第1章 突破并不难，难的是找到瓶颈

另类支招：

从淘宝平台诞生那天起，就从来没缺少过舆论。其中包含着卖家各式各样的“生意论”、“工具论”、“经验论”等。虽然有无数的卖家追捧，但舆论真正挽救过谁的生意？

也许你看过很多帖子或学习资料，也许你听到过很多卖家教授给你各种经验，但最终你的生意真的有实质性的好转了吗？

天下没有两桩生意是真正相同的，我们所看到的相同，多是因为查得不准确；我们所听到的相同，也多为被利益所趋的假象。没有真正可以复制的生意，更没有放之四海而皆准的经验与方法。

事实上，真理与商机往往掌握在少数人的手里而非舆论导向。做好推广也不是要有多么扎实的营销功底，而是要先学会放弃跟随舆论，并学会透过舆论去洞察其背后的本质与机会。

教你一招

当大家都在谈论淘宝出问题时，都沉浸在浮躁与抱怨的情绪中时，你要做的不是跟随，而是静下心去看看自己的生意到底哪里出了问题，是什么阻碍了你前进的步伐，瓶颈在哪里。而此时，你已经比那些停留在舆论中的人先走了一步，而这，就是先机！

2012年10月20日

又是安静的一天。

曾经“叮咚”不停的旺旺，最近一直出奇的安静，真是不知道该何去何从。看看最近的店铺流量图，哎！怎么一个惨字了得。

我想我必须要找到出路来应对当前形势，靠淘宝自然流量的方法，目前看来已经是行不通的了。事实上，我同大部分卖家一样，遇到了“瓶颈”。

不过想想，在淘宝经营店铺的这几年真的是有点混乱：生意好，不知道为什么好；生意坏，也不知道为什么坏。只知道一味地跟风，跟着舆论走，跟着淘宝走。

今天大家说这个方法好，我就去试、就去用；明天大家说那个工具好，我同样就去买、就去用。最终用后的结果我也从来没去总结，原因在于不知道为何而用，自然也就无法知道哪里好了。

总之，这种经营状态可以用4个字来概括：毫无思路。再这样下去，我想生意会变得越来越惨淡。这种被动的经营方式，我必须要放弃，也必须得试着找到自己的出路，不能一味地这样在淘宝中“坐以待毙”。我想我也应该可以利用一下自己的所学和这些年的经验来试着争取下主动权。

耳边突然响起最近流行的网络游戏英雄杀中某个人物的一句话：“命若天定，我就破了这个天。”也希望借助这句话激励自己一下。希望接下来的日子我可以破了这个“天”的瓶颈。毕竟事在人为，选择了，就要学会去付出、去坚持。但凡大的回报都会隐藏在艰苦的奋斗之后。

我曾经积累过不少生意的经验，但是近些年做淘宝一直在随大流，耍弄一些小聪明，却忘记了那些正确的、系统的理论。现在看来我得尝试运用这些知识了。我始终相信，只要会变通，知识是可以用到任何领域的。

说到突破瓶颈并从竞争的市场中“抢”钱，我还是有点心得的，以前做其他生意的时候，也是一次次遇到瓶颈，一次次突破。淘宝也是生意，所以，既然遇到了瓶颈，那么就应该用突破瓶颈的方法来解决它。正所谓“有因必有果”，那我就先按照顺序先来找我的“因”，先对目前的瓶颈来做个分析。凡事皆有内外，瓶颈也应如此。