第8章 能赚钱有面子，金钱意识非同凡响(3)

这本书通过分析穷人与富人行为的不同，富人和穷人最本质的区别就是他们的金钱观念不同，穷人一直奉行着“工作为挣钱”的思想，而富人总是以“钱要为我工作”为法则。富人是通过学习掌握各种财务知识，了解金钱的运动原则以后为我所用，大大提高自己的赚钱眼光；而穷人并不具有丰富的财务知识，不懂得金钱的运动原则，没有提高自己的赚钱意识。尽管穷人之中有非常勤劳聪明的，并且接受了非常好的教育，具有很高的知识水平与工作能力，但是没有自己的财商，一直就是穷人，很难成为富人。

这本书在北方的图书市场销售非常的火爆，但是在南方却没有受到欢迎。原因就是书中所论述的培养孩子财商观念问题，对于北方人来说是让人非常吃惊的，而相对于非常精明的南方人来讲，已经是家常便饭了，而且他们已经将赚钱的观念植根在孩子的脑海之中。

金钱教育并不将非常简单的“爸爸妈妈赚钱很辛苦”的话经常挂在嘴边，而是让孩子明白金钱的真正意义，让孩子知道金钱获得的不易之处，要有计划而且非常慎重的投资理财；金钱并不是可以换到你所有想要的东西，并不能将眼光关注在金钱本身；付出之后才能获得回报，不要心中有不劳而获的思想；收入是为了应对家中的开销，任何没有必要的消费都会影响家庭生活，让孩子养成自己的财富观念。

在石油大王洛克菲勒家中，孩子如果想要获得零花钱，就必须通过洗碗、扫地等基本劳动获取。

通过专门的研究，专家为孩子列出这样的金钱认知表：3岁分辨硬币和纸币，4岁明白纸币的面值，5岁懂得硬币可以换取什么样的物品，6岁可以简单地交易计算，7岁明白商品的标价，8岁知道以零工的方式换取零用钱，9岁能够制定自己的开支表。

温州人从来不掩饰自己对金钱的追求，他们知道：只有对钱有特殊的情感，钱才会聚集到你的周围。但金钱并不是从天而降的！温州人从来都是利用自己的大脑赚钱的，而不是单纯的依靠资金。

经商小语：

金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，看着钱赚钱才觉得意义非凡。

——犹太金融巨子摩根

在赚钱时态度应该坦诚

西方的哲学之中有这样的说法：贪婪爱财是万恶之源。但是温州人却不这样认为，特别是在当今社会条件下。温州人认为，君子爱财，取之有道；片面地将金钱视为罪恶的本源，不仅这种说法过于偏激，同时也将金钱是人类的一个工具这样的事实加以否定。如果金钱有罪，那么罪过应该归为那些不当谋取攫夺财富的人身上，这种人在公开场合从不表达自己对金钱的欲望，总是在指点金钱的罪恶，其实，只是将攫取金钱的手段放在别人看不到的地方而已。

在温州人的思维观念之中，金钱并不会去区分善恶，只要是你通过自己合理合法的劳动、经商，赚钱就是光明磊落的事情。温州人一直坚信：“路上纷纷，行人悠悠，载驰载驱，唯钱是术。”不管是以前还是现在，做生意、赚钱、开公司，这种观念已经深入了温州人的骨髓之中，即使在那个激情燃烧的岁月里，温州人也从来没有放弃过这样的理念。

对于受礼教教育过的人而言，特别注重金钱的来源，钱是分“脏钱”和“干净钱”的，本本分分、规规矩矩赚到的钱是“干净钱”，而相反所赚到的钱就是“脏钱”。而在温州人的眼里，金钱的区分就是“辛苦钱”和“便宜钱”，钱并没有脏不脏的说法。

有一个演讲者在一个规模宏大的场合进行演讲，为了证明人不管在什么情况下都要看得起自己，他拿出了50美元，举过头顶，在众人的眼前晃了晃。

“看，这是50美元，非常新的一张50美元。谁想要？”几乎所有的人都把手举了起来。

然后，他将这张纸币进行揉搓，纸币变得非常的褶皱，然后又向观众询问：“现在还有人想要这个钱吗？”这时候所有的人依旧举起了手。

随后，他又将这张纸币放到地上，用脚狠狠的踩了几下，钱币已经很脏很烂了。他又把钱拿起来，又问：“还有人想要它吗？”

依然是所有的人将手举了起来。于是他说道：“朋友们，钱在任何时候都保持它的面目。它依旧是钱，它不会因为你的搓揉、踩烂，而出现价值的变化，它依然可以购买物品。”

为什么那张钞票在那个演讲者手里搓揉，又被他踩脏后，所有的人还是想要它呢？因为钞票代表的是一种价值，钞票本身是没有高低贵贱的区别，它不会因为你对它进行不同的对待而产生价值变化，它依然代表自己本身的价值，就与其它面值相同的钞票一样。只要面值是一样的，钞票就没有不同的分别，这就是温州人的金钱观。

正因为温州人心中一直信奉这样的金钱观，温州人才从来不去小觑生意或商品的“小”，所以他们对最小的商品也都放在心上。他们在赚钱的时候，不会认为自己的钱是有区别的，也不会因为自己现在的职业境况而有羞耻的感觉。他们总是从事看似低等卑下的工作，心中却并没有低人一等的感觉。

温州人最让人钦佩的地方在于：他们从出生以后就以正确的观念看待金钱，以坦诚的态度爱慕金钱。凭借自己的辛劳去追求金钱。这是一个一直长期处于商业气氛的部落，通过前人的智慧总结经验，因此也就从中明白，金钱的获得是一种自我价值的实现。

经商小语：

如果金钱是你获得独立的希望，你将永远也不会得到独立。在这个世界上，一个人所拥有的唯一真正的安全保障，就是知识、经验和能力的储备。

——美国福特汽车公司创始人亨利·福特

从小就培养对商业的热情

有人一提起温州人，便说他们是天生的商人，赚钱的机器，温州人中确实有不少的经商奇才；有人说天才同样依靠勤奋，温州人正是依靠天性之中的勤奋；也有人说天才需要激情，温州人将感情投入到商业之中的程度是其他地区的人所不具有的。

给大家介绍一位叫方德华的温州人，在非常小的时候就表现出了让人吃惊的经商才能。那时他才5岁，就已经对经商有了非常大的热情，对于他来说，这世上最让他开心的事情不是玩具火车，也不是捉迷藏、过家家，而是做生意。

他会非常习惯地将自己的东西标上价签，然后向邻居和邻居家的孩子出售，有的东西没有办法估价，他就根据自己的想象去标价。在别人看起来，这孩子做得的事情非常的荒唐，可更为离谱的是，在6岁的时候，他居然将自己拥有的一块非常奇怪的石头标价一万元。他的姐姐询问这个石头怎么会值这么多钱，他的回答是：“这么有趣的东西别人是没有的，所以我说多少钱就是多少钱。”别人都没有，价格就应该由自己来定。这个思想也延伸到了日后他的事业之中。不过最为有意思的不是他在很小的时候就有自己的经商思维；而是他对商业的痴迷与激情。

常言道：“三岁看到老。”由此不难想象，童年中方德华对于商业的痴迷，也必然会对他的日后生活造成影响。非常有趣的事情很早就出现了——上中学以后，从故事书、乒乓球再到自行车，方德华像一个非常热衷于做生意的犹太人一样，什么生意都经手。“客户对象”就是校园之内的同学。老师觉得他这样耽误学业，责备他不要在学校内买卖东西，结果却是出人意料，他反倒将老师说服，将一台收音机卖给了老师。老师非常高兴地拿回家，听得正入迷的时候居然坏了，第二天就把方德华狠狠地批了一顿。后来他考上了杭州师范大学，但是依然没有把自己的生意放下。和经商比起来，上学似乎成为了一种副业。方德华在学校里面摆起了小书摊，卖文具，卖邮票，帮同学联系当家教的业务，在中间收取中介费。

1984年，他在宿舍中将一个热水壶踢倒，瓶胆爆碎了。看着非常漂亮的暖壶外壳，方德华的脑子中突然萌发了一种商机：学校中打破热水胆的事情很常见，男生宿舍中都是非常杂乱的，不注意就会碰到暖壶，即使是整洁一些的女生宿舍，磕磕碰碰的事情也是在所难免的。那么多的暖壶被打破，同学们不得不将外壳扔掉。因为校内校外，没有一家商店是专门卖壶胆的，要买只能买整个的暖壶。同学们一定为自己的行为而懊悔。如果可以弄来壶胆卖给同学们，帮他们省一些钱，那壶胆肯定非常畅销。方德华想过之后非常的高兴，就在附近的一个工厂预定了50个热水瓶胆，带进了校园。上完课以后到食堂摆摊，晚上在自己的宿舍等着“客户”上门，当天就把壶胆销售一空。

在大学期间，方德华又将自己的销售业务扩大，找上大商店，按期订购了大量的壶胆，然后又将杭州附近的各个院校跑遍，每一个学校都找一个学生做委托代理。促销在上世纪八十年代没被人认识的时候，方德华还想出一种当时比较超前的营销手段：他向购买壶胆的学生承诺，假如在两天之内壶胆出现破裂，他可以免费替换。热水瓶两天之内发生破裂的事情很难发生，学生们绝大多数都在忙于学业，谁也不会因为一个壶胆而刁难他。这一条对方德华来说有没有承诺并不会有很大的区别，但对学生来说却有不同的意义，他们觉得在买热水瓶胆的同时有一个这样的保证很不错，尽管这样的保证只有两天，却在精神上得到了一个安慰。他们觉得心里非常的踏实。

不仅推销物品，在校期间，方德华自己还成立了一个家教中心。贴出海报宣传，将宿舍作为一个门市，自己就是中介，为校外需要找家教的人找家教，帮助同学们找活干，业务非常的红火。1986年，方德华大学毕业那年，他手中的存款已经超过了一万元。别的同学都在为自己的前途担心的时候，方德华却是自信满满。他觉得：又是有一定的积蓄，与其做一名教师，不如自己下海经商，去实现自己致富的梦想。有人说方德华天生就是一个商人，生而知之，其实是与生俱来就崇尚财富的精神在激励着方德华。用金钱、财富来证明自己的价值，这其实是温州人的共性。

经商小语：

赚钱不是一件容易的事情，把钱花出去却再容易不过了

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

让每一分钱都发挥作用

听说过一个很有趣的事情，香港首富李嘉诚一次停车时，丢落了一枚1元的硬币，他正蹲下来要捡的时候，旁边一名泊车的值班人员马上过去帮着捡了起来。之后李嘉诚用100元把这枚硬币买了回来。

事后，有人非常的不理解，问道：“你为了那一块钱花费100元值得吗？”

李嘉诚是这样回答的：“我给他100元，他可以用来消费。而假若他不帮我捡起那一块钱，这一元钱可就浪费了。钱的用处是消费而不是浪费的。”

还有一次，李嘉诚到青海考察教育计划时，捐出三亿人民币。他说：“如果现在让我拿出一亿元，我不会迟疑的，但是假如在地上发现一块钱，我会立刻捡起来。”

通过以上两件事，我们就会对李嘉诚的金钱观念有所了解：办多少事就应该花多少钱，再有钱，也不能乱花；再花钱，也应该花到有用的地方。

温州人的观念也是这样的，他们花钱的精细也是非常出名的，但是不能对此有误解，这种精细，绝对不能以“吝啬”来形容。因为这种精细之中包含着温州人对金钱的理念——让每一分钱都发挥功效。

对于极为精明的温州商人来说，他们有时也会“大手大脚”，但是这种看似与温州精神相悖的“大手大脚”，温州人也是会将每一分钱发挥它的作用。

为了上一门课，他们会乘坐商务专机，飞到千里之外，在外人眼中看似非常的奢侈，而温州商人觉得这是非常合乎情理的事情。美特斯·邦威集团创始人周成建就是经常做“空中飞人”。只有初中文化的他，现在已经拿到了硕士文凭，他说过这样的话，最大的竞争优势就是比竞争对手更快的学习能力。在长江商学院学习的时候，同班同学中有蒙牛集团董事长牛根生和分众传媒的江南春，周成建将他们当作学习的榜样，在他们身上学了不少的知识。所以，为了学习投入大量的资金是应该的。

2005年的时候，宁波温州商会组织当地的温州商人举办了“文化沙龙”，主题是：知识改变命运。有多种多样的形式，有讲座，有自由发言等。温商们都有极强的学习意识。有的人为了参加学习，取消了出差的计划，有的甚至延迟了几百万的订单。这项活动充分体现了温州人的学习热情，在他们眼里，知识是人生中最重要的财富。在这方面的投资，温州人从来不吝惜。

微软总裁比尔·盖茨有这样的话：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。”这也充分反映了温州人的消费观念。在温州商人的观念之中。即使是花一分钱，也要让钱发挥最大的效用，绝不花冤枉钱。

经商小语：

有钱是好事，但是知道如何使用更好。

——《塔木德》箴言

把钱计算得清清楚楚

在温州人看来，只有将钱计算清楚，才能有条不紊地计划用钱、花钱、赚钱，可以说是“数中有术，术中有数”。

温州人有非常强的经商头脑，甚至对于很小的钱，温州人也是特别的重视。

在常人看来利润非常微薄的吸管生意，温州人却从大量的消息中，清楚地了解到国外对于塑料吸管的需求量很大，而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势，于是，温州人中很多通过吸管生意成为了亿万富翁。

温州大学管理系三年级的学生潘江涛，他在当地注册了“学子”的品牌，这是全国唯一一个由在校大学生创办的品牌，“在每名温州大学生身上赚10元钱”这是他的经商口号。

潘江涛有着非常精明的头脑。在2004年9月的时候，一个朋友曾经向他提建议：发行一种学子卡——集打折卡与会员卡为一身，在大学生中一定有商机。精于计划的潘江涛马上开展了行动。由于缺少资金，他给自己的父亲写下了10万元的“借条”，这就是他筹措的资金。

公司起步以后出现了资金周转的问题，因为学子卡的装修、注册、租金等已经花费了将近8万元，在自己的账号上只剩1万余元。但是，自信的潘江涛对自己说：“虽然我一直在赔钱，扣除成本，卖卡的钱都不够公司开销，但我相信这个生意里面蕴藏着巨大的商机，我的目标是在5年里赚回一个亿！”

之后，经过自己艰辛不懈努力的经营，“学子”的加盟商在2005年的时候已经达到了1000余家，而且慕名而来加盟的人越来越多，“学子”的前景很大。事实证明了一切，潘江涛做出了非常正确的选择。

经商小语：

会干的，不如会算的。

——犹太商谚