第一章 应试基础

第一节 大纲解读

一、大纲解析

现行论证有效性分析的考试大纲是：

论证有效性分析试题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生分析其中存在的问题，选择若干要点，评论该论证的有效性。

本类试题的分析要点是：论证中的概念是否明确，判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。

文章要求分析得当，理由充分，结构严谨，语言得体。

对于大纲中的文字要特别注意以下几点：

（1）由于“论证”包含结论、论据和论证形式三个要素，所以全面准确的论证有效性分析就应该是：一手抓题干论据，一手抓题干结论，在尽量肯定与接受题干原始事实论据和前提的基础上（“一肯”），通过分析题干推理论证过程中所存在的逻辑问题（“二否”），最后指出题干的结论并不能通过上述论证必然得出，因此结论也很可能不成立（“三疑”）。概括起来，论证有效性分析最基本的思维方式就是六个字：“一肯二否三疑”。

（2）“题干为一段有缺陷的论证”：要求寻找论证过程中的缺陷，也即论据推结论过程中存在的缺陷。注意，题干中其他非逻辑的缺陷，比如错别字、语法问题等都不是论证有效性分析需要关心的。

（3）“评论该论证的有效性”：我们需要关注和评论的是该论证的有效性，也即主要是对题干中存在的逻辑错误的分析。

（4）“本类试题的分析要点是……”：这段文字是在提醒我们该从哪些角度来寻找和分析题干中存在的逻辑错误。

二、文体定义

论证有效性分析是什么？下面我们给出一个简短的定义。

论证有效性分析就是论证无效性分析。具体来说，就是要求我们：

（1）找出题干论证中最主要的几个逻辑问题；

（2）中肯简要地阐述这些问题何以成为问题。

三、测试能力

论证有效性分析主要测试以下四种能力，你的作文所体现出来的这四种能力的强弱也直接决定了评阅者对你的评分。

（1）准确全面梳理题干论证的推理过程的能力。

（2）寻找和确认题干论证中的逻辑错误的能力。

（3）中肯简要地分析这些错误何以为错的能力。

（4）条理清晰地写出一篇流畅优美文章的能力。

四、评分标准

（1）根据分析评论的内容给分，占16分。需指出题干论证中所存在的若干漏洞，并加以适当地分析。

（2）按论证程度、文章结构与语言表达给分，占14分。分四类卷给分：

一类卷（12～14分）：分析论证有力，结构严谨，条理清楚，语言精练流畅。

二类卷（8～11分）：分析论证较有力，结构较严谨，条理较清楚，语言较通顺，有少量语病。

三类卷（4～7分）：尚有分析论证，结构不够完整，语言欠连贯，语病较多。

四类卷（0～3分）：明显偏离题意，内容空洞，条理不清，语句不通。

（3）每3个错别字扣1分，重复的不计，至多扣2分。

（4）书面不整洁，标点不正确，酌情扣1～2分。

五、样题解析

下面是教育部考试中心颁布的《管理类专业学位联考综合能力考试大纲》中“题型示例及参考答案”里面的论证有效性分析的样题。显然，样题的重要性是不言而喻的，它不仅是命题老师出题，也是阅卷老师阅卷时都必须认真参阅的样本，因此也是我们考生复习迎考时要认真阅读和学习的“文件”。

样题如下：

论证有效性分析：分析下述论证中存在的缺陷，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评述。（论证有效性分析的要点是：论证中的概念是否明确，判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。）

把蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执著，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。对于高科技企业来说，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样不可思议的环境。

蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动所得到的结果比有序的努力所导致的衰亡要好得多。

在样题的后面，教育部考试中心又给出了本题的“参考答案”。“参考答案”指出，本题的论证中存在若干缺陷：

（1）蜜蜂实验只是在特定环境下的一个生物行为实验，不能简单地将生物行为类推到企业行为。

（2）经济发展和技术发展总体上是有规律的。在具有模糊性与不确定性的经营环境中，虽然企业用随机试错的方法也有可能取得成功，但不能用小概率随机试错成功的特例否定理性决策。

（3）技术预测具有不确定性，不意味着技术趋势不可预测，也不能说明进行预测是浪费时间的徒劳之举。可预测时间的长短也不能作为否定预测必要性的根据。

（4）对规则的突破并不意味着不遵循任何规则，在突破旧规则的同时，要创建并遵循新规则。企业面对经营环境的不确定性不能机械地遵循规则，这个正确的观点被偷换为企业面对经营环境的不确定性不遵循任何规则。

（5）在一个经常变化的世界里，混乱的行动所得到的结果和有序的努力所导致的衰亡并不是两种仅有的选择。不能为了避免有序的努力可能导致的衰亡而提倡混乱的行动。

考生分析评论的内容超出以上参考答案者，只要言之有理，也应给分。

也许是考虑到文无定法，所以，本题的“参考答案”并没有给大家提供参考范文，而只是列出了上述“逻辑错误”的参考点。我们认为，教育部考试中心这样做完全是对的，否则考生就会依样画葫芦，结果大家的论证有效性分析的作文写得千篇一律。

不过，我们这里还是给大家提供一篇“参考范文”，以便大家参考。但千万注意，虽然下面这篇文章写得确实很好，可这并不意味着，你就必须生搬硬套这篇文章，而不能有自己的个性和创新。

下面是参考范文：

企业经营不要遵循任何规则吗

上文主要通过某次实验以及经营环境的变动不居，来论证企业不应该遵循任何规则。这样的论证是难以成立的。

首先，把企业比做蜜蜂和苍蝇，有机械类比的嫌疑，因为人具有它们所不具有的理性。身处困境时，理性的人不会像苍蝇那样盲目地乱窜，而总是会根据一定的理论和经验预设某种规则并以此来指导自己的行动；同样，也不会像蜜蜂那样即使碰壁也不做丝毫的反思和变通。因此，不能根据蜜蜂、苍蝇的行为来简单地类推企业的经营。

其次，上文不仅没有揭示试验环境和企业环境两者之间的真正相同点，而且竟然预先规定了试验的瓶口和光亮处的位置是确定不变的，但后来却又再三强调企业经营环境的变动不居——这不能不说上文的论证已经前后自相矛盾了。

再次，假设瓶口一开始就对着光亮处，那么，遵循“对着光亮处飞”这种规则的蜜蜂很可能要比无规则乱飞的苍蝇更早地逃生。所以，怎能仅仅因为某一次遵循错误规则而失败就以偏概全地建议企业不应遵循任何规则？

最后，环境变化不居是会导致某种程度的模糊性与不确定性，但哲学的原理也表明，运动和变化不是杂乱无章的，而是会遵循一定的因果关系和客观规律的。所以，基于客观规律之上的理性预测，对企业的成功经营还是有一定的指导意义的，其成功的概率通常也要比没头苍蝇一样的混乱行动要高得多。

由于上述推理如此漏洞百出，所以我们担心，如果不加反思地就把这种理论奉为圣典，那么无论对哪个企业来说，这很可能都是一种致命的误导。

六、同步练习

分析下述论证中存在的缺陷，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评述。

自l940年以来，全世界的离婚率不断上升。因此，目前世界上的单亲儿童，即只与生身父母中的某一位一起生活的儿童，在整个儿童中所占的比例，一定高于1940年。

上述题干在推理论证过程中至少存在以下一些逻辑问题：

能否在此基础上，参考上述“样题解析”中的“参考范文”，自己再写成一篇600字左右的文章？

为此，我们建议你，文章最好写成6～7段：第一段开篇，60字左右；本论部分4～5段，每段100字左右，分别分析题干推理过程中所存在的4～5个最重要的逻辑错误；最后一段结尾，40字左右。

由于联考作文的答题纸是每行20个方格的方格纸（部分如下），所以为了让我们的复习和真实的考试能够实现无缝对接，我建议你最好准备每行20个方格的方格纸——一般来说，标准的方格信纸也大都是每行20个方格的，格子的大小也和联考写作答题纸上的格子的大小差不多。大家去文具店买这样的信纸即可。

买好方格纸以后，我建议，将来凡是和作文复习有关的，比如自己写文章、抄写范文或者练字，都务必在方格纸上进行。否则，如果你只是在白纸上或者横格纸上写文章，字的大小、字的工整程度以及字数的多少都很难把握。

第二节 推理图解

一、图解的意义

对题干的推理过程进行图解虽然在考场上并不是必需的一个环节，但是对于全面准确地理解题干的推理过程却有很大的帮助作用。所以，建议考生在复习过程中尽量熟练地掌握图解推理的方法。这样在考场上，你就算不动笔去画出题干推理的逻辑结构，也很可能看完题干之后，马上就能在心里画出这样的图来。

要掌握推理的方法，首先要简单了解推理的逻辑构成。

二、推理的逻辑构成

（1）前提：推理的陈述性基础，推理过程中支持其他陈述而不再被其他陈述所支持的陈述。

（2）推论：推理过程中的中间性产物，推理过程中被其他陈述所支持、同时也支持其他陈述的陈述。

（3）结论：推理所要追求的目的和结果，推理过程中不支持其他陈述而只是被其他陈述所支持的陈述。

（4）推理链：推理的各个前提、推论、结论及其推理过程之间所构成的整个逻辑关系。

（5）推理步骤：构成推理链的最小成分，推理链中的任何单个、不可再分的推理过程。

三、推理图解的一般程序

（1）标示结论。

（2）标示前提。

（3）标示推论。

（4）标示推理步骤。

下面看一个例子：

“昨天我去系资料室的时候看到××教授在跟管理员调情，看来这家伙也不是什么好东西，我建议你，这种家伙写的垃圾就别看了。”

上面这段话的推理过程可以图解如下：

四、寻找结论和论据的方法

由于推理图解的前提是准确地找到题干的结论，而且题干的结论是整个题干论证的核心，在没有找到结论之前，我们是很难确认题干的某句话是有用还是没用的或者有什么用。另外，如果我们找错了题干的结论，我们对题干的理解必将会出现方向的严重偏差。所以快速准确地找到题干的结论，对论证有效性分析的阅读和写作来说，是非常重要的。

下面，我们就来介绍一些常见的寻找和确认结论的方法。

1.位置寻找法

题干的结论一般出现在短文的结尾和开头。所以，在快速浏览完题干之后，你就不妨先看看题干的一头一尾有没有像结论的句子。

不过，需要提醒你的是，“位置寻找法”只是一种常见的经验性方法。虽然对绝大部分题干来说是适用的，但这种方法也不是必然有效的，因为在某些情况下，结论也完全可能出现、并且只出现在文章的中间，而不是一头一尾。所以，在运用“位置寻找法”寻找结论的时候，最好同时还要综合运用接下来说到的其他几种方法，这样才是最保险的。

2.标志词寻找法

一般来说，“因此”、“所以”、“由此可见”，等等，这样的标志词的后面很可能跟的就是结论。

不过，同样需要提醒你的是，这些标志词后面跟的也不一定就完全是“结论”，因为也完全可能跟的是“推论”。切不可把推理论证过程中的“推论”错误地当做是整个论证的“总结论”。

3.成分排除法

如果题干比较复杂，结论不是那么一目了然，我们该怎么去寻找结论呢？这个时候，我们就可以试着用“成分排除法”。具体操作如下：先把明显不是结论的一些成分排除掉（比如论据、定义、标准、背景知识等就都肯定不是结论），剩下的很可能就是结论。

4.问题寻找法

结论就是对问题的回答，所以读完题干之后，如果能准确地确认题干所讨论的主要问题或话题是什么，则可以用这个问题或话题来检验自己所找到的结论是不是对上述问题或话题的回答。如果是，那它就是题干的结论；如果不是，则需要另寻结论。

5.内容总结法

利用“内容总结法”来寻找结论的理论依据是：结论总是对所有主要内容的总结。所以如果你读完题干之后，一时找不到结论，你就不妨先看看题干主要说了哪些内容。毫无疑问，总结和概括这些主要内容的句子，肯定就是题干的结论。

“内容总结法”也是检验我们所寻找的结论是不是真正的结论的好方法。找到结论之后我们看看，如果先前找到的这个结论能很好地概括总结整个题干的内容，它肯定就是要寻找的真正结论；反之，题干中的某个或某些非常重要的内容不能被先前所找到的结论所涵盖和统帅，它很可能就不是题干的真正结论。

五、同步练习：寻找结论和论据

“在森海地区的每座城市，维持由政府主办的公立学校的教育经费主要来自各市政府的税收，但各市对公共教育的重视程度不一。比如，帕森市每年花在公立学校的教育经费通常是布鲁市的两倍——尽管两市居民人数几乎相等。所以，帕森市居民显然比布鲁市居民更加关注公立学校的教育。”

你找到的结论是什么？如果你找到的结论是“帕森市居民显然比布鲁市居民更加关注公立学校的教育”，那么你就掉进了题干设计的陷阱之中了。

为什么这样的结论是错误的？正确的结论应该是题干中的哪一句话？相信在经过思索得到满意的答案之后，你在正确寻找结论方面，技术上一定会有很大的长进。

我们认为，题干的真正结论是题干中间的这句话：“各市对公共教育的重视程度不一”。为什么是这句话，而不是别的？你能说出理由吗？建议你不妨逐一使用前面介绍的寻找和确认结论的五种方法来检查一下你找到的结论对不对。

在找到正确的结论之后，你不妨把上面这段话的逻辑关系图解一下：

六、常见的推理图式

为了帮助大家能画好题干的逻辑结构图，下面介绍几种最常见的推理图式。

1.直推型

直推型的推理一般只有一个前提，在这个前提的基础上进行直线推理，经过推论然后抵达结论。比如下面这句话就是一种直线推理：“你今天上课又迟到了，这样的学习态度又怎么可能考出好成绩呢？”

2.手段型

手段型的题干一般是这样的：为了解决某个问题或者为了达成某个目的，所以提出了这样的手段和方法。为什么提出这样的手段和方法？理由在于……

如果题干提供的理由只有一个，那么手段型其实是一种特殊的直推型。不过由于这是一种常见而重要的推理类型，所以我们单独把它提出来介绍。

这里需要注意的是，在画手段型推理图式的时候，千万要把“问题”或“目的”当做结论来处理，而把“手段”或“方法”当做“推论”来处理。

例句：“为了解决55路公交车下班高峰期间有人挤不上车的问题，建议公交公司在该时间段大量增加公交车辆，这样就可以让这个方向的市民下班后早些回家。”

这段话可以图解如下：

3.合推型

题干中提供了两个或两个以上的前提，这几个前提合起来才能推出结论。这样的推理称为“合推型”。

例句：“所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底也会死。”

这段话可以图解如下：

4.分推型

题干给出多个前提和一个结论，每个前提都可以单独推出结论。这样的推理称为“分推型”。

例句：“苏格拉底有罪，因为他不信神，何况他还教唆青年。”

上面这段话的推理过程可以图解为：

5.发散型

题干提供一个前提和多个结论。这样的推理称为“发散型”。

例句：“因为你犯了罪，所以你不仅要被开除公职，而且要接受法律的制裁。”

上面这段话的推理过程可以图解为：

上面介绍的是五种最基本的推理图式，而实际思维的推理过程很可能要比上面这五种基本结构复杂得多，不过，再复杂的推理逻辑结构也都可以看做上述五种基本图式的组合和变形。

七、推理图解的基本标准

在对特定的题干进行推理图解时，我们力求要做到：

（1）画出题干所有重要的逻辑成分；

（2）画出题干所有重要的推理关系；

（3）把这些推理关系处理自然顺当。

八、对文本进行加工的主要六种方式

对某个特定的思维文本进行推理过程的逻辑图解是为了对它进行科学的评估，所以是以“标准推理”为参照对象的，但由于具体文本不一定是完全按照标准推理展开的，因此推理图解并不是对原有文本的机械照抄，有时需要进行一些必要的加工。

（1）筛选：选留和逻辑推理有关的成分，否则就删除。

（2）拆解：将复合分子命题拆解成单纯原子命题。

（3）替换：用清楚确切的表达替换隐晦、含糊的表达。

（4）简化：用更简短精练的语言或记号简化原有表达。

（5）补充：把原先隐含、省略的必要成分加以补充。

（6）重组：参照标准推理，对一些语句的先后顺序重新进行排列组合。

九、推理图解的范例

下面提供一些推理的题干以及相应的推理图解。希望你看完题干之后，最好不要马上去看它的推理图解，而是先自己思考思考，动手画一画，等自己完成图解之后再看下面的参考答案。这对提高你的论证有效性分析的阅读理解能力会更有帮助。

题1

在最近的一份调查中，超过80%的回答者表示渴望减少食物中脂肪和胆固醇的摄入量。如今，低脂肪食品已经充满了许多食品店。目前，由于益民公司所出售的许多食品都富含脂肪和胆固醇，该公司的销售量可能会大幅度下降，利润也无疑会减少。因此建议持有益民公司股票的所有者应该卖掉他们手中的股票，同时其他投资人也不要购买该公司的股票。

题2（2007年1月联考真题）

在全球9家航空公司的140份订单得到确认后，世界最大的民用飞机制造商之一——空中客车公司2005年10月6日宣布将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程。其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统的提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出，在经济全球化的时代参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

题3（2003年1月联考真题）

把蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执著，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。对于高科技企业来说，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样不可思议的环境。

蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动所得到的结果比有序的努力所导致的衰亡要好得多。

十、推理图解练习

请仔细阅读以下各题的题干，然后画出相应的逻辑结构图。参考答案参阅题8之后。

题1 巴塔亚牛奶

1美制加仑=3.78541立方分米。

题2 黄市长连任

题3 2004年10月联考真题

题4 2006年10月联考真题

题5 2007年1月联考真题

题6 2009年1月联考真题

题7 2010年1月联考真题

题8 2013年1月联考真题

下面我们给大家提供以上推理图解练习各题的参考答案。

题1 巴塔亚地区逻辑结构图

题2 黄市长连任逻辑结构图

题3 2004年10月真题逻辑结构图

题4 2006年10月真题逻辑结构图

题5 2007年1月真题逻辑结构图

题6 2009年1月真题逻辑结构图

题7 2010年1月真题逻辑结构图

题8 2013年1月真题逻辑结构图

第三节 找错析错

一、找错析错很重要

在阅读完题干、全面准确地把握了题干的推理结构之后，论证有效性分析接下来要求我们拿一把剪刀去剪断它成问题的推理过程，然后在这个基础上写成一篇600字左右的文章。可见，寻找和分析题干推理过程中的逻辑错误——“找错析错”——原本就应该是论证有效性分析的核心。如果你找不到题干推理过程中的逻辑错误，或者即使找到了也不知道怎么去分析，那你的论证有效性分析的文章肯定无话可写。

还有一些同学也能找到一些逻辑错误，但就是找不到准确而重要的逻辑错误，或者即使找到了也说不清楚，那么这样的文章也是难以得到比较好的分数的。

因此，训练自己找错析错的能力，是很重要的。

案例1 艾德熊

案例2 限速问题

1英里＝1609.344米。

二、帮你打开思路

案例 达达运动鞋

请寻找和分析下述题干在推理论证过程中所存在的一些主要逻辑问题。

下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出达达运动鞋公司的股份，并增加对全球电视公司的投资。

下面是我们对这份材料的逻辑问题的分析。读了这些问题之后，你或许会惊讶我们日常的思维是多么的漏洞百出，并且这么漏洞百出的思维我们很多人竟然半点都看不出来！

当然，原材料的问题确实很多，但是在考场上具体写作的时候，你不一定要面面俱到，对所有的问题都进行分析。我们的建议是，你最好能挑选四处比较重要的逻辑问题进行集中分析和批驳。

另外需要提醒大家注意的是，只要在逻辑推理上是需要的而材料中没有提供的信息，我们都可以把这种信息的缺乏称为逻辑错误。我们不能站在同情和理解材料作者的立场上，而必须站在挑剔材料作者的立场上来对材料文本进行逻辑分析。

现在我们来看它究竟有哪些逻辑问题。

我们认为，要使上面的结论严格成立，就必须要回答以下问题。

1.“研究”对象是否有代表性

“研究”显示，研究的对象究竟是什么？是对某一个国家、地区，或是对某一城市、农村的所有人或部分人的研究？在年龄阶段上是对某一特殊年龄段的人还是对所有年龄阶段的人的研究？这些研究的对象是否能够代表达达运动鞋公司以及全球电视公司的消费者以及潜在消费者？如果它的研究对象不能代表达达运动鞋公司和全球电视公司的消费者，那么基于这种研究结果的推论就很可能不能成立。

2.“研究”结果是否有预测性

该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？即这种研究结果是否能够代表今后20年的客观事实？如果不能代表今后20年真正的发展趋势，而今后20年真实的情况是，绝大部分人由于健康意识的提高，随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐增多，而用于看电视的时间将逐渐减少，那么更加科学的结论就似乎应该是：增加达达运动鞋公司的股份，减少对全球电视公司的投资。

3.“一般人”究竟是多少人

“一般人”究竟占总人口比例的多少？或许“一般人”占总人口的比例仅仅是20%～30%，那么上文的结论自然就难以成立；就算“一般人”占总人口的70%～80%，但如果其余的人随着年龄的增长用于运动时间的增加量以及用于看电视的时间的减少量大大多于“一般人”运动时间的减少量和看电视时间的增加量，那么我们认为更好的结论很可能就是：增加达达运动鞋公司的股份，减少对全球电视公司的投资。

4.“一般人”是不是消费者

“一般人”就算是99%以上的人，随着年龄的增长用于运动的时间逐渐减少，用于看电视的时间逐渐增多，也并不一定就会影响达达运动鞋公司和全球电视公司的销量，因为很可能它们都不是针对这些一般人的，比如前者是针对专业运动员的，而后者则是针对大型电视会议系统的。显然在这种情况下，上述一般人的那种变化趋势是不会导致前者销量下降以及后者销量上升的。

5.从什么年龄阶段开始

“随着年龄的增长”是从哪一个年龄段开始的？显然不应该是从一生下来就开始的，因为人一生下来本来就没有真正的体育运动，怎么可能随着年龄的增长用于运动的时间逐渐减少？既然不可能是从一生下来就开始的，那么它究竟是从什么年龄段开始的？或许是30岁以上的人才随着年龄的增长运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多，而达达运动鞋公司主要针对的是30岁以下的青少年市场的。如果真实情况是这样，那么更加可靠的结论似乎应该是：维持现在的投资状况不变，而不是售出达达运动鞋公司的股份。

6.“运动”的内涵和外延如何

“用于运动的时间逐渐减少”中的“运动”这个概念究竟是什么意思？是不是在专门的运动场所进行的体育锻炼才是运动，或许走路上班或者饭后散步也是运动？这就是说“用于运动的时间”究竟应该怎样计算？如果“研究”显示的“用于运动时间”不过是指用于专门的运动场所的体育锻炼的时间，那么很可能就算这种“运动时间”减少了，但是由于用于非正式运动的时间反而大大增加了，上文作者得出的结论似乎就很可能完全颠倒过来了。

7.非运动时间穿运动鞋

“运动时间”与“运动鞋”之间的关系如何？是不是只有在“运动时间”人们才穿“运动鞋”？如果不在运动时间，而是在上班、休闲、娱乐时间，人们也穿运动鞋，那么就算用于运动的时间减少了，但很可能在非运动时间穿运动鞋的时间大大增加了。如果实际情况是这样，那么同样推不出要及时售出达达运动鞋公司股份的结论。

8.不穿运动鞋的运动时间

就算人们在非运动时间不穿运动鞋，并且总体上用于运动时间减少了，但是这并不就意味着穿运动鞋的运动时间必然减少。很可能真实情况是，人们用于游泳的时间大幅度减少了，而用于跑步、打球的时间相反却有所增加了。如果实际情况是这样，那么将来达达运动鞋公司的市场前景很可能不是变得更差，而是变得更好了。

9.平均每人拥有运动鞋的数量

就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能随着人们生活水平的日益提高，运动鞋功能的日渐细分以及由于追求时尚的原因，每个人很可能同时拥有多双散步鞋、跑步鞋、登山鞋、网球鞋、足球鞋。如果实际情况是这样，说不准达达公司的市场前景反而随大势变得更好了呢？

10.运动鞋更换频率如何

另外，就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能由于每个人的运动量大大增加而导致运动鞋的损耗量也大大增加。这样，随着人们更换运动鞋的频率大大增加，达达运动鞋公司的市场前景很可能不是不好，而是更好了。

11.“逐渐”究竟是多快

“逐渐”究竟是多快？或许用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多，但是真正增减的速度都不过是原来时间的1%，甚至更少，那么我们又怎么能推出后面结论中的“及时”呢？

12.看电视非得要电视机吗

看电视的人增多是否就意味着购买电视机的人增多了呢？不一定。因为看电视不一定非得要通过电视机。现在计算机和网络已经越来越在一般市民中普及，人们完全可以通过计算机来收看电视节目。如果真实情况是这样，那么就算看电视的人在逐渐增多，但今后20年电视机总的销量仍然很可能还不如现在的多。

13.平均多少人看一台电视机

就算假设人们都是通过电视机来收看电视节目的，这是否就意味着可以必然地从看电视的人增多推出结论说购买电视机的人增多呢？不一定。因为电视机是非排他性产品，你看的同时别人也可以看。很可能过去是平均每两个人看一台电视机，而现在看电视的人虽然增多了，但是由于房子大了，大家庭多了，平均五个人看一台电视机。如果真实情况是这样，那么今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。

14.电视机的寿命是否延长

从另一个角度看，看电视的人增多也同样并不就意味着购买电视机的人增多。因为随着科学技术的进步，每台电视机的平均使用寿命也会大大延长了，从而导致人们将来更少地对自己目前拥有的电视机去更新换代。如果真实情况是这样，那么今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。既然如此，在这种情况下去增加全球电视公司的投资，是不是具有很大的风险？

15.城市人口占总人口的比例如何

“城市人”与“一般人”之间的关系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？如果城市人口仅仅在一般人口中占很小的比例，比如仅占1%，而达达运动鞋公司针对的消费者则是广大的农村人口，那么就算城市中的销量减少了，但如果广大的农村地区的销量大大增加了，那么我们同样推不出所谓的及时售出达达运动鞋公司股份的结论。

16.老年人还是中老年人

“城市中老年人的比例将有明显增长”，这里“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是说这里的“中”字究竟该做何理解？对此有两种可能：一是城市中的老年人的比例；二是城市的中老年人的比例。如果仅仅是城市中的“老年人”的比例增长，但是中年人的比例却以更大的超过前者10倍的速度下降，那么电视机的总销量仍然可能是下降的。

17.别的年龄人口比例如何变化

假设上文说的是城市中的老年人的比例增加，但是我们还要问，今后20年城市中别的人口的比例发展趋势如何？或许真实情况是，老年人口的比例增加5%，可以说是明显增加了，但是热爱运动的青少年的人口比例却增加得更多，比如增加了30%。如果实际情况是这样，那么就算要增加对全球电视公司的投资，也没有必要非得减少达达运动鞋公司的股份。

18.各年龄段人口消费能力如何

即使老年人的人数和看电视的时间都大大增加了，而年轻人的人数和运动的时间大大减少了，但是如果老年人本来就没有什么消费能力，未来人数量又会大幅下降；而年轻人本来的消费能力就很高，未来人数又会大幅增长。如果真实情况是这样，那么上述商业计划的投资就很可能会导致失败。

19.老年人的比例基数如何

现在城市人口中老年人的比例是多少？或许现在城市中老年的人口比例仅仅占到了总人口的5%，20年后有明显增长，增长到了10%，但城市中老年人口的比例仍然很少。相反，青少年原来的比例很可能很大，所以即使有所下降，仍然远远高于老年人的比例。如果实际情况是这样，那么运动鞋市场很可能仍然要比电视机市场更有利可图，自然就没有多少必要去售出达达运动鞋公司的股份而增加对全球电视公司的投资了。

20.“明显”究竟是多大幅度

今后20年城市人口中老年人的比例将有明显增长，这里的“明显”究竟是多大幅度？1%算不算明显？还是60%才算明显？如果1%也算明显，那么很可能就没有必要马上去增加对全球电视公司的投资了。

21.以何种方式明显增长

今后20年城市人口中老年人的比例将有明显增长，究竟是以何种方式增长？就算今后20年总共增加了10%，但是前15年城市中老年人的比例却没有任何增加，甚至有些下降，到了第16年开始却大幅增加。如果实际情况是这样，那么就没有必要“及时”增加对全球电视公司的投资了。

22.运动鞋行业和企业的关系

运动鞋这种行业的市场前景和达达运动鞋公司的市场前景之间的关系如何？我们知道，很可能整个行业状况不太景气，但是这个行业中的某些公司却生意兴隆。既然如此，就算从前面的前提可以推出运动鞋这个行业的市场前景不好了，但是达达运动鞋公司生产的运动鞋却仍然可以卖得很火暴。如果实际情况是这样，干吗还要卖出它的股份呢？

23.运动鞋销量和利润的关系

一个公司某项产品的利润不仅是由它的销售情况所决定的，同时也是由它的成本所决定的。就算达达运动鞋的销量减少了，但是如果达达运动鞋公司通过节约成本或提高单价的方式大大增加了每双运动鞋的利润，那么达达运动鞋公司总体的利润仍然不会减少，甚至还有可能增加。在这种情况下，售出达达运动鞋公司的股份岂不是很不明智？

24.具体如何售出股份

及时售出达达运动鞋公司的股份，“及时”是什么时候？是不是就在明天、下一个星期？它是如何被推导出来的？售出的数量是多少？售出的价格是多少？是不是不管多少价格，只要能及时售出，再便宜也要售出？所有这些问题都涉及这次减股的效益问题。这些问题如果在哪个环节上处理不好，那么很可能会导致巨大的损失。

25.全球电视公司是什么公司

“全球电视公司”是一个传媒公司，还是一个电视机生产公司？这个概念的内涵和外延究竟是什么虽然并不直接影响上文的结论的成立，但是我们想想，我们准备增加对它的投资，但我们却搞不清楚它究竟是生产电视机的还是制作和播放电视节目的公司，这样的投资岂不太盲目，太具有风险了吗？为了简便起见，我们下面不妨假设它是一个生产电视机的公司。

26.电视机行业的利润率如何

就算今后20年随着看电视人口的增加，电视总的销售量增加了，但会不会与此同时，由于同行业之间的过度竞争而导致每个公司售出每台电视机的平均利润率却大大下降了呢？如果整个行业的利润率普遍严重下降，在这种情况下，增加电视机生产行业的投资也是不太明智的。

27.电视机行业和企业的关系

就算将来电视机生产行业的市场前景很好，但是不是就意味着“全球电视公司”这个企业就能争夺到足够的市场份额？另外，就算有足够的市场份额，但是如果该公司的生产、管理和销售成本太高，那么该公司很可能仍然是没有什么利润，甚至亏损的。既然将来有可能亏损，那么还有必要增加对它的投资吗？

28.两公司利润率的高低

就算达达运动鞋公司将来的利润有所下降，而全球电视公司的利润有所上升，但是我们仍然不能必然地推出结论说，就要卖掉达达运动鞋公司的股份，同时增加全球电视公司的投资。因为很可能实际情况是，达达运动鞋公司将来的利润率在下降之后仍然要远远高于全球电视公司利润率上升之后的水平。如果真是这样，上述的做法就是不合算的。

29.具体如何增加投资

就算要增加对全球电视公司的投资，显然更加科学的做法是还应该进一步追问，增加多少投资？以何种方式增加投资？购买别人的股份？购买的价格又是多少？在什么时候购买？所有这些问题都涉及这次投资的效益问题。这些问题如果在哪个环节上处理不好，那么很可能就会导致这次投资的失败。

30.其他逻辑问题

当然，在考场上，我们不可能也没必要寻找和分析这么多的逻辑问题，而只需要找到四五个比较重要的逻辑问题来加以分析就可以了。

你认为对这个题干来说，哪五个逻辑错误是最主要的、我们最好做出回应的？

应该回应的重要的五个逻辑错误是：

（1）运动时间减少不等于运动鞋市场就不好……

（2）看电视时间增多不等于电视机市场就好……

（3）老年人比例增长不等于他们的消费能力就大……

（4）整个行业的好坏不等于某个具体企业的好坏……

（5）达达运动鞋公司和全球电视公司利润率的高低比较……

三、如何寻找主要的逻辑错误

由于题干推理过程中很可能存在太多的逻辑问题，而我们考试的时间和写作的篇幅都是有限的，所以在考场上我们最好能迅速准确地找到题干推理过程中最主要的一些逻辑错误来加以分析。

如何寻找主要的逻辑错误？下面是一些帮助我们寻找重要逻辑错误的问题，拿着这些问题来审问题干，题干中最主要的一些逻辑错误就很容易被审查出来。

（1）概念含混或被偷换？

（2）是否存在机械类比？

（3）是否存在以偏概全？

（4）评价标准是否科学？

（5）条件是否已有变化？

（6）可否用他因来剪断？

（7）会有哪些消极后果？

（8）还有其他哪些推理错误？

及时练习

森海地区

在森海地区的每座城市，维持由政府主办的公立学校的教育的经费主要来自各市政府的税收，但各市对公共教育的重视程度不一。比如，帕森市每年花在公立学校的教育经费通常是布鲁市的两倍——尽管两市居民人数几乎相等。所以，帕森市居民显然比布鲁市居民更加关注公立学校的教育。

根据上面的分析套路，如果我们把上述寻找逻辑错误的八个问题拿来一一审问题干，那么题干就很容易地会招供出如下一些重要的逻辑错误。

（1）评价标准不科学：更科学的评价标准应该是投入比例的高低……

（2）除了钱，还有别的重视教育的方式，比如教师人才的提拔培养政策……

（3）政府行为是否就代表居民意志？

（4）“公共教育”与“公立学校的教育”概念前后不一。

（5）仅仅比较两个城市就能得出整个地区的结论是以偏概全。

四、找错析错的口诀

在寻找和分析逻辑错误时，我们最好能遵循这样一些基本原则：

（1）尽量接受题干给定的原始事实和前提。

（2）紧扣核心概念并检查其前后是否一致。

（3）按推理图的顺序来依次寻找逻辑问题。

（4）全面仔细地质疑推理图的每一步推理。

（5）寻找不同位置与不同类型的逻辑问题。

（6）分析逻辑问题时要盯住结论展开攻击。

（7）说理不宜太抽象，而要尽量感性具体。

（8）三言两语不能说清楚的，要学会舍弃。

五、常见逻辑谬误简释

为了帮助大家更有针对性地寻找和发现题干推理过程中的逻辑错误并加以准确而简要的分析，下面我们从逻辑学的角度总结出了最常见的一些逻辑谬误。

一般的逻辑学家都把逻辑谬误分为两种基本类型：一是形式谬误，二是非形式谬误。

形式谬误是指由于推理形式不正确而产生的错误，主要指无效的演绎推理或论证方式。比如，违背三段论推理规则的无效三段论推理，违背假言推理规则的无效假言推理，以及违背了选言推理或联言推理规则的无效选言推理或联言推理等。

比如，“有的风度潇洒的人不会写诗，有的诗人风度潇洒，所以有的诗人不会写诗。”这样的三段论推理显然是不能成立的，因为它违背了三段论推理的“中项至少要周延一次”、“两个特称判断无法推出必然的结论”等推理规则。

再如，“如果天下雨，那么地上湿。现在我看到地上是湿的，所以天一定在下雨。”这也是一个形式上无效的推理。它的逻辑错误就在于：肯定充分条件的后件，不能因此就必然地肯定它的前件。

如果你学过《形式逻辑》的课程，掌握了那些最基本的推理形式，那么形式谬误就是很容易识别的。

由于论证有效性分析主要测试的不是这种形式谬误，而是非形式谬误，所以下面我们着重介绍各种常见的非形式谬误。

第四节 应试误区

考场作文常见问题概览

下面我们将结合一些试题和学生的作文，来加以具体的阐述。

试题

下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出达达运动鞋公司的股份，并增加对全球电视公司的投资。”

下面是一些考生的“作文”。希望大家在仔细阅读完题干之后，再仔细地研读我们所列举出来的几篇“例文”以及我们所给出的相应的“点评”。

【学生作文1】

本文是一份商业计划，即该公司在今后一段时间内投资的趋向，从本文的结论——“本公司应当及时售出达达运动鞋公司的股份，并增加对全球电视公司的投资”——来看，本文是文题相符的。本文的论据是“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运用的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多”和“在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长”两点，从第一点中我们可以得出“年轻人多运动，而老年人多看电视”；从第二点中我们可以得出“今后20年，城市老年人口会相对增多”，反过来说，爱运动的年轻人就会相对地减少。那么，我们就会得出结论说“向电视公司多投资”而“及时地售出运动类公司的股票”。

总之，本文的内容是符合题目要求的，即概念把握准确；本文的论据是充分的，有理的；论证是严密的，自然的；结论也是正确的。所以，本文的论证是合乎逻辑的、可信的、有效的。

〔总评〕整篇文章的基本立场就是错误的，它竟然还认为题干材料的论证是可信的、有效的，可见这位考生的分析能力之低下。如果满分是30分，可以考虑给0分。

【学生作文2】

上述论证在概念的范围上不准确，论证方法不符合客观事实和逻辑，论据过于简单、唯一，不能综合考虑其他更为重要的因素；比较片面，因此在结论上不令人信服。同时，其产品定位不清，公司的结构条件是否适合其转变；投资方向也不清，因此此项商业计划书从前到后缺少有力的论据做支持。

〔总评〕整篇文章只有130个字符，太短。虽然堆砌了一些逻辑术语，但是毫无具体分析，所以显得空洞无物。如果满分是30分，可以考虑给1～2分。

【学生作文3】关于对一项商业计划可行性的分析

关于这份有关公司是否该退出运动鞋类产品领域而将更多的资金投入到电视公司的商业计划，我认为在论证方法上是演绎式推理即从一般到特殊，即从研究一般性规律以及对将来20年中人口的预测而得出公司应该转移投资重点的结论。论据采用研究机构提供的数据而预测。

我认为该计划的结论不一定适合该公司的长远发展。因为即使如研究数据所说“未来的城市老年人将更热衷于看电视而不是做运动”是可信的，那么该公司的目标市场是否可以转移到农村市场以图发展，这一问题是值得商榷的。所以单从未来“城市人口老年人将增长”这一预测，并不能得出“公司应该转移投资重点”的结论。因此该论述是无效的。

在并不知道农村人口的增长的情况下，该报告撰写者把“老年人”与“城市中老年人”这两个概念的外延和内涵混淆了起来，因此得出的结论不是有效的（既可能为真，也可能为假）。

〔总评〕整篇文章只有356个字符，太短。缺乏深入的分析，语言也欠通顺，有语病，题目既用“关于”，又用“对”，不合语法。如果满分是30分，可以考虑给5～6分。

【学生作文4】重大决策岂能盲目“拍板”

某投资公司的商业计划中，认为年龄较大的人用于看电视的时间多于运动的时间，并盲目预测后，拟将运动鞋公司的股份放弃，而转投电视股份，可以说是盲目“拍板”。

第一，对论据的真实性调查不足。随着年龄的增大，越来越多的人开始意识到健康的重要性，商业计划中提出的论据没有说服力，到底多少人在锻炼？多少人在看电视？

第二，论证方法无效。即使看电视的人数增加，也无法保证电视机的销量一定增加，投资电视公司也未必有较高的回报。运动鞋与运动相关，但是，运动鞋的细分销售市场定位是什么？是运动员，还是大众消费群体？是中年人，还是青少年？从运动时间减少也无法推断运动鞋公司的效益一定不好。

第三，概念不明确。比如运动时间、中老年人比例的情况、看电视、电视销售、赢利等都混淆在一起。把看电视与电视公司的利润混淆，造成概念不清。

第四，得出的结论无法令人信服。由于概念、论据、论证方法等方面存在重大逻辑失误，得出的结论有效性受人怀疑。一份商业计划本应经过认真调研、充分论证才能得出，这种盲目“拍板”真是不应该。

〔总评〕这篇文章首尾呼应。语言简洁流畅，结构层次井然，写作水平是较高的。但由于整篇文章只有437个字符，太短，所以中间分析部分显得全面铺开，但又没有进行真正深入的分析，给人一种蜻蜓点水、不能集中深入的感觉。如果满分是30分，可以考虑给12分。

【学生作文5】选择正确的投资方向

某投资公司的一份商业计划书中，由于人们用于看电视的时间逐渐增多，而用于运动锻炼的时间逐渐减少，并且城市人口中老年人的比例在不断上升，因此决定将投资方向转向电视行业，这样草率的决策应该说是偏颇的。

首先作为投资公司，当它做出某项投资决策时，应该对其所选定的企业或所涉及的行业进行可行性及充分论证。该投资公司所选定的“达达运动鞋”，就其本身的销售对象来讲，并不仅限于参与运动锻炼的人们，而更多的应该是面向越来越进入时尚的休闲旅游群体，当今社会中紧张工作之余，人们的首选主要集中在放松身心这类问题上，因此户外娱乐、散步、游园等活动中，休闲运动鞋必然成了必不可少的有利工具。从这一点我们就能看到：“达达运动鞋”完全可以通过扩展业务范围，改良鞋的使用功能来增加企业乃至行业收益。而电视行业——涉及电及磁等辐射给人类所带来的潜伏的危害，随着人们知识水平的迅速提高，也必将受到人们使用上的限制。

将运动鞋业和电视行业做此对比，聪明的人类不会为一时之乐而置健康于不顾，因此从两个不同行业的前景来简单分析，我们很快就会发现该投资公司对其投资方向的选择还缺乏一定程度的审慎性，其论据不够全面，论证不够严谨、不够充分，这都必将导致其投资决策的失误，最终会为公司造成损失，由此，该投资公司所做的这项商业计划从这个角度来讲并不具有可行性。

〔总评〕分析具体集中，但是题干材料本身存在的许多问题都没有被发现，因此显得本文作者的分析能力所有欠缺。另外，在分析的时候，同样犯了几处主观性的错误。如果满分是30分，可以考虑给15分。

【学生作文6】

这是一份草率的商业计划。存在的问题有概念混淆、逻辑推理不够严密、论据不够充分等。

第一，“运动”与“运动鞋”的问题。虽然用于运动的时间会减少，但不等于穿运动鞋的时间会减少，不运动时仍可以穿运动鞋，比如我们经常一整天穿运动鞋，但很少会一整天运动锻炼，所以由运动时间减少而得出运动鞋销量会减少是不严密的。

第二，“老年人”与“老年人比例”是两个不同概念。虽然老年人比例增长，但如整体人口减少的话，那么看电视的绝对人口也不一定会增加。

第三，论据方面。只给出了“城市人口”的年龄变化比例，把“整个市场的人口”这个概念偷换成“城市人口”而忽略了农村等广阔的市场领域，而且缺乏其他个年龄层的有关资料，如老年人口比例增长，但年轻人口的比例也可能会增长。这样，整体市场对于运动项目的消费并不一定会减少。

第四，在推理方面不够严密。资料中人口的年龄比例是一个长达20年的缓慢变化过程，而这份商业计划的起草者得出的反应是“及时”地售出，“及时”地增加。这里有一个很大的时间差。

第五，公司讲究最终获利，即使运动鞋公司的利润会减少，而电视公司的利润会增加，但由于两家公司本身赢利基数不同，在某段时间内，运动鞋公司所得的利润还可能会大于电视公司所得的利润，过早地变动股份会使公司失去一些既得利益。

第六，起草计划者从两个行业的发展动向而得出两个单个公司的发展动向的推理也不严密。即使电视行业今后的市场拓展，利润会增加，但全球电视公司本身的发展依然可能不是很景气，甚至严重亏损，那么去增加这个公司的股份的做法自然是很不明智的。

所以，这是一份不成功的商业计划书。

〔总评〕本文开篇就表明立场，最后再次重申自己的立场，前后呼应，结构严谨；中间的分析部分也能深入全面，几乎把题干材料所有的文体都令人信服地给一个个“拎”了出来。可见，这位考生的分析能力之强。但由于作者的写作水平不是太高，语言表达稍欠火候，所以如果满分是30分，可以考虑给21分。

在全面分析了上面几篇学生作文之后，接下来我们提供一篇参考范文，通过这样的对照，好坏就更容易彰显出来了。

参考范文

一份漏洞百出的商业计划

从逻辑的角度看，上述某投资公司的商业计划，可谓漏洞百出。

首先，运动时间减少不能必然推出运动鞋市场就不好，因为将来人们完全可能出于休闲和时尚的目的而在大量的非运动时间穿运动鞋，并且同时拥有多双运动鞋。因此，购销两旺的运动鞋行业说不准仍是值得我们继续大力投资的。

其次，看电视时间增多未必就意味着电视机市场好，因为随着市场竞争越来越激烈、生产技术越来越先进，电视机的使用寿命可能也随之越来越长，因此10年、20年都不需要更新电视机。这样的话，将来的电视机行业就“钱”途未卜了。

再次，就算是爱看电视的老年人的比例增长了，但他们的消费能力是否就随之增长了呢？如果老年人本来就没有什么消费能力，就算有点钱也都投到他们所急需的医疗保健上去了，而家里的电视机则能将就着看就将就着看。这样，上述商业计划的投资风险就更大了。

另外，整个行业的好坏也不等于某个具体企业的好坏。就算将来运动鞋这个行业的市场前景不好了，但是达达运动鞋却仍然可能供不应求。电视机行业虽然异常火暴，但全球电视机却照样可能无人问津。

最后，就算达达运动鞋公司将来的利润有所下降、全球的利润有所上升，但我们仍未必要卖掉达达运动鞋公司的股份、同时增加对全球电视公司的投资，因为达达运动鞋公司将来的利润率在下降之后也许仍要远高于全球上升之后的利润率。

对这样一份漏洞百出的商业计划，我们提醒各位投资者还是小心为妙，否则很可能就会受它的误导，做出错误的投资决策。（590个字符）

试题

没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室里学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到较高的层次，但是即使一个人具备管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个从未从事过管理工作的人传授管理学不啻试图向一个从未见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的经验。

精妙短文赏析

在这篇短文中，作者首先通过对比的方法比较管理与其他学科的不同，继而引出管理的特点，最后论证了MBA学生具有实际经验的必要性。本文论证严谨，论据充分，文笔流畅，一气呵成，是一篇优秀的文章。

本文开头举出大家熟悉的外科医生和会计师这两种职业作为例子，将这两种职业与领导者做比较，使读者一目了然：外科医生和会计师是可以通过学校教育培训出来的，但是管理者就不一样。作者通过与人们所熟悉的事物做对比，很自然地将文章引入了要讨论的中心话题，收到了非常好的效果。

在下文中，作者论述了管理的特点以及领导者的特征。“领导者只能是天生的”这一句话说明了领导者与其他职业不同的根源所在。尽管作者认为管理不是能够在教室中学到的一种技术，但也并没有否定教育的作用。作者指出，教育可以帮助一个有经验的人提升到更高的层次。这就使得论证更加严密，无懈可击。

再接下来，作者论述了领导者必须具有实际经验的原因：对组织的管理是“只有身临其境时才能得到体验”。由此，作者得出结论，MBA的学生必须具有实际经验。

本文的最后，作者将论证进一步升华，没有实际经验的学生读MBA不仅浪费时间，也是对管理的一种贬低。至此，文章浑然一体，前后呼应，读后让人耳目一新。

【点评】

1.对原文的论证有所分析，但采取了支持性的回应方式，这是一种严重的方向性错误。

2.文体不符合写作要求，整个文章更多的是一种就题干的写作方法和文章结构所做的“点评”，而不是在分析题干论证推理过程中的逻辑错误。

试题

把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执著，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

评“随机试错”

题干要论证的结论是：在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是像蜜蜂那样朝着既定方向的执著努力，而应当像苍蝇那样在随机试错的过程中寻求生路。这一论证存在很多逻辑漏洞，其中之一，就是缺乏对“随机试错”这一核心概念的准确界定和恰当分析，由此衍生的含混和谬见，大大削弱了论证的说服力。

随机试错作为一种决策方法，最大的特点就是决策者的盲目性。这种盲目，不光体现在对试验对象的选择上，而且体现在对试验结果的总结上。苍蝇这次撞上南墙回了头，但下次它还会继续撞。因此，随机试错和“摸着石头过河”不同。“摸着石头过河”也是试错，但不是盲目地试错，它能理性地选择石头；它这回撞了南墙，下回就不再撞了。因此，“摸着石头过河”和随机试错不同，它属于理性决策。

随机试错的决策有时也会奏效。蜜蜂实验就是一例。但因为随机试错不以理性为依据，因此，它的成功率如同掷骰子一样，纯粹是个随机概率问题，而且一般地说，这是个低概率事件。在上述实验中，出口背对光源，是人为设置的条件，在现实中，它的出现概率是极低的。在这一实验中，苍蝇侥幸胜了，蜜蜂不幸败了。但这充其量只说明，鹰有时比鸡飞得还低。但更重要的是，鸡永远不会飞得比鹰高。事实上，理性决策的成功概率要远远大于随机试错。题干的论证试图用小概率的随机试错成功的特例否定理性决策，在企业竞争中提倡随机试错而否定理性决策，这是站不住脚的。

【点评】

此文仅选择了题干论证中一个概念问题——“随机试错”，虽然分析得较为透彻，但由于分析面过窄，仍会在内容分析方面有较大的失分。

试题

现在，几乎每个人都在抱怨北京的房价太高，希望房价下跌，但这不过是他们主观愿望而已！

首先，北京是北京，不是别的地方。中国很大，但北京很小，北京只有一个。全国人民都向往的首都，当然是寸土寸金了，房价高其实理所当然。

其次，北京快没地儿了。不信你可以开车转转，但凡好点的地方都已经是水泥森林了，除了交通不便的偏远差地区，根本没有什么好的地段了。我也相信2008年后房价会降，但降的前提是地段的降级。好地段降价——没门！

再次，北京的购买力之大远远超出我们的想象，你买不起不代表市场反应，有的是买得起的人。而且地段越好卖得越好，价钱似乎已不太重要。

另外，北京房价贵吗？对月收入千元的人民群众是太贵了，但对官员、文艺界、私企老板、高级白领、各地富豪、海外华人、港澳台同胞、拆迁者、吃回扣者、投机者等来说根本不贵。千万记住，这些人可没你想象得那么少，所以他们被社会学家定性为中国既得利益集团，集团就是说明这是一大批人！要知道，北京现在可是每五个人就有一辆车的地方，这种地方的房子能便宜吗？

当然，我们也不能忘了，无论是政府、银行、保险公司、开发商、建筑商、装修商、建材制造商，还是已经买房的广大人民群众，没有人希望房价下跌，这么大的一股力量甚至可以影响国家决策！谁有办法敢得罪这么多人把房价拉下来？！

因此，无论是市场规律，还是社会现实；无论是讲供求，还是扯成本；无论是讲政治，还是谈经济，说心里话，得到的唯一结果都只能是一个：北京的房价还要涨！北京的房价必须涨！

和谐社会与房价

政府的目标是建立和谐社会。何谓“和谐”？那就是人民的需求基本得到满足，社会的各个方面得到持续和谐的发展。既然“每个人都在抱怨北京的房价太高”，那至少说明了这样一个事实：大多数人认为房价是高位运行的，远远超出了他们的购买力。由于居住权是人的基本权利，大多数人连房子都住不上，这样的社会能叫“和谐社会”吗？

或许，从短期看，房产热潮对社会的贡献是迅速地扩大了城市的范围，并完善了配套；但从长期看，它首先是制造了一个昂贵的城市，顺便还制造了一个巨大的泡沫。在这个过程中，受损害的人群是现在中国经济社会发展中的核心力量——城市的新增人群。昂贵的城市居住成本甚至比户籍制度更有杀伤力，户籍制度制造了一个代价很高的入口门槛，而高昂的城市居住成本甚至还有驱赶的力量。

前段时间，房地产市场还弥漫着一股有无泡沫的争论声，甚至还出现了类似前几年股市“泡沫有益”的怪论，什么“没有泡沫的啤酒不好喝”，“房价伴随城市化还要再涨20年”等论调不仅见诸开发商之口，也见诸和这一特殊利益集团有着千丝万缕联系的媒体和专家之口。巨大的利益使所有这些人都蒙上了自己的眼睛，看不到房地产业的本质是财富在社会中的重新分配，而不是创造财富；看不到如果房产商得到的社会财富多了，就必然有人要因为它致贫。和股市一样，房地产业陷阱的隐蔽性在于它的展开是以时间为坐标的，一段时间内可以人人赚钱，另一段时间则几乎人人都要为此付出代价。

当所有的人都在抱怨房价过高，当大多数房子都用来换手炒作，钥匙在不同的房主手中“击鼓传花”的时候，我们可要当心，房地产的过热实际上已成为和谐社会最大的不和谐因素，因为在这道亮丽的风景线背后，隐藏的很可能是房地产的泡沫——这种泡沫一旦破灭，风险会迅速向金融和整个经济体系蔓延，对经济健康运行、金融安全和社会稳定带来严重影响。14年前的日本、亚洲金融风暴中的泰国和中国香港，它们的元气到现在为止还没有很好地从房地产泡沫破裂的虚脱中恢复过来！

所以，北京作为中国的首都，作为中国和谐社会建设的司令部，尤其要警惕房价过高的危险。

【点评】

整篇文章没有一处回应题干论证中存在的逻辑错误，而是在发表离题的感想。所以，它完全不符合论证有效性分析这种文体的写作要求。

第五节 写作技巧

一、写作模块

二、开篇和结尾

开篇：上文通过一系列成问题的推理推出结论说，……但是，这样的推理是难以必然成立的。

结尾：综上所述，由于上文在推理论证过程中存在诸如此类的逻辑问题，所以，上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的。

三、结尾凑字法

首先申明，你的文章最好不是凑字凑出来的。凑字凑出来的文章，得分肯定是不高的。所以，这里讲的凑字法，希望对你没用。

退一步讲，就算要凑字，也千万不可在文章开篇和本论段里凑，因为说不准写着写着，你就有了很好的写作感觉呢了？所以，我们建议，一开始的时候，最好还是努力想把它写成一篇简明扼要的好文章。写到最后，实在发现字数不够时，可以在结尾段里凑字，也完全是来得及的。

下面是结尾段凑字的“三步曲”。

第一步，不厌其烦地总结题干的逻辑结构。具体可以这样写：

第二步，不厌其烦地表明自己的怀疑立场。具体可以这样写：

第三步，不厌其烦地告诉读者要做哪些修改。具体可以这样写：

四、本论部分框架

（1）前提A1未必能推出结论Z，因为（关键句＋分析）……所以，可能非Z。

（2）前提B1未必能推出结论Z，因为（关键句＋分析）……所以，可能非Z。

（3）前提C1未必能推出结论Z，因为（关键句＋分析）……所以，可能非Z。

（4）前提D1未必能推出结论Z，因为（关键句＋分析）……所以，可能非Z。

五、常用语气词汇

（1）引入自己的经验和观点时多用这样的词：“可能”，“大概”，“或许”，“也许”，“一般”，“通常”，“大部分”……

（2）批驳原文的论证和观点时多用这样的词：“可能不成立”，“未必能推出”，“不一定”，“成问题”，“有些牵强”，“不敢苟同”，“难以必然成立”，“值得商榷”……

六、常用结构词汇

（1）大连接词：“首先”，“其次”，“再次”，“另外”，“最后”。（本论部分每段的开头建议使用这样的词。）

（2）小连接词：“而且”，“还有”，“况且”，“更何况”，“更重要的是”。（本论某个段落中如果你要分析题干的多个逻辑问题，那么几个问题的分析之间，你可以使用这样的词来承上启下。）

（3）分析引导词：“很可能真实情况是”，“比如”，“试想”……（分析和批判题干的推理问题时，如果你需要引入一些现实的情况或自身的经验，那么你不妨使用这样的词。）

（4）分析收尾词：“如果实际情况是这样……”（在引入一些现实的情况或自身的经验来分析批判题干的推理问题之后，你不妨使用这样的词来结束对这个逻辑问题的分析和批判。）

七、常用逻辑词汇

论证有效性分析最好多用下面这样一些形式性词汇来引导自己的思考和写作：

（1）这样的推理/论证/推论/逻辑是难以必然成立的/值得商榷的/成问题的/不严密的，因为……

（2）推不出、不一定会导致、并不意味着、不能说明、不能因此就得出结论说……

（3）这种推理似乎没有考虑到这样一些更重要的因素……

（4）更加科学的结论就似乎应该是，上文的结论似乎应该完全颠倒过来，是不是就可以推出相反的结论说……

八、禁忌词汇

最好别用、尽量少用下面这样一些词语：

（1）我认为/我不这么认为；我想/我不这么想……

（2）这样的观点/想法/说法/思想……

（正确的写法应该是：这样的推理/论证/推论/逻辑……）

（3）这是不正确的/错误的/不对的/不妥的……

（正确的写法应该是：这是推不出的/难以必然成立的/值得商榷的/成问题的/不严密的/有漏洞的……）

（4）这是荒谬的/幼稚的/可笑的/滑稽的……

九、常见标题

1.内容性取题法

内容性取题法的基本目的是通过你的文章的标题来告诉阅卷老师，你的文章质疑来质疑去，基本的目的和核心总是要回归到对题干结论的质疑上来。

假设题干的结论是××，采用内容性取题法就可以这样取：《真的××吗》《难说××》《且慢××》《未必××》。

2.普遍性取题法

任何论证有效性分析都可以取成这样的题目：

（1）《似是而非的论证》《值得商榷的论证》《漏洞百出的论证》《成问题的论证》。这里需要注意的是，前面不要再画蛇添足地加“一篇”、“一个”等量词了。

（2）《且慢草率下结论》《草率的论证，偏颇的结论》《混乱的思维，疏漏的逻辑》。这里需要提醒大家的是，正文和标题要有呼应的关系，要适当地点题。

十、标题格式

写标题时，最好要注意以下六点：

（1）最好沿答题纸的中轴线左右均匀地展开你的标题。

（2）题目不宜太长，最多不要超过一行，最好10个字之内，这样标题前后都有几个空格，形式更加美观。

（3）为了确保文题的简洁美观，如果内容性取题法取的题太长，不妨采取形式性取题法。

（4）标题当中最好不用标点符号，一旦省略就会影响文意的表达，可以用标点符号。

（5）“吗”字结尾的标题，后面不要再多此一举地加“？”。

（5）先在草稿纸上打个草稿，精心修改完毕之后再定稿誊抄到答题纸上去。

十一、模拟考题

1.模拟试题1：不要投资保健品市场

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。《新都报》已经报道有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。前年，我国的保健品市场增长率为23%，去年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过两年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有，人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。

请你根据上述题目，写一篇文章。

下面对上面这道论证有效性分析的写作题，做一些分析和提示。

题干的逻辑结构

结论：进入保健品市场风险很大，不宜投资。

论据1：去年相对于前年的市场增长率在下降，说明保健品市场的规模在缩小。

论据2：京沪两地的抽样调查显示更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。

论据3：地龙液的补血产品不过两年就退出保健品市场，说明产品生命周期短以及发展潜力有限。

论据4：人们对保健品的抱怨越来越多，认为保健品的治疗功效十分有限。

应该回应的主要逻辑问题

（1）去年的市场增长率下降不能推出市场规模缩小、很可能市场规模依然在扩大。

（2）京、沪两地的抽样调查：地方、年龄（保健品的消费者绝大多数是老年人）和样本数都可能导致这个调查没有代表性。

（3）地龙液的补血产品两年退出不能必然推出产品生命周期短以及发展潜力有限。

（4）人们对保健品的治疗功效的抱怨多，并不能说明不应该进入保健品市场。

（5）就算风险大，也不能推出不宜投资，还应该全面地考察回报率。

常见标题点评

标题显示出你对题干的准确性和全面性的阅读理解水平，同时也是你跟阅卷老师见面的第一印象，所以要慎之又慎。下面我们对一些常见的成问题的标题进行点评。

（1）没取题目，扣2分。

（2）取了论说文的题目，《论××》《评××》《小议××》《××辩》《驳××论》《由××所想到的》《从××说起》《××之我见》。如《浅谈保健品市场》《论“投资风险分析”》《论保健品行业前景》。

（3）正面表达自己的观点或绝对地说上文的观点是错误的，比如《险些错过的商机》《保健品行业投资恰逢其时》《对保健品行业的误解》《保健品行业并非不值得投资》《不入虎穴，焉得虎子》《风险孕育投资》《我反对》。

（4）有语病的标题：《有偏颇的结论》《论财务总监的分析有效性》。

（5）太长的标题：《对财务总监的关于公司进入保健品市场风险评论有效性判断》。

（6）不能统帅全文的标题：《做出决策不能以偏概全》。

（7）主观编造的、莫名其妙的标题：《论保健与健康》。

例文1 不入虎穴，焉得虎子

看了公司财务总监对公司进军保健品行业的文章，我不敢苟同。相反，我认为这是公司进入保健品行业的最合适时间。

首先，我认为保健品行业是我国一个新兴行业，正处于一个蓬勃发展的阶段。随着人们对物质生活需求和健康需求越来越高，以及对保健品功能的认知后，对保健品的需求也会越来越大。去年，因为受到全球金融风暴影响，市场增长率略微有所下降也是情理之中的。但超过20%的年增长率仍然令人振奋，相信在今年这个数据会提高很多。

其次，我们公司的主打产品主要是针对中老年人而设计开发的，也就是说客户群主要是面向40～80岁的人群，所以文章中提到的京沪两地的年轻人的调查对于我们公司来说毫无意义。况且这个调查只是针对北京、上海两地的500份样本调查，不具有广泛性和针对性。

再次，我们公司自从三年前将生物保健品作为重点开发项目后，研制并试行了多个品质优秀效果显著的提高免疫力的产品，并获得国家专利技术。而且公司积累了很多尖端人才，一批一批新技术正在被开发，所以我认为我们在产品和人才优势上远超地龙液公司。我们的产品多而且新产品会源源不断地上市，从而保持产品结构和生命力。社会上很多人对保健品抱怨多，认为此类保健品功效有限。但这正是我们产品优势所在。相信在我们公司产品投放市场后一定能掀起购买的热潮。

综上所述，我认为这是我们公司迈入保健品行业的最佳时机。

〔总评〕这篇文章根本不是论证有效性分析，而只是一篇驳论文，因为它没有进入到题干的推理过程之中去，所找的错误不在题干的逻辑空间之内，也不算是题干的逻辑错误。

例文2 是否进入保健品行业的有效性分析

上文财务总监对于反对进入保健品行业的论证中具有明显的逻辑问题。因此，其得出的结论是有所偏颇的。

第一，《新都报》的有关专家预测，认为我国的保健品市场增长有所降低，其依据为前年和去年的增长率对比。且不论该专家的权威性以及数据的可靠性，仅以近两年的数据对比得出未来保健品市场会缩小的结论是站不住脚的。而以这一结论来否定进入保健品行业是有疏漏的。

第二，京沪两地的500个标本调查也无法充分支持中国大多数人在未来会放弃服用保健品，而选择健身房健身。另外，该调查针对的是20～30岁这个特殊的人群，这一群体的特征是年轻，选择也有其倾向性。假设该调查针对60～80岁的人群，可能更多的人会选择保健品。因此，这一论据以偏概全，其论证也是无效的。

第三，地龙液公司的产品过快地为市场淘汰也无法得出保健产品生命周期一定短的结论。一个产品无法得到长时间的市场认可有多种多样的原因。有可能是其产品的质量问题，有可能是公司运营决策问题，等等。不能因为其结果就草率地断定保健品的生命周期短，犯了归因谬误的问题。

第四，大众对保健品治疗功效的质疑以及抱怨也无法支持不投资保健品行业这一决策。大众质疑的是现有市场上的产品。而这一质疑恰恰也可以成为本公司新产品获得市场的有利条件。只要通过努力研发有效用的产品，配合行之有效的广告宣传，不只能改变大众的看法，更能为本公司产品营造一个好的市场基础。

综上所述，财务总监的论据及论证方式中存在诸多漏洞。因此，不可草率做出保健品市场风险很大，不宜投资的结论。

〔总评〕找到了题干最主要的四个逻辑问题，并展开了比较准确、深入的分析。语言也比较流畅。如果分析逻辑错误的语言能再简洁一些，第一个逻辑错误的分析能再深入一些，它就是一篇堪称完美的文章。30分的总分，如果不考虑卷面，可以给25分。

病段点评1

【病段】最后，人们对保健品的抱怨越来越多，是因为大家都认为保健品的治疗功效十分有限。这样的说法犯了概念性错误。保健品不是药品，其本身并不具备治疗功效，只具备保健功效，所以，对保健品的要求具有治疗功效是不合理的。

【问题】你认为这段文字有什么问题？应该怎样修改？

【点评】不应该去攻击消费者，而应该攻击题干结论，所以攻击方向错了。

【修改】最后再加上一句“如果我们公司能正确地引导消费者追求保健而不是治疗效果，我们公司就说不准可以进入保健品市场，而未必会招惹消费者的这些不满和抱怨。”

病段点评2

【病段】（开篇）上述材料中，作者通过一系列论证，试图说明公司不该进入保健品行业市场。然而事实真的如此吗？

【问题】你认为这段文字有什么问题？应该怎样修改？

【点评】“事实真的如此吗”这样的话不能用在论证有效性分析开篇当中，因为你这样的话显示出你不是在分析人家的论证过程，而只是在关注它所说的是不是和客观事实相符合。显然，这样的问题不是逻辑问题，而是事实问题。

【修改】把这句话修改成：这样的推理果然成立吗？

病段点评3

【病段】作为财务总监职务本身而言，对市场的分析并不具备优势，可能存在对市场误读和不了解的情况。

【问题】你认为这段文字有什么问题？

【点评】这样写犯了“因人废言”的逻辑错误。财务总监说得对不对，和他的职务无关。你真正需要分析的不是他的职务是什么以及有没有资格说这些话，而是他说的这些在逻辑上究竟有什么漏洞。

病段点评4

【病段】首先，有关专家预测我国保健品市场的增长将放缓，这些专家能代表整个行业的总体趋势吗？况且如果只有1%的专家的预测，那能代表另外99%的专家的意见吗？所以，保健品市场的增长未必真的就放缓。

【问题】你认为这段文字有什么问题？

【点评】题干相关原文如下：“《新都报》已经报道有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。前年，我国的保健品市场增长率为23%，去年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。”显然，第一句话并不很重要，所以不值得我们单独开辟一段来分析质疑它。另外，第二句话也可以看做专家的预测，那么，我们的分析和质疑的重点就应该放在从增长率下降到增长放缓、市场规模缩小之间的推理关系的质疑上。

病段点评5

【病段】首先，财务总监认为，“《新都报》报道的有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓：前年，我国的保健品市场增长率为23%，去年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小”，暂且不说该报道的专家预测是否可靠，即使可靠，整体行业增长率是一个相对概念而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。

【问题】你认为这段文字有什么问题？

【点评】引文太长，有严重的凑字嫌疑。另外，分析太抽象，不够具体。

病段点评6

【病段】首先，凭借“去年保健品市场占有率比前年所有降低”不能得出市场规模在缩小。因为用于比较的数据周期不够长，不足于支撑结论。去年市场增长率同比降低，很可能有某些偶然性因素影响，无法得出趋势性判断。

【问题】你认为这段文字有什么问题？应该怎样修改？

【点评】这样的分析和批判过于形式和空洞，没有真正内容，因此批判没多大力度。

【修改】首先，去年的市场增长率比去年低，但实际增长总量却很可能要比去年高。而且市场增长率下降也并不等于市场规模在缩小，相反，按照财务总监提供的数据，正确的结论应是：去年相对于前年的市场规模是扩大的。

病段点评7

【病段】另外，由京沪两地20～30岁人群的样本抽样就得出人们不买保健品的结论，更显荒谬。大家也许知道，从普遍市场情况来看，买保健品的消费者中老年人占多数，用年轻人的数据去得出人们不买保健品的结论显然反映了作者的常识性错误。

【问题】你认为这段文字有什么问题？应该怎样修改？

【点评】这一段的分析只抓住了这个论据的一个方面来进行质疑，而忽视了对京沪不具代表性、样本数不够等方面进行回应。因此它的分析不够全面。

【修改】其次，保健品消费者一般是中老年顾客，所以以20～30岁人群做样本，这本身就说明了调查的偏颇；何况京沪是中国最特殊的两个城市，500人的样本也很可能有些过小，因此这样的调查或许并不具有代表性。

病段点评8

【病段】（结尾）所以我认为，财务总监的观点不可取，我们应该大刀阔斧地进入保健品市场。

【问题】你认为这段文字有什么问题？应该怎样修改？

【点评】我们只能对题干的结论进行质疑，而不能绝对地说题干的结论是错误的，更不能自说自话地得出一个与题干的结论针锋相对的相反结论来。

【修改】因此，财务总监的建议无论是论证过程还是结论，都存在太多问题，说不准我们还是可以进入保健品市场的。

参考范文

不该进入保健品市场吗

财务总监的反对建议看似有理有据，但其实有很多逻辑问题值得商榷。

首先，去年的市场增长率比前年低，但实际增长总量却很可能要比前年高。而且市场增长率下降也并不等于市场规模在缩小，相反，按照财务总监提供的数据，正确的结论应是：去年相对前年的市场规模是扩大的。

其次，保健品消费者一般是中老年顾客，所以以20～30岁人群做样本，这本身就说明了调查的偏颇；何况京沪是中国最特殊的两个城市，500人的样本也很可能有些过小，因此这样的调查或许并不具有代表性。

再次，地龙液补血产品不过两年就退市，也许是由于该公司自身的经营不善，所以，我们不能因此就说这类产品、乃至所有类型的保健品的生命周期都很短。另外，产品生命周期短，也并不意味着企业发展潜力有限，因为企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进自身不断发展。

最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，人们抱怨治疗功效十分有限，这种误解在营销策划上是可以提前规避的。另外，对保健品的抱怨越来越多，可能是因为购买的人数远比过去多。这时，只要我们能够给广大消费者提供满意的产品和服务，也许我们很快就会占领大部分保健品市场。

综上所述，进入保健品市场的风险并不一定就像财务总监所认为的那么大。何况就算风险较大，但如果它的投资回报率很高，这样说不准它仍然是一种不错的投资呢？

因此，财务总监的建议无论是论证过程还是结论，都存在太多问题。（580个字符）

2.模拟试题2：神话小说

仔细阅读下面的题干，画出它的推理图解，并找出推理过程中所存在的五个左右的逻辑问题，加以分析。在此基础上，再写成一篇600字左右的文章。

以下文字出自于一本为热衷于创作的人撰写的指导。

新的作者通常无法使著名的大型出版社相信他们的作品将畅销，因此他们必须首先找一家没有什么名气的小出版社出版他们的作品以便赢得一些销售纪录。但《神话作家》杂志的编辑们为热衷创作的人带来了一则好消息：过去两年中，神话小说出版的数量大幅增长。此外，去年出版的神话小说中，几乎一半的作品出自于首次写小说的人之手。由于神话小说的市场正在扩大，所有的出版社都会想要增加它们出版神话小说的数量。因此，新手们应该创作神话小说，以增加他们在著名的大型出版社出版第一部小说的机会。

题干推理的逻辑结构图为：

（本题的逻辑结构图参考答案附在本题“范文点评”后。）

题干推理过程中所犯的最主要的逻辑错误有：

能否接下来写成一篇600字左右的文章？

下面我们给你提供一篇参考范文，供你对照、学习和模仿。

参考范文

“指导”还是“误导”

这篇指导的作者热心地想帮助那些准备从事创作的新手们如何增加在大出版社出版自己第一部作品的机会。但是，以作者这样的思路，恐怕好心反倒做坏事，“指导”变成了“误导”。

首先，由于出版数量不等于销售数量，所以，就算过去两年神话小说出版的数量大幅增长，神话小说的市场也不一定就在扩大，因此很可能没有什么大出版社愿意出版神话小说。

其次，我们也不知道，别的文艺体裁（比如历史小说）的市场情况如何？如果历史小说的市场前景远比神话小说的好得多，显然，在上述这种情况下，就不应该建议所有的新手们都去创作神话小说。

再次，“首次写小说”并不就意味着首次进行创作。或许这些人在戏剧文学等方面的名声早已如日中天。如果正是名人效应才让他们第一次创作的神话小说得以出版，那么，请问真正的新手又会有多少出版的机会呢？

另外，就算这些人都是真正的新手，但或许写神话小说的新手已经很多，且最后出版的概率却很少，倘若在这种情况下，再建议他们都去创作神话小说，就无异于把他们往火坑里推。

最后，就算假设所有热衷创作的人都是热衷小说创作的人，但我们担心，由于学习和创作神话小说通常需要几年的时间，而神话小说的热潮又很可能就像别的时尚潮流一样来势凶猛，去势也是一日千里，这样，希望在大出版社出版作品的新手们，即使遵循这种“指导”，到时候不也是“竹篮打水一场空”吗？

所以，新手们完全可以感谢他的热心，但不一定要接受他的“指导”。（585个字符）

【范文点评】

（1）整篇文章严格遵循论证有效性分析的标准写法，从头到尾都在分析题干推理论证过程中的逻辑错误。

（2）语言平实流畅，干净利索，没有任何的拖泥带水。

（3）整个文章内容非常丰富，但是长度只有580几个字符，字数非常标准，不多不少（写在20个方格一行的方格纸上包括标题在内共32行）。

（4）开篇和结尾都很简短，再加上本论部分5段的每段字数几乎差不多，使得整篇文章的结构显得非常匀称。

（5）本论部分的结构按题干的推理结构展开，宏观思路非常清晰，显示出了作者对题干推理过程的准确把握。

（6）指出了题干所有3组论证中最重要的一些逻辑问题，尤其是本论部分“其次”、“另外”两段显示出作者深邃而独到的逻辑眼光。

（7）逻辑问题的分析准确深刻，感性具体，而且紧扣题干文本，特别是紧扣题干论证中的核心概念。

（8）连接词（首先、其次、再次、另外、最后）运用非常准确，使文章显得结构严谨、层次分明。

（9）本论部分重要段落大都回到了对总推论或总结论的质疑上来。

（10）对总推论和总结论的质疑在语气、语言表达方式上又灵活多变，提高了文章的可读性。

（11）一开篇就肯定上文作者的“热心”动机，使得文章增加了一些人情味。

（12）“最后，就算假设所有热衷创作的人都是热衷小说创作的人”一句，顺带指出了原文中的概念偷换。

（13）文章标题有一定的艺术性，而且文章的开篇和结尾都能贴切准确地“点题”。

附：本题的逻辑结构图参考答案

3.模拟试题3：亚明灯泡

以下文字出自于天京市育才中学校长的一份备忘录。请分析下面的论证在概念、论据、论证方式、结论等方面的有效性。600字左右。

育才中学教室的窗户很大但是采光不佳，这无疑严重影响了学生们的成绩以及教师讲课的心情。有记录显示，去年12月至次年1月间的两个月，白天时间最短，而此时出勤率下降，平均每天的听课人数减少，学生成绩下滑。教师的作业在这个时候也是最多的。根据一项对南湖职业学校的研究表明，这所学校整个四季的白天都很短，但当教室里安装了类似太阳光的亚明灯泡之后，学生们的平均成绩所有上升。这个研究显示，育才中学也应该在教室里安装亚明灯泡，以此来改善学生的成绩以及教师讲课的心情。

参考范文

亚明灯泡何以育才

学生成绩下滑，就怪教室采光不好；其他学校安装了亚明灯泡后成绩上升，自己学校也要争相效仿？这位育才学校的校长在学生成绩下滑后不去冷静仔细地寻找真正的原因，和一个灯泡较什么劲？

去年12月到次年1月，出勤率下降就一定是采光不好造成的吗？冬天天气冷，学生生病多是一种可能。至于学生成绩下降，或许是因为老师出的题目比过去更难了呢？何况学校的采光不佳，肯定不是一天两天的事，而所谓的成绩下滑是比较以前而言的。那么以前成绩相对较好的时候不是采光不佳的问题也同样存在吗？所以，育才学校的灯泡很可能是被无辜地冤枉了。

另外，稍微认真地上过几年学的人都知道，12月到次年1月，正是学期快要结束的时候。这个阶段教学的目的主要是巩固前面所讲过的知识，所以，自然就需要多给学生布置一些作业。这是科学的教学规律使然。怎么到了校长大人这里，就变成了教师没有心情上课了呢？

况且，就算这段时间老师真是没心情上课，也不一定都是灯泡惹的祸，而很可能是您校长大人无端地克扣了人家的薪水呢？

至于南湖职校安装了亚明灯泡之后，学生们的平均成绩有所上升，这其中的原因很可能也并不像校长大人所想象的那么简单。也许他们正好在这段时间里“下课”了很不称职的老师，引进了优秀的师资。既然这些举措都可能会提高学生的成绩，校长大人又有什么理由死盯着那些灯泡不放？

所以，如果真是想改变目前的状况，还请校长大人三思而后行之。或许，亚明灯泡不一定就是育才的关键。（595个字符）