第5章 低头多反省：我为什么是穷人(1)

对财富的渴望是每一个人都有的，只是许多人为传统的金钱观念所桎梏，逃不出思维的牢笼，因而，渴望变不成现实。

15种性格导致贫困

传统的家庭和学校教育培养出了很多高学历的知识分子，但是他们却往往对财富缺乏基本的理解，甚至对金钱持有不正确的观念，更不用说去主动地理财和追求财富。结果呢，造就了我们身边众多的、“高智商”的穷人。在经济全球化的今天，中国人的观念更应该全球化，追求财富是一件光明正大的事，提高“财商”——财富智商更是迫在眉睫！

本书的宗旨正在于“造就追求财富的赢家”！

我们先做一个假设，如果有一天你家隔壁搬来了一位特别富有的邻居，那么你会有什么样的第一反应呢？你有可能会在心底里鄙夷这个富人，想这家伙肯定是个脑满肠肥的暴发户。你也有可能会萌生一种向他讨教致富方法的想法。如果你的第一反应是攻击他，那么，几乎可以肯定，这种“妒富”的性格就是你一直富不起来的根源！

研究表明，每个人都有不同的性格和个性，有的性格对于赚钱是有帮助的，有的性格却容易导致贫困。

大量的研究表明，至少有15种性格容易导致贫困和失败。

第一，知足。

只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富没有追求，这种人对生活没有一点欲求，是不会创造富有与成功的。

第二，自满。

自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不愿与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，不可能有更高的追求。

第三，保守。

这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事情他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至相差得很远，但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了，这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，注定终生贫困。

第四，怯懦。

这种人胆子特别小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。

第五，懒惰。

一种是身体懒惰，另一种是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，却说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。当然这两种懒惰一般很少出现在同一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰的结局只有死亡。

第六，孤僻。

赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。孤僻的人不擅长与人打交道，要想赚到钱就不太容易了。

第七，自以为是。

自以为是的人，一般都处理不好与周围的人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，很难做成大事。

第八，狭隘。

一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。

第九，自私。

不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，他只能拥有自己——形影相吊，对影长叹。

第十，骄傲。

有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。怎么能经历得了事业的沉浮？

第十一，狂妄。

这种人无论在哪儿都不受欢迎，尽管他有很大才气，很强能力，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔弃甲，兵败乌江，最终一无所有，成为可笑的项羽。

第十二，消极。

消极的人什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，因而看不起别人，其实可能什么都不知道。

第十三，轻信。

容易轻信的人，往往能给人一种有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。

第十四，多疑。

轻信的另一面是过分的多疑，这是商家大忌。怀疑的最大问题是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致离成功越来越远。

第十五，冲动。

冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，难免损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而入。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败。

当然，以上只是对导致贫困性格的大致归类，但已基本上囊括了主要的影响我们赚钱致富的性格。既然我们知道了这些性格不利于我们致富，我们就一定要改变。有人说江山易改，本性难移，那是不准确的。实际上，只要我们有恒心，有毅力，完全可以改变那些阻碍我们致富的不良性格。比如我们可以通过多与成功人物对比来克服自满的个性，可以通过强迫自己冷静分析改变冲动的品性，可以通过学习逆境成功的典型去除消极的性格＊。

不正确的财富观

即使是在21世纪的今天，有些人对待财富的观念仍是相当落后的，而落后的财富观念也正是他们富不起来的原因。

有些人认为向往财富、崇尚金钱是一种庸俗行为，甚至还有人坚持“金钱是万恶之源”。其实呢，追求财富是种光明正大的行为，是个人能力的一种表现。“君子爱财，取之有道”，要发挥自己的才智去获取财富，崇尚财富是光荣的！

事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。财富对于社会的发展起着巨大的推动作用。

在现实生活中，人们向往生活水平不断提高。我们都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、漂亮的小轿车等，而这些没有金钱是得不到的。

金钱是商品交换的媒介，是一种客观存在的物品，是好是坏关键是看持有金钱的人怎样去运用它，去发挥它的作用！

美国成功学大师拿破仑·希尔著的《思考致富》一书，激励了成千上万的读者通过积极心态去取得财富，《思考致富》中提到了下列一些人：

汽车大王亨利·福特；

石油大王约翰·洛克菲勒；

发明大王托马斯·阿尔瓦·爱迪生；

钢铁大王安德鲁·卡耐基。

这些实业界的富翁们建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善和教育。这些基金会为上述事业捐助的财富金额每年都超过了2亿美元。

由此可以看出，对某些人来说，崇尚金钱是一种优良品质。

约翰·戴维森·洛克菲勒在克利夫兰读书读到高二就中途辍学了。一个重要原因是他父亲反复地向约翰灌输金钱和商业意识：“人生只有靠自己，获取财富要趁早。”他父亲一有机会，一有时间，总是不厌其烦地向约翰这样说。约翰深受父亲的影响，决定辍学从商，他对这个多彩的现实世界向往已久，年轻的约翰很想通过自己的努力，成为一个富有的人。

“我要成为一个有10万美元的人，我一定会成功的！”约翰毫不迟疑地想。十几岁的少年，立下这样一个目标，抱负可谓远大。然而，连他自己都没有想到，他后来得到的财富，要远比他向往的不知多出多少倍！

高中教育虽然没有使他博学，但却锻炼了他认真谨慎的好习惯，这为他在以后的事业中培养了良好的素质。不过，家庭教育才是约翰日后成功的最主要的因素。

在约翰的一生中，对他影响最大的是他父亲。他父亲望子成龙，不仅向约翰灌输商业意识，还耐心地教约翰如何写商业文书、如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账等实际的商业知识。他着重训练约翰的细心、勤快和负责。因为父亲知道，社会是冷酷的、现实的，所以他要孩子们在未踏入社会之前，就能坚强且精明地武装起来。

金钱只是一种工具，但不是目的，不要做金钱的奴隶，要做金钱的主人。