第4章 心有多大，舞台就有多大(2)

上午9点半挂在网上之后，马云就去逛街了。12点，朋友打来电话说，马云你快来看，有5封给你的E-mail。马云回去一看，真有5封E-mail，有来自美国的、日本的，也有来自欧洲的；有机构、公司，也有当地留学生。信上说，这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意。意外的回复让马云兴奋不已，直觉告诉他，这东西将来大有可为。

马云在美国拉斯维加斯遇险，有点像阿里巴巴遭遇四十大盗。

美国骗子商人没能要了他的命，却让他无意中发现了藏宝的山洞。

于是一个新版的阿里巴巴的故事从此开了头。

马云的触网很偶然也很简单，但它却成为了中国互联网历史中的一页。

1995年，在美国触网的中国人很多，在中国触网的也大有人在；但一经触网就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人，却寥寥无几，而看到未来、看到商机立即付之行动者则只有马云一人耳。

否则，中国第一个商业网站就不会叫中国黄页，中国的互联网之父就轮不上马云了。

马云触网的结果是诞生了中国第一家互联网商业网站——中国黄页。5年之后，又诞生了世界最大的B2B网站阿里巴巴。从此，互联网江湖上多了一个长相奇特的西湖怪人，多了一个自称“风清扬”的网络高手，多了一个高深莫测永不放弃的新经济企业家。

人们都说，机会属于有准备的人。其实，机会还属于有智慧、有胆魄、有梦想、有决断的人。

所有的成功都有原因，所有的水都有源头。马云的成功在偶然性中带着某种必然性，当我们重新思考和审视他的成功经历时，就能明白这背后的深意。

4．不容易的“中国黄页”

中国黄页，可以说是马云进入互联网的第一步，有失败，也有成功。虽然最终离开了中国黄页，但其中的经验教训，对于他却是一笔不小的财富。

马云之所以能做出中国黄页，是源于在美国的那次“触网”经历。它诞生于从西雅图飞往杭州的飞机上，诞生于西湖畔一间普通的写字楼中。

在西雅图收到5个E-mail时，兴奋的马云就产生了成立互联网公司的想法。马云当即对美国的朋友说：我们合作。你们在美国负责技术，我回国内去做公司。

把中国企业的资料收集起来，翻译成英文，寄到美国，然后让美国的朋友做成网页放到网上，这时马云在脑海里盘算着他的宏伟蓝图。

马云从美国回到杭州。下飞机的当晚，他就迫不及待地把24个朋友约到家里，都是上夜校认识的朋友，都有外贸方面的经验。

马云原以为这些人原本就是做外贸的，接受新鲜事物快，再加上他的那张嘴，应该能够得到支持。

这次马云从一开始就大侃互联网，侃互联网企业，侃如何通过互联网把中国企业介绍给全世界。云山雾罩地侃了两小时，最后，马云坚定地说：“我现在就准备辞职开始做这个企业了，这个企业叫做Internet。”就这样侃了半天，屋子里的朋友却都没听懂。

事后马云补充道：“我讲了两个小时，大家都没有听清楚，我也不知道自己讲的是什么东西，讲完之后他们说这东西你不能干，你干什么都行，开酒吧也行，要么开个饭店，要么办个夜校，但就是不能干这个。最后怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

一周以后，也就是1995年的4月，马云自己拿出了6000元，又从亲友那借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑出了10万元。马云、张英（马云夫人，也是杭电的英语教师）、何一冰3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。

马云任公司经理，何一冰任副经理。分工是马、何负责跑业务，张英负责给客户发E-mail。公司一开始就是股份制的公司，有4个股东，3个创办者。马云夫妇出资8万，宋卫星出资1万（宋没有参与经营），何一冰出资1万，马云给了何一冰10％的股份。

那是1995年的4月，那一年马云刚好30岁。同年9月，马云辞去了学院的公职。

辞职时，学院的领导被马云的突来之举搞懵了。他大惑不解地盯着马云问：“马老师，你不是在开玩笑吧？你书教得好好的，为啥突然辞职？是学院委屈了你吗？”

“不，不是的。”马云连声解释。“学校对我挺好，我是想趁自己现在还年轻，出去闯闯。”

在校领导办公室，马云足足解释了一上午，校领导还是真诚挽留。对此马云大为感动。

但互联网的商机不能错过，鱼和熊掌不能兼得。

最终校领导还是同意了马云的辞职。马云辞职的消息传开后，在学校引起不小震动。事后，马云说：“当初扔掉铁饭碗，去搞不被人理解和看重的互联网，如果失败了对自己意味着什么，那是不言自明的。”

马云当初辞职下海的决心和勇气来源于对互联网未来的判断。

如今已没人怀疑马云10年前的抉择。

当你看到一个东西又十分想做好的时候，就去做。在这一刻结果并不那么重要，重要的是你是不是愿意为此付出一切代价全力以赴地去做它，证明它是对的。

中国第一家商业网站——中国黄页就是这样诞生的。它是灵感、激情和梦想的产物，也是胆略、勇气和眼光的产物。

中国黄页诞生时，绝大多数中国人还不知网络为何物，中国政府还没有决定是否加入这个信息高速公路。也许连马云自己都没想到，他的一次躁动和冲动，竟然揭开了中国互联网历史的第一页。

创业从来都是艰辛的，在一片蛮荒之地进行开拓式创业就更加艰辛。

开创一个崭新的产业，创造一个崭新的商业模式，是一件充满风险充满挑战的事；其开拓者的命运有两个：要么成为占尽先机的英雄，要么成为异常悲壮的先烈。

如今，人们只记住了那些成功者的大名，但却忘记了数倍于成功者的失败者。人们只记住了英雄，但却忘记了先烈。历史就是如此无情。

在1995年的上半年，草创时期的中国黄页举步维艰。无论是谁要想通过互联网做生意，首先就得宣传普及互联网，而这是一件既费钱又费时的事，其资金成本和时间成本都是像中国黄页这样的10万元起家的民营小企业无法承担的。但不承担也得承担，否则就别想做网站，更别想通过网站赚钱。

当中国黄页的客户根本看不到网络，也无法通过网络看到他们的产品时，马云被人当成骗子的命运是无法避免的。当囊中羞涩，急于找钱时，马云不止一次地被别人骗的命运也是无法避免的。

5．男儿当有冲天志

有多大的梦想，才有可能有多大的事业。马云有一颗吞并天下的心，并且从不掩饰，毫不畏惧，即使失败了又有什么，因为他对自己的团队深信不疑，他们一定可以走向成功。

马云有过两次北漂创业的经历，但都不成功。在他看来，北京不是他的风水宝地，在这里，他没有找到走向成功的感觉。

天行健，君子以自强不息。经过一番内心的痛苦挣扎与拷问，1999年，马云又一次作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南下，回老家重新创业！

世上最伟大的力量，是奋斗的力量。必须要这样，就在作出决定的那一夜，马云集合了团队的所有人，他觉得有必要跟他们打个招呼。一两年前，马云第二次北上时，带着当年从中国黄页时期就跟着他的8名伙伴一起出来的。现在，他自己要回老家了，应该把他们都安排好，这是出于他做人的原则，也是出于道义。

在马云宣布他要回杭州创业的决定时，几乎所有的人都惊呆了。按常理说，马云简直是在“穷折腾”。在北京干得好好的，而且是为政府部门做事，干嘛要再回去过那种苦不堪言的日子呢？

马云理解他们的想法，真诚地说：“你们可以留在部里，这里有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入也非常不错；你们在互联网混了这么多年，都算是有经验的人，也可以到雅虎，雅虎刚进中国，是家特别有钱的公司，工资会很高，每月几万块的工资都有；也可以去刚刚成立的新浪，这几条路都行，我可以推荐。反正我是要回杭州了。”

“你们要是跟我回家二次创业，工资只有500元，不许打的，办公就在我家那150平方米的房子里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择，我给你们3天时间考虑。”

但到做抉择时，大家没有任何犹豫，也无须3天时间考虑，5分钟后抉择就出来了：跟马云回杭州去，重新开始！

南方人喝烈酒就不如北方人，但在离开北京的最后一个晚上，马云和十几个年轻人在一家小酒馆竟喝起了北京的二锅头，许多人都喝得半醉，席间弥漫着无奈和沮丧，也洋溢着坚毅和希冀。

大家谁也没有认输。

许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，从1995年闯到1998年，该收获了，为什么还是这个样子？还是这么迷茫？还是不知道路在何方？忽然有人唱起了《真心英雄》，然后大家一起唱了起来：在我心中，曾经有一个梦，要用歌声让你忘了所有的痛……后来，这首歌伴随着阿里人度过了许多危难的时期，比如说第一次互联网低潮，比如说非典。当功成名就的马云后来再次唱起这响亮的歌声时，他一定又想起了当年北京城的那个小酒馆，想起十几个年轻人含泪而歌的那个晚上，不能忘，不敢忘，不会忘……

临行前，马云和他的团队一行8人去爬长城。京城一年，生活是两点一线，根本没有时间游玩，这是他们第一次上长城。

“不到长城非好汉”，如今爬上了长城的这支团队还不是好汉。

但他们发誓要成为好汉！

狂吼，大喊，纵情放歌，现在谁也记不清当时他们在长城上喊了些什么，只有马云的一句话，至今仍然在他们心中回荡：做一家由中国人创办的全世界最好的公司！

好男儿志在四方，空间不会成为成功的局限。一个人若有了大志向，那就是一种无法抵挡的力量，就会把人推到最适合自己的位置。每个有想法的年轻人都应该问问自己：“我的位置在哪里？”

6．开启湖畔时代

那是马云永远都无法忘怀的时刻，一个伟大的梦想在他杭州的家里开始起程。经历了无数次失败的打击之后，困难和挫折已经算不上什么了。既然想干一番大事业，那就冲吧，别管前面是地雷阵，还是万丈深渊。

在坚毅的精神里面，存在着尊严；在尊严之中，存在着意志力；在意志力之中，存在着对梦想的渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。

当马云和他的团队悄然南归时，没有人会预测到几年之后这是一支名扬全球的团队。从北京回到杭州，他们默默地背着行李，走出杭州火车站。

那时的马云是一位名副其实的“无业游民”，原来什么都有，现在什么都没了，一切都要从头开始。连成功的影子都看不到，倒是失败的概率，随时都可能降临。

风水轮流转，人总有运气还不错的时候。其实在离开北京之前，马云一行人集体游览长城时的一个偶然发现，对马云产生了很大的启示。

马云在长城上看见了许多涂鸦者留下的痕迹，诸如“某某某到此一游”之类。在文物古迹上刻画本是一种陋习，但那时的马云却想：“大概这是中国人特别爱随手写点什么的‘历史传统’吧。”日后马云概括这个发现为：“长城上的这些涂鸦其实就是BBS的早期雏形。”

一个人甚或一个企业的发展，往往取决于某个具有决定意义的瞬间。1999年2月21日，杭州市湖畔花园，一个没有任何标志、没有半点张扬、普通得不会有人注意的小区的住宅里，马云在家中召开了第一次全体会议，并按照惯例对这一“重大事件”进行了全程录像，他坚信这将有极大的历史价值。

在这个资料片里，光线昏暗的画面中，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围着慷慨激昂的马云，马云则站在一张桌子后，快速而疯狂地发表他那激情洋溢的演讲。

他激动地对创业成员说：“你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作，而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不必为经济所担心了！”

这些话都是马云的肺腑之言，但也只有像他一样心怀大志的、有发展眼光的人才能深信不疑。在一无所有的时候承诺拥有是需要勇气和实力的。

在这个“起事”会议上，“启动资金必须是闲钱，不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗”。

马云和他的伙伴把各自口袋里的钱掏出来，筹了50万元本钱。同时，马云约法三章——大家不要想靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明”。每每回忆起当初的这段经历，马云的脸上总是不自觉地浮现出一丝张扬的笑意：“那天，我就像一个疯子般地讲话。我当时说，把你们的钱放到桌子上来。最后，我们一共凑了50万元，那就是我们的第一笔资金。”当时，马云让团队中的人和自己全部没有了退路，那么在他们面前也就只剩下了一条路：不成功便成仁。

当时还有一个小细节或者说是小花絮：在开会的过程中，马云家里的墙壁突然渗水了，他对大家说，我出去找点材料。过了一会儿，他抱了一大卷旧报纸回来，然后大家一起把它们贴在墙上，就这样开始了公司创业的第一天。据说，后来为了保持统一，马云把报纸作为大部分房间的装饰。

也就是从那一天起，马云开始铁下心来做电子商务。

一个事业的开端十个有九个是艰难的。在经历无数次的失败打击之后，“艰难”两个字的分量已经减轻了很多。此时此刻，一个开创者心里想的不是未来还有多难走的路，而是既然开始干了，那就拿出冲劲儿来，管它前方是沼泽还是深渊。