第8章 能否博得他人的好感，还得看其德行(1)
能否博得他人的好感，还得看其德行
诚然，获得广泛的尊敬是一件了不起的大事，但获得他人的善心，则更见工夫。要想做到这一点，一半要靠运气，但更重要的是要靠勤奋刻苦。事情的开头可能要靠运气，但要想大功告成，却须靠勤奋刻苦。虽然人们常常认为，只要有了名声，就容易获得人们的好感，但实际上单靠才华出众是不够的。能否博得他人的好感，还得看其德行。做一切善事，说一切善言，身行更善之事。要想人爱己，己须先爱人。伟人们吸引众人的一个办法就是讲礼。行之在前，言之在后。先解甲，后为文，因为文人雅士之间也是讲德操的，且这种德操永恒不灭。
《智慧书》的智慧
在人与人交往的过程中，人人都希望得到他人的尊重。殊不知，能否博得他人的好感，还须看其人格与德行。
其实，道德就是一种力量。这种力量，是个体对自我、他人、社会、人类、大自然、宇宙以及存在本身的态度是否真诚的一种体验能力，以及关于这种体验的表达能力。一个人对于自己、他人、人类、自然以及整个宇宙本身的态度越是真诚，以及对这种真诚态度的体验能力和表达能力越强，他的道德力量也就越强。
从自己对他人的真诚来看，一个人对另外的人越是真诚，就越是能够做到将心比心、设身处地，把对方看成是和自己同等地位的人。这也意味着他具有越强的爱的能力……
在人格力量中，人们往往只重视智慧力量，意志力量次之，最不重视的是道德力量。为什么会造成这种情况？摆脱自我、战胜自我，需要更多能量，人有避苦趋乐的天性，总是习惯于做容易的。四川人的俗话说：“半夜吃桃子，捏着软就行。”这也是人类长期形成的一种自我保护本能。
其实，道德力量的作用是很大的，它对于我们的身心都有好处。自我实现的人为什么比一般的人能更充分地发挥自己的潜能？这正是由于他们有比一般人更强大的道德力量。
道德力量的主要功能在协调，个人通过道德力量的调节，可以减少内耗。所谓潜能“充分发挥”的实质就在于使内耗减少到尽可能少的状态。不只是个人自身的内耗，个人与他人的关系，个人与社会的关系，个人与环境，乃至个人与宇宙、存在本身都可以通过道德力量调整到合适的状态。
通过道德力量，人可以建立一种关联性，产生一种认同感或者同一感。人通过对与自我以外的事物的关联性的体验，可以获得意义感。这种意义感可以给人以行为的动力，即产生意义意志。
如何运用自己的道德力量？道德力量不能够孤立地发挥，必须与其他两种人格力量联系起来，否则就会产生一定的问题。前面所谈的哈默，他在发挥道德力量的时候，就有意志力量和智慧力量作为辅助人格力量，特别是意志力量。没有意志力量，他根本无法忍受饥饿。
智慧故事苑
孔子的弟子子路在集市闲逛，见一买主与卖主争吵，就走了过去。只听卖主说：“我一尺鲁缟价三钱，你买八尺，共二十四钱，少一个子也不行。”买主争辩道：“明明是三八二十三，你多要一钱是何道理？”子路觉得有趣，笑着对买主说：“三八二十四才对，你错了。”可买主固执己见，并问子路敢不敢打赌。子路性烈，当即以新买的头盔做赌注。买主也不合糊，赌注居然是项上人头。二人击掌为誓，然后去找孔子裁决。
孔子问明情况后，笑着说：“子路，你错了，快把头盔输给人家吧。”买主得意地拿着头盔走了。子路大惑不解地问：“老师，分明是三八二十四，您为何判他对呢？”孔子说：“你输了，头盔还可以再买，若是那人输了呢？”子路猛然醒悟。
智慧锦囊
故事中，用一个头盔换一条性命，这是智者的善良。很多时候，我们需要权衡轻重，如果与原则无关，不妨退后一步，给人一个台阶。表面上看，你吃了亏，但你的善心可能会无意中挽救了一个人，也使自己的心灵得到净化。
伪善往往喋喋不休，而真善无需表白。面对恶意的伤害，表白是愚蠢的；面对无意的伤害，表白是多余的。海明威说得好，重要的是做人。智者知道何时沉默和如何沉默，一个心地善良的人即使不说一句话，我们也能闻见人性的芬芳。
与众人为善
与众人为善，如果你是领导，与人为善这一点就显得更重要。有了这个美名，君主就容易获得众人的好感。统治他人有一个好处，就是比任何其他人有更多的机会做更多的事情。所谓朋友无非是那些能够帮助你，待人友善的人。有的人就是故意不想讨好别人，倒不是因为讨好别人是件麻烦事，而是因为这种人脾气乖张、硬闹别扭。在一切事情上，他们都要和与人和谐相处的交际准则背道而驰。
《智慧书》的智慧
善意的力量是无穷的，它带人进入崇高的境界，所以，不如“秀”出你的善良来！善良是一剂良药。从善意出发，你的表现将会更加精彩，生命将会更加有意义。
智慧故事苑
那是一个刮风的雨夜，一对上了年纪的夫妇走进一家旅店。那男的对旅店伙计说：“别的旅店全客满了，我俩在贵处借住行吗？”
一个年轻的伙计说：“城里同时在开三个会，所以全城到处客满。”他看着两位老人的不妙处境，很同情地说：“不过我也不忍心看你们二位没有落脚处。这样吧，我把自己的床让给你们。我自己？不碍事，在柜上搭个铺，就行了。”
第二天早上，老人付房钱时，对伙计说：“年轻人，你当得了美国第一流旅馆的经理，兴许过些日子我要给你盖个大旅馆。”
两年后的一天，这个年轻的伙计收到一封信，信里附着一张到纽约去的双程飞机票，邀请他回访两年前那个雨夜里的客人。
年轻伙计来到了车水马龙的纽约。老人把他带到第五大街和三十四街交汇处，指着一座巍然耸立的高楼说：“年轻人，这就是为你盖的旅馆，希望你来当经理。”
这位当上经理的伙计就是乔治·波尔特，那位老人则是威廉·奥斯多先生。
智慧锦囊
我们好心帮助那些求助于我们的陌生人，可能正帮助着自己——乔治·波尔特正是如此获得意外收获的。
《圣经》上说，有个人招待了一群衣衫破烂且长相丑陋的客人，等客人离去，才发现他们原来是上帝派来的使者。从此，做父母的就教导孩子们说：碰到衣衫破烂或长相丑陋的人，切不可怠慢，而要帮助他。因为他可能是天上的仙人。
人们通常按本性行事：与他们的心胸和能力有关
志存高远，姿态低矮。伟大的人物从来不会流于琐屑的小事，当和别人交谈时，尤其当谈论的主题令人不快时，也不会过分的关注各种细节。做事情固然要谨慎留心，但又应该表现出轻描淡写、漫不经意的姿态。把谈话变成追根究底的审问，当然是非常不好的。要表现出一种彬彬有礼的、高贵的宽宏大量。那是一种风度，支配别人的一大要诀在于假装对事情漠不关心。要学会忽视发生在你的好友、熟人特别是你的敌人中的大多数事情。过分地谨小慎微是令人不快的。如果这是你性格的一部分，你会非常令人讨厌。对不愉快的事情耿耿于怀等于是有神经病。要记住，人们通常按本性行事：与他们的心胸和能力有关。
《智慧书》的智慧
毫无疑问，宽容是人类最高尚的美德之一，而且是那种最基础的美德。因为没有宽容，其他的美德几乎都是空中楼阁，成为无趣的标榜而已。数十年前的“理解万岁”，曾经让无数人潸然泪下，但是和宽容的境界相比，“理解”的确不算什么。有的时候理解和嘲讽、落井下石没有任何的矛盾，而宽容则和忍让、尊重、悲悯、毫不张扬等美德同生。而且我认为宽容应该是人们的归宿，是储存一定的生命和阅历后，理所应该达到的一种境界。如果一个老年人雍容洒脱，心怀若谷，我们会觉得是很自然很可亲的；但是一个人到了老年还是斤斤计较、心胸狭隘，我想上帝也会厌烦他。
宽容的人，永远是心态平和的人，他看世界的万物，就像是祖母看着调皮的孙子一样，眼神不禁流露出一种慈爱、关切；也像是你看着踩了你的脚、歉意的说着“对不起”的人那样，充满着理解和体谅。但是很可惜，要是超过了这个限度，一般的人就开始叫苦不迭，甚至咒骂起来了。虽然，宽容的境界要比“理解”高很多，但是理解却是宽容不可少的一部分，理解未必宽容，但是宽容却一定包含着相互理解。所以在没有宽容氛围的环境下，人们彼此看着都不顺眼，除了自己谁都是白痴，自己的所作所为怎么想怎么有理，而别人的行为简直就是无头苍蝇。于是乎，大家就冷眼相见，虽然面子上嘻嘻哈哈，但背后就嘲笑他是没有头脑的猪。如果在其中加点利益的冲突，其结果更不可想象，甭指望会有什么斯文，没有刀光剑影已属万幸。
智慧故事苑
安徒生有一则童话叫《老头子总是不会错》。故事很简单，但意味深长。
乡村有一对清贫的老夫妇，有一天他们想把家中唯一值点钱的一匹马拉到市场上去换点更有用的东西。老头子牵着马去赶集了，他先与人换得一条母牛，又用母牛去换了一头羊，再用羊换来一只肥鹅，又由鹅换了母鸡，最后用母鸡换了别人的一大袋烂苹果。在每一次交换中，他倒真还是想给老伴一个惊喜。当他扛着大袋子来一家小酒店歇脚时，遇上两个英国人，闲聊中他谈了自己赶场的经过，两个英国人听得哈哈大笑，说他回去准得挨老婆子一顿揍。老头子坚称绝对不会，英国人就用一袋金币打赌，如果他回家竟未受老伴任何责罚，金币就算输给他了，三人于是一起回到老头子家中。
老太婆见老头子回来了，非常高兴，又是给他拧毛巾擦脸又是端水解渴，听老头子讲赶集的经过。他毫不隐瞒，全过程一一道来。每听老头子讲到用一种东西换了另一种东西，她竟十分激动地予以肯定。“哦，我们有牛奶了”，“羊奶也同样好喝”，“哦，鹅毛多漂亮！”“哦，我们有鸡蛋吃了！”诸如此类。最后听到老头子背回一袋已开始腐烂的苹果时，她同样不愠不恼，大声说：“我们今晚就可吃到苹果馅饼了！”不由搂起老头子，深情地吻他的额头……
其结果不用说，英国人就此输掉了一百多磅金币。
智慧锦囊
初读这篇童话时，还不能理解这其中的深刻含义，以为是安徒生在讽刺嘲弄愚蠢之人，或是在宣扬“夫唱妇随”。随着人生经历和生活的不断磨炼，我才慢慢解悟了安徒生的精妙用意。他是要告诉我们生活中最重要的基础是宽容、尊重、信任和真诚。即使对方做错了什么，只要心是真诚的，就应该重过程重动机而轻结果。
爱是一门艺术，宽容是爱的精髓。
做一个宽容之人，要心怀坦荡。人都是有感情和尊严的，既需要他人的体谅，又有义务体谅他人。有了互相之间的谅解，就能清心降火，在任何情况下，都能保持平静的心境和宽厚的品格。
人与人交往须彼此尊重，不计较我高你低。尊重别人是一种美德，“敬人者，人自敬之”，尊重别人，自然会获得别人的好感和尊重。如果无视他人的存在，不尊重他人的人格，就不会有知心朋友。
每一个人都是宇宙中的一分子，人与人之间要彼此关心，不计较品格气质的差异，爱能包容大千世界，使千差万别、迥然不同的人和谐地融为一个整体；爱能熔化隔膜的坚冰、抹去尊卑的界线，使人们变得亲密无间；爱能化解矛盾芥蒂，消除猜疑、嫉妒和憎恨，使人间变得更加美好。
才大之身，其身体的每一个部分也都很大