第6章 真诚生活美丽如花(5)

爱情阻挡不了死神的降临，他撇下她一个人先走了。人们怕她经受不住失去爱侣的打击来安慰她。这时，她收回注视他遗像的呆痴目光，突然开口讲话：“爱人已去，诺言也该揭穿了。”

人们惊讶之余，都感叹不止，这是一份多么执著的、深厚的、像童话一样的爱呀！从此，她不再讲话，不久也离开了人世。恋爱中的男女仍会拿他们当做谈论的话题，他们常说，你听过那对哑夫妻的故事吗？

生活悟语

爱无需海誓山盟，爱不必书写描画，爱更不是挂在嘴边，爱只在真诚的心里，只在关心他人的实际行动中。在爱的王国里，没有任何的形式阻拦，无形无色，又无孔不入。

25.宁愿亏本也要守诚信

1968年，日本的藤田先生与美国的油炸食品公司签订了购销300万只刀叉的合同，交货日期渐近，藤田突然发现由于种种原因，根本无法按期交货。藤田在大学是学法律的，对于世界各民族的习俗十分了解。美国油炸食品公司的主管是犹太人，犹太人视诚信为至宝，如果不能准时交货，藤田将会信誉扫地。经过反复思考，藤田包租了一架波音707飞机，将300万只刀叉空运到芝加哥，虽然在经济上亏损了，但却保住了自己的声誉。

第二年，美国油炸食品公司再次找上门来，向藤田订购了600万只刀叉。藤田有了第一次的教训，不断加快工作速度，但是，由于发生了意外的事情，还是重蹈不能如期交货的覆辙。藤田抹去头上的汗水，再次租用波音707飞机，把刀叉空运到芝加哥。

两次交易，两次亏本。但是，藤田的良好信誉却得到了商界的赞扬。为此，藤田获得了美国麦当劳汉堡包总销售权。而两次亏本所造成的损失与总销售权给藤田带来利润相比，实在是太微不足道了。

生活悟语

要想赢得别人的真诚与信任，首先自己必须捧出一颗炙热的心。要相信“诚信”是相互的“诚信”是有回报的。

26.瞬间的永恒

在森林的一条小路上，一个商人和一个樵夫经常相遇。

商人拥有长长的驼队，一箱箱的绫罗绸缎都是商人的财富。

樵夫每天都要上山砍柴，斧头和绳子是他最亲密的伙伴。

然而，商人整天愁眉苦脸，他不快乐。樵夫每天歌声不断，笑声朗朗，他很幸福。

一天，商人又与樵夫相遇，他们同坐在一块大石头上休息。

“唉！”商人叹道，“我真不明白，小伙子，你穷得叮当响，怎么那么快乐呢？你是否有一个无价之宝藏而不露呢？”

“哈哈！”樵夫笑道，“我也不明白，您拥有那么多财富，怎么整天愁眉苦脸呢？”

“唉！”商人说：“虽然我是那样的富有，但我的一家人总是为了钱财吵得不可开交，我总觉得自己无依无靠，很是孤独。”他们整天想的就是如何比其他人拥有更多，却没有一个想到为我付出哪怕一丁点儿真情实意。当然，我一回到家他们就会喜笑颜开，可是我始终弄不明白，他们是对着钱笑还是对着我笑。我虽家财万贯，但我却常常感到自己实际上是一个一无所有的穷光蛋。我能快乐吗？

“哦，原来如此！”樵夫道，“我虽然一无所有，但我时时感觉到我拥有永恒的幸福，因为全家人都是我的靠山，所以我经常乐不可支。”

“是么？那么你家里一定有一个贤惠的妻子？”商人问。

“没有，我是个快乐的光棍汉。”樵夫道。

“那么，你一定有一个不久就可迎娶进门的未婚妻。”商人肯定地说。

“没有，我从来没有过什么未婚妻。”

“那么，你一定有一件使自己快乐的宝物？”

“假如你要称它为宝物的话，也可以，那是一位美丽的姑娘送给我的。”樵夫说。

“哦？”商人惊奇了，“是一件什么样永恒的宝物，令你如此幸福呢？一件金光闪闪的定情物？一个甜蜜的吻？还是……”

“这个美丽的姑娘从来没有同我说过一句话，每次在村里与我相遇，她总是匆匆而过。三年前，她去了另一个城市生活。就在她临走之前，上车的时候，她……”樵夫沉浸在幸福之中了。

“她怎么样？”商人急切地问。

“她向我投来了含情脉脉的一瞥！”樵夫继续道，“这一瞬间的目光，对于我来说，已经足够我幸福一生了。我已经把它珍藏在我的心中，它成了我瞬间的永恒。”

商人看着幸福无比的樵夫，心中说道：

“真正的富翁应该是他，我才是个名符其实的穷光蛋。”

生活悟语

对于一个视人生感受为最宝贵财富的人而言，欢乐和痛苦都是收入，他的账本上没有支出。

27.应立“诚信为本”为处世原则

在社会的大环境之下，用诚实处理是一种美德，是一个基础。

把诚实作为一种谋略固然有些不妥，但如果集诚实和商业上的精明为一体则是一种超高的谋略，这种谋略在处世上不管你从事什么行业都可使你立于不败之地。

在美国，有一位农家子弟，完全靠个人的力量搞起食品加工业，后来竟成为国际知名企业家，这个人就是美国的亨利·J·霍金士。

霍金士一生保持了农民那种纯朴的性格，他在企业界获得成功，很大程度上正是靠了这种诚实的性格。当然，在商业上仅靠厚道是不够的，同时还必须兼备另一种才能，这就是经营的能力和创业精神。霍金士正是一位能把农民的诚实和商人的精明融为一体的企业家。

霍金士在经营食品加工业初期，美国的“纯正食品法”还没有制定，有不少食品业人员在食品中乱加一些东西，危害着人们的健康。

霍金士从一开始就反对这样做。他认为，赚钱要赚得正正当当，尤其是干食品这一行，不能为了赚钱而损害消费者的利益，甚至危害消费者的健康。他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格上做文章，在原料上动手脚。”保证食品纯正，这就是他在经营上的大原则。

他还严格要求本公司的职工，要抱着“这些食品是我们自己吃”的心理去工作，要特别注意卫生。

但在价格问题上，他“从不迁就消费者”。他认为，自己既然提供的是优质产品，理应得到相当的价格；消费者既然吃到纯正的食品，就必须付出相当的费用。

霍金士坚持自己的原则几乎到了固执的地步，这在同行中受到了不少的非议。由于他坚持质地纯正，所以他坚持做到：凡要在食品中加入任何东西，必须经过专家试验，证明这样做于人体无害，方可投产。包括给食品添加防腐剂也不例外。

经过试验，证明防腐剂对人体有害，霍金士看了实验报告，大为震惊。因为同行几乎在所有的食品中都添加了这种防腐剂，这已经成为一种习惯。

他决定将这份实验报告公布于众。但专家建议他再冷静地考虑一下，因为这可能会在食品业引起轩然大波，结果很可能遭到同行的反对和排斥，给自己带来不必要的麻烦。而且，在食品中添加防腐剂有利于食品存放和保鲜，如果反对添加防腐剂，势必会给食品工业带来困难，从而也给自己的企业带来困难。

尽管专家提出了这样一些非常实际的反对意见，但霍金士还是坚持自己的意见：将实验结果公布于众！“既然我们知道了事情的真相，我们就不能向大众隐瞒。不管后果如何，必须马上向消费者宣告，这是我们应尽的责任。”

霍金士向社会公布了防腐剂有害的实验报告。果然不出专家所料，他的举动在食品业引起轩然大波。同行为了保护自己的利益，举行了一次声势浩大的集会，把霍金士说成是“荒谬至极、别有用心”之人。他们还联合起来，在业务上排挤霍金士，想把霍金士彻底打倒。

这确实给霍金士的亨氏公司带来了很大的困难！产品销售量大减，市场份额几乎被别的公司抢占完了。

食品纯正运动持续了三四年之久。1906年，美国政府终于制定了“纯正食品法”。这一法规的创立，使美国食品在国际上的声誉大振，这是霍金士始料未及的。

更主要的是，霍金士在三四年的磨难中，非但没有被挤垮，现在反而获得了全胜。他的食品也由此迎来了大发展的黄金时代。

当人们前来向霍金士祝贺时，他把自己的心里话掏了出来：“我从小没有学过做生意，后来变成了生意人，是因为我看到很多农产品因为没有销路而被弃置于田野，感到非常可惜。我一开始经商就不习惯商界的虚假和欺骗行为。支配我想法的是，生意人也应像平常人一样，不能尽做损人利己的事。”

霍金士最后说得多好啊：“生意人也应像平常人一样，不能尽做损人利己的事。”其实作为一个商人，他在商海中的竞争经营原则也就是他的处世原则。从这一角度来看，霍金士的所作所为，何尝不是一种聪明绝顶的处世竞争手段：一方面，固然保护了消费者的健康，体现了自己的诚实性格；而另一方面，通过反对添加防腐剂，将同行逼到了死胡同，自己则迎来了发展的良机！这不正是让人不以为聪明的聪明之最高境界吗？推而广之，做人处世又何尝不是如此！

生活悟语

做人、做事少不了要有一份真诚，因为只有用真诚的火焰，才能获人们的信任，只有信任的春风，才能吹绿心田上的荒芜。

28.以信立身，诚信当头

奥斯曼，全名奥斯曼·艾哈迈德·奥斯曼，出生于埃及伊斯梅利亚城。幼年丧父，由母亲抚养长大。

1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商，这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”

奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”

1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦，手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。

奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营和处世原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小，赢利多少，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目，为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有三埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是煞费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。

1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊土运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利5.4万美金。

20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国统治者相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路，这给了奥斯曼一个历史机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。

“人先信而后求能。”奥斯曼讲究信誉、保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了亨誉中东地区的大建筑承包商。

奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，其次吃亏或经济利益受损却会绐自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合拢工程。但随后却发生了一件奥斯曼意料不到的事情，让他吃了大亏。

纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有，奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的4％，奥斯曼本人的年薪仅为3.5万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不忌恨，继续修建阿斯旺高坝。

纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所做的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处事原则，他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。

奥斯曼讲究诚信的为人方法，不仅使他在商界获取了巨大的成功，而且使他在政界大放异彩，关键就在于他牢固地树立了自己的形象。