第8章 两次跳槽奠定成功基业

具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。

李嘉诚打工时不断跳槽，而他当老板后也经常推出新的主打产品，当然，只有在经过深思熟虑之后，他才会跳槽；只有在对市场前景作出准确判断之后，他才会推出新产品。

1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开舅父庄静庵势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂做推销员。中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。同事大惑不解……李嘉诚是老板的外甥，是一个不可小觑的有本事的青年，在公司前程无量。人往高处走，水往低处流——他为的是哪般？莫非他神经出了毛病？

李嘉诚是看好中南公司的前景，但他更为香港的经济巨变而兴奋不已。李嘉诚喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！

进了五金厂，李嘉诚开始了走街串巷的生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户……联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。可在他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来……就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。

大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称李嘉诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，又要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，但他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏锐地感觉到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品……价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快有了雨后春笋般的发展趋势。可见，李嘉诚的洞察力是相当敏锐和独到的，这也是他在商场上不断创造辉煌的原因所在！

一个人，倘想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几。李嘉诚的成功告诉我们，将勤奋建立在敏锐洞察力的基础上，才能抓住机遇，发挥特长……为创业的成功扬帆导航。管理学对洞察力是这样来定义的：“影响和推动一个群体或多个群体的人们朝某个方向和目标努力的过程”。成功者行为的核心在于影响和推动，其特征在于担负目标使命并能够使其他成员贯彻实施。高瞻远瞩是对成功者远见的赞许，也是对其敏锐洞察力的认可。