第7章 富人永远比穷人快一步

有这样一个人，当时人们都去开山，但他不像别人那样把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人，而是卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。5年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来，政府不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客人。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，他卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果子开始谈论果品及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，他在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏梨花时，会突然看到四个字：可口可乐。据说这是500里山川中，惟一的一个广告。他凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到了这个故事，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门，与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一个月下来，他仅批发出去8套西装，而对门却批发出800套。

山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。然而，当山田信一弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他。

因为对门的那个店也是他的。

富人总是具有预见性，永远比别人快一步。在大多数穷人还在按原有思路进行操作的时候，富人已经先人一步。富人总是有着最敏锐的眼光和感觉，总是能先人一步发现机会，又能脚踏实地迅速地去抓住机会，做成大事。

真正的“机会”就是一种让富人成功而让穷人遗憾的东西。

穷人看到的不会是机会。试想，一棵结满苹果的树生长在热热闹闹的马路边，那会是机会吗？

所以永远要比别人快一步，才能够真正抓住机会的辫子，成为富人、有钱人。

越穷越怕，越怕越穷

穷人每天都在为柴米油盐操心，周围也都是些穷人，已经习惯了在每一件小事上算计，卖菜的小贩总会短他的秤，游荡的小偷常常涉猎到他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起长吁短叹。

穷人穷怕了，习惯了怀疑一切，他又怎样去相信十年以后的美好生活，去对他的投资充满信心？在这种失衡的心理压力下，穷人渐渐失去了追求财富的胆量，开始畏畏缩缩，患得患失！

当穷人看到一个富人破产了，常常都伴随着幸灾乐祸和怡然自得，笑话富人干吗去冒那么大的风险，受那么大的罪。然而，穷人不敢投资注定一辈子都是穷人，不投资也有风险，而且风险是绝对的。穷人靠工资是难成富人的，富人们都会去学投资，因为只有投资才能使你成为市场的主体，让钱再去生钱，自己的钱越滚越多。

用一个简单的参照物看穷人和富人，就是谁在为衣食操心，谁就是穷人。生活对富人来说才是生活，对穷人来说只是生存，有些时候，探讨穷富的问题，也是一种心理分析。

在同样的社会环境中，不妨常常问问自己，为什么自己是个穷人？为什么感觉自己是个穷人？

穷人穷怕了，没有胆量说：“我可以富起来。”自信心决定了一个人的成败，那自信心也决定了穷人的贫困状态，所以穷人需要提高对自己的信心，尽快富起来。

穷人往往容易志短，人穷常常受制于人，迫于生计，很多时候只能做出妥协，这样又埋没了自己已有的才华，错过了发展机会，最后只好听之任之，一直穷下去。

有些穷人，不能说没有激情，只是他们的激情总是消耗在太具体的事上。电视剧里破镜重圆了，他的眼泪一串串往下流；老板表扬了，他会兴奋许久；超市打折了，他会激动不已。这种激情只是一种单纯的热情，而不是一种对生命的认识。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有付出行动，勇于将梦想变成现实。

都说不要把鸡蛋放在一个篮子里，而事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部，他没有办法分别放在几个篮子里，只有小心翼翼的攥着仅有的一个。

穷人往往是胆小谨慎的，慢慢形成了一个怪圈——越穷越怕，越怕越穷。直到最后鸡蛋已经烂了，他才想起要迈出一步，去尝试过新的生活。而此时，很多机会已被别人抢走了，还想在激烈的竞争中占一席之地将谈何容易。所以说，穷人不要说怕，穷人的出路在于行动，晚动不如早动。