第13章 《获取成功的精神因素》(2)

卡尔森是善于重点思维的典范。成功人士遇到重要的事情时，一定会仔细地考虑：应该把精力集中在哪一方面呢？怎样做才能使我们的人格、精力与体力不受到损害，又能获得最大的效益呢？

那些有成就的人都已经培养出一种习惯，就是找出并设法控制那些最能影响他们工作的重要因素。这样一来，他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀，知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实，这样，他们等于已为自己的杠杆找到了一个恰当的支点，只用小指头轻轻一拨，就能移动原先即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作。

执著：乐观积极，心态制胜

心态决定成败

培养积极之心是生命中最重要的一环。所谓积极之心，包括所有“正面”的特质，如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的知识。对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而不懈努力。

有些人虽然有积极的心态，但是一遇到挫折就会失去信心；他们不了解成功需要用积极的心态去不断尝试。成功正是源于积极的心态。

纽约的零售业大王伍尔沃夫的青年时代非常贫穷。他在农村工作，一年中几乎有半年的时间是打赤脚的。他成功的秘诀就是将自己的心灵充满积极思想，仅此而已。他借来300美元，在纽约开了一家商品售价全是5分钱的店，曾经全天营业额还不到2.5元，不久后便经营失败。以后他又陆续开了4个店铺，有3个店完全失败。就在他几乎丧失信心的时候，他的母亲来探望他，紧紧握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”就在母亲的鼓励下，伍尔沃夫面对挫折毫不气馁，更加充满自信地开拓经营，最终一跃成为全美一流的资本家，建立了当时世界第一高楼，那就是纽约市有名的伍尔沃夫大厦。

其实不只是伍尔沃夫，几乎所有白手起家的成功者，无不有一个共同的特点，那就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去支配自己的人生，用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生潦倒者，则普遍精神空虚，以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生目的作前导，其后果只能是从失败走向新的失败，甚多是永驻于过去的失败之中，不再奋发。

仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。

克莱门特·斯通告诉我们，心态在很大程度上决定了我们人生的成败。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他的因素都重要。

蒙利根是以上理论的实践者。蒙利根想做薄饼生意，但每一个人都告诉他：“你完全缺乏这方面的知识，你没有可能做成功。”但蒙利根对这些议论不以为然，他排除万难，于1962年在密西根州开设了第一间“多棉劳”薄饼店。30年后，他在全球拥有5000多间分店，成为 “薄饼大王”。

实际上，所谓的积极心态，就是一种进取心。这是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应去做什么事之前，就能主动去做应该做的事。

我们创造了自己的环境——心理的、情绪的、生理的、精神的——我们自己的态度决定我们的人生。

积极的心态并不能保证事事成功，但积极心态肯定会改善一个人的日常生活。但是，可以肯定的是相反的心态则必败无疑，从来没有消极悲观的人能够取得持续的成功。

也许你现在已经确信一点，积极的心态与消极的心态一样，它们都能对你产生一种作用力，不过两种作用力的方向相反，作用点相同，这一作用点就是你自己。为了获取人生中最有价值的东西，为了获得自己家庭的幸福和事业的成功，你必须最大限度地发挥积极心态的力量，以抵致消极心态的反作用力。

让积极心态发挥应有的作用

美国联合保险公司有一位名叫艾伦的推销员，他很想当公司的明星推销员。因此他不断从励志书籍和杂志中培养积极的心态。有一次，他陷入了困境，这是对他平时进行积极心态训练的一次考验。

那是一个寒冷的冬天，艾伦在威斯康星州一个城市里的某个街区推销保险单，但却还没有一次成功。他自己觉得很不满意，但当时他这种不满是积极心态下的不满。他想起过去读过一些保持积极心境的法则。第二天，他在出发之前对同事讲述了自己昨天的失败，并且对他们说：“你们等着瞧吧，今天我会再次拜访那些顾客，我会售出比你们售出总和还多的保险单。”

基于这个信念，艾伦回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每个人，结果售出了66张新的事故保险单。这确实是了不起的成绩，而这个成绩是他当时所处的困境带来的，因为在这之前，他曾在风雪交加的天气里挨家挨户走了8个多小时而一无所获。但艾伦能够把这种对大多数人来说都会感到的沮丧，变成第二天激励自己的动力，结果如愿以偿。

事业或学业成功的人，往往都能够充分运用积极心态的力量。人人都希望成功会不期而至，但绝大多数人并没有这样的运气或条件。就是有了这些条件或运气，我们也可能感觉不出来。很明显的东西往往容易被人忽略，每个人的积极心态就是他的长处，这是毫不神秘的东西。

亚历山大大帝有一次大送礼物，表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱，给了乙一个省份，给了丙一个高官。他的朋友听到这件事后，对他说：“你要是一直这样做下去，你自己会一贫如洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫如洗，我为我自己留下的是一份最伟大的礼物，我所留下的是我的希望。”

克莱门特·斯通指出：人的心态是随着环境的变化，自然地形成积极和消极两种的。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。

这种由心态“磁化”的思想，好比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤里时，会发芽、成长，并且不断繁殖，直到原先那颗小小的种子变成了数不尽的同样的种子。

这就是心态之所以产生重大作用的原因。积极的心态，能够激发起我们自身的所有聪明才智；而消极的心态，就像蛛网缠住昆虫的翅膀、脚足一样，束缚我们才华的光辉。有一首诗对此有着这样的描述：

如果你认为被击败了，

那你必定被击败。

如果你认为不敢，

那你必然不敢。

如果你想胜利，但你认为你不可能获胜。

那么你就不可能得到胜利。

如果你认为你会失败，

那你就已经失败。

柯林·鲍威尔是牙买加移民的儿子，他从布龙克斯的街巷里走出来，最终成长为参谋长联席会议主席和在美国最受尊敬的人物之一。在他的畅销书《美国之路》中，他列举了30条他严格恪守的生活准则，其中有不少体现了乐观主义的基本价值，很值得我们借鉴。它们包括：

千万不要把事情想象得那么糟，也许明天早晨它就有转机。

这事儿能做！

不要让任何不利的事实来妨碍你做出一个好的决定。

不要向自己的恐惧退让，也不要轻易向对手妥协。

永远的乐观主义，是一个力量的加倍器。

像鲍威尔这样的乐观主义者，总是相信权力和控制出自他们自身。

进取：为生活选择积极的心态

有这样一则故事：

一位国王的众多大臣之中，有位大臣特别有智慧，而这位大臣也因他的智慧，格外受到国王的宠爱与信任。

智慧大臣拥有一项与众不同的特长，那就是无论何时他都能够保持绝对积极的心态。不论遇上什么事，他总是愿意去看事物好的那一面，而拒绝消极方面。

也由于智慧大臣这种凡事积极看待的态度，的确为国王妥善地处理了许多犯难的大事，因而备受国王的敬重，凡事皆要咨询他的意见。

国王热爱打猎，有一次在追捕猎物时意外受伤弄断了一节食指。国王剧痛之余，立即召来智慧大臣，征询他对这件意外断指事件的看法。

智慧大臣仍本着他的作风，轻松自在地告诉国王，这应是一件好事，并劝国王向积极方面去想。国王闻言大怒，以为智慧大臣在嘲讽自己，立即命左右将他拿下，关到监狱里。待断指伤口痊愈之后，国王也忘了此事，又兴冲冲地忙着四处打猎。却不料祸不单行，竟带队误闯邻国国境，被丛林中埋伏的一群野人活捉。

依照野人的惯例，必须将活捉的这队人马的首领献祭给他们的神，于是便抓了国王放到祭坛上。正当祭奠仪式准备开始时，主持的巫师突然惊呼起来。

原来巫师发现国王断了一截的食指，而按他们部族的律例，献祭不完整的祭品给天神，是会受天谴的。野人连忙将国王解下祭坛，驱逐他离开，另外抓了一位同行的大臣献祭。

国王狼狈地回到朝中，庆幸大难不死，忽而想到智慧大臣所说，断指确是一件好事，便立即将他由牢中释放出来，并当面向他道歉。

智慧大臣还是保持他的积极心态，笑着原谅国王，并说这一切都是好事。

国王不服气地问：“说我断指是好事，如今我能接受。但若说因我误会你，而将你关在牢里受苦，难道这也是好事？”

智慧大臣笑着回答：“臣在牢中，当然是好事。陛下不妨想一想，今天我若不是在牢中，陪陛下出猎的大臣会是谁呢？”

每件事情必然有两面，这位深具智慧的大臣选择了聪明的那一面。那么，我们为什么不学习这位智慧大臣，选择用积极的心态去面对生活呢？

八个步骤让你获得积极心态

积极心态不是与俱来的，它可以通过我们的自觉意识来培养。培养积极心态一般可分为以下八个步骤：

（1）多与乐观者在一起，不要浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。在开车上学或上班途中，听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，和一位乐观者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人聊聊天。

（2）改变你的习惯用语。不要说“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现在心情真轻松”；不要说“他们怎不想想办法？”，而要说“我知道我将怎么办”；不要在团体中抱怨不休，试着去赞扬团体中的某个人；不要说“为什么偏偏找上我，上帝，”而要说“上帝，考验我吧”不要说“这个世界乱七八糟”，而要说：“我要先把自己家里弄好”。

（3）向龙虾学习。龙虾在某个成长的阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，因而很容易受到敌人的伤害，但它都能够有效地保护好自己。这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。生活中的变化是很正常的。每次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，使自己变得更懦弱。相反的，要敢于去应付危险的状况，对你未曾见过的事物，要培养出信心来。

（4）重视你自己的生命。不要说：“只要吞下一口（毒药），就可获得解脱。”不妨这样想，“信心将协助你渡过难关。”由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事最高级和最乐观的思考。人们问你为何如此乐观时，请告诉他们，你情绪高昂是因为你服用了“安多芬”。

（5）从事有益的娱乐与教育活动。观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带；挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。

（6）在幻想、思考以及谈话中，时刻表现出你的健康情况很好。每天对自己做积极的自言自语。不要老是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小毛病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来向你“问候”。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。

（7）在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话在给需要帮助的某个人。向某人显示你的信心，并把你的信心传给别人。

（8）把星期天变作培养“良好信心”的日子。到野外郊游，找一两个知心朋友小聚，看一本自己喜爱的书，和家人共进晚餐等，这些美好的情景都能帮助找回信心。

习惯：自我掌控，激励他人

要控人，先自控

美国石油大王洛克菲勒，擅长运用情绪防卫术来完成自己所想要达到的目的，他曾经在公堂之上，漂亮地击退了一位名律师。

“洛克菲勒先生，你收到我寄给你的信了吗？”律师拿出一封信，以严肃的口气问道。

“收到了！”洛克菲勒回答。

“你回信了吗？”

洛克菲勒面带微笑，不疾不徐地回答：“没有！”

其后，律师一封又一封地拿出了十几封信，一一询问洛克菲勒，而洛克菲勒也以相同的声音和表情，一一给予相同的回答。

法官偏过头来问洛克菲勒：“你确定收到了吗？”

“是的！先生，我十分的确定。”洛克菲勒镇静地回答法官。

律师忍不住面红耳赤地怒吼：“你为什么不回信？你不认识我吗？”

“我当然认识你呀！”洛克菲勒依然面带着微笑回答。

这时候律师已经控制不住自己的情绪，暴跳如雷地不断咒骂，而此时的洛克菲勒却不动声色，好像对方所讲的事，跟自己一点关系都没有。

最后，法官宣布洛克菲勒“胜诉”。律师因为情绪的失控乱了章法，法官认为该律师已无法继续再辩论下去了。

自控才能控人，洛克菲勒为我们做了一次很好的示范。

自控的习惯有两大优点：一是观察别人的变化，找出破绽；二是免增烦恼，静心做自己的事。

一个人如果没有控制情绪的习惯，随时都有可能失去自己行为的尺度。凡是成大事者，不是让情绪驾驭自己，而是自己驾驭情绪，成为情绪的主人。例如，他们抑制冲动、避免争论、善听批评、开放胸怀、力戒不满。这些控制情绪的习惯，看起来不起眼，实则是人际沟通中不可缺少的。

在任何场合，我们都有可能会遇到不顺心的事，甚至是羞辱自己的事情，在这种情况下，我们首先要做到的，就是保持克制，然后再根据自己所处的环境，抓住有利时机进行还击。虽然人人都有不易控制自己情绪的弱点，但人并非注定要成为他情绪的奴隶或喜怒无常心情的牺牲品。

要想维护自己的正当利益，仅采取愤怒一种反应方式是不够的，还应该经由理性思维去找出更好的应对招术或策略。

当一个人对自己有了正确的、全面的了解时，他也同时能以一种理性的方式去思考别人和周围的事物。环境的突变，事件的突发，他都能理智分析，泰然处之。理性的人善于控制自己，他能够很快适应周围的人。由于他的自控能力，别人会更加尊重他。

能自控者，成大事

完美的自控能力往往可以帮助一个人成就大事。

牛津皇家学院一间屋子的窗户上写着一句话，说明英王亨利五世曾经在这里住过。这位英勇的年轻国王被描述为：“一位征服了敌人也征服了自己的人。”他在阿金库尔战役中打败了敌人，而战胜他自己却需要付出更加艰苦的努力。