第13章 穷与富的选择

一个富人见一个穷人很可怜，发善心愿意帮他致富。富人送给穷人一头牛，嘱咐他好好开荒，等到春天播下种子，秋天就可以远离贫穷了。

穷人满怀希望开始开荒，可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难，穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

穷人的计划付诸了行动，只是当他吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，他忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去还得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

穷人的计划又付诸了行动，但是日子并没有改变，又艰难了，他又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃了。穷人想致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

很快到了春天，发善心的富人兴致勃勃地来送种子，赫然发现，穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

很多人都有过像穷人一样的梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。穷人总是逃避困难，而富人总是坚决地面对挑战，总能想到解决问题的办法。成功者敢于接受挑战，失败者总是在逃避。这恐怕就是穷人与富人的区别吧。

推销员的工作是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户”。为了做到这一点，要求推销员反应灵敏，闻风而动，具有强烈的进攻意识。而且一旦开始就要咬住不放。不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要定单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。

因为业务工作本身就已经充满挑战。你可以是一个收入丰厚的推销员，你同样也可以是一个经济拮据的推销员。你的一切都取决于你的业绩。你现在也许有了一些客户，但是他们还不足以支撑你成为一个优秀的推销员，所以，你还要去开发自己的新客户。于是，你心中开始盘算，会被拒绝吗，他是一个容易说服的人吗，他会购买吗，这些你难以预料的问题，实际上就是你所面对的挑战。所谓挑战就是那些自己难以知道结果的事情。无论它们有多么扑朔迷离，你都必须要坦然面对，勇敢接受挑战。因为你的目标是推销，不经历这些挑战，不可能成长，没有这些挑战更难以实现自己的人生目标。

在勇敢接受挑战当中，最重要的是你要敢于向自我挑战。相信你也知道，在你的一生当中，很难有一个人能成为你永远的对手，所以你永远都只有一个最大的对手——你自己，他在不断地向你挑战，而你要勇敢面对所有挑战，最重要的就是不只敢于挑战自己并且要战胜自己！

只要你善于构思，又自信，你就能用积极的心态去面对这种对自我的挑战，这是一条助你改变世界的定则。拿破仑·希尔说：向自己挑战。每做一件事，都要尽你所能，比你自己上一次的表现更好，很快你就可以傲视群雄。你必须向自己的怯弱挑战，视怯弱为无畏，要向不幸挑战，变不幸为幸运；你要向失败挑战，变失败为成功；你要向贫穷的处境挑战，变贫穷为富有；你要向一切不满意的事物挑战，改变自己的命运，改变自己的世界。

如果遇到问题了，没有什么了不起，你要相信问题中已经包含着解决的办法，而你有足够的能力找到它并解决它。

遇到不幸，没什么了不起，对于你这样一个拥有积极心态的人，每一次不幸都蕴含有等量或更多幸运的种子。

遇到困难了，没什么了不起，命运带给你一个困难的同时，也给了你应付这些困难的能力。

定律释义：

只要你善于构思，又自信，你就能用积极的心态去面对这种对自我的挑战，这是一条助你改变世界的定则。