第17章 与经销商建立战略型伙伴关系(4)

(1）通过与二级批发商签订协议，在一定方面控制主要客户，调控市场。如在分销、助销、货架、价格、收款、库存、渠道等方面；

(2)通过建立合理的价格体系来全面管理二级批发市场；

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