第9章 识人篇(9)
三国鼎立之时，孙权继承其兄孙策的位置成为东吴霸主，孙策其人才高志大，但为人处世不免有点盛气凌人，严厉而又刻薄，人称“小霸王”，因此最后死于非命，孙策死前，遗憾地告诉继承他位子的弟弟，说：“论才能，你不及我；论用人，我不及你远矣！以后统一大业要由你来完成了。相信你会比我做得更好。”孙权虽然没有完成其兄的统一中国的愿望，但在强敌环绕，群霸争雄的三国时期做到三分天下，
其用人才能在其中起到重要作用。
当时北方青州一个叫隐蕃的人，从魏逃到东吴，对孙权说道：“久闻陛下最能识人、用人，又以仁义慈悲冠称天下，我纵观现今的帝王，乃至过去的明君，没有能比得上陛下的。我在魏地早就向往陛下这里，今天终于能为陛下效忠，真是我的荣幸啊！”同时也对时局政事也做了分析，辞色严谨，态度诚恳地说：“当今虽三国鼎立，但面对强魏，我们只有联合蜀国才能与之抗衡，因此，现在重要的是搞好和蜀汉的关系。”听完这些孙权为他的才华有点动心，隐蕃退下后，他就问陪坐在一旁的胡综：“爱卿看此人如何？”
胡综说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。倒有一种滥竽充数的感觉，陛下不妨仔细考察后在加以重用。”
孙权又问：“爱卿认为应当给他什么职务呢？”胡综回答道：“不可让他去直接治理臣民，只可先派他去做小官试试。”
考虑到隐蕃大讲刑狱之道，孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人听说此事后都说隐蕃有王佐之才，都到孙权面前为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车马如云，宾客云集。甚至一位曾在关羽败走麦城时擒住关羽的大将，其子也与隐蕃往来密切，大将听闻此事后，把他的儿子叫到家中，大骂一顿，而后又拿出家法狠狠地打了一顿说：“我家深受国恩，你却与降虏往来，打你１００鞭子。以后不许再同那些人交往！”
于是当时人们都非常奇怪，隐蕃到底是好人还是坏人实在是难以辨别。到后来，隐著作乱于东吴，事发逃走，被孙权搜回而诛杀。于是人们才感叹对似是而非人的辨识的确不易。与隐蕃交往密切的左将军朱据等人对于与这种人交往后悔万分，同时对孙权一直对隐蕃的不加重用佩服不已。
用人点拨
看似博学的人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还有些道理，似乎是博学多才的人。，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。
这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职位上去，比如行政官员与教授等，都有可能。当面对实质性的挑战时，比如现场提问，现场办公，因无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说，这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但以不贪心为前提，否则会悄悄地捅出一个无法弥补的大娄子来。
刘备求贤知卧龙
刘备在创业初期，先投奔公孙瓒，后投奔曹操，又投奔袁绍，最后依附于荆州刘表手下，虽然他有成就事业的大志，建功立业的雄心，但是屡遭失败，一败涂地，甚至连个容身之地都没有。残酷的军事政治斗争，冷酷的现实，使他深刻认识到，要实现得天下的愿望，没有智能之士的帮助是不行的。因此，他思贤若渴，积极招贤纳士，到处网罗人才。由于他出身低微，年轻时就与一般中下层人士有所接近，养成了平易近人的良好作风。他谦恭待人，真诚感人，屈身求访，从而赢得了士人对他的向往和信赖。就在他依附刘表、处在“寄人篱下”的情况下，荆州豪杰归附刘备的人蜂拥而至。
襄阳有位名士叫司马徽，擅长识别人才，人称“水镜”先生。刘备登门拜访，诚意邀请他出山相助。他说：“我乃一介儒生俗士，不识时务，如果让我做事，不仅白费您的一番苦心，还会给您带来意想不到的麻烦啊！号称“卧龙”和“凤雏”的诸葛亮和庞统，才是世间的奇才。只要找到卧龙、凤雏两人当中的一个，定可以助你一臂之力，帮你有所作为。”当时，已经归附刘备的徐庶，也向刘备举荐诸葛亮这位年轻的俊杰。这两人不约而同地介绍，引起了刘备的极大兴趣。刘备一回到新野，便对徐庶说：“你去把‘卧龙’请来。”
徐庶沉思了一下，说：“此人需要主公亲自求见，不可下命召见他前来。将军应该屈尊大驾前去拜访。”
当时刘备已领有豫州牧和左将军的头衔，而诸葛亮却是一个布衣百姓，二话没说，放下架子，马上准备和关羽、张飞前往南阳拜请诸葛亮，屈身求访。
用人点拨
如果说刘备得到诸葛亮这样一位雄才大略之人是机遇的话，那么把握住这种机遇的却是刘备的屈身求贤精神。这样一位难得的人才，就在刘表的辖区内生活着，作为父母官的刘表却置若罔闻，不能收用；而刘备当时“寄人篱下”，可以说一无所有，却能在家无“梧桐树”的情况下，引得“凤凰”来，为什么？就是刘备求贤若渴、礼贤下士的品德使然。
自古以来，得人才者得天下。刘备在以后的军事、政治生涯中，正是得益于诸葛亮的鼎力相助，才使他奠定了三分基业，建立了蜀汉政权。在刘备身上，起码有三点是值得后入学习和借鉴的。其一，爱才之心。其二，敬才之志。其三，用人之胆。
郗超重大义举谢玄
东晋孝武帝时，谢安任宰相，郗超任中书侍郎，两家都是当时的名门望族。但是，彼此之间却互相猜疑，矛盾很深，处于“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的状况。有一次，王文度约谢安一起去看望郗超，他们俩人午后来到郗府门口，但是一直等到傍晚也没有见郗超出来。谢安受此冷落，心里自然充满怨恨。于是，两家的矛盾也就越来越深了。郗超还曾公开向人说：“我的祖父、父亲都是本朝名士，我的地位应该在谢安之上。谢安有什么资格任宰相，掌大权？”其实，尽管担当丞相的是谢安，但是郗超的实权也很大，他曾和桓温策划过废立皇帝的事。
当时，前秦统一了中国北方，并很快占据了长江上游和黄河流域。其孝武帝苻坚为了实现统一全国的心愿，兵分两路攻打东晋。西线攻占襄阳，俘虏了东晋的梁州刺史朱序，东线占领彭城等重要城镇。在此情况下，苻坚决定乘胜前进，一举灭亡东晋。为了积聚力量，他下诏在全国征兵，每十人出一丁，连同现有的军队，共拥有戍卒６０万骑兵２７万的百万大军。兵马准备齐全后，他自己亲自督战，派苻融等率兵２５万作为先锋，在千里战线上水陆并进，直指扬州。这时，一份份告急文书传到东晋朝廷，朝野顿时一片紧张。为有效地抵抗前秦的进攻，东晋必须立即选定出兵统帅。谁是合适人选呢？孝武帝征询群臣，群臣面面相觑，没有主张。值此关键时刻，谢安保举自己的侄子谢玄为帅。群臣立刻交头接耳，有的赞成，有的反对，孝武帝不知所措。此时，郗超站了出来，人们的注意力瞬间集中在了他的身上。
基于谢、郗之间的关系，大家都认为郗超会反对谢安的提议，赞成者自然以为又多了一大阻力，反对者则沾沾自喜。正当人们密切注视事态发展时，只听郗超说：“谢安举谢玄，说明他有知人之明，谢玄确属帅才，我全力支持，相信他一定能够成功。”此话一出，顿时震惊了整个朝堂：反对者中不少人开始动摇、分化；赞成者随之愈来愈多。孝武帝欣喜无限，即召谢玄入殿，封他建武将，负责江北的军事指挥。谢玄也果然不负众望。上任后，他认真了解敌情，反复分析、论证敌我双方的优势和弊端，制定了严谨的战略战术。他认为：前秦军人多势众，只能智胜，不可力敌。若趁其立足未稳而迅速出击，打垮其前锋，搅乱其阵营，其百万大军将会随之溃败。
于是，待两军在淝水对峙之际，谢玄等以“兵不厌诈”的手段，先派人求见前秦的将领，请前秦军稍稍后退，以便晋军渡水作战。苻坚得知后暗自高兴：这下他可以用“趁火打劫”之计，待晋军半渡时而击之。，立即答应了晋军的要求。不料，前秦军一听到后撤命令，还以为前方溃败，阵容大乱。谢玄即令晋军大举进攻、紧追不舍。前秦军队节节败退，失去控制，自相践踏，死伤无数。一直待退了数百里，尚惊魂未定，一有风吹草动就疑为埋伏的晋军。而晋军一路士气高涨，所向披靡，最终创造出以区区８万之众而胜百万大军的奇迹。
这就是我国历史上著名的以少胜多的“淝水之战”。在这场战争中，谢玄表现出杰出的军事才能。谢安知人善任传为佳话；而郗超弃嫌举谢玄，更成为千百年来的美谈。
用人点拨
国难当头，郗超能摒弃私人恩怨，冰释前嫌，为国家的安危举荐适当的人才，这是一个忠良之士的必然选择，也体现了一个政治家开明大义的气概。
举贤任能容易，但是选拔和任用敌人和对手则不那么容易。在选才和用才的过程中，很多政治家和领导者很难撇开与对手的矛盾与冲突，毫无芥蒂地唯贤是用，而往往掺杂着个人感情和恩怨地对对手打击报复和遏制。只有坚决地避免了这一点，才能成为一个开明大度的领导者和政治家。
休动之人贺若弼
贺若弼做了隋朝的右领大将军，常常为自己的官位比他人低而怨声不断，自认为当个宰相也是应该的。可惜的是，他没有记住父亲生前的教训和临终前的教诲。
回想当年，南北朝时，父亲贺若敦为晋的大将，自以为功高才大，不甘心居于同僚之下，看到别人做了大将军，唯独自己没有被晋升，心中十分不服气，口中多有抱怨之词，决心好好干它一场。
不久，他奉调参加讨伐平湘洲战役，打了个胜仗之后，心想，这应该算是为国家又立了一大功吧，自以为此次必然要受到封赏。不料由于种种原因，反而被撤掉了原来的职务。为此他大为不满，对传令史大发怨言。
晋公宇文护听了以后，十分震怒，把他从中州刺史任上调回来，迫使他自杀。临死之前他对儿子贺若弼说：“我有志平定江南，为国效力，而今未能实现，你一定要继续我的遗志。我是因为这舌头把命都丢了，这个教训你不能不记住呀。”说完了，便拿起锥子，狠狠地刺破了儿子的舌头，想让他记住这个教训。
时至今日，争强好胜的贺若弼仍为将军，连不如他的杨素也做了尚书右仆射，而他迟迟未被提拔。他怨气冲天，埋怨苍天不公，皇帝不长眼。
话传到了皇帝耳朵里，皇帝哪里受得了臣子的诅咒而后责骂，立即下令逮捕贺若弼下狱。皇帝杨坚责备他说：“你这个人有三太猛：嫉妒心太猛；自以为是，自以为别人不是的心太猛；随口胡说，目无长官的心太猛。”因为有功，不久，皇帝杨坚也就把贺若弼放了。但是，他还不吸取教训，又对其他人夸耀他和皇太子之间的关系，说：“皇太子杨勇跟我之间，情谊亲切，连高度的机密，也都对我附耳相告，言无不尽。”
后来杨勇在隋文帝那里失势，杨广取而代之为皇太子，贺若弼的处境可想而知。
隋文帝得知他又在那里大放厥词，就把他召来说：“我用高颍、杨素为宰相，你多次在众人面前放肆地说‘这两个人只会吃饭，什么也不会干’。这是什么意思？言外之意是我皇帝也是废物不成？”
贺若弼回答说：“高颍是我的老朋友，杨素是我舅舅的儿子，我了解他们，我也确实说过他们不适合担当宰相的话。”
隋文帝对贺若弼说：“大臣们对你都有意见，要求严格执行法度，你还想辩解什么？”
贺若弼辩解说：“我曾凭陛下神威，率八千兵渡长江活捉了陈叔宝，希望能看在过去的功劳上，给我留条活命吧。”
隋文帝说：“你将出征陈国时，对高颍说：‘陈叔宝被削平，我们这些功臣会不会飞鸟尽，良弓藏？’高颍对你说：‘我向你保证，皇上绝对不会这样。’是吧？等到消灭了陈叔宝，你就要求当内史，又要求当仆射。这一切功劳过去我已格外重赏了，何必再提呢？”
贺若弼说：“我确实蒙受陛下重赏，今天还希望格外的赏我活命。”隋文帝考虑了一些日子，念他劳苦功高，只把他的官职撤了。
用人点拨
休动之人，性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不群，富于开创精神，
凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功者的前列。
缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会为嫉妒而犯错误。如果将嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能偏失到畸形的程度。
房弼以己度人丧性命
北魏节闵帝时期，尔朱荣把持朝政，他任人唯亲，尔朱氏一族不论能力与否都得到重用提拔。尔朱氏在他的纵然下祸国殃民，无恶不作。尔朱荣的弟弟尔朱世隆，身为尚书令，竟在家中处理公事，朝中无论事情大小，若不先禀告尔朱世隆，有关部门便不敢执行。尔朱世隆让尚书郎宋游道，邢昕在其大厅东西两旁分坐，接受各种呈告诉讼文书，一切均要称尔朱世隆之命方能执行；尔朱世隆公然贪赃淫佚，他人生死，全由其随意定夺；尔朱世隆还想收买军心，对将士滥加提拔，都提为将军，没有员额限制，从此授勋奖赏之官，大都很杂很滥，人们不再看重官爵。这时期，尔朱天光专制关右，尔朱兆奄有并州、汾州，尔朱仲远独擅徐、兖二州，尔朱世隆则身居朝中，大权独揽，四人一个更比一个贪婪、残暴。四人所辖境内的富家大族，大多被其诬为谋反，将妇女、财产没收入于尔朱私家，将男子投入河中，这类事情数不胜数。从荥阳以东，租税全部充补其军用，不向京城洛阳上交。东南各州郡自牧守以下到普通的士卒百姓，畏惧尔朱氏一家如同畏惧豺狼一般。四方百姓都很憎恶尔朱氏，只是由于畏惧尔朱氏的强大，不敢反抗罢了。此时另一个大臣贺欢带兵攻打尔朱氏，以清君侧为名，因此得道多助，聚集了
很大的力量，最后功成，杀了尔朱荣一家。尔朱世隆听闻哥哥被杀就招兵买马准备报仇雪恨。他的一个部将叫房弼，当时任青州刺史，是一员著名的猛将，对尔朱氏一家向来忠心耿耿。他召集部下，欲割手臂上的血为盟，以齐心协力、尽心尽力去帮助尔朱世隆。
都督冯绍基是房弼的助手，深得房弼的信任，但他却一心想辅佐节闵帝，铲除尔朱氏这一社会毒瘤，想先伺机除掉房弼。一天，冯绍基对房弼献计说：“现在天下大乱，人心不齐；要表现真诚之心，如果冒着严寒，割心前之血为盟，岂不是更能得天下人之心？”
房弼是个血性之人，直肠子，将心比心，认为这个主意很好，就召集所有部下和当地老百姓，当着众人的面，在冰天雪地里，亦裸着上身，气壮声雄地叫冯绍基动手。看着冯绍基微微发抖的手，房弼禁不住笑了，骂道：“快动手，老子冷着呢。”冯绍基一鼓劲，举刀割房弼胸前时，稍一用力，就把房弼杀死了，带着人马投奔节闵帝。
用人点拨
以己观人，就是以己心度他心，以个人的经历、学识、观点、内心思想为标准、为参照来判断他人的思想活动。对手下人判断不准，把奸贼当作忠臣看，房弼吃的亏可谓大矣。对用人者来讲，这便是前车之鉴。