第11章 富人关注未来的趋势

超级管理大师彼得·杜拉克曾经讲过：“了解未来，才能够创造未来。”每一个富人都试图更多地了解行业的未来，这个行业是不是未来最大的产业之一？5年之后是否依然盛行？

富人都知道他的行业未来会如何改变，会有什么新的潮流出现，他们不断地研究有关趋势的报告，充分为未来做准备，他们拥有充分的信息来判断未来的趋势。喜欢自己独立创业的富人知道，要想负担起更大的责任，他必须学习更多，必须不断充实自己的知识。

不具备观察力或判断力是无法理解社会动向的，当富人知道，自己所从事的行业是未来最热门的行业，是一个时代的趋势，不管是5年或10年之后，都是每一个人想从事的行业，他就会更加充实自己的知识和技能。因为，他相信只要自己比别人懂得都多一点，就可以比别人做更好的准备，把握机会成功的几率一定会大幅度地提升。

了解商业趋势的重点在于比他人先走半步，重点并非了解现在流行什么，而是重点掌握两个月后、半年后会流行什么。为什么超前“半步”而不是“一步”呢？因为超前一步太过领先，无人跟得上。

曾有一时，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种嗜好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了发财的机会。如果说他还不是徽章大王的话，将他称之为徽章王子是没有问题的。

一年多的时间，原来对于小玩意生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的，逐步扩大成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。

在起步之际，马克手里只有一张王牌：他是个本性从不泄气的人。他回忆道：“1991年2月，我正失业，四处寻找工作。在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表，向他们提出愿意当他们的地区代理，得到的回答是一阵嘲笑。”

马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错：一家大使馆给他回了信，并给他提供了一份徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份电传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都做出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的连锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给徽章制造商，厂家就代为设计了。一枚徽章的成本寥寥，便宜的0.80法郎，贵的也不过3法郎。

徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎（一般水平）的工资。马克的公司赚了多少呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了两三百万法郎。”

“我一直领先”这种情形确实令人感觉愉快，但是追求趋势而购买的人又有多少呢？多数人都是东张西望，一面确认自己的行为是否太过与众不同了？因此只要领先“半步”足以。先行一步，想别人没想到的，做别人不敢做的，超前思维，是富人制胜的法宝。