第5章 识人篇(5)
“多出色的书，如果能与韩非见一面，死而无憾。”
此时，恰逢秦王的长史李斯入内办事，见到大王如此感慨，便向前询问何故。秦王嬴政请李斯阅读案上的竹简，并说道：“先生博学，请看案上的竹简，竟是出自何人之手？”
李斯遵命披阅竹简，片刻间便抬起头，笑着对秦王嬴政说：“禀告大王，此书简是韩国公子韩非著作的，韩非是我的同门，曾一道受学于荀况先生多年，因此能够一望而知。
李斯是楚国人，与韩非同是荀子的门下，但成绩却不及韩非，后投效秦国，是吕不韦的食客之一，因此能够接近秦王而成为幕僚。听了李斯的回答，秦王嬴政陷入了沉思之中。
韩非的论著之中，但最有代表性的是《五蠹》和《孤愤》。正是这两篇引起了秦王的共鸣和感触。
在《五蠹》篇中，韩非子提出了富国强兵的治国方案，以为如此便可国富、强兵，积蓄其统一天下的王资，一旦时机有利，便可以借此建立起一个崭新的大帝国。
在《孤愤》篇中，韩非尖锐而明确地指出，国家与君主的最大危害，来自那些“无令而擅为、亏法而利私、耗国以便家”的“贵重之臣”。而能够明察贵重之臣阴情和矫正贵重之臣好行的，则是“智术能法之人”。韩非指出，在贵重之臣和智能之士之间势不两立，你死我活的斗争中，贵重之臣由于“力能得其君”，而往往处于有利的地位，智能之士却往往惨遭杀害。
可见，韩非在《五蠹》篇中又规划了富国强兵的具体方案，并且提出了兼并天下建立帝国，在《孤愤》篇中指出了加强君主权利的要害所在，这正是秦王嬴政所日思夜想的大事。韩非为秦王所日思夜想的大事提出了具体的解决方案，每句话都说在了他的心坎上，使秦王犹如夜见明灯。既然如此，他怎能不发出感慨呢？
秦王立刻派遣使者到韩国，要求见韩非一面。韩非到了秦国，向秦王政上书，建议打破六国合纵的盟约，阐述统一天下策略。秦王非常高兴，并以韩非的法家思想来治理国家，最终成为春秋战国战乱纷争时期最强大的国家，使秦国统一了六国。
用人点拨
了解贤才，是智慧；推荐贤才，是仁爱；引进贤才，是道义和职责。有了这三种品质，还有什么能超过他呢？所以，用人者应提倡举荐人才，并奖赏和重用那些善于发现人才的人。但用人者应先让手下人知道，只要是人才便都有用武之地。
骨刚则质刚，骨柔则质弱。
汉高祖刘邦仁厚爱人，喜欢施予，意志豁达，胸襟开阔，常表现出大度宽宏的气量，但不肯从事农作生产。到了壮年，他试着做官，但也只做到泗水亭长。
刘邦常常向王媪、武负二人赊酒喝。一次，刘邦喝醉，卧不能起。武负、王媪隐隐约约看见刘邦身体上面有龙出现，感到非常奇怪。在此之前，刘邦每次来买酒，便在酒馆中畅饮，王媪、武负二人按酒价数倍记账。当二人见刘邦醉卧而有龙出现的怪事以后，，这两家酒馆撕了账单，便不再向刘邦索债。
单父县人吕公与沛县令是故友，关系十分密切。吕公为了躲避仇人，举家迁到沛县来，跟随沛县令而在沛县落户。沛县中多豪杰吏人，听说沛县令有贵客到来，都前往沛县令家中道贺。当时萧何为沛县令的主吏，他告诉贵宾们：“凡是致赠礼金，不满一千钱的，就请他坐在堂外进餐。”
刘邦当时做亭长，平日就非常轻视沛县衙中吏人。于是他假写了一张礼帖，上写：“贺钱一万。”实际他连一文钱都没有带去。这个礼帖送到吕公手上，吕公看了大惊，立即起身迎接刘邦于门前。吕公好给人相面，看见刘邦的状貌特殊，因而特别敬重，引刘邦入座。萧何向吕公说：“刘邦这个人，常常大话说得多，能做成的事很少。”刘邦因吕公对他敬重，便轻侮诸客，高坐上座，毫不谦让。
吕公因刘邦状貌之奇，乃在席间以目示意，坚留刘邦不要退席。于是刘邦便留下来，在客人都散去之后，吕公对刘邦说：“我年少的时候，就好给人相面。我相过人太多了，但是没有一位像你的相貌这样高贵的。我希望你能多多自爱。”
吕公稍停说：“我有一个女儿，愿意做你执箕帚的妻子。”
酒席宴罢，吕公的夫人对吕公决定将女儿嫁给刘邦的事情非常生气。吕公的夫人气愤地对吕公说：“你平素总是说，这个女儿是奇特不寻常的，应该嫁与贵人。沛县令和你相交极好，求我们女儿，你不肯。为什么自己胡乱地就把女儿许给刘邦了？”吕公说：“这就不是孩童女子所能了解的事了。”吕公终于把女儿嫁与刘邦。吕公的女儿就是后来的吕后，生了孝惠皇帝和鲁元公主。
用人点拨
观察一个人的“骨”，能识辨他的强弱。“骨”健，其人强壮；“骨”弱，其人柔弱。在鉴识人才时，认为“神”和“骨”是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用。他经常将“筋”和“骨”联在一起来考察一个人的力量勇怯。
刘邦用人先识人
秦亡以后，楚汉相争。在初期，刘邦与项羽相比，无论在军事上，还是在政治上，都处于完全的劣势。在各路义军进攻秦的时候，曾共同约定，谁先进入秦都咸阳谁就为王，但刘邦首先攻入咸阳以后，慑于项羽威势，非但不敢擅自称王，而且不得不封存库银，静候项羽到来。项羽欲除刘邦，便在鸿门摆宴，邀他前往。刘邦虽明知杀机四伏，却只有硬着头皮前往，亏得张良、樊哙等人拼力保驾，刘邦才得以死里逃生，刘邦对项羽的畏惧，双方实力的差距，由此可见一斑。可楚汉战争的结局却是项羽兵败垓下，自刎乌江，刘邦登基，做了皇帝，到底刘邦胜于何处呢？原因很复杂，可究其根本，则在于“能否得人用人”上，而用人先识人。正是得人者得天下，失人者失天下。
刘邦建立了汉王朝，定都洛阳。一天，刘邦在洛阳南宫摆宴庆功。他回首自己出身草莽，斩白蛇而起义，却能转战南北，终成帝业，感到十分满意自得，他想听一下臣属们对于自己在楚汉之争中获胜的原因作何看法。刘邦要大臣们说实话，不必隐瞒自己的想法。
高陵和王起二人回答说：“您与项羽为人处世大不相同。您对人傲慢无理，但您在派人攻克城池和占领地盘以后，就用所得到的城池和王地用来封赏取胜的将领；与此相对照，项羽对人很仁爱恭敬，可嫉贤妒能，加害忠臣，怀疑贤良，打胜仗后不给人记功，得到土地也不给人奖赏。这就是项羽失去天下的原因。”
刘邦听完说道：“诸位只知其一，不知其二，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；安邦定国，抚慰百姓，供应物资，不绝粮饷，我不如萧何；统率百万大军，每战必胜，每攻必克，我又不如韩信。这三个人，都是人中豪杰。我能重用他们，这也就是我所以能取得天下的根本原因。至于项羽，他只有一个范增却不能重用，这就是他所以被我消灭的原因。”
刘邦的这番话确实很深刻，道出了事业成败的关键在于人才。项羽并非手下无人，当初他力量强大，名声显赫，志士能人纷纷前往投奔，可他很少能充分利用，委以重任。他最得力最有才识的谋士范增，得到了他的尊重，称为“亚父”，可还是得不到他的信任，项羽对他一直疑心重重，经常不纳良言，终于中了刘邦的离间计，气走了范增，成为孤家寡人。击败项羽的大将韩信，开始投在项羽帐下，仅被委任为执戟郎，充当卫士，这才背楚向汉，经萧何力荐被刘邦拜为大将，立下赫赫战功，被封为淮阴侯。刘邦的谋士陈平，同韩信一样，也是从项羽处逃往汉营的。陈平施反间计气走了范增，任汉丞相多年。正是由于刘邦善于识人用人，帐下谋士众多，猛将如云，集聚了一批文武干才，如张良、萧何、韩信、陈平、周勃、灌婴、郦食其、曹参、樊哙等。
用人点拨
作为领导，并不一定要比所有的部属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。美国的钢铁之父卡内基就是这样一位杰出的领导。虽然他已去世多年，但他的碑文却留给世人以永恒的回忆。碑文是这样写的：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为自己工作的人安息于此。”
刘邦识萧何
萧何，曾担任过秦朝沛县的狱吏，后来帮助刘邦起兵反秦，表现出一定的才能，因而深得刘邦的信任。事实上，萧何也确有过人之处。
当起义军攻克咸阳后，诸将都争夺金银财宝，萧何却忙于接受秦丞相、御史府所藏的律令、图书，这就掌握了全国的户口、战略要地和社会状况，为以后国家的重建做了准备。在楚汉战争中，刘邦之所以能够全力东向而无后顾之忧，全赖萧何经营关中、巴蜀，建立了一个稳固的根据地，使前线的兵源粮饷得到了及时的补充，从而保证了战争的胜利。
由于萧何功勋卓著，所以刘邦在即位之后论功行赏，列萧何为第一。当时有人不服，说：“我等亲自披坚执锐，多者百余战，少者数十合，攻城略地，功劳不一。而萧何不曾有汗马功劳，只是舞文弄墨，发发议论，并未参战，反而位居我等之上，是何道理？”
刘邦道：“诸君知道打猎之事吗？”“知道。”“知道猎犬这种动物吗？”“知道。”
“打猎时，由猎犬负责追杀猎物，但却由人施放猎犬，指示猎物。诸君转战山野，杀敌无数，建的是猎犬之功。萧何解开狗链，指示敌军方向、行动，建的是猎人之功。即便如此，诸君仍以为自己的功劳大于萧何吗？群臣惶恐，再不敢任意议论。
用人点拨
常常有人感叹：“我怎么就发现不了人才呢？”善于发现人才确实是一门学问。
一般来讲，从思想上认识到人才的宝贵固然重要，但更为重要的是如何在茫茫人海中识得英才，如何能把真才与庸才区分开来，使真正的人才有机会施展他们的才能，而不致让庸人占据其不能胜任的职位，这就需要一双“慧眼”。在这方面，刘邦对人才的把握是比较准确的。
刘邦识张良
张良，身为韩国贵族之后，曾变卖全部家产寻求刺客，企图暗杀秦始皇，为韩国报仇。失败后，更名改姓，逃亡至下邳拜黄石公为师，学习《太公兵法》。在秦末农民战争中，张良聚众响应，不久归属刘邦，为刘邦所赏识，成为重要谋士。他协助刘邦制定作战方略，并提出了许多建议，均被采纳，为楚汉战争的胜利和建立西汉王朝做出了重要贡献。当刘邦占领关中想要就地为王的消息传到项羽那里时，项羽勃然大怒，遂摆下鸿门宴，想一举灭掉刘邦的势力，形势可谓千钧一发，危在旦夕。最后刘邦居然得以全身而退，乃是张良事先透露消息并制定了相应对策的结果。
秦末农民起义时，义帝曾与诸将相约：谁先入关中灭秦，谁就做关中王。结果刘邦最先攻入关中，理应做关中王。但秦朝灭亡后，项羽为了防止刘邦集团扩展势力而对自己造成威胁，就安排刘邦到地处偏远的巴蜀、汉中地区做汉王。刘邦对此愤愤不平，想倾全力与项羽决一死战。当时刘、项双方的军事实力非常悬殊，如果此时交战，吃亏的必然是刘邦。
张良审时度势，向刘邦说：“这样做无异于以卵击石，自取灭亡。望主公暂且忍气吞声去汉中，并放火烧掉栈道，向世人表示没有再回关中之心，以此麻痹项羽，使他不再防范。”刘邦按照张良的计策行事，此举不仅麻痹了敌人，保存了实力，而且为日后还定三秦、角逐政权做了准备。
尽管张良在整个战争中未立下战功，但刘邦却看到了他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的巨大作用，故封张良为留侯。
用人点拨
楚汉之争，刘邦之所以取胜，关键是他敢于使用能力超过自己的人。但辩证地讲，刘邦也有高过其他人的地方，那就是因为他眼中有才，并大胆使用，这就是他的成功之道。
刘邦巧识陈平
陈平的故乡户牖乡是一片黄土的农村，由于土质贫瘠，农产不很丰足，地势蜿蜒曲折。陈平的家在村子的最外围。陈平双亲早故，兄长陈伯耕种了三十亩旱地。长得斯文俊雅的陈平总想为哥哥分担一些辛劳。可是，每当陈平拿着农具，走向农地时，哥哥总会制止他说：“弟弟，这儿有我，用不着你来帮忙，快读书去。你的任务就是把书读好，我们陈家将来就靠你了。”
陈伯个头矮小，脸庞终日红红的。他为弟弟的俊逸潇洒感到骄傲，对他的期望也很高，希望陈平能够光宗耀祖。他常常对妻子说：“由于我们家境贫穷，大家都鄙视我们。不过，这只是暂时的，我们家里有陈平兄弟，将来他一定能发达，能够光耀门楣，为我们陈家扬眉吐气，我坚信总会有那么—天的。”
陈平的学问一直都是出类拔萃的，在这方面，同乡的人对他都非常佩服。
由于陈平知书懂礼，当人们遇到文字上的困难时，都不时找他求解。逐渐，就有人来找他给家中主持丧葬仪式，陈平也乐于帮忙。慢慢地，陈平主持丧葬仪式竟然名声大噪，成了远近闻名的主持丧礼的能手。
村里有庆典时，分割祭肉的工作一向由陈平负责，而陈平在分配时非常公平，让所有人都心服口服。于是乡中父老都称赞道：“善哉，陈孺子（小叔）之为宰。”陈平也自信地说：“如果我有机会为天下宰，也一定会分配得公公平平的。”
或许就是由于这样，陈平才会将自己的名字取一个“平”字，以代表自己特别的形象。
陈胜、吴广起义后，在陈称王，并派周市去平定魏地，封魏咎为魏王，和秦军在临济交战。陈平就告别了兄长，带领一群年轻人加入了魏王咎的反秦队伍。陈平很积极上进，便以各种谋略游说魏王咎。魏王咎很欣赏陈平的仪容风度，就又命他掌管车驾。他多次向魏王咎献良策，魏王咎不但不予采纳，反而听信有些人散布陈平的坏话。陈平知道后便离开魏王咎逃走了。
后来，陈平听说项羽在黄河边上与秦军作战，于是便又投奔了项羽，赐爵为卿。殷王反楚，项羽封陈平为信武君，打败殷王受降而归。过了一段时间，楚汉战争爆发后，殷王反楚投汉，项羽因为陈平是定殷的将领之一，所以企图要杀害他。陈平得到消息后，急忙把将印和项羽赐金封好，命人送给项羽，独自佩剑逃走，去投奔汉王刘邦。
陈平经好友魏无知的推荐，得到了汉王刘邦的召见。经过与其交谈，刘邦知道陈平很有谋略，是个奇才，于是就拜陈平为都尉，并兼任自己的侍卫和参谋，监督军队。
灌婴对汉王刘邦这样重用陈平感到不满，便在汉王面前说陈平的坏话：“别看陈平相貌堂堂，气度不凡，但他没有什么才能的。听说他先跟魏王咎，魏王咎不容，后又投奔项羽，项羽不用，才来归汉。现在大王授陈平于重任，命为监军。我们听说他曾经收受诸将的钱财，谁送得多他就对谁好，谁送得少就对谁不好。像这样反复无常的乱臣，你应该警惕。
汉王刘邦召见陈平责骂他说：“听说先生过去侍奉过魏王咎，不合意又到项羽那里，现在又到我这里来了。，守信用的人怎能这样三心二意？