第4章 基本功二：创建与起步基本功(2)

财务信息部分主要是描述企业的财务状况。这一部分的写作目的是使未来投资者和债权人为该企业投资的风险评估。在财务信息部分需要提供有关企业现金流的信息，现金流是指企业中现金的流入与流出。作为一个新企业，创业者将必须做出一个现金流预测--对期望在一定时间内获得和支出的资金进行预测。现金流预测表明企业需要多少现金以及这些现金的来源。

四、支持性文件

创业计划书的最后一个部分要囊括任何对计划书中的信息和结论起支持性作用的文件，例如企业创立人的简历、有关企业信誉的信息、相关的法律文件和区域性营销统计数据。

14.撰写创业计划书的步骤是什么

在确定创业计划大纲时，创业者一般已经做了很多必要的调查工作。创业计划书就是把创业者的创业计划用文字表达出来。撰写创业计划书有以下五个步骤：

1.第一步--概括企业的有关信息

虽然企业信息不是创业计划的第一部分，但在计划书里应该将其放在第一部分来写。在书写这部分时，要将想列入支持性文件的项目列出一个清单。按照在准备大纲时列出的信息来源核实文件信息，这样做可以避免记忆错误或懒得检查而引入错误的信息。

2.第二步--描述企业财务信息

准备企业的财务报表。做出合理的企业财务预测或企业财务的3种可能前景--最佳的可能性、一般可能性和最糟糕的可能性。

3.第三步--汇总支持性文件

参看在书写企业信息时列出的支持性文件清单。按照创业计划中参考文献的顺序排列这些文件。

4.第四步--撰写管理综述

在编排创业计划书目录前，最后书写管理综述。这样可以对创业计划进行总结并且突出最主要的数据。其中应当包含以下信息：

a确定企业的法律形式和法律结构。包括对企业中关键人员的简要介绍。

b描述企业的现状。如果是一个刚起步的企业，描述企业在启动阶段所取得的重要进步。如果企业已经经营多年，描述企业所经历的重要历程。

c描述企业资金来源以及对资金的使用情况。如果是一个刚起步的企业，确定所有现有资金的来源以及资金是如何被使用的。

d在必要情况下筹集额外资金。如果创业计划准备用来吸引投资者或申请贷款，就需要确定企业所需的资金数量以及将如何使用资金。描述这些资金对企业成功获得资金援助有很大的帮助。

e财务概述。总结企业现在的财务状况，并且预测企业未来3-5年的财务表现。

5.第五步--撰写前言

前言部分主要是对企业和自我进行介绍，说明创业计划的目的以及确定创业计划中各具体信息的位置。前言部分包括封面、目的陈述和目录。

封面上应该包含这些信息：

a创业计划撰写人的姓名。

b企业名称。

c企业地址。

d电话号码、邮件地址和传真号。

E企业网址

f公司标志

g创业计划的书写时间。

h在创业计划前明显地写上保密协议。将签好名字和日期的保密协议复印件保存在公司记录中。

（第三节）中小企业的融资管理

15.我国中小企业融资的现状是什么

中国中小企业融资的基本状况是：

1.融资渠道相对狭窄，大多数中小企业的发展主要依靠内部资金的积累，内部融资的比重要比外部融资的比重高；

2.亲友借贷、职工内部集资以及民间借贷等非正规金融在中小企业融资中发挥了重要作用，但由于各地经济发展水平以及民间信用体系建设的差异，非正规金融在江浙、中西部地区发育程度差异极大；

3.中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源--不仅权益资金的来源极为有限，而且很难获得长期债务的支持；

4.企业资产规模的大小是决定企业能否获得银行借贷以及长期债务资金的决定性因素；

5.银行贷款是中小企业最重要的外部融资渠道，但银行主要提供的是流动资金以及固定资产更新资金，而很少提供长期信贷。

16.我国中小企业融资困境的原因是什么

一、自身原因

与大型企业相比，银行等投资者认为中小企业存在以下几个投资劣势：

1.经营易受外部环境的影响，或者说企业存续的变数大、风险大；

2.实物资产少且一般流动性差，负债能力极为有限；

3.类型多，资金需求一次性量小、频率高，导致融资复杂性加大，融资的成本和代价高；

4.信息透明度极低，进而与金融机构之间的信息不对称问题非常严重。

中小企业的特点直接决定了中小企业融资的难度。

二、外部因素

外部因素主要是我国当前国有银行主导的金融体系。

1.我国的银行目前还未真正实现市场化与商业化，为了防范金融风险，国有商业银行近年来实际上转向了面向大企业、大城市的发展战略，客观上减少了对分布在县域的中小企业信贷服务；

2.由于资金来源以及自身经营能力有限，加之市场定位不清，中国现有的股份制商业银行、城市商业银行和城乡信用社目前发展战略的重点在于与国有商业银行竞争，争夺城市的大企业，客观上减少了对中小企业的融资；

3.中国银行运做的市场化程度有限，中小企业在申请贷款时面临的程序、过程极为烦琐，耗时长久，造成中小企业获得信贷融资隐性成本极高；

4.票据市场、应收帐款融资、保理以及融资租赁等主要面向中小企业客户的融资工具及其市场极为落后；

5.随着国有中小企业大规模改制的推进，中小企业逃废银行债务的现象越来越严重。

17.企业产生和解决资金问题的主要原因是什么

一、企业产生资金问题的根本原因

很显然，企业融资不成功是内外因交叉融合的结果。但是，中小企业产生资金问题的原因主要是内部原因，企业缺少资金是结果的显现，其根源在于企业战略失误和管理问题的累积，其深层次的原因在于企业团队的素质和品质。

二、企业融资成功的基础

融资基础体现在以下9个方面：

1.融资主体基础；

2.资产基础；

3.报表基础；

4.融资资料基础；

5.关系资源基础；

6.融资团队基础；

7.融资知识和经验基础；

8.与融资服务机构的合作基础；

9.企业团队的品质基础。

有的企业可能只有一方面存在问题，有的企业在几方面同时存在问题。在以上的9点中最核心、最关键的是企业团队的品质。

三、归因于内的好处

把企业的资金问题的原因即融资不成功的原因归因于内，这样做的好处是：

1.企业才能在战略和管理中，把产生资金问题的根源消灭在萌芽状态；

2.企业才能在面临资金问题时，前瞻性地完善融资基础；

3.企业才能在外部环境对企业不利时，眼睛向内抓管理，练内功；

4.企业才能减少对外部环境的依赖，避免产生侥幸心理；

5.企业才能在解决资金问题的同时，避免带来其他问题；

6.企业才能在外部环境没有改善或很少改善的情况下，把解决问题的主动权掌握在自己手中。

18.中小企业有哪些融资渠道

中小企业的融资渠道概括起来主要有两种，即内部融资和外部融资。

一、内部融资

1.自有资金

2.积累资金

二、外部融资

1.直接融资（股票、债券）--股权融资、债券融资

a股权融资

优点：所筹资金具永久性；筹资额大；有利于提高企业知名度及信誉。

缺点：时间跨度长；费用高；条件苛刻；以出让产权为代价。

b招商引资

也属股权融资，指寻找战略投资者的一种融资方式。

c债券融资

缺点与优点介于银行借款与股权融资之间，关键是选好发债时间。

2.间接融资（银行、非银行金融机构）--债务融资

银行融资是间接融资或信用融资。其优点是申请时间短；费用小。其缺点是借款期相对较短；借款额相对较小。

19.如何进行融资需求的量化

一、量化融资需求的重要性

量化融资需求之所以重要，是因为：

1.量化融资需求是融资的具体工作目标；

2.量化融资需求是选择融资工具和融资渠道必不可少的基础；

3.可以量化的资金需求往往是合理的资金需求，反之，则往往是不合理的资金需求；

4.融资需求能否量化，也是评价融资诊断是否到位，收集信息是否齐备的重要指标；

5.融资需求能否量化是考验一个企业管理水平和融资团队实力的最具综合性的指标；

6.能否量化资金需求，也是企业辨别融资服务机构服务能力、服务水平的重要标准之一；

7.是否关注企业量化的资金需求，也是企业判断资金方真伪，预防融资骗局的重要指标。

二、融资需求量化的内容

在融资实战中，融资需求量化一般包括下列几方面内容：

1.资金需求的性质判断

判断企业是需要权益性资金还是债权性资金，债权类融资和权益类融资不仅需要的融资工具不同，也需要不同的资金方，企业的成本结构、风险控制方法也不一样，需要企业准备不同的融资资料和融资策划方案。

2.资金需求的用途判断

企业的资金用途关系到资金能否按时收回，也影响到资金方对企业资金需求合理性的评估：

3.资金需求的数额

资金需求的数额影响到企业融资工具和融资渠道的选择。

4.资金需求的期限。

期限影响到企业的融资成本和资金方对风险的关注。

5.可以接受的成本

成本影响到融资工具和融资渠道的选择

6.可能的还款保证

还款保证影响到资金方的信心。

7.可能的还款来源安排评估

还款来源影响到资金方对融资风险的判断。

20.什么是内部融资

一、什么是内部融资

内部融资的资金来源于公司的自有资金，以及在生产经营过程中的资金积累部分。在公司内部通过计提折旧而形成现金，或通过留用利润等增加公司资本。

二、内部融资的优缺点

1.优点：不需要实际对外支付利息或股息，不会减少公司的现金流量。资金来源于公司内部，不发生融资费用，成本远低于外部融资。

2.缺点：融资来源有限，有时无法满足企业的资金需要。

三、内部融资的方式

企业内部融资的方式很多，主要有：

1.扩大企业收入；

2.降低成本；

3.控制费用；

4.提高存货周转率；

5.提高应收账款周转率等。

四、内部融资的实行要点

1.扩大销售和加强销售管理；

2.加强账款管理，提高应收账款周转；

3.控制不合理资金需求，杜绝不合理投资；

4.提高企业信息化水平，加强企业供应链的管理；

5.加强存货管理，减少存货占压资金，提高存货周转率；

6.提高产品质量，优化产品结构；

7.实行预算管理，加强预算控制；

8.增加企业在培训和人力资源方面的开支；

9.完善企业各子系统的绩效考核。

21.什么是商业融资

商业融资是中小企业广泛使用的融资方式。中小企业的特点在于缺少可以信赖的其他合作伙伴，不具备从银行融资的资产条件和规模条件。在这种情况下，唯有商业合作伙伴或者说是企业的上下游企业最了解企业的情况，彼此有共生共荣的关系。因此，中小企业最好的融资对象就是这些合作伙伴。

一、商业融资的分类

商业融资可以分为三类：

1.经销商融资

经销商融资即向企业的下游企业进行融资，这在生产企业比较典型，在财务上也可以体现为预收款。

2.供应商融资

供应商融资是向企业的上游企业进行融资，在生产企业主要是各类供应商，在财务上体现为推迟付款。

3.关联企业融资

关联企业融资主要是与企业没有直接的供货、销货关系，但仍有一定联系的企业。

二、商业融资的优缺点

应用商业融资的企业应该具有一定的条件：

1.企业商业信用较好；

2.上下游企业对企业有一定的依存度；

3.企业经营者之间的个人关系较好；

4.企业有较好的谈判和公关能力；

5.用措施和机制与对方建立了信任。

商业融资的优点是：

1.成本较低；

2.融资成功率较高；

3.融资风险较小；

4.便于建立新型的、互利互赢的关系。

商业融资的缺点是：

社会环境缺少氛围；相当一部分中小企业的商业信用严重恶化；需要较长时间的商业信用培育期或重塑期。

22.银行融资有哪些困难

对于处在不同发展时期的企业来说，融资的途径也不尽相同。在企业创立之初，对内会向亲戚朋友筹集资金，对外则比较适合寻求风险投资、天使基金等融资方式；企业进入发展、成熟期时，是运用银行融资的最佳时机；待企业壮大之后，则可以进入资本市场进行直接融资，寻求成本更低的融资方式。

银行融资有以下几方面的优点：

1.通过银行进行融资，可以优化企业现金流，让企业资金最大限度发挥作用，盘活流动资金；

2.通过银行融资有助于企业建立良好的信用度，当前企业的信用记录正发挥着越来越巨大的作用。获得银行融资，从另一个角度来看，就是企业的信用、盈利能力、管理水平获得了银行的认可，在其信用记录上，也会写下良好的一笔，对企业今后获得更多的资金帮助也有正面的作用，因此形成融资的良性循环。

中小企业来与建立银行信用关系非常重要。很多中小企业难以获得银行融资，往往是因为它从未与银行建立联系，信用记录为零。因此，与银行建立信用关系有助于企业获得银行融资。

提高财务管理水平对中小企业进行银行融资尤其重要。一些中小企业为了节省资金，不去给财务报表做审计，这对企业的银行融资非常不利。因为银行会要求客户提供审计后的报表，若企业为节省做审计报表费用，而无法顺利获得银行融资，影响今后发展，是得不偿失的。财务管理是企业发展的基础，有如摩天大楼需要坚实地基，即使企业其他方面有很大潜力，没有透明、有序的财务管理也是无法更上一层楼的。

23.银行融资有哪些新方式

中小企业因普遍缺乏能为银行所接受的固定资产或有实力第三人保证等担保资源，如果以传统方式向银行申请融资，多半会以失败告终。中小企业应该考虑创新型的银行融资方式。

一、应收帐款质押贷款

应收帐款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收帐款作为质押，向银行申请的授信。但是用于质押的应收帐款须满足一定的条件：

1.应收帐款项下的产品已发出并由购买方验收合格；

2.购买方(应收帐款付款方)资金实力较强，无不良信用记录；

3.应收帐款的到期日早于借款合同规定的还款日；

4.付款方确认应收帐款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定帐户付款。

二、应收帐款信托贷款