部电子身份验证业务。

在学校，学生凭借一张一卡通系统发行的校园卡，就可以在校内进行就餐、上机、购物、缴纳其他费用和用于借书、考勤、出入口控制、学籍管理等诸多功能。校园卡号称银行卡、电信卡之外的“第三大卡”。据测算，仅中国内地的1200所上规模高校，校园卡市场就具有60亿元的巨大商机。而如果再算上其他部门发放的各种“园区卡”，这一市场更为庞大。

对于已经在金卡行业积累了十余年经验的正元智慧来说，加速成长的机遇也日渐成熟。十多年来，正元智慧已经拥有2000 多万以校园卡为主体的持卡消费者，成为“教育信息化中以校园一卡通为基础的应用集成”、“部队信息化中以指挥和数字化营区为基础的系统集成”和“城市信息化中以城市一卡通为基础的系统集成”的系统集成供应商。

而最关键的是，正元智慧已经形成了较为成熟的盈利模式：不仅已经在系统集成方面取得了较高的行业地位和稳定的收益率，而且已经开始尝试与电信等相关行业合作开发针对持卡消费者的增值服务。

资料来源：陈坚：锦衣夜行于高成长产业．http://www.chinavalue.net/Media/Article. aspx?ArticleId=25909&PageId=3。