第26章 客户其实也有心理黑洞：抓住客户软肋让客户就范(1)

找到客户的弱点与软肋进行重点突破

现代营销学认为，销售就是服务，就是创造客户价值。但很多推销员往往是关注自己太多，关注自己产品的品牌、服务太多，而对客户的需求偏好、期望值、价值观等却关注太少...