第12章 跟在众人后面，你永远走不到前面

美国心理学家所罗门·阿希设计过一个实验：他请了几个大学生自愿做他的实验对象。还有其他5个人是事先串通好了的假试者，即我们俗称的“托儿”。

阿希要大家做一个非常容易的判断—比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线一样长。判断共进行了18次。但在两次正常判断之后，5个假试者故意异口同声地说出一个错误答案。

结果，有76%的人至少做了一次从众的判断。仅有24%的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。

这就是所谓“从众心理”。

生活中，要使一个人相信并坚持自己的判断不容易，因为每个人内心深处都没有足够的安全感，所以我们要寻求认同。可是，如果过分求同，就可能使我们失去创造力。

有人调查闯红灯，发现了一个有趣的现象：在十字路口，当对面红灯亮起时，仅有的一位行人会立即停止前行的脚步。但当此刻另一个行人若无其事地从他身边走过去时，这个人也许犹豫了一下，也许根本没有犹豫，他也会立即紧紧跟上，穿过红灯亮起的路。然后，更多的人也会对红灯视而不见，心安理得地穿过马路。这也是人的从众心理在起作用。

从众心理的现象，几乎每个人都会在一定的场合自觉或不自觉地表现出来。比如一般的人参加会议，总是习惯性地往后面坐，似乎约定俗成前面一排就是领导或重要角色才能去坐。于是很多时候主持会议的人不得不下令最后几排的人统统坐前面来，否则会议室稀稀拉拉不像样子。还有我们常常会在街头看到一群人围在一起，于是也耐不住好奇心去瞧瞧热闹，人越围越多。实际上可能只是有人摔了一跤，爬起来拍拍屁股走人就是了，却遭来围观、堵塞交通。

从众心理是一种随大流、不喜独立思考、盲目跟从的心态。应该说，多数情况下，这种心理要么是不自信的表露，要么是自私自利的表露，是不健康甚至是相当有害的。

生活就是一片汪洋大海，每个人都是一叶浮萍，你可以选择自己怎么做，是随波逐流，还是扬起风帆去自己想去的地方。

美国工商巨子保罗·盖蒂曾经说过：“真正成功的商人，在本质上是一个持异议的叛徒，也极少满足于维持现状。他不断去寻找成功的最佳方法，开拓最新的领域，因此创造了他的成功和财富。”保罗认为，那种柔弱的、人云亦云的、墨守成规的人很少能够在商业界获得成功。他自己就始终按照自己的意志我行我素。

在20世纪30年代的美国，大多数人都疯狂地抛售股票，而保罗的信念则是“众卖我买”。他决定趁危机的机会大量收购某一大型综合石油公司的股票，以达到控制这家公司从而最终创建一家自己的石油企业的目的。然而，保罗的亲戚、朋友，更不用说保罗的竞争对手，都认为保罗一定是疯了。特别是在那个时候，买一家大型综合石油公司，那简直是不合情理，是“异端”，是违反商场上的规律和已经建立起来的秩序。

但是，保罗就是保罗，他对这些肤浅之见嗤之以鼻，不屑一顾。他不仅先动用个人的资金来购买股票，还充分展开外交攻势，说服其父乔治·盖蒂公司的董事们也来购买，还克服了母亲的阻挠。随着股票的复苏，保罗在30年代中期购买的股票成了保罗家族财富兴旺的基础。保罗家族的财富增长了好几倍。

商业上是这样，人生也是如此。盲目跟随别人，那样将永远落后，永远呼吸不到新鲜的空气。但是还是有无数人盲目追随在别人后面，不肯去寻找属于自己的道路。因为人这种社会性的动物总是觉得有别人在的地方才安全。

可是，是不是人多的地方就一定最省心而且最安全呢？

一个人坐上一条小船，有人将船推入河中吩咐他划向对岸，船中有把浆。

可事与愿违，小船被水流冲着，无法接近目标。只见河面上有不少船也在飘荡，有人挣扎着，有人干脆放下浆。这个人的船随着大家一起漂流，四面八方都有欢呼声，他以为方向还是很正确的。

突然，他听到如雷的水声，发现前面是险滩，许多破船就在下面，他意识到自己也要船毁人亡，这时才清醒过来，想起那两把浆，想起应去的彼岸，于是奋力划船，逆流而上。

当然，表面上看起来，跟着别人一起走很省心，看起来也没什么危险。前面有人开道，后面还有人继续，毫不费力就可以向前。可是你可曾用过脑子？保持自我的本色，用自我的创造性去赢得一个新天地。

巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。

每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。

房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。

威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于没有沿用当时的大众经营方式，而是另辟蹊径，让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜，从而吸引了更多的游客。

任何东西都必须拥有个性，有个性才能生存。凡事多考虑一下，不要盲从，不要随声附和众人，让自己正确的决定去支配自己的行动，才能一直走在别人的前面。