第6章 借鸡生蛋，借梯登天
天下之财为我所用
《三国演义》第四十六回有一段“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造十万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的任务却欣然领命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥二十只草船向曹军水寨驶去，并令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射箭。这样诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军处“借”了许多箭，完成了“造”箭任务。鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾？”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文、下识地理、博才多学、善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于经济上一样可产生奇效。
珠海市西区区长钟华生为当地成功引进数亿资金就是草船借箭的范例。1984年在全国银根紧缩时，他就构筑了“天下之财为我所用”的思路。当时，中央、省、市领导对珠海建设很关心，并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生也正是这样的人，他善于识机，认为现在是吸引外部资金、搞好当地经济建设的好机会，自己应充分利用。为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引了大批投资者。而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺也必然带来财旺。由于采取优惠办法，吸引了大量资金，从而带动了当地旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏浚等八大行业的发展。钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条条“船”，采取“先让利，后得利”的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借“箭”的效果，确为上策。
做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需要做的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用天下之财。世界上许多巨大的财富起始之初都是白手起家的，靠的就是别人的钱。
拿别人的钱去发财
有些人想创办自己的公司，可又不停地埋怨自己没有本钱，无法涉足商场。是的，涉入商场，同样需要的是“三军未动，粮草先行”。初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不正是提醒人们要在经商过程中勇于借贷吗？
只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候，而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息非常高。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息较高，它是督促你加紧赚钱的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
在现代，将巨额财富的起源建立在借贷基础之上，是最快捷的成功方式。就是说，要发大财必先借贷。没有本钱怎样发大财呢？借贷就是行之有效的手段。自然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出你所付的利息。
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免，但投资性借贷又是另一种情况。事实上，少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。
据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，当公司里一位财务负责人要以9.75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了它，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长了20%，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向基础之上的决断。他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的赢利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此，对经营者来说又何尝不是如此？
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能深信这个观点。
改革开放初，聪明伶俐的张清做了两年小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他一个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，赢利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。张清得到消息后感觉这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万元。“天哪！这么多钱到哪儿去借。”张清的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万元而已，这220万元简直是个天文数字。可张清却沉着地说：“有办法！”
张清找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅作为抵押品，贷到220万元资金。对这家银行来讲，有价值380万元财产做抵押，又能得到220万元业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了张清。
张清贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款。再过两年他成了百万富翁。可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的是经营者没有举债的胆量。
客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么容易了。一个白手创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但我还是奉劝朋友，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己赚钱。”
找到打开银行大门的钥匙
为了在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来潮才去银行，目的不外乎去碰碰运气，看是否能从银行贷到款，这种办法显然是不可取的。在去银行之前，你首先要认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。
（1）同银行建立良好的业务关系
对公司来说，最理想的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务联系。银行通常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要保持并增加同银行的联系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结识在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的帮助外，还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务网，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以影响公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息，因为这是十分受欢迎的服务项目。
（2）与熟悉贷款业务的朋友一起去银行
在向银行申请贷款时，如果能说服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机会。银行中的员工很喜欢用业务术语与人谈话，或者使用一般门外汉不熟悉的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。
（3）要提早办理申请手续
小本经营者很少能立即得到商业贷款，这是因为银行往往要作信用调查，并且认真研究整个贷款计划。如果无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，必须未雨绸缪，提前做出计划才行。
（4）进行自我推销
在向银行提出贷款计划之前，首先应该介绍自己的情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就容易了。要尽一切努力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作，是具有发展潜力的。还可以视具体情况把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人事的推荐信以及有助于获得贷款的资料带到银行去。
（5）申请贷款的数目要超过自己的实际需要
银行都是比较保守的，特别是涉及资金有限的客户，不管申请多少数量的贷款，他们决定发放时，打点折扣都是十分可能的。如果预算表明，为了业务进展顺利，你需要某一数量的贷款，那么在申请时至少要比这一数目多填写一部分的金额，才不至于失去预算。
（6）不要低声下气
由于某些原因，一些经验不足的申请人往往把银行当做施主或恩人，因此把申请多少和寻找施舍等同看待。要知道，银行借钱给你时并不是打算帮你忙，而是要同你做生意。你是贷款客户，借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话，由于你的贷款增加了银行的业务，实际上是你帮了这家银行。因此，你在同银行员工打交道时，应当把他当做是需要你帮忙的生意人，而不是让自己显得是祈求他施恩的乞丐。
（7）不要隐瞒重要的事实
银行能通过各种信息来源了解到希望了解的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝，如果确实遭到过拒绝，就万不可认为说没有就可以保住面子。只要你申请了贷款，不管是否被接纳，申请书都会被保留下来，如果需要的话，检索是不会太困难的。
你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解的信息，这样，你就在他们心目中树立了诚实可靠的形象。
（8）要有一个深谋远虑的发展计划
你要制订一份十分精细的业务发展计划，随时准备提交给银行审查。但大多数小本经营者却不能做到这一点。
随同贷款申请一起提交的业务计划包括什么内容呢？公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、公司运作情况、预计的资产负债表及经营报告(包括预计的现金流动及工资支出情况）、销售设想等。
为银行提供一份有职业水平的计划，也就意味着为银行考虑贷款申请打下了坚实的基础。你最终留给银行的印象是：有责任感，可以信赖，不必承担太大风险，这样得到贷款的机会就大大增加了。
没有金钱的支持，你的设想就没法实现，做公司更是如此，尽管那是一个很好的点子。所以办企业要尽量争取到银行的支持，尤其是私营企业。
银行实际上也是一个公司，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程，它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。
利用别人的钱起家
有经验的人都知道，房地产开发主要是靠购买土地使用权，然后再盖房子，最后出售给使用者，可以说是用钞票堆出来的。在当年海南岛的房地产热中，许多人发了大财，正是发在与银行有某种特殊的关系或者有特殊的背景上，因为他们可以从银行贷到大笔的资金。这些人的一夜暴富固然令人眼热，但你却无法仿效，关键是你没有人家的关系和背景。然而，那些不具备资金力量、白手“炒”房地产大获成功的人，却似乎更为实用。在当年的房地产热中，的确就有这样一个人，仅靠5000元起家，完全利用别人兜儿里的钱，获得了超人的成功。
此人名叫罗先友，四川内江人，他头脑灵活，眼光超前。1988年，在轰动大江南北的海南房地产热中，他竟然怀揣着5000元钱，坐上成都至海南的火车，壮着胆子去“炒”房地产！真是雄心大，钱袋瘪，只能叫做“办超越人力、财力的事”。不仅如此，没有钱的罗先友还似乎财大气粗，不是到偏僻的边边角角吃人家的残羹剩汤，尽打海口市中心黄金地段的主意。时逢“海南热”，地价高得惊人，一小块地皮索价就是成百上千万。在这种情况下，要不你投巨资买地皮，静等涨后往外抛吃差价，或者就是带重金来建楼，然后与海南人对半分。
罗先友可不这么干。他住进低档小旅店，买了一辆自行车，每天满城跑。看到哪里店铺好，就闯进去，一副憨厚的模样对人家说：“我们要修大厦，能否长期租用你们的地皮。大厦建成后，每年向你们包交利润10万元。”
“开玩笑！你交那点利润，还不如我们现在出租门面的租金。”店主不屑一顾地予以回绝。
罗先友先后跑了140多家，均是有“谈”无“判”。这天，他终于发现在文明西路，西湖公园地段，背靠东有一家小工厂，虽然有不多的门面，但大多是背靠街的宿舍，没怎么发挥商业价值，而且厂子将迁往城外。虽然现有的2亩多地盘能盖一栋大楼，可厂方却没有相应的资金。于是罗先友找上门来。
“地皮租给我们70年，盖内江大厦。建成后，每年上交11万元。这样，你们将有770万元的收入”。毫无疑问，对于这家工厂来说，这是一笔可观的收入。倘若卖地，价格仅为三四百万元。罗先友代表着内江办事处，人又诚恳，不久就取得了厂方信任。
双方谈妥，先付租金5万元。地皮一落实，罗先友立刻通过新闻界发布消息：海口将建内江大厦，实际是给四川建一个窗口，欢迎集资，并预收房款。于是，四川18家单位争相签署意向性合同，以2000余元一平方米的价格将“大厦”预订一空，轻而易举筹集资金2000万元。修大厦的钱不成问题了。
1989年，“海南热”急剧降温！7000余家公司仅剩不到4000家。那18家购房单位也全部撤回。
房子还能不能盖？
盖！而且增加到16层、50多米高、建筑面积为1.4万平方米的豪华大厦！“低潮修建、高潮卖。只要预收资金高于贷款利息，就可以边修边等待高潮。别人不上，我上，大家不修，我修，房子就会更加紧俏。”这就是罗先友的超人之处。加之地处市中心，不管低潮高潮，建好都能卖得掉。
没有资金怎么办？借！当时，建筑队伍无房可修，正愁养不起工人。你没有房子建，我拿给你建，价格必须下浮7%～8%，管理费、材料差价，你一分也别想吃！而且，还可以挑选最得力的队伍，一级队伍也只能按二级队伍收费，结果他选中了江苏省第一建筑公司。
大厦终于破土动工了。按内地惯例，应该先付给建筑公司30%的备料费。罗先友的招数，还是一个“赊”字：“请你先垫资，我们记账，一两年后付款，反正房子在这里，不行还可抵押。”
大厦主体工程修到七八层时，对方已垫资350万元，罗先友仍不着急，先修着吧。建材呢，欠着；设备呢，先给少量定金，装好再说，这些已赊欠近800万元。
罗先友用的计谋是“借鸡生蛋”，利用他人的钱发自己的财。用他的话讲：“在外国商界，只要某人有能力，就可汇集资金。中国人喜欢一步步积累，人老了，快死了，还没有做成大事，我可不能这么干！”
不久，罗先友借来的鸡终于开始下蛋了。
大楼尚未竣工，已是预售一空，购方必须先付10%的房款，半月后再付45%。3个月内，1000多万元资金全部到位。仅大厦出租每年即可坐收400多百万元。于是，1至4层全部出租，再留两层自用，其余的10层全部出售。建楼造价为每平方米1600元，现在卖到3000多元，还抢手得狠，共卖得4600多万元，净赚2000多万元。
罗先友的成功经验告诉我们：要想在房地产开发中取胜，首先应该有远见卓识。一些成功者，在一个地区尚未引人注目时就看到了其在未来的重要地位，因此，花比较少的钱买下土地使用权，建成办公楼、商厦和住宅。当人们把注意力投向这里时，这里的地价及房屋价格已经高得惊人，于是，开发者就以高于投资价许多的价格把房屋出售出去，从中获得大笔的收入。
其次，假如你手里没钱，又想投身于房地产生意，那么不妨试试“借鸡下蛋”，利用别人的钱这一招。罗先友资金的筹借可说巧妙至极，建筑、材料、设备费用虽然都是赊，但没有哪一笔到了该付时付不出的。甚至，在必要的时候，你还可以表现得稍微“大方”一点，这样才能获得好的信誉。在海南，人人都以为他是腰缠万贯的大老板，因为他从没有露过馅儿。据说，罗先友做事，手头没有两三个方案从不动手，他绝不在一棵树上吊死，肯定还预备着另外的两三棵。
一个每天晚上在七块五毛钱的小店住宿的人，却硬要修建造价数千万元的大楼，十有八九是个骗子，可罗先友不是，他是一位巧妙借用他人金钱、白手起家的“利用高手”。
客观地讲，大多数人拿出个万儿八千的也许不费劲，但拿几十万上百万去搞一点事业，就不那么简单容易了。一个商人创业时如果真是一文没有，要想起家也不大可能。筹资的方法很多，借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷，巧于用贷、会用别人的钱发财的商人才是高明的商人。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
有信用就能借到“鸡”
任何人创业，除了决心之外，都会面临着资金等问题，所以融资就成了创业能否顺利进行的关键。
被日本业界誉为“经营之神”的松下幸之助，他在创业伊始也碰到资金短缺这个问题。
当然，松下的人生是成功的，他创立的松下电器企业，成就斐然。1992年，松下电器总资产4万亿日元，总销售额近5万亿日元，员工总数25万人，公司规模及效益均为日本同行业之首。
面对如此辉煌的业绩，你一定不敢相信，1918年松下电器草创之初，他自己手中资金还不到100日元，这点钱很难创业，需要融资。
松下融资靠的是信用。他在电灯公司工作时有两个要好的同事，一个叫林伊三郎，他先辞职，到电业商会做电气工去了；另一个叫田延次郎，但他深得老板欣赏，仍在电灯公司办事处工作。当他们听了松下创业的计划之后，十分高兴，马上辞职加盟了松下的创业行列。
松下虽然得到了两位好友的信任来跟他共同创业，但资金问题仍未解决，只靠松下这100日元不到的资金，就是再节省也不够用。就在他们举步维艰之时，林伊三郎想起了他的另一位朋友，终于从朋友那里借来了100日元。
创业资金基本解决，他们在一间才十多平方米的房间里办起了小工厂。
1928年，松下公司正在进行一项新的建设。这项工程买土地需要5.5万日元，建筑物需要9万日元，内部设备需要5万日元，合计要19.5万日元。这在当时的日本，是一个相当大的工厂了。
当时，松下手里只有5万日元，还差14.5万日元，松下决定向银行贷款。
决定做出之后，松下马上与有往来的银行负责人见面，说明新厂的建设计划，并要求贷款15万日元。
这家分行经理向松下提出很多细节问题，他都一一据实相告，其中包括生产能力、销售状况、资金回收等情况。
这位经理听了松下的详细说明之后，说：“我明白了，你这个计划非常好，但是15万这个数字太庞大了，我必须跟总行商量过后，才能给你答复。”
三天以后，那位经理又告诉松下：“我可以为你筹措15万日元的资金。但是，要我们将这笔如此巨大的资金，以无担保的方式贷出，恐怕有困难。”
这位经理在审视了松下一会儿之后，又说：“我们通常贷出这么巨大的资金，是一定要实价等于10万日元以上的担保物的。但是，我知道你们实际上根本无法提供这些担保物，所以我希望你能够将你的土地、建筑物拿来担保，不够的话，以你松下的信用担保也行。”
这样的答复应该叫人感谢万分了。以5万日元的家底和松下的信用，作为15万日元贷款的担保，这实在是太优惠了。这要换了别人，一定会立即答应下来，还会再三感谢这位银行经理，但是，松下没有马上做出决定。因为他还要考虑更深层次的问题：以不动产担保是否会影响松下电器的信用？在松下看来，信用是企业发展的根本，企业一旦失去了信用，就等于走进了死胡同。所以在涉及松下电器的信用问题时，他总是慎之又慎。
实际上，担保贷款是银行的规定，也是银行避免风险的重要手段，对贷款企业的信用并不会产生什么不利的影响，一个企业如果能够从银行得到无条件的贷款，反过来还会提高企业的信用。
当时的松下如果只想贷款，不去想公司发展的长远利益，自然不会想得那么多，但松下经过再三的斟酌之后，还是决定再做一次努力，说服银行经理，争取无担保贷款。
松下想，用什么理由说服这位经理呢？松下的主意来了，他说：“经理先生，对贵行的决定，我个人衷心感激。不过，若以不动产作担保贷款，对松下公司一贯的企业经营形象恐有影响，所以我很冒昧地向您提个问题：贵行既然允许我以5万日元不动产来担保15万日元的贷款，其中就有10万日元贷款属于无担保的，这说明贵行对我公司的信用是坚信无疑的是吗？”
银行经理点头表示赞同。松下接着说：“既然10万日元贷款可以无担保，为什么对剩下的5万日元倒不放心呢？对此我有些不理解。经理先生，我向您提个要求，是否贵行可以用无担保方式，借给松下公司15万日元呢？”
这位银行经理只是沉思，并不开口。松下继续说：“至于还钱的事，我以为只要两年就够了，请你放心。而且，敝厂的土地权利证明书和捐税处的建筑物保存登记权利书，也可以寄存在贵银行。我很希望你再给我一次机会，无条件借给松下公司，可以吗？”
银行经理终于点头了。他觉得松下的话确实有道理，态度又诚恳，于是说：“很好，我明白了，祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联系一次，准备好好说服他们。”
又是三天之后，松下接到银行通知：无条件贷款15万日元。
这件事很快就传开了，松下电器的声誉与日俱增。
融资的渠道及方式方法多样，其中信誉就可以融资。
信誉有两个方面：一个是创业者的品格信誉；另一个是经营信誉，创业者只要具备其中之一就可融到资金。当然，两者兼备融资就更为方便了。
现代市场经济是建立在人与人之间高度信任基础上的。新一代优秀企业家更应该信奉“信誉第一”。
在公司内部筹集资金
公司内部的资金动员与筹集，可以采取如下几种形式。
（1）用公司全体员工薪水筹资
这是迫不得已而为之的办法。在非常困难的时候，公司可做出决定，首先暂缓支付或降低标准支付老板及其管理人员的薪金，并将这部分资金投入生产活动之中。这种做法在国外并不鲜见，很多公司在遇到资金不足的问题时，都要求公司管理层，特别是高级管理人员，主动地带头推迟领取薪金，以解公司燃眉之急。一般说来，管理人员的薪金收入相对较高，他们都具有经济和心理承受能力，可以使公司集中较多的资金。而后，争取公司员工谅解，动员普通员工迟领工资或降低工资支付标准。尽管他们工资标准不高，但是员工数目比较大，滴水成河，关键时刻可以使公司集到一笔比较可观的资金，在生产经营中发挥作用。
（2）积极削减不必要的开支
在公司面临困境时，一切不必要的非生产性费用都要砍掉，使一切能够削减开支的措施都直接或间接地有利于公司资金的筹集。
（3）积极催收应收账款
国外公司发生资金不足时，都把催收公司的应收账款作为一项重要工作。在公司面临资金困难时，全体员工要团结一致，理直气壮地利用一切关系，调动各种力量把该收回来的钱收回来。当然，催款还是要讲究策略的。有些欠款户实在无钱可付，公司也不能硬逼，可以规定一个付款日程表，督促这些公司尽早偿付欠款。有些欠款户是公司的老主顾或合作伙伴，如果有困难，公司也可以采用一些变通手段，既要他们尽快还钱，又不损害双方已有的良好合作关系。对于那些有能力还款，却又拖着不还的客户或合作者，公司应该不留情面地采取强硬措施坚决收回。
（4）能变钱的都变钱
这主要是把公司内部闲置资产、货物、材料等，或出卖，或用以货易货的方式换回所需的物资。公司以出售资产的方式筹资，要注意以下几点。
①慎重考虑出售对象。对于已经无用的设备、厂房等，公司应大胆出售。但对其他资产则应慎重考虑，特别应从公司的长远发展进行慎重的分析。如果拟出售的资产对公司长期发展有害无利(或利不大），那么应立即卖掉；如果拟出售的资产对公司长期发展影响很大，则应小心谨慎，非不得已，不应出售。
②选择有利的出售时机。资产出售时机的选择对资产出售的影响极大，时机选择不当，卖价会很低。同时，会因产品更新换代和技术进步的迅速而落伍，以致真正需解燃眉之急时无法出售。
③选择恰当的出售方式。资产出售方式不同，获得的价格也不同。是采取直接的出售方式，还是委托中间人代理出售，是采取拍卖方式出售，还是采取与买方议价方式出售，都要进行比较、分析，力求以最高净卖价出售资产。
（5）与员工建立借贷关系
这就是向员工借钱，通常是小公司要集中资金购买大型设备，或亟待进货需周转金时所采用。另外，我们推崇在公司内部建立比较稳定的借贷关系，如设立厂(店）内部银行，吸纳员工的储蓄存款。公司可以通过建立类似于银行的机构进行资金管理，辅以必要的鼓励措施，吸纳员工的收入盈余，允许员工随时存取。这种形式可以取得与设立银行相类似的效果，且只要付出比银行存款略高一点的利息，即可以较低成本取得大量资金。
当公司面临资金困难时，老板可以向员工动之以情晓之以理，让员工明白“一荣俱荣，一损俱损”的道理，充分发挥内部员工与公司同荣共损的优势，调动闲置资源，以解生产经营燃眉之急。
想让员工能够帮助企业度过难过，平时就要让员工感觉到公司的恩情，才会与公司共度难过，无情无义的公司是得不到员工帮助的。
有钱出钱，有力出力
在日本各主要公路沿线到处可见写着“山田面店”的回转式闪光灯，吊挂在店门口的饮食店；这些店就是山田食品公司的直营店和连锁饮食店。该公司的直营店在全国有17家，连锁店一共有262家。它以卖一种60日元一碗的特制面条而闻名。
山田食品公司的董事长山田裕通说：“我们的经营方式是将没有资金，但有埋头苦干精神的人，跟有钱但不想自己苦干的人结合起来，以山田公司名义来从事经营。”
有钱、有不动产的人提供金钱和房地产给山田公司，公司就替他们买下或是租下地点妥当的店铺，然后把它改修并装设内部设备；一方面再严选实际负责经营的人。照这种方式把劳资关系结合起来的一个企业。
利润的分配即是出资者30%，经营者70%。
山田面店的面条是由该公司特制的，有着特别讨人喜爱的味道。连锁店出售一碗面条的成本是24日元，售价是60日元。再加一个蛋或是一炸肉平均一碗卖80日元。
公路一天的车辆流通量平均是一万辆，连锁店平常是做司机和随车工人的生意。一到周末，来往车辆频繁，客人就会超出平常的两倍。连锁店一家的销售量平均一天大约500碗，以一碗80日元计算，一天可卖4万日元。一天的利润大约有2万日元。除去税金5%，公司指导费5%，用人费用10%，杂费10%，一天的收益大约有1.4万日元。
山田连锁店中，店铺面积最小的只有四坪，最大的有五十坪。
做这项生意获利比起领薪阶级的人好得多，因此要加入山田公司连锁店的人就非得大排长龙去登记不可，而且还要经过严格的淘汰和挑选。
假如有足够的资金独自去经营，买房地设备一切大约需要600万日元，需要缴一次加盟手续费50万日元。所投资金大约一年多就能收回。
现在社会上有好多风险投资公司，他们就是负责给那些有创意、有发展前途但是缺少资金的公司投资，并靠此获利。
这就实现了资源的合理配置，有钱的人将钱合理利用，有本事的人得以实现自己的事业，这是一个共赢的合作方式，初涉商场的朋友们不妨试试。
借助外力盘活资金
良好的信用与收账管理有助于防止资金的严重损失，并帮助更有效地使用投入的资金。对于那些发展迅速而资金不足的公司来说，更显得特别重要。
当公司必须扩大信用以对付或战胜竞争对手时，资金就必须增加，包含在信用与收账管理中的间接费用和风险也会增加。公司遇到信用与收账问题主要有以下八个方面。
①拖欠的顾客。
②必须注销的坏账损失。
③延期过长的信用，超出了公司的财务能力，导致流动资金的不足。
④错误估计新顾客的信用等级。
⑤因为执行过分慷慨的信用方针，增加了借款的成本。
⑥赊购顾客不适当地运用退货特权。
⑦增加了信用与收账活动的营业成本和间接费用，包括信用调查、开票和收账的费用。
⑧由于掺入私人关系而使良好的信用与收账方案失灵。
为了防止这些问题，经营者必须早做准备。有时销售商延长信用期限的成本须由利息或保管费补偿。然而，即使看起来贴现率还算合适，公司也必须小心翼翼地计算信用和收账工作的实际成本。实际成本不仅包括处理信用申请，而且包括信用分析、建立应收账分类账卡、接受付款、分发付款通知、催还拖欠账等。坏账损失任何时候都不可避免。信用与收账管理中的不明智决策是公司走向破产的重要一步。
当公司信用扩大时，必须有一套用于信用管理的记录、制度和程序。
经营者必须决定何时建立新纪录、制度和程序，他们还必须指示和指导从事信用与收账管理工作的员工。只有在公司经营者建立了一整套任何人都必须遵守以确保措施有效的信用与收账管理的制度之后，他才可能减少对信用计划的具体指导。
公司的员工应能以通常的方式回答下列问题。
①这个顾客的信用限额以多少为适当？
②信用期限正确吗？
③这个顾客的付款方式应该是货到付款还是未结账户？
④是否应该要求这个顾客提供一些附件？
⑤这笔账是否应该使用信用保险？
⑥在某个特定时日，对收回某笔账款应采取哪些措施？
⑦这笔账是否应移交律师才能收回？
对这些问题的回答在很大程度上取决于公司过去处理账目的经验。应该系统地处理日常的信用与收账问题。这样，当发生同类事件时，可采取类似的方法进行处理。常规事物可按规定的方针处理，而非常规或特殊情况应尽快地报告老板。
企业发展到一定地步，对资金的依赖就会非常大。所以，一定要做好资金管理、信用管理和收账管理。
信用与收账管理的诀窍集中到一点就是明智地利用诸如银行、供货公司的信用组织和其他公司之类的外界财务信用组织和个人。
依靠政策赚钱
被美国《福布斯》杂志评为1995年度中国十大富豪之首的亿万富翁、福海实业集团的老总罗忠福，更是语出惊人，那就是：“中国需要政治经济学，而不是经济政治学，中国成功的企业家必定先是政治家！”
罗忠福将自己发家的“秘密”归结为：依靠政策赚钱。他说：“许多钱不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策。”
的确，优秀的商人不仅非常熟悉国家以及主管部门的有关方针政策，而且善于领会政策变动的精神、原因以及趋势，并以此来具体指导自己的经营活动。因为，一个企业自身的经济行为必须在符合国家政策和社会利益的前提下才能正常运行和发展。
精明的商人绝不会守株待兔一般坐等国家各项政策的出台，他们会以自身的行动来影响政府的决策。因此，许多商家经常及时向有关主管部门汇报本企业的生产经营、销售赢利情况，保持企业与政府主管部门之间的信息渠道的畅通。
真正的商人不仅善于影响政府决策，使政策向有利于自己的方面倾斜，而且，即使在有关方针政策并不尽如人意的时候，他们也能做到应付自如，游刃有余。
从计划经济向市场经济的转轨，是一个艰难的历程。作为中国改革开放后的第一代先富起来的商人，无不深知过去的成功靠的是机遇和市场的不完善。在竞争日趋激烈的今天，要想保持企业的竞争优势，必须转变创业初期的经营之道。这就需要在进一步了解日趋完善的各项市场经济的法律法规以及相关政策的前提下，逐步调整自己的经营行为。
毕竟，既然进入了市场，就得遵守游戏的规则，遵守国家权力机关和行政机关制定和颁布的各种经济法规和各项政策。
相对于法律来说，政策具有更大的灵活性、变通性。因此，目光敏锐的商家都爱好仔细研读有关政策的条文及其具体解释。有的企业甚至配有专人研究政府的法规和政策，为企业决策提供依据。对此，大家都心照不宣：谁最能“吃透”政策，谁就能最大限度地受惠。
同时，成功的商人并不拒绝接受有关部门的具体指导。国家管理经济的职能，往往要通过各级主管部门的具体管理来实现。对于主管部门向自己下达的各项生产计划、指标、措施，他们通常在心领神会之余，根据自身及市场的状况，恰到好处地执行。
世界上各种事物都是紧密相连的。任何事物都无法摆脱同其他事物之间千丝万缕的关系，经商也是如此。纯粹为了经商而不考虑其他，你永远无法达到一个优秀商人的标准。尤其在中国这片奇异的土壤上，花掉全部精力投入商业经营的，未必就能够成为成功的商人。
吸取了大量教训的罗忠福经常说：“中国没有100%的商人。我用50%的时间研究政治，30%的时间面对各种社会关系，剩下20%的时间则考虑商业上的事情。”
尽管成功无法复制，不同的人有不同的环境和机遇，但成功者的经验则永远是一个取之不竭、用之不尽的宝库。罗忠福的成功经验一再提醒我们：中国没有100%的商人，商人也要讲政治。
曾有这样一个笑话，说几位商界大亨在一次聚会上想评出谁是世界上最厉害的推销员，没想到评选结果是大家一致认为政府首脑是世界上最厉害的推销员。
的确，政府首脑一旦介入商业活动，其威力真可谓无坚不摧。以下这个例子就很能说明问题。
美国总统克林顿有一次与沙特王子会晤，谈笑之间，为波音公司争得一份金额颇大的飞机订购合同，欧洲空中客车公司眼睁睁看着煮熟的鸭子从自己的锅里飞到了别人的餐桌上。
如果说政府首脑是世界上最厉害的推销员的话，那么，能让政府首脑们为其推销商品的，恐怕就是世界上最厉害的商人了吧？
对商人而言，在商言商固然天经地义，但商人总不可避免地要与政府部门打交道。可以说，一个企业如果处理好了与政府及主管部门的关系，就会左右逢源，得心应手。否则，就可能与之频频发生摩擦和冲突，甚至被制裁。
无数事实说明：同政府关系僵化的企业是难以发展的，弄得不好还会亏损甚至破产倒闭。在现代化的社会中，商人的生产经营活动绝非自行其是的孤军奋战，更不是不负责任的为所欲为。企业必须与政府及其主管部门处理好关系，在社会冲突与社会责任中，谨慎而严肃地扮演好自己的角色，按照设定的目标，妥善处理冲突与责任，使企业走上良性发展的轨道。
中国需要政治经济学，而不是经济政治学，中国成功的企业家必定先是政治家。
企业做匀速运动还是加速运动，取决于企业是否充分利用政策或关注政策的变化。要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力，不能光看眼前利益，要有长远的目光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，达到“春江水暖鸭先知”的境界，从容面对每一个政策变化。
借助名人的影响扬名
每个人都有两张网，即知识网络和社交网络。只不过是网的大小不同，构造的合理程度不同，两张网结合的巧妙不同而已。知识网络结构在个体的脑子里，是既无形又有无限开拓价值的智力源；社交网络结构在个体的行动中，是既有形又有广阔前景的联络方式。知识网络结构的搭配是由个体自己进行调整的，且是相对稳定的，呈静态状。社交网络结构的罗织是在社会交往中形成的，具有选择性和易变性，呈动态状。
其实，这两者也是互相渗透、相互辉映、互相促进、相得益彰的。一个人的间接知识总是占绝大部分，它掌握得越好，直接知识创造得越多。要促进这两张网的结合，个体势必为增加间接知识以学会友，自然而然地形成纵向知识性结群或横向知识性结群。
在日趋激烈的市场竞争中，任何企业或产品的知名度都是其生命力的象征。一个企业或产品若不被顾客了解，且又不注重知名度宣传，势必将坐以待毙。一个精明的企业家，不仅以产品质优赢得市场，而且十分重视企业和产品知名度的宣传。
如何卓有成效地提高企业和产品知名度，是一门科学与艺术。借名扬名不失为一种成功秘诀。即与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各界的重大影响，为企业和产品做“活广告”。法国“派克”笔生产商，曾将一支镶有四颗用纯金制作的星的“派克”金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔，两年后，艾氏在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约，从而使“派克”产品在世界声名鹊起。
柏林奥运会时，德国阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国运动员欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4块金牌。阿迪达斯公司的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。
《波士顿》杂志原本也是一本名不见经传的小刊物，杂志发行量小，读者也不多。老板卡吉斯经过认真分析，找出问题的关键在于该刊从未刊登过著名作家的作品。于是，他便邀请一些著名作家们在《波士顿》杂志上发表文章，可是著名作家们根本不把该杂志放在眼里，不予理睬。这些名作家中包括当时很有名望的女作家奥可敦。卡吉斯不甘就此失败，下决心要把奥可敦的稿件登在他的刊物上。
于是，卡吉斯着手研究起奥可敦女士以往发表的小说和其他作品，从中分析出她对慈善事业有着特别的热心，她极力宣传慈善事业对于人类贡献的伟大意义及前景等。针对这一发现，卡吉斯有了主意，他马上着手对《波士顿》杂志的版面做了重大的调整，专门为慈善事业设立了专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。奥可敦见《波士顿》杂志的主办人如此重视慈善事业，很受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还连同自己刚写的文章一起送到《波士顿》杂志社。卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊载在经过调整的杂志上，令人耳目一新。从这以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，并带动了一些有影响的作家为该杂志供稿，这使《波士顿》杂志的身价陡然升高，销售量日见增加，终成为拥有300多万读者的权威杂志周刊。
良好的知名度是你的无形资产，是你与别人竞争的王牌。单单通过知名度，你就能获得巨大的财富。所以，你要学会借助名人来扬名。
名人的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找可以“引爆”自己品牌的名人。