第49章 权衡“短期利益”与“长远利益”

谈判过程中的僵局处理决策同样是经历了上述复杂的过程，特别是谈判主体在关键的谈判点上，是采取妥协让步还是坚持强硬的立场往往关系到整个谈判的成败。

由于谈判主体双方在信息上存在的不完全性，时间的...