第7章 用“长”思维

用“长”思维，简单地说，就是利用自己的长处和优势来为人处世的一种思维方式。

美国著名的盖洛普公司对近20万名公司不同层次的人员进行了研究，提出“扬长胜于补短”的新管理思维。

盖洛普公司研究认为：（1）每个人的才干与众不同；（2）每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域。

尺有所短，寸有所长。你有你的优势，我有我的长处。正如宋代诗人卢梅坡在《雪梅》一诗中所言：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”

在很多情况下，有些手握文凭、条件很好的人，却总是感到窝囊、烦恼、失望，在事业上一无所成；那些条件很差，甚至有缺憾的人却在事业上大显身手，创造了奇迹。这就是因为前者没有找到适合自己发展的位置，而后者则发挥了自己的专长，赢得了一片事业的青天白云。

因此，一个人完全没有必要为别人的优势而产生自卑感，也不应该因为他人的成功而丧失信心。只要你发挥自己的优势，并且锲而不舍，奋斗不息，成功必将属于你。

[成功是发挥了你的优势]

人是万物的灵长，宇宙的精华，我们每个人都具有发扬生命的本能。为“生命本能”效力的就是人体内的创造机能，它能创造人间的奇迹，关键是你是否认识自己，发挥了自己的长处。

有个这样的故事，一个醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可连方向都弄错了，竟走到一片墓地里。有一家人第二天要给亲人送葬，提前挖了个大深坑。醉汉一不留神掉进了坑里。他费了九牛二虎之力仍然爬不上来。正当他准备稍事休息再往上爬时，突然有人冷不防在他肩上拍了一下，阴阳怪气地说：“别白费劲了，我试过了，你爬不上去的……”这一惊吓非同小可，他以为遇到了鬼，噌！一下子跃出洞外，撒腿跑了个无影无踪。原来拍他的那个人也是个掉到坑里的醉鬼。

美国南北战争期间，总统林肯不顾别人劝说使用贪杯但指挥有方的将军格兰特，结果打了胜仗，之所以能取胜，一个重要的原因就是发挥了其优势。

唐拉·希尔顿是一个闻名遐迩、为后人所景仰的成功企业家。他晚年回顾自己的一生，总结历年来的经验，特别告诫人们：要发掘自身潜力，应该大胆进取，要去开发自己绚烂多彩的世界，不要因为长辈或薪金的原因而被纳入一条安定的轨道，失落掉真正应该属于自己的天地。他喜欢向人们讲述这样一个故事：

有一个穷困潦倒的希腊年轻人去雅典一家银行应征一个守卫的工作，可他除了自己的名字以外什么字也不会写，自然没有得到那份工作。失望之余，他借钱渡海到了美国，许多年后，一位希腊大企业家在华尔街的豪华办公室里举行记者招待会。会上，一位记者建议他写本回忆录。

这位企业家说：“这不可能，因为我根本不会写字。”这使得在场的记者大为吃惊。企业家接着说：“万事有得必有失。如果我会写字，那么我今天可能只是一个守卫而已。”

这位企业家不会写字，无疑是个缺憾，但他却有经营商业的潜力和才能，他挖掘自己的潜力，发挥自己的优势，扬长避短，奋力拼搏，终于在企业经营上取得了成功，创造了辉煌。

美国加州一位模特在1983年出了车祸，摔断了被她视为最大本钱的两条腿，可她并没有绝望，而是充满信心地来关心周围的事情。

当她以轮椅代步时，她发觉自己使用的轮椅很不方便，就找了两位从事工程技术的朋友改良了其功能，将它变成非常好用的轮椅，并推销给残疾者使用。不过两三年，她的公司已经成为加州有名的企业。

一般人看来，一个大字不识的人还能成就什么事业？一个摔断双腿的模特，还能做多大的事？但事实证明，他们创造了人间奇迹。那位希腊大企业家懂得，“此门不开开别门”，当守卫不行，可以漂洋过海去经营企业，经过无数艰辛，他终于一步一步走向成功。那位模特失去了双腿，但她能把智慧的双眼落在轮椅上，经过冥思苦想，请朋友帮忙，从而制造出了非常好用的轮椅，并以此创办了一家企业，获得了成功，实现了其人生价值。

人有无限的潜能，只要能正确认识自己，即使自身有缺陷，也能化“短”为“长”。

有位名叫米莉的多伦多女人，她不但长得不好看，而且身高只有1米。为此，她感到非常苦闷和烦恼。有一天，她毫无目的地在马路上闲逛，当她看到一位身高2米的英俊男子走过身边时，忽然眼前一亮，顿觉商机涌动。于是，她借故接近高个子男子，并建议他利用两人的身材特点，开办世界上第一个“极端”食品店，专营大小两极分化的糖果，并用夸张的手段，使之形成鲜明的对比，以引起大人、小孩的好奇心。高个子男子听后觉得很有道理，便欣然同意，开张后果然顾客盈门，财源广进。

许多人对自己的缺陷讳莫如深，这实际上是一种误区，人有许多资源，缺陷便是其中一种。许多人因为自己没有长处，就会穷则思变。一个人如果勤于观察，善于思索，同样也能致富。

上海有位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖开了口子，像是咧着嘴在嘲笑他。当他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面太像一张脸谱了。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具。有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊且喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，他也因此苦尽甘来。

在这个知识经济的时代，认识自己，善用自己的宝贵资产，使它成为核心专长，是个人竞争力的根本。然而，你认识自己吗？你知道自己最宝贵的资产是什么吗？你的组织或团队认识自己最宝贵的资产吗？

人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。富兰克林说得好：“宝贝放错了地方便是废物。”

因此，在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，他可能会在永远的卑微和失意中沉沦。

读后有智慧

生活中，不少人抱怨环境、抱怨机遇，对别人的成功羡慕不已，自己却缺乏主见和决断能力，一味人云亦云，鹦鹉学舌，邯郸学步，跟着别人的脚步走，而忽略甚至扔掉了自己的优势，或者观望等待，怨天尤人，坐等天上掉下馅饼；或者好高骛远，挑肥拣瘦，嫌这个工作钱少、那个工作太累，没有坚韧不拔、不屈不挠、顽强拼搏的精神和劲头。

在这样的情况下，一个人的潜力如何能得到充分发挥？如何能施展个人的才能？最终只能一事无成，在抱怨、牢骚、失败、绝望中耗尽生命。

我们所处的社会，是一个风流激荡的时代，是一个机会频生、奇迹迭出的时代，是一个人人都渴望成功而且都有可能成功的时代。无数的事实告诉我们，成功之道无外乎在于，“勤于思，敏于行”，善于抓住机遇，挖掘潜力，找到适合自己发展的位置，并且坚韧顽强地一直干下去。