第8章 创新思维：思维的模式(2)

这个女孩想出了什么必胜计谋呢？原来，她摸到一块石头后，就在刚拿出来的当口，故意将手一松，使石头落到地上，和其他很多相同的小石头混在一起，再也不见踪迹。于是，女孩说道：“既然我摸出的那块已经找不到了，那么看看里面那块是什么颜色的就知道我摸出的是什么颜色了。”果然不出女孩所料，口袋里的石头正是黑色的。债主的如意算盘落空了，如此一来，罗波尔的债务一笔勾销，他的女儿也不用嫁给这位债主了。

罗波尔的女儿正是利用自己的机智，转换了思路，既替父亲免除了欠债，又让自己摆脱了债主的纠缠，可谓一举两得，一箭双雕。

我们从中要学习的，正是人家这种不在一条道上走到黑的灵活态度，只有这样，在处理生活、事业中各种事情的时候，我们才能避免让自己走入死胡同。

换一种思路来对待同一件事，你就会发现山穷水尽之时，居然出现了柳暗花明。犹太人将这种思路充分应用于自己的生活及经商活动中。比如，他们会在投资一个项目之前制订一个计划，假如计划在实行三个月以后还是不理想，他们就会毫不客气地将其舍弃，果断地重新投资。犹太人认为，只有这样，才不会因陷入泥淖而无法自拔，也不会让自己因投入太多成本而焦躁不安，更不会让自己的路越走越窄，最终没有出口。既然如此，你为什么不学习一下犹太人呢？

把小聪明变成大智慧

你有没有过无奈的叹息：机会真是可遇不可求啊！为什么别人能发财致富，自己却一无所有？

难道真的是别人比你多了什么吗？其实未必。如果真要找别人比你多的东西，那么极可能是聪明的脑瓜。有没有发现，有些时候，有的人只是因为一次偶然的机会，就能踏上一条捷径，从此一步登天，顺风顺水。

难道真的是上帝垂青这些人，让机会降临到他们身上吗？其实，机会不是空等来的，也不会无故从天而降。就像居里夫人说的：“强者制造时机，弱者等待时机。”可以说，创造力，才是改变命运的钥匙。只有善于创造，才能获得一个真正属于自己的天赐良机，并将它变成自己脚下通向成功的道路。

关于这一点，犹太人运用得驾轻就熟。他们之所以成功多多，财富多多，其实就是在一些看似不起眼的事情上，拥有独特的创造力，善于耍一些“小聪明”。殊不知，这些小聪明最终会引爆很多做事的方式、方法，打破原有的节奏，使自己的目标更早、更容易实现。这时候，在犹太人的创造力激发下的小聪明，已然变成了大智慧。

你可能认为这种耍小聪明的所谓创造力没什么可炫耀的，无非就是投机取巧，不按规则办事罢了。其实，事情就在于变通，前面章节中我们就说过，规则是死的，但人是活的。当你能灵活变通地运用一些小聪明的时候，关键时刻也能为你带来巨大的财富。犹太人就是这样做的，他们经常会观察一些小的生活细节，在这些小细节中发挥自己的创造力，耍一些小聪明，使之变成发家致富的大智慧。

凯尔力是一位犹太商人，从事的是图书出版工作。有一年，凯尔力出版的一本书没得到市场的认可，以至于大量滞销。凯尔力冥思苦想，寻找销售图书之道。最终，他决定送给总统一本，并反复几次征求总统的意见。

但是，总统乃一国领袖，哪有工夫理凯尔力区区一个出版商人，所以总统只是口头上答应说“很好啊”。

你猜凯尔力接下来怎么做的？

他居然把总统说出来的“很好啊”三个字运用到了广告上，并打出广告语：现有总统爱不释手的书出售。结果所有书全部售罄。

尝到甜头后的凯尔力，接下来又故技重施。他出版了一本新书之后，又去找总统。这一次总统准备看凯尔力的笑话，就说“这本书一点也不好看”。

没承想，这句话同样成了凯尔力销售图书的广告语，他为这本书打出的销售口号是：现有总统讨厌的书出售。结果书又全部售罄。

第三次，凯尔力仍旧找到了总统。但是总统有了前两次的经验，这一次决定什么也不说，于是他不发一言地把书放在了桌子上。接着，凯尔力为该书打出了这样的广告语：现有总统难以下结论的书，欲购从速。结果怎么着？自然又是销售一空。

能说凯尔力的做法违法吗？不能。能说他运用了什么大智慧吗？没有。可是，我们不得不承认，凯尔力是个善于耍小聪明的出版商。他正是凭借着自己的小聪明，让他的书一次次卖光。通过三次广告，我们可以看出凯尔力匠心独运的智慧，如果他一直沿用以往的卖书方法，也许这些书永远也不会卖掉了。

不要瞧不起这种小聪明，要知道，世界上的事情随时在变，大智慧有大智慧的长处，小聪明有小聪明的优点，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊场合下的一种小智慧罢了。在犹太人中，就有不少是凭借这种小聪明而积累下大量财富的。犹太商人撒洛奇的经商之道就堪称是耍小聪明的典范。

撒洛奇经营着一家生产清洁剂的工厂。起初，他们公司生产的是一种用来清洗机动车机器配件上面的油污的东西。产品生产出来之后，他们使用厢式货车拉到各个机动车修理店去销售。尽管他们的清洗剂质量不错，但是销售却不容乐观。

为此，撒洛奇很是头疼了一阵。不过，他积极地想出了办法，认为这种销售方法能够让自己的产品打开市场。是什么办法呢？原来，他采取的是把商家常用的买一送一的方式换了种花样，也就是卖一件小东西，送一件大东西的方式，即买一瓶清洗剂送一台清洗机。

这样是不是很亏？撒洛奇的工厂很快就得关门大吉吧？看起来的确是亏大发了，但实际上怎样呢？请继续往下看。

由于清洗机的多功能性渐渐得到了客户们的好评，后来造成了全州五六百个机动车修理厂都安装上了这样的机件清洗机。这就相当于撒洛奇送出了五六百台清洗机，而他售卖的只是五六百瓶清洗剂。

但与此同时，撒洛奇的厂子所生产的清洗剂也随之深入汽车修理厂商们的心里，大家逐步形成了使用撒洛奇生产的清洗剂的习惯。3年之后，清洗剂的销售额度已经远远超过了500多台清洗机的销售额度。

到此还不算完，撒洛奇又想到了回收旧的清洗机，收购回来经过修理，改装加工成新的清洗机，再将其推向市场。如此一来，撒洛奇又赚取了大量的利润。不到10年的时间里，撒洛奇用自己一次次的小聪明赢得了上亿美元的利润，给自己的家族创造了高达百亿美元的巨额资产。

看到撒洛奇运用小聪明而取得的成功，你还会对小聪明不屑一顾，甚至嗤之以鼻吗？从凯尔力和撒洛奇的经历来看，小聪明能做好，一样会成为赚钱的大智慧。犹太人不会将小聪明和大智慧分得那么清楚，在他们看来，只要能让自己赚到钱，到底运用的是什么招数，他们才不会去计较呢！所以，放下身段，不要只想着一下子就赚大钱的大智慧，而是多考虑考虑哪些地方可以耍耍小聪明吧！

看得远才能走得远

致富的学问中包含着基本的定律和法则，一旦掌握并遵循了这些法则，就能掌握致富的窍门，金钱和财富就离你更近了。其中，把眼光放长远，具有一定的超前意识，而不是仅仅盯着眼前的利益，就是犹太人赚取财富的学问之一。

看看你的周围，能做到这一点的有几个呢？想必大多数人由于对金钱和富裕的生活充满向往，所以会比较急功近利，盯着每一分可赚取的金钱不放松。这些人或许一开始收获了很多，但到头来往往难以实现发财致富的目标。也有一些人秉承“欲做事，先做人”的原则，让自己的眼光看得长远，能够有比常人超前的意识，而不在乎一时的名利。犹太人所具备的，正是后者的思维模式和行为准则，因此到头来，他们更容易取得真正的成功。

克多尔是一位具有传奇色彩的犹太商人。19世纪70年代，20岁的克多尔来到香港谋生，但最终没能得偿所愿。时隔一年，他又辗转来到上海滩。起初，克多尔只是希望能在某洋行做一名普通职员，维持自己的温饱就行了。但是慢慢地，克多尔觉得，自己不能让目标停留在此，而应该获取更大的发展，赚取更多的金钱。

或许这是犹太人基因里所特有的赚钱意识吧！就这样，在工作过程中，克多尔充分运用自己的聪明才智，他根本不管老板是否给自己加薪水，也不顾其他同事们是否因为自己诚挚的帮助而收益更多，他唯一考虑的就是自己要努力，努力了才会让老板看到不一般的自己。

就这样，克多尔不断努力，为洋行做出越来越多的贡献，老板也开始注意这个毛头小伙子。5年后，克多尔升到了洋行的管理层。

这时候，克多尔心想：自己现在收入不错，职位不错，但是，即使自己再在洋行做下去，也没有多大升职空间了，做得再好自己也不可能成为洋行老板。于是，他就琢磨着，要想再寻求更大的发展，就要在其他行业找突破口。当时，房地产业有发展的苗头，很多人并没有注意，克多尔却注意到了。他认为房地产在以后肯定会大有前途，于是他准备在房地产业发展。经过几年时间的打拼，克多尔渐渐地变成了上海房地产界的领军人物。尽管地产行情有起有落，但由于实力和影响力的不断壮大，克多尔并不会受到市场低潮时的影响，而在地产业高潮期则每每大捞一笔。曾经有媒体报道说，克多尔手段敏捷，一会儿卖地，一会儿买地，一会儿要租房子，一会儿又出租房子……就在这买进卖出、出租和租用之间，克多尔用自己的长远眼光，赚取了不菲的财富。

换作是其他人，可能会满足于洋行管理者的职务和体面的收入，但是作为犹太人的克多尔却没有停留在这一层面上。他眼光长远，用超前的意识为自己赢得了成功的桂冠。做到这一点的还有一位美国人，他就是拥有数亿美元财富的威尔逊假日旅店的老板——科尔斯·威尔逊。

在威尔逊创业之初，他所有的家当只有一台分期付款得来的、价格不到100美元的缝纫机。后来，威尔逊通过做生意赚了点钱，他想用这点钱把生意做得大一些。于是，威尔逊开始调查了解市场情况，然后做出了预测和分析。他决定从事地皮生意。当时，美国的地皮生意很清淡，买地皮建房子的人并不太多，周围的亲朋好友听说威尔逊的这个决定后，都持反对态度。

但是，威尔逊却和他们想的不一样，他认为他们目光短浅。他想到的是，虽然当时美国经济不景气，但是日后肯定会进入大发展阶段，城市会飞快地发展，那个时候买地皮的人肯定会暴增，地皮的价格也就会跟着暴涨。

不过，由于资金有限，威尔逊也只能把目光锁定在那些远郊的荒地，因为这样的地块价格便宜。一次，威尔逊看中了市郊的一块荒地，那里不适合耕种，地势不好，交通也一般，所以没人问津。经过一番观察，威尔逊决定买下这片荒地。他的想法是，随着经济的很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会向外延伸，几年后，这里很可能成为黄金地段。

果然不出威尔逊所料，短短3年的时间，美国城市人口剧增，市区面积迅速扩大，笔直的柏油路一直延伸到威尔逊购买的这块地皮附近。

很快，周围渐渐变得繁华起来。此时，人们都发现，这里风景宜人，很适合夏日避暑。这样一来，这片土地价格增长迅猛，很多地产商竞相提出高价购买。不过威尔逊并没有为眼前的利益所惑，因为他还有更长远的打算。

不久之后，他在这片土地上盖了一座汽车旅馆，名字就叫“威尔逊假日旅店”。由于地理位置好，并且舒适方便，自从开业，假日旅馆就顾客盈门，生意兴隆。

从那之后，威尔逊的生意越做越大，以至发展到后来世界各地都可以看到假日旅馆。