第2章 做人不能太“透”，适度地伪装自己(1)

俗话说得好：“害人之心不可有，防人之心不可无。”做人直率、单纯本没有错，但社会复杂，你不去害人，不代表别人不会害你，所以，做人还是要多个心眼，懂得隐藏自己，不能太“透”了。老于世故的人，绝不会轻易向任何人暴露自己的底细。

1、做人要善于隐藏自己

“良贾深藏若虚，君子盛德若愚。”为人处世时懂得隐藏自己，方可消灾避难；过分地炫耀自己的能力是毫无益处的。

为人处世的过程中，我们一定要学会隐藏自己，不要轻易暴露自己的底细，尤其在自己得意的时候，更要懂得隐藏的道理。这样才能避开灾难，万事大吉。

聚兴仁商号是四川重庆杨文光与人合伙集银一万两开办的商行，主要经营棉纱、匹头、杂货、土特产等，经营大权由杨文光掌管。

当初，杨文光在经营自己的聚兴祥时，积累了不少经商经验，开办聚兴仁后，他便大刀阔斧地扩展业务，开拓利源。例如，在商货上他采取了深购远销、长途贩运的经营手段，同时他还做起票号生意，使商业与银钱业结合起来，加速了资本发展。

隐而不露是杨文光与众不同的经商手段。杨文光在急需用款、调整周转金时，常常使用的手段是不露声色，即便迫在眉睫，也装出一副不需用款的姿态，让人摸不清底细，内急外静，静待放款者上钩。因此，当票号找到他这殷实富户放款时，他会故作镇静，推说不需要钱，直到放款者托人劝说，他才以“帮忙”的口词，表示十分被迫的勉强接受放款，且告诉对方他这是给人家面子，“帮个忙”，还特别嘱咐对方不要告诉别人，免得给他找麻烦，实则迫不及待地用这笔款周转资金。就这样在短短几年间，他扩大了十几个分号，既得了实利，又让外界摸不准他的底牌。

在现实生活中，有些人根本不懂得人情世故，做人总是咋咋呼呼的，取得一点成绩，便到处张扬炫耀，反而令人怀疑他的自身能力。做人还是要善于隐忍，杨文光的策略值得参考。

张谨公司休假，想独自去九寨沟旅游，临出门前，妈妈叫住了她：“小谨，把你手上的钻戒摘掉，还有项链。”

张谨不情愿地放下背包，说：“妈，飞机再有两个半小时就起飞了，你看我还没出发呢，算了吧？”

“来得及，摘下来，让妈妈给你收着。”妈妈说。

张谨不高兴地摘下手上的戒指，说：“一个破戒指，满大街都有人戴，你还怕别人抢了，谁稀罕要呢。”她很不舍地摘下那枚光灿灿的钻戒，交到妈妈手里。钻戒是张谨男友送的订婚戒指，张谨很爱惜，平日很少摘下。

妈妈说：“我不是不知道，可去九寨沟那么远的山里，不是每个地方的人都像城里女人一样，几乎每个人都戴着首饰。出门少露一点财，少给别人一份不良企图，多留一份安全给自己，也好安心旅游。”

张谨妈妈说的也许正应了“出行需谨慎，有财不外露”的道理。

人生好比一次旅行，须时刻小心谨慎。无论是工作还是人际交往，都要时时注意，收敛自己的个性。太招摇、太张扬，不仅不会得到别人的肯定，有时还可能影响别人，从而引起别人的嫉妒和反感，最终酿成悲剧。

在生活中我们不难发现，那些口若悬河、好出风头的人非常浅薄，时间长了也令人反感乃至厌恶。相反，那些看起来口齿笨拙或者总是隐藏自己才干的人，却往往成竹在胸，计谋过人，更容易成功。过去说“宰相肚里能撑船”，是说大人有大量，这大量也包括深藏不露，胸中自有百万雄兵，能藏得住秘密，不会显山露水。

老子曾说：“良贾深藏若虚，君子盛德若愚。”意思是善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；而君子为人品德高尚，但容貌却显得愚笨。这就告诫人们，做人就要懂得隐藏自己，过分炫耀自己的能力是毫无益处的。

2．不要轻易吐露自己的心声

心事是自己的秘密，只可留给自己，千万不能心里搁不住事，什么都说出来，一不小心成为别人要挟你的把柄。那真是单纯过头，吃亏吃尽，糟糕透项。

普通人有一个共同的毛病：肚子里搁不住事，有一点点喜怒哀乐，就总想找个人谈谈；更有甚者，不分时间、对象、场合，见什么人都把心事往外掏。

其实这也没有什么不对，好的东西要与人分享，坏的东西当然不能让它沉积在心里，但心里话千万不要“随便”说。尤其是在职场中，就更要慎之又慎了。

如今，不少公司都在实施人性化管理，尽力打造家一样和谐亲密的工作氛围，上司可以和下属谈心，同事之间也能亲如兄弟姐妹。无数事实已证明，和谐的同事关系有利于工作的顺利开展。但身处职场，竞争是不可避免的，所以要想保护好自己，就不能随意吐露自己的心声。

小杰初人职场时，怀着很单纯的想法，像大学时代对室友们无话不说一样，常将自己的一些经历及想法毫不设防地对同事讲。工作不久后，小杰就因出色的表现成为部门经理的首要人选。可他曾无意中告诉同事，他的父亲与董事长私交甚好。于是，大家对他的关注集中在他与董事长的私人关系上，而忽视了他的工作能力。最后，董事长为了显示“公平”，任命一个能力和他差不多的职员为部门经理。可见，如果小杰保护好自己的隐私，也许就能得到这个升职的机会。老板们都欣赏公私分明的员工，敬业不仅意味着勤奋工作，更意味着以大局为重，不把私事带到工作领域中来。

同事毕竟是工作伙伴，他们不可能像家人那样完全地包容你、体谅你。很多时候，同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系。而一些个性化的东西，除体现在工作的创意中外，最好别表现得淋漓尽致。

在处世中，一定要把握好保护隐私的尺度，但有些个人情况，比如个人爱好等，是可以拿出来和同事分享的。那么哪些隐私属于要保护的对象呢？

个人信息可分为绝对隐私、非隐私、相对隐私三大类，前两种较好把握。比如，会对工作产生重大影响的家庭背景、亲人朋友关系、情感，会影响他人对你道德评价的历史记录；与传统相悖的生活方式，与上司、重要人物的私交等信息，都是需要保护的绝对隐私。说话时，最好权衡利弊，全面考虑这些信息在曝光后可能带来的影响，以免给自己造成不必要的麻烦。

一件事在一个环境中说出来无伤大雅，但换一个环境则可能成为敏感“雷区”，这就属于“相对隐私”。分清这类隐私，要先弄清你所处的环境。但如何面对相对隐私呢？切记一点，千万不要把同事当心理医生。比如，要好的同事可能会问你：“最近和你男（女）朋友的关系怎么样啊？”你可以大而化之地说“还行”。对方可能只是出于善意的关心，你最好也点到为止，不必作进一步的解释，识大体的同事也不会纠缠着问下去。

打好隐私保卫战，无论是办公室、洗手间还是走廊，只要是在公司范围内，都不要谈论私生活；不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系；即使是私下里，也不要随便对同事谈论自己的过去和隐秘思想；如果和同事已成了朋友，不要常在其他同事面前表现得太过亲密，对于涉及工作的问题，要公正，有独到的见解，不拉帮结派。有些同事喜欢打听别人的隐私，对这种人要“有礼有节”，不想说时就礼貌而坚决地说“不”。千万不要把分享隐私当成打造亲密同事关系的途径。同事也是由形形色色的人组成的，都有着善良和平常的心计。我们不妨学着换位思考，站在同事的角度想一想，也许更能理解为什么有些话不该说，有些事不该让别人知道。全面地看待问题，会有助于你权衡什么该说，什么不该说。保护隐私，一来是为了让自己不受伤害，二来也是为了更好地工作。

不过，也没必要草木皆兵，若对一切问题都三缄其口，也很容易让人觉得你不近情理。真正通晓人情世故，会处世的人应该这样做：偶尔也说一些无关紧要的“心事”给你周围的人听，以降低他们对你的揣测与戒心。

3．做人不能太单纯，要懂得伪装

做人单纯本身不是错，而关键是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺骗。

做人表面天真可以，但不可太“透”，让人一眼看穿，懂得人情世故，会处世的人一定会留点“心机”自己用。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的性质如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。这就是著名的性恶论，同时也告诉人们处世中必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。

人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚的。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是城府太深的人。然而，在现实社会里，各种不正当的行为无处不在。因此，做人不能太单纯、太大意。

人生从某种角度看也是一场战争。在这场战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，这并不是说让你去欺骗别人，只是社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌龟时，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，它这样装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以伪装之术而求得生存的实例。在人性的丛林中，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间计或伪装之术迷惑对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当你的力量处于优势时，也不妨采用一下伪装的战术，这样会使你事半功倍。总之，伪装是一种计谋。

在人性的丛林里，到处可见伪装。这并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的，西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存，求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。

另外，竞争的特性也决定了伪装术的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

伪装术有很多种，常见的有下列几种：

利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是假装让出很多利益给对方。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见也易成功。

声东击西，制造假象。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。要做到“假做真时真亦假”的境界，这样假象也便被认为是真的了。

装死和装败也是很好的战术。若装得像，装得真，则可以迷惑对方，并使其作出错误的判断而踏入陷阱。而你则可以趁此寻求生的契机；另外，还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的装死装败也正好制造了他们心理上的借口。

4、显露得当，方可脱颖而出

为人处世中，要把握好藏和露的尺度。当时机不成熟时，必须像猎人一样耐心隐藏着，等待猎物的出现，然后再抓住机会，一招取胜。

真正懂得人情世故的处世高手，不会锋芒毕露，咄咄逼人，他们懂得做人要学会隐忍，该藏则藏、该露则露，才有可能不翻船。如果将自己的锋芒应用不当，就会刺伤别人或者自己，因此，应用锋芒时应该小心谨慎，以免惹来麻烦。聪明的人很会把握藏露的尺度，不仅善于在恰当的时候露出自己的锋芒，还善于在恰当的时候藏匿锋芒。

巧妙地隐藏是为了更好地释放，而适时地暴露是为了充分地表现自己，使自己脱颖而出，能够做到这一点，首先要把握好藏露的尺度。

伏藏主要有两种情况：一种是隐藏自己的笨拙，藏住自己的弱点，不给他人乘虚而入的机会，而是将自己的长处与优点展示出来，给他人形成一种威慑力；另一种是隐藏自己的才学与目的，不要不合时宜地过分显示自己，以防使自己处于不利地位或者招来攻击。总之，不要让他人轻易地摸清自己的虚实，应该提前想好防范措施和对策，待机而动。

提到明朝的严嵩时，人们往往会想起与其对立的清官海瑞，暂且不管严嵩的历史功过以及个人品行如何，就其个人发迹过程而言，却尽显韬光养晦之术，他懂得适时地或藏或露自己的锋芒，从而可以直上青云。