第1章 马云——网络中国的拿破仑(1)

马云，这个相貌平平的小个子男人，在他的创业之路上走出了与众不同的一条路，甚至被众多网民称为中国互联网之父。从教师到中国黄页，再到阿里巴巴……直到今后可能会出现的无数个奇迹，马云一步步地走下去，在一片无人驻足的荒野上，走出了一条光辉大道，创造了新的全球神话，堪称网络中国的拿破仑。

1．才华与容貌成反比

才华和容貌，其实没有什么比例。马云这么说，更多的是一种乐观豁达的幽默。成功是不会以貌取人的，是知识和行动，决定着人的命运。

如果你不认识马云，却哪天在大街上遇到了他，一定很难想象他就是当今誉满全球的互联网风云人物，阿里巴巴帝国的王者。

马云的外形太普通了，不符合传统上人们对成功人士的心理期待。一切正如2000年7月17日的《福布斯》杂志上描述的那样：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。”又说，“这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！”

“看了《福布斯》杂志后，我才知道自己其实有多丑。”马云说。

马云没有将这样的评价放在心上，相反，他用幽默消解了一切。在2004年CCTV“经济风云人物”节目中，他说出了“一个男人的才华与其容貌往往是成反比的”这样的话。台下欢声雷动，台上挥洒自如，一个睿智、幽默、精干的男子汉形象显得格外突出。

人当然不可貌相。在马云的“男人的才华与容貌关系”怪论之前，民间早有男人的雄心与身高成反比的说法。“矮小的科西嘉人”拿破仑9岁就喊出了“我喜欢的东西就应当属于我”的狂言。

马云也不高，不过他的雄心倒是攀上了一个绝非一般的高度：建立“102年企业”。所谓“102年企业”，马云解释：阿里巴巴在1999年成立，经历过上个世纪，而活到下个世纪，只要一年，可能就是中国唯一一家活过三个世纪的公司。

坚强的人格塑造个性，为历史建构脉络；软弱的人格复制平庸，终被历史所淹没。马云是金庸的“粉丝”，他读过了金庸所有的武侠小说，小说里最喜欢的人物是风清扬。马云觉得自己的形象与其有几分相似，当年导演张纪中准备拍大陆版《笑傲江湖》时，马云就曾自荐出演风清扬。不过后来剧组没看中。他们认为马云虽然神似，但没有武术基础，结果选择了一个前武术冠军出演。这对自比风清扬的马云打击不小，但他自嘲道“最重要的是神似”。风清扬眼里武功的最高境界是无招，马云认为自己掌舵阿里巴巴，推行的也是这种无招胜有招的境界。

大道相通，世界上的事情本就“隔行不隔理”。马云的所谓“无招”，与艺术领域的“无技巧”正是曲径通幽，殊途同归。艺术当然要从技巧做起，但那只是初级阶段。只有完成了从认真研习、锤炼技巧到不需要技巧的转变，才有望登上艺术的巅峰。真正的大师级艺术家，真正的可以传世的艺术品，是无所谓技巧的。

我们听马三立的相声，看齐白石的画，除了“好”，我们再也说不出什么。由此可知，只要是一眼能看出好在哪的相声、好在哪的画，大概就不是最好的相声、最好的画。写文章也是如此。难得的是平中见奇、俗中见雅。那些典用古今中外，辞堆星际域中，看似花团锦簇、五光十色的篇章，读来往往不知所云。而大师泼墨，空处留白，不着一字，尽得风流。

马云的成功是必然，然而还是带有很多运气的成分。后者当然不可少，但是，如果马云当初从事其他行业，那结果会怎么样？历史无法改写，因为事实就在这里。马云成功了，那就是成功了，没有如果、或许。

这些年他得到的最大的收获不是说学到了什么，而是吃了很多的苦，经历了很多稀奇古怪的事情，即使泰山压顶，他也从来没有放弃过。他对钱看得很淡，因为他觉得自己不喜欢吃，也不喜欢玩，也不太在乎穿品牌，所以他对钱并不怎么在乎。他觉得真正的生活是应该把事情变得有创造性，使周围喜欢钱的人都有钱了，喜欢名的人都有名了，喜欢权的人都有权了，这才是展示自我能量的方式。

2．“骗子”、“疯子”、“狂人”

不狂不放不马云，天生就是闯荡江湖的大侠，带着一把锋利的宝剑，寻找每一个可以施展才华的空间。

强者的有为，在于他们能够凭借自己的意志坚持自己的理想和原则；凭借自己的毅力实践信念、责任和义务。

马云有过一段“不堪回首”的历史，那是在他创业初期，骗子、疯子、狂人等词汇一股脑儿加在了一个为梦想到处奔波的矮小的年轻人身上。如果不是把互联网当成一种使命，马云一定倒在了舆论的唾沫里面。

伟大的事业容不得一丝的侥幸，要想成为拓荒者就必须付出极大的勇气，去承受一切的屈辱、挫折。马云很明白这一点，也努力做到了这一点。他成功了，并且光芒四射。在中国商业史上，马云是一个异数。除非是先知，谁都想不到马云能成功。

让我们仔细审视一下这样一个人物的成功，就更加觉得不同寻常：一个名不见经传的大学英语讲师，一个IT界的门外汉，一个瘦小的杭州男人，却最终完成了中国互联网史上的一大手笔——他用近乎一窍不通的网络搭了个平台，然后点石成金、化腐朽为神奇，让全天下再也没有难做的生意。就是这么一个创意，加上一流的执行力、感染力、说服力，还有偏爱他的好运气，他登上了历史的大舞台。马云让一个来自阿拉伯民间故事中的人物成为了影响甚至改变互联网产业、电子商务进程的事件。更重要的是，它来自东方，来自中国。阿里巴巴，芝麻开门。马云开启的不仅是一道财富之门，更是一道英雄之门、梦想之门和未来之门。

曾经有很长一段时间，几乎所有中国人都觉得阿里巴巴不是很“正经”的企业，他的“忽悠”能力太强，而其CEO马云更是一个传教士一样的“蛊惑者”。很多人干脆认为马云是个“口出狂言”的“疯子”，甚至有些人认为马云只不过是个“满嘴大话”的“骗子”。

狂人敢干一般人不敢干的事。在中国互联网尚未兴起时，马云就高调说服企业把资料放在网上并支付费用，故而成为一个“骗子”；2001年他又喊出“要做全中国最好的企业”，故又被人称为“疯子”；现在，在与全球网络巨鳄eBay（易贝）的过招中，他升格成为“狂人”。

这是个需要狂人的时代，也只有狂人，才能在千军万马中杀出一条血路。马云左手拿着阿里巴巴，右手拿着淘宝网，口袋里还放着支付宝。有这样的成绩，不狂都不行。在各种公开的场合中，他总是口若悬河、口出狂言。“我就是拿着望远镜也找不到对手”，内中气魄，可见一斑。

电子商务三种模式“B2B”（business to business，指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息交换的电子商务）、“B2C”（business to consumer，指商家对消费者的电子商务，也就是通常说的商业零售）和“C2C”（consumer to consumer，指消费者与消费者之间的电子商务，主要指网上拍卖）。马云说，其中两种模式以及“B”和“C”两种元素我都有了，要发展三种模式，随时都可以。

2001年，马云当选为“非官方的国际经济最高级论坛”——世界经济论坛的“未来领袖”。同年，美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度“商业领袖奖”颁给了马云。“马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上了全球化之路。”美国亚洲商业协会主席戴维·本田这样阐述为何美国亚洲商业协会将这一奖项授予这位唯一的非美国籍人士的原因。

2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价了阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。

2004年马云以“新经济领袖”入选CCTV年度“十大经济人物”。公司成立至今，全球十几种语言400多家媒体对马云的追踪报道从未间断。《福布斯》连续5年将阿里巴巴评选为全球最佳B2B商业站点，哈佛商学院也两度将其“业绩优秀”的经营选为MBA教学的案例。

马云在海外舆论中的盛誉，被认为是一个奇迹。

“东西方文化还是存在很大差异的。”每当谈到马云在海外的盛誉，很多人就会把“马云现象”归结为东西方对价值观认定的严重分歧上。无论如何，马云的本事在海外市场获得相当大的舆论认同。与此同时，他还把各种人才团结到自己的周围，打造一个个性突出而战斗力强大的团队，这就是他成功的另一个原因。

3．打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴

今天的阿里巴巴，已经找到了属于自己的藏宝洞，日进万金是很稀松平常的事情。当年苦涩的记忆不敢忘记，正是那段艰难困苦的历史，激励着阿里巴巴人不骄不躁地快步前行。

“藏宝洞”的说法来自于在《天方夜谭》中的《阿里巴巴与四十大盗》。那是一个非常有教育意义的故事：樵夫出身的阿里巴巴有一天在砍柴的路上无意中发现了强盗集团的藏宝地。他轻而易举地得到了大批财宝，但他并不完全据为己有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、疾恶如仇的女仆莫吉娜的帮助，才化险为夷，并战胜了强盗。最后，阿里巴巴把宝库的一半财物送给了她，并让自己的儿子娶她为妻。