他发现，在谈判初期，双方都会利用各种手段占据有利地位，所以会出现大量触摸鼻子的动作。等谈判局势一步步明朗，明显趋向于某方时，此类动作就会减少。而当快要达成协议时，触摸鼻子、耳朵或眼睛的行为就几乎不见了...