第8章 别为钱财流失而哭泣，因为你本来就一无所有——有效获得财富(1)

在物质生活极度丰富的今天，赚钱已不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理诉求，承担着人们的希望与梦想、理想与价值，成为一个人的自我感观、自我尊重以及对才智评价的中枢。所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，正确地使用金钱，对每个人都至关重要。

可以说，只有真正懂得如何赚钱、如何用钱的人，才能富在当下。

每一笔财富都是赚出来的

赚钱有多难？有人说起步难，如果走出了第一步，那很容易；有人说经营难，要做得长久，就必须懂经营。其实赚钱并不难，关键在于心动就要行动。如果有想法就要去做，如果只是空想，那就难如登天了。

阿曼德·哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。

就在哈默16岁那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，标价高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”。在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长的旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为该国第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。

一个偶然的发现，使哈默又萌生了在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他偶然走进一家文具店想买铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是，他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制定了政策，要求每个公民都得会读书和写字，但没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔的执照。”克拉辛答应了他的要求。于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了一百万美元以上的利润。

20世纪30年代，哈默返回美国时，美国正处在经济萧条的时期，所有的企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时，罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而目前的市场却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又做上了酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

从以上故事可以看出，财富是赚出来的。经营者要尽量利用一切可以利用的机会，积极果断地采取行动，达到预期的目的。一旦发现机会，就要深入开掘、锲而不舍。这样，就可能会让财富源源不断。

当下的觉醒

在有些人眼中钱是如此难赚，生意是如此难做；而在有些人眼中，遍地都是黄金，在别人根本想不到的地方，他们都能掘出无数的黄金。他们认为任何东西都能作为商品出售，换来金钱。

其实，任何一项成就的取得，都是与勤奋和行动分不开的。勤奋是通往成功的必由之路，是打开幸运之门的钥匙，是实现目标的保证。只要在确定了赚钱的目标之后不懈努力，就有可能成为财富的主人。

用智慧致富，寻求隐形商机

不可否认，在获得成功所需的多种因素中，智慧是非常重要的。知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你、庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧，只有智慧才是真正的财富，远胜于金钱。

在有关财富的故事中，我们常常听到麦考尔的名字。其实，真正使卖铜器出身的麦考尔扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新时扔下的废料，向社会招标。由于美国政府的出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的麦考尔听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝以及木料，他喜出望外，未提任何条件，当即就揽了下来。

许多人为麦考尔的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座，甚至把从塑像上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元的现金，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。

可见，任何东西都是有价值的。闪光的智慧能带来财富；有了智慧就有了财富。

一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。如果想富有，就必须先有富有的想法，要有发现商机的能力。

而挣钱的路径并非只有一条。只要留意许多富豪的发迹史，你就会发现，要想获得财富，并不一定非要跟着浪潮去淘金不可。很多人都以为赚钱的途径早被发掘得差不多了，事实上情况并非如此。只要你拥有经济头脑和经营意识，即使是在大家看来根本不值钱的东西，你也能依靠它成为富翁。弗雷德克·图德便是有这种本事的人。

1805年，图德参加了他的兄弟德纳举办的一个酒会，他的兄弟很有钱。在酒会上，图德和兄弟半开玩笑地设想了从附近的弗雷什庞德将冰运到南部各港口的可能性。接着，他们还进行了几次讨论，并就技术和市场问题进行了广泛的调查，据此订出了一个计划。

在得到一位堂兄的个人协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往马丁尼克岛。不久以后，图德跟着来到此地，他希望向那些也许从未见过冰的未来顾客们说明怎样使用冰。经营蒂沃利公园的人坚持说，这个国家做不成冰激凌，不等他把冰拿回家用，它就会全部融化了。为了回答他的问题，图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在那个人的家里做冰激凌。果然，他把冰激凌制成了。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰激凌。

就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以赢利。在六周之内，他的冰逐步融化了，图德付出的努力只换回了4000美元的损失。图德不气馁，继续做着自己的生意。19世纪20年代中期，图德的生意已经很好，但他仍坚持奋斗。在此期间，每年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中有2/3的冰是他运的。出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运一英里花费10美分。图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的竞争对手。

到了19世纪中期，图德“冰王”的地位已牢固树立。1856年，图德用船运了14.6万吨冰到菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和美国南部各州，就这样，图德依靠谁也不重视的东西发了大财。

看了这个故事，我们是否也应该坐下来想一想，图德能够利用冰来致富，那我们能用什么东西来引起世人的瞩目呢？

当下的觉醒

有不少成功的商人，在被人问到有什么成功的秘诀时，他们只说这么一句话：我运气好。其实，这里所说的运气就是指把握住了机会。在追求财富的过程中，机会像流星一样稍纵即逝。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。也许只有一次小小的机会，就能让敢于冒险，敢于从事别人认为不起眼的事业的人大发其财，成为巨富。

不遏贪念，你将一贫如洗

自古修道之人皆“安贫乐道”。孔子说自己的得意门生颜回：“一箪食、一瓢饮，居陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”在现今的时代，古风不再，“财富”几乎已成为衡量人们社会价值的标的。这种物质价值观，助长了年轻人的“贪”念。人皆知“贫”之为苦，而不查“贪”念作祟；人皆以“富”为荣，而忘却以修“德”为尚，去古人远矣。

“贪”与“贫”是一念之间，亦是一线之隔。因为两个字有因果关系，所以是一念之间。而且，文字结构又相近，所以是一线之隔。从字面上来看，“贪”字拆解开来是“今”与“贝”，今者今日，贝者财富，所谓今日之财，所谓短利，也就是只见短期利益而扩大其贪婪部分，使其所能承受的风险无限扩大，最后则以“贫”收场。“贫”者何也？是“分”与“贝”之合体，也就是与财分离，无财就是“贫”。

然而，贪念一起，就如同一只苍蝇面对一罐蜂蜜，纵然明白一旦深陷便是万劫不复，却抵挡不住甜蜜的诱惑，极尽那片刻的欢愉。最后的结局，往往是在痛苦中消逝了所有。

有一次，一艘船触礁，就在快要沉下去的时候，船主告诉船上的水手说，把救生船放好，我有事要下到船底，很快就上来。到船底做什么呢？原来，他有许多钱放在保险柜里，舍不得让钱一同沉在海里，所以就在千钧一发的时候冒险去拿。船在一点一点地下沉，船主还在那里拿钱。船不断地下沉，可是他依旧在那里拿钱。当然，船沉下去的速度比他拿钱的速度更快。水手见他不来，就放下救生船逃命。可船主还是不肯上来，水到他脚底的时候，他才打算走开，可是太迟了，他与船一同沉了下去。后来船从海里打捞起来，那个船主还是一手拿着保险柜的钥匙，一手攥着大把的金钱。钱是拿到手了，但是却失去了生命。

有一个地主非常奸诈贪婪，到了年终，他不愿意付给多年来服侍他的仆人工钱，可是，他又不想破坏自己的声誉，被人称为“吝啬的”财主。于是，他就想了一个办法。他对这个工人说：“明天一早，你尽管向前跑，只要在日落之前绕一圈回来，围到的土地就全部送给你。”

这个仆人一直绞尽脑汁地要从地主那里要回工钱，可是一直苦于没有办法，此时，听财主这么一说，简直是欣喜若狂。他心想，这一回，我终于可以拿到工钱了。

第二天一大早，他就开始了圈地之旅。他往前跑着，发现这片土地真广阔。他痛恨地主的吝啬，同时又羡慕地主衣食富足的生活。他想：只要我尽可能地多圈一些土地，那么，我就能像他一样过上富裕的生活了。

他拼命地向前跑，时间一点点地流逝，他所经过的土地越来越多。他抑制不住自己的激动，看着太阳逐渐西沉，他又加快了脚步。后来，他简直像发了疯的野兽一样在土地上狂奔。就在太阳往西沉的那一刹那，他终于绕完一大圈返回原地，但是，他也因此而累死了。

地主非常得意，他的计划终于得逞了。

这是一个非常古老的故事，可是它超越了历史，流传到现代，不断地变幻着形式，播放着续曲，而聪明的见多识广的现代人却总是无法摆脱它的魔影，为什么？仍然是人性的贪婪在作怪。这个地主固然可恶，但如果那个仆人不贪婪，那么地主一切奸诈狡猾的伎俩就无法得逞。

有一位天使去寻找歇宿的地方。有两家人：一家是财主，有着高大华丽的房子，一家是穷人，房屋很是简陋。天使去敲第一家的门，财主推窗一看，就从客人的头顶打量到脚底，见他穿着破烂不堪的衣服，认为他口袋里并没有钱，就摇摇头说：“我不能留宿，我的房子堆满了五谷，你还是到别处去借宿吧。”

天使转身走向穷人的房子，穷人出来欢迎，热诚款待，天使喜出望外。主人又烤了一些马铃薯，拿了一些牛奶，邀请天使一同吃饭。第二天天没亮的时候，天使对这家主人说：“你们这样怜悯与虔诚，可以向我要三样非常愿意要的东西，我一定会成全你们的愿望。”穷人回答说：“唉！若叫我要，有什么东西能比永远活着更好呢？其次就是叫我们在活着的时候，有健康，有力量，并有每天所需用的饭食。第三，要一座新房子代替我们的旧房子。”

于是，天使便把他们的旧房子变成了一座新的，然后走出门外。天亮以后，财主起身往窗外一看，看见邻居的旧草房变为漂亮的洋房，于是叫起他的妻子问道：“告诉我！这是怎么一回事，昨天对面还是一间茅草棚，今天怎么成了一幢美丽的新房子呢？赶快去，问问这是怎么回事！”妻子跑去问穷人，穷人就把昨晚有客人投宿的事说了一遍。财主听了立时喊道：“要是我晓得是这样，一定叫他到我这里来过夜。”妻子催他说：“赶快，骑上你的马，或许能够追上他。”财主很快追上了天使，柔声地对天使说：“昨晚我是进去找门上的钥匙，你就走了，不是不招待你。你今天回来吧，我很欢迎你多住几天。”天使答应了，财主就乘机请求天使应允给他三样东西，天使回答说：“可以的，但是对你没有好处，还是不要的好。你如果一定要，我也会给你。”

财主骑马返家，走在路上就在考虑要些什么。当他正想着的时候，缰绳突然松了，马跳起来，财主被马颠得非常厉害，不能专心想他的问题，最后他不耐烦地说：“该死的东西，我巴不得你的头颈断了。”话音刚落，马头就落到地上，他的第一个愿望已经实现了。财主的天性贪婪，哪里肯把马鞍留下，于是就背在背上走回家去。在路上走的时候，太阳晒得他很难受，他便恼怒生气起来；鞍子压痛了他的背脊，他还没有决定他该要什么。有好几次想好了他所要的，可是马上觉得那个未免太少了。他又想到妻子真是太惬意了，坐在家里舒服地乘凉，想到这里他非常愤怒，就不知不觉地大声说道：“巴不得她坐在这个马鞍上，永远下不来，好叫她尝尝这种滋味。”果然，马鞍向着家的方向飞去，到家之后，他的妻子坐在马鞍上下不来，直哭叫“救命”。财主不得已，只好把第三个愿望花费在让妻子脱离马鞍之上。贪婪的财主最后毫无所得，徒受了一场虚惊。

天使给了穷人和富人同样的机会，但两人却得到了不同的结果。穷人之所以过上了让人羡慕的日子，是因为他对生活的需要仅仅是一所新房子和健康快乐，或者说这也是他一生所要追求的幸福；而富人不仅贪得无厌，还心胸狭窄，这种贪婪和狭隘相互促进，最终葬送了他的美梦。

面对财富，过度贪婪只能让你成为财富的奴隶，甚至被财富遗

当下的觉醒