第8章 共生效应：生意不能远离大市场

什么是共生效应

共生，是指不同个体之间通过某种互利机制，有机地组合在一起，共同生存发展。说白了，就是互惠互利，在自然界中，共生现象非常常见，比如白蚁和鞭毛虫，白蚁喜欢啃食木头，但是白蚁自己并不能把木材变成养分，它依靠胃里一种叫做鞭毛虫的小虫子分解的酶，来消化木材，而鞭毛虫也依靠消化白蚁吃掉的木材来生存，这就是真正的共生。

共生效应的来源

1879年德国真菌学家德贝里（Anton de Bary）首先提出了共生的概念。随着时间的推移，人们把生物界的“共生”现象和理论推广到了社会学、管理学等许多领域，共生效应对科学研究和社会经济也都有巨大的影响。

如何在企业管理中用好共生效应

在市场中，企业之间除了竞争，还可以采用联合的形式来实现效益的最大化。这种联合，就是通过强强联合，来实现企业之间的合作，从而提高效率，发挥彼此的优势，从而实现共生。

经济学上讲的强强联合，指大企业之间为了增强市场竞争力，获得更大的经济效益而实行合并的经济现象，也就是通过联合，更好地发挥共生效应。因为通过联合，可以实现合并企业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进先进技术的研究和开发，从而扩大市场占有额，获取更大的经济效益。

企业在利用共生效应的时候一定要注意，要根据彼此的优劣势制定有针对性的合作方案，达到优势互补，利用对方优势资源，降低交易成本。不能仅仅是简单的合并，更不能在合并后还继续各自为政，浪费资源。一定要让“1+1>2”，这才算真正实现了共生效益，决不能让“1+1<2”。

成功案例

在互联网视频领域，优酷和土豆作为先行者，各有自己的市场地位，但是由于竞争者不断涌入，视频网站的发展越来越艰难，如何在恶劣的市场环境下，守住自己的地位，并获得进一步的发展？优酷和土豆，这两个曾经是“死对头”的竞争者，在2012年选择了合作共生的道路。

2012年3月12日，优酷和土豆共同宣布，双方已于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。消息一经传出，就在行业里造成了重大影响。两大巨头的合并，在“赢者通吃”的互联网行业，对于其竞争对手来说，不能不说是沉重的打击，而优酷土豆的联合，也必将对其他视频网站形成压力。对于优酷和土豆自身来说，他们利用共生效应，更好地优化了各自的资源。

在联合后，两者都降低了运营成本，减少了企业的负担。优酷与土豆本来就在行业中占有重要的地位，合并后自然就成了行业中的老大，在与准备收购的视频的版权方的谈判中，二者不再是竞争对手，而是为了同一利益努力，所以原有的很多竞争消耗都消除了，大大降低了支出，同样的内容，以往双方都需要付出版权费用，而现在则只需要付一份费用即可广泛传播。成本地降低，对于企业的运营，起到了良好的促进作用。

而且联合后，优酷土豆的行业地位大大提高。众所周知，在互联网行业，赢者通吃，行业只知有第一，不知有第二，尤其在线视频这种高度同质的行业更是如此。优酷土豆合并后成为行业老大，把第二名远远地抛在了身后，这种领先地位在短时间是不太可能改变的。

再者，两者合并后，既能够节省企业开支，又丰富了优酷土豆的视频内容，大大提高了企业自身的经营能力和竞争力，给投资者强有力的信心。2012年3月12日，优酷股价开盘就上涨21%，这就是强强联合所带来的直接效果。