第4章 男人凭信念和胆量赚钱(3)

风险与机遇和利润往往是成正比的。风险越大，机遇愈多，利润愈大。想在生意场上有所作为并想赚大钱的男人就应有勇于冒险的精神，但男人也要有头脑，不能见风险就上，是风险就冒，无谓的牺牲与付出有时是无用的，要学会规避风险，化风险为机遇。

做生意必然会冒风险，但风险却意味着一种机遇，风险越大，成大事的几率就越高。想在生意场上有所作为的男人，就应有勇于冒险的心理准备。

当然，风险并不是不能规避的，只要做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周详并及时想出对策，就能化风险为机遇。下面我们就来看看旅美华人谭仲英是如何化风险为机遇的：

旅美华人谭仲英生于上海，1950年初去了香港，随后留学英国。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了一系列辉煌的成就。

1980年，谭仲英买下了在美国炼钢厂中排名第11位的麦克罗斯钢铁厂，1981年，他在全美拥有20个与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险、敢为他人所不敢为的作风，更在于他胆大心细，善于见机行事并能化风险为机遇的独特本领。

在美国这样一个竞争激烈的社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有所谓完全无风险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险、敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞、到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。

1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40％，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂。这个当时被人看做不可思议的冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营管理，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起放得下的经营管理作风，他的朋友威廉·马克曾这样进行评价：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了谭仲英超出常人的经营智慧和胆略。

谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。富有冒险精神的谭仲英并没有在自己从一个职员到一个老板的转变中得到满足，1970年，他接二连三地买下了许多破产公司，从此，他所经营管理的企业进入了蓬勃发展的新时期，到了20世纪80年代，他已取得了很大的成就。

假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短短几年中，迅速地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，充分体现了智慧、冒险在事业中的作用。

8．冒险并不等同于草率

渴望成功的男人，应该记住：你有决心、敢于冒险，可以，但切不可以草率。成功之路，艰辛漫长而又曲折，只有稳步前进才能坚持到终点，最终赢得成功；如果一开始就草率，那么，你最多只能走到一半的路程，然后就会累倒在地。

有些男人也想通过行动来改变自己生活的现状，但他们却喜欢草率行事，结果常常陷入被动局面，处于困境。因此行动之前，一定要三思而行，这样才能立于不败之地。三思而后行，才是上策。看到利益就往上冲，是讨不到便宜的。

一只狐狸不小心掉进一口非常深的井里，无法脱身。这时一只口渴的山羊来井边饮水，它看见狐狸在下面，就问井水味道如何。狐狸尽力掩盖自己的狼狈相，不断地称赞井水味道好得不能再好了。山羊一心想着喝水，听完后马上跳了下去。等它喝完了水，不再口渴了，才发现自己陷入了困境。这时狐狸想出一个所谓共同出井的办法，它说：“你把前脚抵在井壁上，低下头，我先踩着你的后背上去，然后想办法拉你上去。”山羊就照它吩咐的做了。于是狐狸跳上山羊背，蹬着羊角，飞身跳出了井口，然后就要溜走。山羊气得大骂狐狸不守信用，狐狸转头回敬道：“你这头笨羊！如果你头脑灵活，就应该在看清出路之后再决定跳不跳，那样就不会有这样的危险了，真是白长了一把胡子！”

有决心、敢冒险是一件好事，但在行动之前，一定要先想好退路，这样才能立于不败之地，切不可草率行事，否则就会步入困境。

有人说，我们这个时代是个草率的时代，人人都急巴巴地盼着发财，盼着“先富起来”。这话说得有一定的道理。

触目所及，有那么多的人在渴望、在骚动、在奔波。渴望成功本来是一种健康的心态，可是如果渴望过了头，就变得可怕了。渴望过头的人，一天24小时像是生活在火焰里面，不断地跳来跳去，无法安静下来。

其实要想获取财富，除了一颗向往成功之心外，还需要实实在在的苦干，还需要心智和机遇。

而心智和机遇，不是草率就能得到的。

不草率、稳健，是许许多多成功人士的经验，应该引起我们的重视。

戴尔·卡耐基先生曾访问过哥伦比亚大学的院长萧伯·朔克先生。在访问过程中，卡耐基特别提到朔克院长的书桌是多么整洁——因为像他这么一个大忙人，桌上通常会堆满许多资料或文件。

“要处理这么多学生的问题，你一定要随时作许多决定。”卡耐基先生说道，“但是，你看起来十分冷静、从容，一点都不显出焦虑的样子。请问，你是如何做到这一点的？”

朔克院长回答道：“我的方法是这样的：假如我必须在某一天作某一项决定，通常我都事先收集好各种相关资料，并认定自己是‘发掘事实的人’。我并不浪费时间去设想该如何作决定，只是尽可能去研究与问题有关的所有资料。等我研究完毕，决定便自然产生了，因为这都是根据事实而来的。听起来十分简单，不是吗？”

不错，方法是十分简单，却常常被我们忽视了。我们的行动通常受情绪、成见、急躁或其他非分析性做法的影响，这都是不成熟的表现。就好像小孩子喜欢凡事“马上去做”，或过马路的时候没有注意两旁的车辆，或在大太阳下跑到海边游玩结果却中了暑等，都是没有考虑到具体情况，只凭冲动便糊涂行事的幼稚行为。

“先了解你要做什么，然后去做。”对行事容易草率的男人来说，这是很好的座右铭，“行进之前先仔细看”或“投资之前先仔细研究”均不表示我们做事要犹豫没有决断。这些话的意思是警告我们：采取行动千万不可鲁莽、仓促，要认清事实的真相再做出相应的行动。

张欣，在北京已闯荡十年，三年前，被国内一家名牌企业聘为市场策划总监，年收入已达数十万元。

创业路上，张欣说他从不盲目行事，不做“挖坑就是菜”的事情，他将“打草惊蛇”的计谋引申到必先了解情况，然后再采取行动。

做市场策划总监，对他是一次能力的挑战，但更是一次成功的召唤。

张欣接手工作后，主动找到这家企业的前任市场策划总监、现在的市场部经理，向他拜师取经，并认真分析市场策划总监的核心工作。他认识到市场策划总监就是要在市场开发策划上有惊人之笔。所以他到任后的首要任务就是要成功地完成一次有影响的市场策划。

机遇来了。

这家企业和国内某著名大学生物研究所联合开发的一项保健产品，在国内市场已很有影响，现在准备打开国外市场，首先选择的是泰国。

张欣知道泰国是个佛教信仰非常浓厚的地方。怎样能将这个产品和佛教信仰之间找到一种联系。他觉得这是问题的关键所在。

该保健品为一种液体，长期饮用有保肝润肺、清心健脑、抗氧化、抗癌变等功能。

张欣抓住该产品清心健脑的功效，与泰国代理商合作，在泰国首都曼谷及佛教圣地清迈去往寺院的路旁，打出一个非常醒目的广告牌：由泰国一著名女歌星，手托着一瓶该保健品，右手指向寺院的方向，上边有一句广告词：“来此心清如镜！”

接下来张欣就实地观察看过广告牌人的反应、表情。经过一段时间证明，寺院和著名歌星都很受众人的喜爱，而把她们有机地结合在一起，更加印证了他当初的创意。在经过投石问路之后，他放心大胆地继续向前推进。后来又在泰国电视台也打出同样的广告，效果非常理想。

产品进入泰国市场后，销路一路飙升。张欣这种“先打草”的特性，让他在工作中显得更主动，因此，他工作效率高，成就总是很突出。

作为男人，无论做任何事情，都要理性地对待每一件事情，不要盲目草率，要先了解情况，然后再采取行动，这样更能抓住主动权。要实现克服草率的唯一方法，就是在做事的时候，要抱着非做成不可的决心，要抱着追求尽善尽美的态度。

不草率、稳健的男人，总是善于捕捉机会，总是能够洞察先机，抓住机遇，努力拼搏。他始终有一颗强烈进取、不断革新、探索新方法的心。

一个不草率、稳健的男人，正是这样一位不断地要求自己、完善自己，使自己不断适应时代与社会变革的人。而只有这样的人，才是最终会取得成功赚得大钱的男人。