第2章 我贫穷，我奋斗(2)
史书上这样描述他们出发时的惨状：“衬着月光，一家老小慌张出走，‘当家的’挑着担子，前边的箩筐睡着幼儿，后边的箩筐盛着锅碗瓢盆。大道或小路上是一群又一群山东人、河北人急匆匆的身影。他们挑着担子，推着小车，看到路旁的一具具白骨，耳边不时响起阵阵哀号……”事实上，不仅路途遥远，寒冷和饥饿也在瓦解人的体魄和决心，还有山林中的猛兽和“胡子”（土匪）会突然出现，威胁你的生命……有的穷人在十二三岁的年纪，就敢于只身闯关东，甚至在失败两三次后，依然毫不动摇地继续“闯”，直至最后在那里安身立命。当时官府是不允许这种“越轨犯禁”的行为的，敢迈出那一步的穷人，都是抱着巨大的决心和动力的：留在当地，只能忍饥挨饿，混吃等死；闯出去，才可能有一番出路，未来才有指望。
当然，闯关东的穷人并不是没有脑子的。当时的东北三省地广人稀、沃野千里，照史书的话讲：“有自然之三大利：荒，矿，盐。”也就是说，只要能在恶劣的自然环境下站稳脚跟，便会有数不清的免费资源可以利用，创富的机会便随之而来。那些千辛万苦跑到北大荒的穷人，在冰天雪地里开疆拓土，垦荒种地，掘参伐木，淘金挖沙，后来还修建工矿铁路……多数人最终都取得了财富上的成功。
闯关东，核心落在一个“闯”字上——向陌生的地方“闯”，向艰险的地方“闯”，向有希望的地方“闯”，向有财富的地方“闯”。在“闯”的过程中摸索经验，在“闯”的过程中走向成熟，跟志同道合的人一起去闯，求得财富和事业的发展壮大。套用鲁迅先生的一句名言：“世界上本没有路，闯的人多了便有了路。”回想三十年前的改革开放，与闯关东的情形极为相似。当时，没有人知道什么是“改革”，什么是“开放”，也没有人知道这条道究竟能走多远。在未知的情况下，多数人选择按兵不动、观望，只有少数敢闯、敢干、敢折腾的穷人，不顾身边人的劝阻和嘲讽，毅然决定去趟“浑水”，结果他们中的大多数都成了“先富起来”的那拨人。
3．胆大，更要有志气
穷人家孩子要有大志气，面临抉择时要敢于舍得一切，包括原有的安稳生活。20世纪80年代，大学毕业生求伯君在河北省徐水县物探局做了一名普通的财务人员。求伯君最大的爱好就是编程序，上班两个月后他就编出一个工资管理软件，代替了繁琐的财务报表，让同事和领导对他刮目相看。一次偶然的机会，求伯君出差深圳，发现自己的编程才能终于有用武之地，经过一番思想斗争后，他不顾家人和朋友的一致反对，接受被开除和拒转关系的结果，毅然走出物探局，到深圳奋斗，后来成为金山软件的老总和“软件业的民族英雄”。
不管干什么，穷人家孩子都要有志气、野心和胆量。如果你敢把手中的箭对准月亮，也许就会射中老鹰；如果敢把箭对准老鹰，也许就会射中兔子；但如果你什么也不敢射，就只能一无所获。志气决定前途，胆量成就事业。没有人喜欢成为一个可有可无的三流角色，一辈子受人摆布。即使你的事业不能走到金字塔的最顶端，也不能停留在最底层，至少要敢想敢做，不断地往高处走。
1926年，东京大学法律系毕业的大村文年，进入“三菱矿业”做了一名小职员。在公司为新人举行的欢迎会上，大村文年对一位与他同时进公司的同事说：“看着吧，我将来一定会成为这家公司的总经理！”三十年后，大村文年以出色的业绩超过众多资深的干部与同事，在毫无派系的背景下，当上“三菱矿业”的总经理。
1949年，一个24岁的美国年轻人，同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。人事主管告诉他，目前只有一个财务空缺，不过那个职位非常辛苦，一个新手很难应付。年轻人听完后毫不在乎地说：“其实这算不了什么，它将是我未来工作的重要一部分。通用汽车公司会了解到我足以胜任所有职位的超人能力！”人事主管在聘用这位年轻人后，对他的秘书说：“这小子不简单，我可能刚刚雇用了通用汽车公司未来的董事长！”想来这位人事主管看人是比较准的，这个年轻人就是自1981年起担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说：“上班一个月后，罗杰一本正经地告诉我，他的奋斗目标就是成为通用汽车的总裁！”
或许你目前只是个新手或者是地位卑微的职员，但是不必泄气，只要你敢想敢干，志气足够大，就会想尽一切办法，发掘潜在的优势，将梦想照进现实。
4．致富靠眼光，经验靠折腾
穷人家孩子从不缺少能力和追求，只是不懂得如何持续地获得财富。金子通常是埋在土里的，商机大多隐藏在身边，有眼光的人，即便在鸟不拉屎的地方，也能发现财富的踪迹；有想法的人，无论生存在什么地方，都能够迸出发财的好点子，以睿智的行动将想法转化为财富。
创业，需要时机和策略。在社会大环境利好的情况下，你可以自己投资或者跟信任的人合伙做生意；如果赶上金融危机、市道低迷时，不妨一边端着稳定的饭碗，一边利用空余时间增加额外收入。总之，穷人家孩子要使自己“不是正在想办法赚钱，就是走在思考赚钱的路上”。
穷人单靠辛苦打工，养家糊口勉强可以，想赚大钱是不太可能的。赚大钱的关键，在于你的眼光和经验。创富能否成功，主要取决于“两到”，即眼到和手到。“眼到”，是指发现商机的眼光和眼力要准，认清自己的资本，把眼光迅速瞄准和锁定适合自己的行业和项目，找到自己的“创富黄金点”；“手到”，就更好理解了，是指创业者的手要勤，干劲要足，但要避免眼高手低。唯有做好“两到”，你才有可能把商机做成“熟饭”。
井底之蛙的天空，永远只有三尺见方的井口那么大。翱翔于九霄的雄鹰，视野足以俯瞰整个大地。穷人家孩子的胃口一定要大，要有气吞山河的那股子狠劲，要把眼光放长远，不能只盯着眼前的蝇头小利。
李嘉诚之所以能把一个生产塑胶花的小作坊，发展成享誉全球的“长江实业集团”，致富的秘诀有很多，“眼光准确，行动及时”是其中重要的一条。比如，1967年，香港社会不稳定，人们普遍对投资失去信心，继而房价一路暴跌，李嘉诚凭借过人的眼光，低价收购地产商刚开始打桩而又放弃建造的楼盘，在20世纪70年代香港楼市复苏时，李嘉诚一下子赚了个盆满钵满。不为眼前形势所动，追求长远利益，是发现商机的前提，也是能够把事业不断做大的基础。如果一个创业者目光短浅，总想着“捞一把是一把”，是无法获得长足发展的。什么赚钱搞什么，什么火做什么，今天炒房产，明天玩股票，赌徒心理很重的人注定赚不到钱。
四川新希望集团就是要做中国最大的饲料企业，微软的目标就是让全世界每个人、每一个办公室都使用微软软件。只要把眼界打开，你就不会在乎眼前的小打小闹，赚大钱自然就是水到渠成的事。
一个做大事的人，遇事是要有魄力的，这需要你不断积累商业经验和社会阅历，越是经历大风大浪之人，视野就越是开阔，天大的问题也能举重若轻。高瞻远瞩的眼光，既是提高个人内在修养的需要，也是处理大事而不乱的前提。
能吃苦是穷人的唯一本钱
在苦日子的洗礼下，穷人比同龄人有着更加成熟的心智，成年后很容易在艰难的社会环境下成功。
1．想出头，先吃苦
一座佛山上，有两块一模一样的石头。几年后两块石头的境遇迥然不同：第一块石头受到众人的敬仰和膜拜，第二块石头始终默默无闻、无人理睬。不招待见的石头抱怨道：“为什么同样是石头，差距竟然这么大？”第一块石头微笑着说：“几年前，山里来了一个雕刻家，决定在我们身上雕刻。你害怕一刀一刀割在身上的疼痛，拒绝了；我却一刀一刀忍受下来，现在成了佛像。”抱怨的石头听完这句话，哑口无言。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”孟子的这句话，显然是说给穷人听的。穷人家孩子从小体验的苦难是真实的，正如被造物主一刀一刀地雕刻。在苦日子的洗礼中，穷人家孩子收获了宝贵的人生体验，比同龄人有着更加成熟的心智，成年后自然容易在艰难复杂的社会上成功。
许多穷人，第一次读《西游记》的时候，总会把“齐天大圣”孙悟空视为偶像，这个猴子不仅会七十二变，还能手握神奇的金箍棒降妖除魔，一副不怕天不怕地的样子，连玉帝老儿都不放在眼里，敢把天宫闹他个天翻地覆。可是，当他们过了18岁以后，却发现孙悟空并非无所不能，就像现实中的自己，曾以为可以上天入地、成为超人，到头来却连好一点的文具、衣服都置备不起。理想和现实的巨大落差，让穷人家孩子早熟。
取经之路，见证了孙悟空从青涩到成熟的变化。取经路上的九九八十一难，与其说是妖魔鬼怪作祟，不如说是上天对一个草根穷人的成长考验：只有经受住种种磨难，通过自我完善和调整心态去解决问题，你才能最终心想事成，取回“真经”。一路上，孙悟空开始慢慢顿悟：我即使能耐再大也有解决不了的难题，需要四处请救兵，求观音菩萨帮忙；唐僧再怎么不对，毕竟还是师傅和领导，如果你不能说服他，只顾蛮干，就得忍受头疼的紧箍咒；对付高智商的妖怪，不能光靠简单的抡棒子，还得多动脑筋，多想办法，巧妙地想辙；路是一步一步走出来的，心中充满目标和希望，才能慢慢接近成功……许多穷人都是在经历各自的八十一难后，方才醍醐灌顶，明白一切。
初入社会，穷人家孩子会面临太多太多的难题：出身不如别人，社会经验为零，不懂如何与人交往，找不到理想的工作，生活的圈子太小……处处都是阻碍发展的绊脚石，前途和希望似乎那么遥远。是沮丧失望下去，还是继续郁闷？没有人能够随随便便成功，风光的背后是苦难的历程和艰辛的付出。“锦绣前程”来之不易，需要穷人不断奋斗和成长，用坚强的心和不抱怨的信念换来最后的正果。
2．不吃苦中苦，难为人上人
“做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，你就能挣别人挣不了的钱。”这是一个穷人家孩子的成功心得。
周大虎，浙江大虎打火机有限公司董事长，目前拥有个人资产3亿元。17岁时，周大虎跟随同乡去西安做钣金工，当时的伙食供应要有全国粮票，周大虎没有全国粮票，经常是吃完上顿没下顿。吃不饱倒是其次的，倒霉的是当时的政策不允许外出打工，没过多久，周大虎作为包工队的一员被抓进班房，在西安关了一个月后遣返回老家，成为乡里乡亲茶余饭后的笑谈。这事搁在谁身上都够郁闷的（背井离乡，饭吃不饱，钱没赚到，到头来灰头土脸），可是周大虎却想得很开，天天笑呵呵的，好像这事跟他一点关系都没有。没过多久，他又跑到江西、安徽和湖北等地找出路。期间，周大虎吃过的苦、遭过的罪刻骨铭心：在邮电局扛邮包累到没力气回住处；整整七年时间一直在外漂着，过年都没有回家。当同乡人叫苦不迭、纷纷撤回来时，周大虎咬牙坚持着，在逆境中寻找致富的希望。
靠打工积攒的5000元钱，周大虎招了几个工人，腾出一间房子作车间生产打火机，开始自己创业。凭借多年吃苦换来的经验和人脉，周大虎在打火机市场迅速站稳脚跟，一年之后就“鸟枪换炮”租下一间200多平方米的厂房，招募了100多个工人。为发展事业，周大虎把妻子和孩子从刚装修好的新居搬进租来的旧厂房里，一家人挤在没有窗户、没有空调、也没有厕所的小阁楼里天天工作十多个小时，发誓“不搬新厂房，绝不搬新家”，结果这一住就是五年。正是周大虎能吃苦，才使得打火机公司的销售额成倍增长，到1999年产值早已过亿。
吃苦，是穷人出人头地的必经之路，也是身处逆境时必要的历练。没受过委屈、没受过苦日子的人，不会对贫穷有着刻骨铭心的感受，也不会有强烈的奋斗决心。跟周大虎一样，正泰集团董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中，当年也是典型的穷人，去上海学艺时，两个人挤在空间狭窄的小阁楼里睡地板。跟许多成名以后“免谈过去”的人相比，南存辉和胡成中很坦然，即使是当了老板以后，也照样能够脱下西装睡地板。
穷人家孩子就该现实一点，懂得填饱肚子才是人生的头等大事。苦中作乐、顶着压力赚钱，就是对自己负责，就是为将来在更高的平台上大展宏图打基础。
要想人前显贵，必先人后受罪。想发财致富，就要敢于“吃苦”，在吃苦中积累能力和阅历。人类的发展史证明：想摆脱落后，由弱变强，靠天靠地都不靠谱，只能靠自己吃苦“磨”出来。影视大亨邓建国说：“年轻人不要怕辛苦，要能吃苦。在海南创业时我睡过地铺，在广州时我露宿街头，人就是那么一回事儿，不能对自己太放松。吃得苦中苦，方为人上人。”当然，穷人还要牢记一条：吃苦并不可怕，就怕苦吃得没有价值。选择正确的方向去吃苦，你才能收获更多。
咬紧牙根、承受痛苦的人，就是做大事的人。谁都知道，赚钱不是一件容易的事，你不仅要面对各种各样的困难，还要舍得自己，吃尽苦头。吃小苦赚小钱，吃大苦赚大钱，不敢吃苦、害怕吃苦的人，压根就别想成富人！
奋斗过程中的“苦”有很多种，如身体之苦、环境之苦、工作之苦、折腾之苦、挫折之苦、上当受骗之苦、血本无归之苦。对于这么多苦，穷人都要骨头里有韧劲，坚持与它们“死磕”到底，同时要心态平和，做事不急不躁。但凡做到以上两条，那就没有什么苦是你吃不了的。
想创业成功，想得到提拔，光有决心是不够的，还得能吃苦，敢吃苦，学会以苦中作乐的态度去工作和生活。身体上能承受奔波，心理上不惧压力，事业上看淡起伏，创业中不畏艰险，如果真能做到这种境界，还有什么钱不能赚到手呢？
穷人的规划：奋斗要趁早
穷人家孩子对于未来三年、五年甚至十年的预期，很大程度上会决定他将来的境遇。
1．凡事预则立，不预则废
许多穷人在二十几岁时，就已经事业有成，实现了从靠父母养活的孩子到自立自强的男人的蜕变：1981年出生的李想，18岁开始创业，20岁时运营泡泡网，目前身价2亿；与李想同岁的戴志康，21岁成为“康盛世纪”的CEO，目前公司营业额达到500万元；比他们小一岁的郑立，2002年创业，“163888华人第一音乐社区”的CEO，身价也跨过八位数……像他们这拨“80后”的年轻人，为什么年纪轻轻便能晋身事业有成的小老板呢？除了自身的见识、胆量和运气，很大程度上源于他们都是“心里有谱的人”。当同龄人都在“好好学习，天天向上”的时候，他们已经在想着“如何淘到第一桶金了”。