第3章 没有哪个机会专为你预留(2)

一次，一位年纪比较大的阿姨对我说：“小师傅，你这么年轻，真是好啊！”我说我22岁。她接着夸赞道：“这么年轻，就这么厉害啊，高科技人才哦。”因为那时候一般人就把电视机当成高科技的象征了。正当我认真修理电视的时候，阿姨又关心地问：

“小师傅，你结婚没有啊？”我说：“没有。”她又问：“那有没有女朋友呢？”我摇摇头。“我有一个孙女，非常漂亮，我把她介绍给你，好不好？”我听了以后，很惊讶。不过后来我们还是没有见面。

我说这件事，只是想说明：一个男孩子想在社会上立足，一定要具备一项技能，一定要有一技之长。如果你懂得如何赚钱，会有许多女孩子喜欢你的，不只是女孩子本人会喜欢你，连她的父母，还有她的亲朋好友，也会很喜欢你。所以，从现在开始，趁你还非常年轻，一定要提升赚钱的能力。在工作上，如果你很用功，很拼，非常勤奋，机遇将与你不期而遇，不但在“钱”途上，还包括爱情。

除了白天干活外，我把晚上的时间也利用上，争分夺秒地赚钱，生怕溜走了哪怕一笔单子。那时赚的钱，后来就成了我创业的本钱。所以我建议现在的年轻人，白天好好工作，解决生存问题，晚上也不要歇着，切勿将大好时光白白虚度，应该多学习新东西，或者文化知识，给自己充充电。何况现在的职业竞争压力比我们那时大得多，很容易被社会淘汰。我把这叫做“白天为了生存，晚上为了发展”。

晚上我开着汽车，备上修理工具，挨家挨户地去敲门，上门揽生意，顺便也去推销德国生产的蓝宝牌彩色电视机。一台蓝宝彩色电视机市场售价是4400块，卖一台我能拿到650块的佣金。

这比我的薪水高多了，所以我推销起来很有劲头。

人家打开门，问“有什么事？”我就说：我是某某大公司的。

实际上，我不是那个公司的，这么说只是为了显示自己有来头，不至于吃闭门羹。然后，我就说明来意，还说可以分期付款，也就是说客户可以不用一次性付清4400块，第一次只需付150块，而且不是直接付给我。客户只要付150块到银行，连续付5个月，我就能拿到650块的佣金了。

推销的情景仍历历在目。

“阿姨你好！”

她问：“什么事？”

我说我是某公司卖电视机的。

她忙说：“不买不买！”

我会看看屋内的情势，然后装作关心地问：“你的老公还没有回来吧？”

她说：“还没回来。”

“想不想他早一点回来？”

“有什么事？”一般情况下，对方都会很警惕地问。

我就开始引导她：“我们的这个电视机，是彩色电视机，和黑白的不一样。你要是买一台，我保证你老公能早一点回来。”

“真的？”多半情况下，客户会表示怀疑。

我继续往下说：“真的！你看，旁边的那些人家都用的黑白电视，你家要是买了一台彩色的，你老公一定会早回来的，我可以保证！”

“真的吗？”很明显，客户有点心动了。

趁热打铁，我再临门一脚：“不相信的话，你买一台试试看。”

很多女人白天等丈夫下班回家，等得很心焦，盼望丈夫早一点回来，但没有什么办法，从心理上来说，她们是愿意尝试的。

我就专门针对这样的人群，说她们愿意听的。抓住她们的这个心理，很多时候，交易就这样比较顺利地达成了。另外，公司为了提高销量、占领市场，承诺顾客可以免费试用，试3个月、4个月，要是不满意，还可以退货。按照公司规定，只要彩电卖出去了，后面的事就和我没关系了。

事实上，许多买了彩电的家庭，看看周围人家用的都是黑白电视，就感觉很光荣很受用，一般不会再退了。万一坏了，就找我们去修。

这样我一个月往往能卖十几台，能赚几千块钱，比我400块钱的薪水强多了。

所以，无论你从事什么行业，从事什么性质的工作，技术也好，销售也罢，最重要的是要能帮助公司赚到钱。公司能赚到钱，你才能赚到钱。不能赚钱的员工，对公司来说，是没有价值的。

正因为如此，在公司里，老板非常喜欢我，很重用我。

因为我很拼搏，尽管还处在打工阶段，我就赚了许多钱。而我身边的许多朋友，有的是我的上司，因为不够勤奋，花钱又没有节制，后来反而到我的企业里来打工。

要想成为成功人士，要想改变自己的人生，就得从今天起，拿出拼搏的劲头来，勤奋、勤奋、再勤奋。

努力工作，别怕老板看不见。在公司里，刮大风下大雨的时候，我会回去关灯、关窗、关门；卫生间漏水，我会主动去修，不用老板交代；东西掉在地上，我会去捡；灯坏了，我会去换。

许多时候，你做了这些，老板是不知道的。

老板不知道，是不是就意味着你做了无用功呢？绝不是！

工作不是表现给老板看的！即使老板暂时没有发现，你持续不断地努力、勤恳做事，迟早会传到老板耳朵里的。

比如有一次，刮大风下大雨，我回公司拿钉子把门窗修整加固了一下，让雨水打不进来。老板不在公司，自然不知道我的默默付出。但第二天，看门的保安就把这情况向老板汇报了。想想看，如果你坚持这样做，老板对你的态度会不会发生改变？是不是意味着你会有更多的机会？

美国曾做过一次“如何成功”的调查，调查对象是50名公认的成功人士和50名在押的犯人。调查内容之一就是问：你记忆里对你影响最大的一件事是什么？结果调查者惊讶地发现：一名进入白宫的成功人士和一名重刑犯所填写的竟然是同一件事——分苹果！

那名重刑犯回忆说：在我小时候，有一次妈妈端着一大盘苹果进来，我一眼就看见最上面那个最大最红，心里特别想要，却没敢吱声。结果我弟弟抢先叫起来：“我要最上面那个！”妈妈弯下腰对弟弟说：“做人应该谦让一些……”于是我就说：“我要最小的那个。”妈妈又对弟弟说：“看你哥哥多好啊，你应该向他学习。”接着，妈妈把那个最大最红的苹果奖励给了我。这时，我开始明白：“原来说谎能够带来利益！”

而那名白宫人员回忆说：在我小时候，有一次妈妈端着一盘水果进来了，我们兄弟姐妹三个都扑过去伸着手嚷嚷着要上面最大最红的那个苹果。于是妈妈就对我们说：“哎呀，你们都想要最大的，可是最大的只有一个。这样吧，咱们家院子里有一块草坪，我把它分成三块，你们每人一块，看谁把草坪修剪得最快最好，我就把这个最大的苹果分给他！”结果，那次我得了第一！从此，我意识到：“原来勤奋就能换来利益！”

我们从小就从父母、老师那里知道“勤能补拙”、“勤奋可以创造一切”，也听说过无数个因为勤奋苦干而取得成功的故事，但很多人并未从中受到启发，在工作中依旧偷奸耍滑、好逸恶劳。

他们还常常这样为自己开脱：时代不同，勤奋不再是职场或商战中的成功法宝了，不靠勤奋照样也能取得成功。

事实真的如此吗？不，绝对不是这样的！在当今竞争十分激烈的时代，勤奋不是越来越不重要，恰恰相反，要想在职场中取得成功，首先必须养成勤奋的工作态度。

像王永庆那样勤劳和节俭

但凡伟大的企业家，都是非常节俭的。比如，被誉为“台湾经营之神”的王永庆先生。他十几岁就从台南嘉兴的山村到台北打拼，一开始做的是开米店的小生意。为了能和竞争对手拉开距离，扭转小店位置不利的被动局面，他和他弟弟每天起早贪黑、披星戴月地挑米——把一粒粒沙子从米中挑出来，有时甚至通宵达旦地干。就是靠这种吃苦的精神，他比那一条街上所有的米商卖的都多。

王永庆有两句名言，我非常欣赏，一句是：“天下的事情，没有轻轻松松、舒舒服服让你能完成的，凡事一定要经过苦心追求、体验，才能真正明了其中的奥妙而有所收获。”另一句是：“追求舒适与快乐的代价，就是刻苦耐劳。”

关于他的故事，我还能举出几段细节来。

王永庆最爱吃的不是山珍海味，不是美味佳肴，而是家常的卤肉饭。他年轻的时候喜欢豆浆，但他喝豆浆的方式与一般人不一样。每天早上在餐馆里，大家都是向营业员点一杯带鸡蛋的豆浆，即豆浆里放一个鸡蛋，然后坐下来慢慢享受；而王永庆呢，他与别人不一样，他总是将营业员端上来的满满一杯豆浆喝上一大口后，再要加一个鸡蛋。这样花同样的钱，他就总能比别人多喝一口豆浆。这还不算完，一般人喝完豆浆，最多也许会把杯底朝天，再舔一口；王永庆呢，会把舌头伸到杯子边缘去吮一口，一滴都不想浪费！据说他的一条毛巾用了整整30年。每天早上跑步穿的运动鞋，一双总要穿上好几年。他对穿着的唯一要求就是整洁。可以毫不夸张地说，庞大的台塑集团就是省出来的。

其实衣服穿得好不好，办公场所豪华不豪华，完全是面子问题。可是面子问题真的很重要么？据说王永庆办公室的沙发很破很旧，有朋友来访，看见了，很奇怪，就问他为什么不换呢？王永庆回答说：“你如果看不起我，就不会到我办公室来。”这里根本没有面子问题。

王永庆的勤劳和节约精神深深地影响了台湾另一位着名大企业家郭台铭先生。

2008年11月，在美国新泽西最后一片树叶落下的时候，正在那里视察美国台塑的王永庆走完了人生最后一段历程。听到这个消息，郭先生说：“以台塑集团完整的接班计划，以他92岁的高龄，他大可不必亲自出征。”郭先生无限感慨：“我想这就是真正的英雄，勇士都是战死在沙场上！”

我在翻看四本装的《王永庆谈话集》时，得到一个有趣的发现：在书里，他谈得最多的不是企业管理、经营之道之类业界最关心的话题，而是将平日的点点滴滴及感想、经验写下来，收录成书。他要提醒所有员工不要忘记勤俭、朴实的美德，而这正是他取得空前成功的秘密。

其实，郭台铭本人也是非常勤劳节俭的。他常常讲一个故事：

有一个人去请教某富翁如何致富，富翁说，你等一下，故事很长，我先把灯关了再说。

王永庆在该花的钱上非常爽快，多年以来其家族在台湾的慈善公益事业投入多达90亿元人民币，在内地，他捐赠30亿元人民币，兴建1万所希望小学。我想大家记忆犹新的是，2008年月四川汶川大地震中，又是台塑带头捐赠1亿元人民币。王永庆曾说过：“有了财富如果不会使用，是种负担；有钱不拿去做公益，是种罪过。”

我讲这两个大企业家的故事，只是想说明：左手勤劳是摇钱树，右手节俭是聚宝盆。当然，对办企业的人来说，该花的钱一定要花，不该花的钱，一个子儿也不能花。

钱是用来花的，不是用来浪费的。不珍惜金钱的人，成不了企业家。

我一方面努力赚钱，另一方面，从不乱花一分钱，既不喝酒抽烟，也不赌博，没有什么不良嗜好。我几乎没什么支出，我把节余的钱都储存起来，以备将来使用。我前后创业7次，失败次。之所以能屡败屡战，东山再起，就在于我养成了良好的储蓄习惯。

看到现在许多年轻人乱花钱，把辛苦赚来的钱，都浪费在吃喝玩乐上，有的甚至成了“月光族”，我实在是痛心。

努力工作，哪怕天塌地陷

刚参加工作的时候，我和许多同龄的工友很不一样。别人在感谢老天赐予可以睡大觉的机会时，我去上班了。加班有双倍的加班费。到了月底发工资的时候，我的薪水自然比别人高。这也导致了别人的嫉妒。人有时候就是这么奇怪，当你付出的时候，没人注意，甚至说风凉话；当你收获的时候，别人却盯着你看，嫉妒得不行。这是人类的通病。无论如何，看在钱的面子上，我不和他们一般见识。我当时就是这么想的。你想一想，刮风下雨的时候，你不去加班，老板是拿你没办法；当发薪水的时候，老板不给你加薪、不把升迁的机会给你，你能拿他有办法吗？所以工作中的付出是很平衡的，有付出就有回报。一分耕耘一分收获。

正所谓人做事，天在看。至于小人的嫉妒、攻击、污蔑、诽谤、小报告，大可当做蜘蛛网轻轻地将其抹去，切不可放在心里，影响了自己的情绪和工作的激情。

曾有人向李嘉诚请教成功的秘诀，李嘉诚讲了这样一则故事。

在日本“推销之神”原一平69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说： “请你摸摸我的脚底板。”

提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老趼好厚啊！”

原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”

李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格请你来摸我的脚板，但我可以告诉你，我脚底的老趼也很厚。”

据说李嘉诚年轻时，为了培养自己多走路的习惯，在他乘坐巴士拜访客户时，往往在目的地前一站就下车了。

李嘉诚的故事告诉我们：人生中任何一次成功的获取，都始于努力工作并且成之于用心和勤奋。努力工作、用心工作、勤奋工作，是成功的根本，既是基础，也是秘诀。不努力工作，就无法享受到成功之果的芬芳和甜蜜。没有什么成功是唾手可得的。

寓言中守株待兔的人，曾经不费吹灰之力就得到一只兔子，但此后他就再也没有得到半只兔子，所以，不要指望不劳而获的成功。努力工作吧，哪怕天塌地陷。

世界的每一个角落都散布着许多自以为是的可怜虫，他们说得最多的就是“没有机会”、“运气不好”、“要是”、“如果早点”，然而当机会叩响他们的大门时，他们却充耳不闻，因为当时他们正躺在床上睡大觉，做着天上掉馅饼的美梦。

一夜暴富、一夜成名的事不是没有，但不要奢望这种事有一天你也能碰上。再者，在那“一夜”之前，你可曾探究过他曾经勤奋地付出？花两块钱买彩票中了500万元的事也有，但据说其概率就好比在一个人口百万的大城市里天降一个巨雷把一个人连续电击几次那样渺茫，所以，不要幻想有意外的金元宝装满你的口袋，也不要埋怨机会对你那么不眷顾。万丈高楼是由一块块砖砌成的，一个人的成功有时好像很意外，然而一切都在意料之中。尽管他看起来天资平平，但持久的努力工作会让一切愿望都成现实。

努力带来成功，懒惰导致失败。成功是勤奋和智慧的回报。

努力工作的人能够掌握自己的命运。即使智力平平，踏踏实实的苦干也能弥补先天不足，你一样能得到老板的赏识。