平衡角色，让自己更出彩

知道自己是谁，知道自己在做什么，知道自己要怎样做，搞清楚这三个问题，人才能走向成功。

人年轻的时候最难做到的事是“自制”，血气方刚，英姿飒爽，锋芒毕露。就像无所畏惧的堂吉诃德一样所向披靡，痛快是痛快，却很容易得罪人，一不小心就会招来忌恨。这样做还有一个弊端，就是忘记了自己的角色，做了不该做的事，从而把重要的事情搞砸。

苏瑞在大学里是学校辩论队的主力辩手，曾经在很多规模不等的辩论赛上赢得最佳辩手的称号。他本人也颇为沾沾自喜。大学毕业之后，他进了一家高端轿车的4S店做销售，他信心满满，觉得凭自己的口才，很快就能成为销售冠军。然而，让他郁闷的是，工作了一个多月，他一直“不开张”。

原来，苏瑞尚未从“最佳辩手”的角色中走出来。他总喜欢跟人辩论，不管客户说什么，他都喜欢驳回，还觉得倍儿有面子。要是有客户挑剔他卖的汽车不好，苏瑞就精神抖擞、趾高气扬地跟人家理论。直到顾客兴致全无，悻悻而去，他还扬扬自得地说：“哼，总算给他点儿颜色看了！”

正因为这样，苏瑞的汽车一辆都没卖出去，最终遭到同行的耻笑和老板的解雇。无奈之下，苏瑞选修营销员培训课程，希望提升一下自己的推销能力。培训老师很快指出了他“爱争论”的毛病，建议他管好自己的嘴巴，以和为贵，避免与人发生口角。

经过一段时间的课程培训，苏瑞终于不再是那个一听反对意见就反唇相讥的莽撞之人了。某一天，他向一位客户推销怀德卡车，但是那位客户丝毫不感兴趣，只是跟苏瑞滔滔不绝地谈起了赛车的好处。换作是以前，苏瑞肯定会跟客户据理力争卡车的优点。不过现在，苏瑞牢牢记住自己是个推销员，角色要求他对待客户要礼貌，于是他彬彬有礼地附和道：“您说的话没错，那款赛车的性能确实不错，产品质量过硬，售后服务也很周到。”客户听完之后满心欢喜，与苏瑞攀谈起来。苏瑞趁机把怀德车的性能做了一番详细的介绍，最终说服客户下了订单。没过几年，苏瑞就当上了公司的“王牌推销员”。

人生有时候很像演戏，你需要扮演不同的角色，每一个角色都有他的行事方法和游戏规则，必须遵守。把这个角色演好了，你就能借助角色出彩；角色演砸了，你就难以成功。要把握好这一点，自制力显得尤为重要。不管什么时候，你都要记住自己现在的身份，生气也好，愤怒也罢，悲伤也好，激动也罢，尽量心情平和，把目前的角色演下去。这样，你的人生大戏才能成功落幕。

宋代有个叫韩琦的人，曾同大名鼎鼎的范仲淹一道推行新政，北宋时长期担任宰相职务。他镇守大名府时，有人献给他两只出土的玉杯，这两只玉杯表里毫无瑕疵，是稀世珍宝。韩琦非常珍爱，送给献宝人许多银子。每次韩琦大宴宾客时，总要专设一桌，铺上锦缎，将那两只玉杯放在上面使用。可是，有一次在劝酒时，一个官吏不小心碰倒了杯子，落地摔了个粉碎。在座的官员都惊呆了，碰碎玉杯的官吏更吓傻了，趴在地上请求治罪。韩琦却毫不在意，笑着对宾客说：“大凡宝物，是成是毁，都有一定的时数，该有时它献出来了，该坏时谁也保不住。”说完又转过脸对趴在地上的官吏说：“你偶然失手，并非故意，有什么罪过呢？”

这番话说得十分精彩！玉杯已经打碎，无论怎样也不能复原，责骂、痛打一顿肇事者吧，陡然多了一个仇人，众位宾客也会十分尴尬，好端端的一场聚会便不欢而散，也会损坏自己的形象。相反，韩琦此言一出，立刻博得了众人的赞叹，肇事者对他更是感激涕零，恐怕给他做牛做马也心甘情愿了。

元代吴亮在谈到韩琦时说：“韩琦器量过人，生性淳朴厚道，不计较疙疙瘩瘩一类的小事。功劳天下无人能比，官位升到臣子的顶端，但不见他沾沾自喜。经常在官场的不测之祸中周旋，也不见他忧心忡忡。不管在什么情况下，他都能做到泰然处之，不被别的事物牵着走，一生不弄虚作假。处世上，被重用，就立于朝廷与士大夫们公平议事；不被重用，就回家享受天伦之乐，一切出自真诚。”

韩琦一生处于危险之地，而又一直立于不败之地，这是为什么呢？正如他自己所说的：“天下之事，没有完全尽如人意的，一定要用平和的心态去对待。”这就是韩琦处世高人一筹的秘诀。他知道自己的身份，清楚自己的角色，没有把自己当成“一人之下，万人之上”的大官员，也没有妄自菲薄贬低自己，他就是那样平和冷静地平衡着现实中的种种不如意，因此他才能把持自己，在大风大浪中岿然不动。只有这样的人，才能成为人生大戏中的赢家，才能笑着看到最后的成功。

成功锦囊