第3章 造势思维

造势，简单地说就是制造出一种声势，以利于自己开展某项活动或做某件事，从而达成预期。人们在做事过程中，都应当具备这种思维模式。

制造声势，其目的在于用势。这里所说的势，包括态势、条件、环境、时机。“势”的本意就是一切事物力量表现出来的趋向。古人“大势所趋”中的“势”就是这个意思。即大势已成，无论谁都不能违背这种趋势了。

势，形象地说，就像张满的弓箭，但是必须在恰当的时机，对着要射的要害射发出去，才能形成强大的力量。

古人很早就有造势思维。“求之于势，不责于人”指的就是要善于求取大势，从全局上解决问题，不要着眼于细枝末节，苛求部署。

[石头漂起来的启示]

海尔集团首席执行官张瑞敏曾经在一次中层管理会议上提出这么一个问题：石头怎样才能在水上漂起来？

人们的回答真是五花八门，有人说“把石头掏空”，张瑞敏只是摇了摇头；也有人说“把它放在木板上”，张瑞敏说“没有木板”；甚至还有人说“石头是假的”，张瑞敏微微一笑，强调说“石头是真的”……终于有人站起来回答道：“速度！”

张瑞敏脸上露出满意的笑容：“正确！《孙子兵法》上说，‘激水之疾，至于漂石者，势也’。是‘势’决定了石头能否漂起来。”

是啊，湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。

这不由得使人想到了跳远、跳高、飞机、火箭……由牛顿的万有引力可知，石头总是要往下落的，但“势”改变了一切。打过水漂的人都知道，石头在水面跳跃，是因为我们给石头一个方向，同时赋予它足够的速度，具备了足够的“势”。自行车、摩托车在骑的过程中不会倒掉，也是因为人们掌握了方向，给予了它速度，有了这个“势”。美丽的黑头发飘起来，原因也一样。

生命在于运动，运动就有速度，而没有足够的速度，成不了“势”，行进中事物就会停下来。

懂得势，培养造势思维，学会利用势，对我们人生和事业的成功是很有好处的。

在《三国演义》中，赵云是一位智勇双全的人物，有常胜将军的美称。赵云的智勇使他无往不胜，敌军只要远远望见“常山赵云”四字的旗号，就会尽皆逃窜；只要听见“赵子龙在此”的喊声，就会惊得落马。赵云的旗号和大名就是人们在万军阵上对他的形象识别，这一个形象识别同赵云本身一样，具有强大的威势。赵云的旗号不就类似于企业的标志，赵云的大名不就类似于人的名气和产品的名牌吗？

IBM公司通过CI设计塑造企业形象，成为美国公众信任的“蓝巨人”，并在美国计算机行业占据首屈一指的霸主地位。1970年，美国可口可乐公司导入CI，革新了世界各地的可口可乐标志，形成“挡不住的诱惑”之势。

名气和名牌就是一种势，运用这种势掀起名牌效应，会让我们战无不胜。香港商界巨头曾宪梓，起初在洋货林立的香港创业时十分艰辛。他为了用好“金利来”这个好商标的势，以慧眼和毅力，背着大笔债务为“金利来”大做广告，终于赢得了广大消费者的信任，给公司带来了巨大的财富。

美女总裁董思阳的造势，从她14岁开始奋斗说起，短短几小篇博客文章塑造了一位80后的美女从读书积累知识到成功创办事业，立足于大上海的故事，吸引了20万博友进入浏览，成为博客经久不息的热点，董思阳也成为80后成功人物的代表而名声在外。

十大网商之一的上校舰长，一下子被泰国企业看中，成为泰国药皂的形象代言人，达成双赢，共同造势，相得益彰。

造势机器湖南卫视，为中国制造超女、快女若干。超女岂会自甘寂寞，纷纷出动，为企业产品推介造势，大显身手。你成名，我就跟着成名再扬名，不求闻名天下，但求家喻户晓。

读后有智慧

在我们身边，有的人、有的企业，会在一夜之间成为名人、名企，其原因就是懂得巧妙而恰当的造势。如今，造势已经成为一些策划专家的专利，点燃梦想，顺应造势的人、造势的企业，争相奋勇奔向成功的彼岸。

当然，造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。

披红挂彩入南徐是热热闹闹地造势，孔明空城抚琴退司马是冷静沉着地造势，二者的环境有极大的差异。法国的XO白兰地可以热热闹闹地造势，美国的可口可乐却是蹑手蹑脚地造势。同样是酒，金六福白酒造势，以“小燕子，穿花衣，年年春天到这里……”几句温馨的问候、祝福，如同春风送暖，一下子陶醉了大江南北的家家户户；而小糊涂仙白酒的造势，借助历史文化名人郑板桥的难得糊涂，演绎中国的糊涂文化，点亮唯有心中明白，唱响五湖四海。