第10章 克服陌生情境下的恐惧——成功不欢迎懦夫(1)
生命的航船难免遇到险滩恶浪，如何驾驶生命的小舟，让它迎风破浪，驶向成功的彼岸？这需要你我的勇气，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，以百折不挠的意志去面对困难，以一种平常心去面对挫折，自信天生我才必有用，相信你会从山穷水尽疑无路峰回路转至柳暗花明又一村的境地，迎接你的必将是山巅的无限风光。
人的一生，需要奋斗，唯有奋斗，才有成功！幸运的花环，只属于那些做好了特殊准备的人。当你播洒的汗水结出丰硕的果实，你必然会体会到成功的欣喜，从而树立自信，更加坚定地奋斗不息。
美国最伟大的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”对于胆怯而又犹豫不决的人来说，一切都是不可能的，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，看不到前面的路，更看不到前方的风景。正如法国著名的文学家蒙田说：“谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。”
敢闯敢干，王者风范。
机会来临不要犹豫，马上行动，这是你走向成功的必经之路。
比尔·盖茨说：你不要认为那些取得辉煌成就的人，有什么过人之处，如果说他们与常人有什么不同之处，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，决不迟疑，这就是他们的成功秘诀。
人生中总是有好多的机会到来，但总是稍纵即逝。我们当时不把它抓住，以后就永远失掉了。
有计划而不去执行，使之烟消云散，这将对我们的品格力量产生不良的影响。有计划而努力执行，这就能增强我们的品格力量。有计划没有什么了不起，能执行定下的计划才算可贵。
许多成功的人之所以取得成功，就是因为他们敢想敢做。
比尔·盖茨正是这样的一个人。我们来看看最初的他是怎样来寻找赚钱的机会的：他在承接信息科学公司的项目成功后，信心大振，又与保罗·艾伦琢磨起了新的赚钱路子。不久，他们成立了一家自己的公司，名为交通数据公司。
他们为什么要办这样一家公司呢？当时，几乎所有市政部门都使用同一种装置来测量交通流量，这种装置是由一个金属盒子联接一条横跨路面的橡胶管组成的。金属盒中有一盘16轨纸质磁带，当有车从橡胶管上经过时，这台机器就会在磁带上打上0或1这两个二进制代码。这些数字反映出车辆经过的时间和流量。市政部门雇用私人公司将这些原始资料译成信息以供有关工程师们分析研究，例如，以此来决定何时该亮红灯或绿灯。
原先为市政公司提供服务的私人公司效率低而且要价高，这为盖茨和艾伦提供了竞争取胜的机会。他们用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门，他们比对手既快又便宜。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，把磁带上的数据誊写到电脑卡上，然后盖茨把它输入到电脑里。接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。
当交通数据公司开始正常运转后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型8008微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。
与后来的微机相比，这台“土制”电脑是非常原始的，只是勉强能用而已，还不能保证它不出故障。有一次，盖茨洋洋得意地在餐厅向一位市政官员演示他的交通数据电脑时，机器突然卡了壳。盖茨鼓捣了半天，机器就是不听使唤。那位官员因此失去了兴趣。盖茨觉得很没面子，便向他母亲求援：“告诉他，妈妈！告诉他，它确实能工作！”
盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约两万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，因此，这是一种越做越小的生意，公司不会有多大发展前途。当盖茨为交通数据公司招揽生意时，他又萌发了一些新的赚钱计划。不久，盖茨又与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。
逻辑仿真公司的业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。盖茨此时的生意经验毕竟还是很稚嫩的，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实不然。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。
1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季7273学年开始启用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作，但不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了盖茨和埃文斯肩上。
真是祸不单行，接受任务不到一周，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作。他们约定在当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。
夏天刚开始，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。这份工作是他父母通过国会议员布罗克·亚当斯找到的。盖茨很快就显露出他的经商才能。他以每枚5美分的价格买进5000枚麦戈文伊格尔顿纪念章。当麦戈文把伊格尔顿挤出总统候选人名单时，盖茨就以每枚25美元的价格出售了这些日见稀少的像章，从中赢利几千美元。
当国会夏季休会时，盖茨回到西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机时来进行这项程序设计。同时湖滨中学也为设计课程表的电脑机时支付了费用。任务完成后，他们最后获得了2000美元的酬金。与信息科学公司的那笔交易相比，这只能算是为母校做贡献。当然，这也是盖茨和艾伦愿意做的。后来，他俩发财后，为湖滨中学捐了220万美元。他们还将捐款所建的演讲厅命名为“埃文斯”厅，以纪念那位过早夭折的战友。当然，这已是后话。
课程表软件设计取得成功后，盖茨又继续寻找其他机会赚钱。他给周围的学校发函，表示愿意为它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。
他在联络信中说：“我们应用了一种由‘湖滨’设计的独特的课程管理电脑系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠每个学生收费22、50美元。
望有机会进一步与贵方商洽此事。”
可惜，他的业务联系未取得效果。因为不是每个学校都需要这种服务。
后来，比尔·盖茨终于揽到一笔生意为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。
盖茨虽然聪明，以他当时的电脑水平，肯定不会有多了不起，但这种赚钱心切的态度，确实很了不起。他毕竟只是个十几岁的中学生，却到处找门路赚钱，发财的欲望如此强烈，焉能不发财？很多事就是这样，当你有达到某一目的的强烈愿望，并以这种愿望作为行动的内驱力时，就极有可能达到目的。
这是因为，不管是聪明也好，愚蠢也好，都不可能要风得风，要雨得雨；也不可能处处倒霉，步步不顺。如果达成目的的愿望不够强烈，一遇到不顺利，就可能退缩不前，又怎能步入后面的顺境？而具有坚定信念的人，眼光盯着自己的目标，不以一时一事动摇自己的决心。这样，将逆境闯过去，在顺利时求发展，自然能一步一步走向成功。
同时上例也告诉我们敢想敢做敢于尝试，才能取得成功。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败是一种极端怯懦的行为。如果想成为一个成功者，就必须具备坚强的毅力，以及勇气和胆略。当然，敢冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得利益，这是成功者必备的心理素质。
没人拦你做强人。
怎样才算是一个真正的男子汉呢？男子汉的意思就是：相信自己，接受自己！
为什么有人会产生上述疑问呢？这都是某些新闻媒体起的误导作用：他们总是用是否像男子汉来评价每个人。电影界也一样，他们总是把像詹姆斯·邦德一样勇敢的人处理得让人看起来比较像个男子汉。而广告人呢，却又把那些外表漂亮、魅力十足、事业有成的人评价为真正的男人。
其实，要做一名男子汉是非常容易的，条件只有一个：只要你自己能接受自己就足够了！走自己的路，让别人去说吧！你的一切，包括你的样子、你的兴趣、你的事业都只属于你自己，又何必在乎别人怎么想，怎么说呢？当然，这种事情说来容易，做起来可就难了。如果你的头脑里已经塞满了成千上万的偶像，又怎么会不在乎你的样子会像谁呢？有一点你必须记住：你只能像你自己，你也只能是你自己！
记住，不管别人会不会嘲笑你，即使你没有足够结实的肌肉，你也仍然是一个不折不扣的男子汉。
君子动口不动手。当你受到袭击时，你首先必须尝试用言语来保护自己，用和平的方式来解决问题。当然，如果危险降临到了你的头上而你又别无选择时，你也只有以牙还牙了。面对危险你首先一定要镇定，但千万不能在敌人面前表现出自以为是的样子。男子汉大丈夫能屈能伸，一点小小的委屈算得了什么，一时低头总比血染疆场要好得多吧？即使你不是体育场上的佼佼者，喜欢的是音乐或者手工制作，那也算不了什么，你照样还是一个正儿八经的男子汉。不要理会别人的想法，你应该有自己的爱好、自己的价值。或许有许多人正在背地里羡慕你的多才多艺，嫉妒你的心灵手巧呢？学会用你自己的双脚走路，坦率地面对你的优点和不足。你比你想象的要好得多，不必斤斤计较别人对你的评价。
不要总是把自己同别人进行比较，那样你就会逐渐失去自我。你可以崇拜你的偶像，但是你身上应该有属于自己的印记。
这些话说起来容易，但真正做起来似乎也没有那么简单。当你听到别人说你是“懦夫”，是“胆小鬼”的时候，你的心里一定会不舒服，甚至还会就此沉沦下去。听着！小伙子，你们每个人都是真正的男子汉，都在以自己的方式做着男子汉。不用在乎别人对男子汉的评价标准是什么，那根本就没有任何依据。想想看，如果你这样去问一个孩子“男子汉是什么”，你能得到回答吗？绝对不会！
可惜在这个社会上，认为男人应该胜人一筹，应该指挥若定的观念已经根深蒂固。甚至就连男人们自己也认为，他们就应该体格强壮，应该事业有成才对。也正因如此，男人们才会以统治者的姿态故做潇洒在女人面前摆酷。事实上，男尊女卑的旧观念在今天早就已经过时了，每个人都是一个相对独立的个体，不存在什么谁尊谁卑的问题。当然，这也并不是说男人太优秀了、太事业有成了，就不再会有人喜欢。我们要说的是：男人不一定要像史泰龙那样强壮，更不能在女性面前有什么优越感。
事物都是一分为二的，强壮是你的优点，但是强壮也可能成为你的缺点，二者是对立统一的。在今天，只有那些头脑简单的人才会用诸如此类的谎言来欺骗自己。男人四肢发达就完美无瑕吗？愿望是美好的，只可惜任何人都做不到。
其实男性之所以会产生这种“大男人”的愿望，从某种程度上说也是由于男性荷尔蒙的作用。每当你的大脑收缩时，这种激素就会刺激大脑，使它产生打架或者逃跑的念头。当然，后天教育对这种思想的产生所起的作用也是举足轻重的。很多年轻人从一出生起，耳边就这样被敲打着：“不要哭，打起精神，你是个男人！”久而久之，这种观念在男人的头脑里变得根深蒂固了。另外，两性之间大脑结构的差别对这种观念的形成也起着决定性的作用。科学研究认为，早在远古时代，男性的头脑里就产生了追逐和斗争的本能，因为当时的他们必须要学会保护自己的家庭，让自己的家人活下来。这几个方面的原因综合在一起，使得男性从出生那天起，就准备着长大后能够大干一场。
当然，只要你自己愿意，没有人会阻止你去做强人。我们想告诉你们的是，千万不要把你要饰演的角色变成一种包袱，更不要只想着做什么时代的弄潮儿。保持你的个性，不要迷失自己，你就是这个世界上最强的强人。
有了想法你就做。
有了想法，就赶快行动，等一切条件都具备时再动手，就已经晚了。什么事情先做起来，中途遇到问题，再慢慢解决。
说起王跃胜有些人不大熟悉，但是说起“飞宇”网吧，北京大多数人不会陌生。在拥挤的北京市区地图上，可以清晰地看到它的位置。王跃胜就是“飞宇”网吧的CEO，同时他还是九届人大代表。1985年的时候，他是共青团的突击手，当时还在团中央的胡锦涛同志给他发了奖杯。
王跃胜是一个农民，可别人说他不是一个一般的农民，是个现代的城市农民。他在号称中国“硅谷”的中关村核心地带北京大学南门外开网吧，一开就是18家，而在全国，他开了300家。王跃胜相信“网络改变命运”这句话，因为他自己已经彻底地被网络改变了命运。王跃胜希望网络能够改变更多人的命运，在他的网吧里，几十万人学会了上网。
王跃胜最初做的是煤矿工人。他原以为当上工人，家里便有了依靠，可他以前没干过重体力活，下井才七天，就弄得浑身都是伤。后来，也曾清理过马圈，扫过煤路。看着又脏又累又无聊的工作，王跃胜问自己：难道一辈子就做这个？那是1982年，王跃胜从父亲那里要了80元钱，又东拼西凑了100多元。这总共不到200元钱就是他准备挖第一桶金的全部资金了。他四处筹资，办起了加油公司，很快积累了可观的收入，但是，他并没有停止前进的脚步。1997年5月，公司上了一套电脑管理系统，刚开始也没觉得怎么好使，慢慢地他发现，每月结账的时候，它的作用特别大，以前需要2到3天才能结清的账，计算机十几分钟就解决了。有了电脑管理系统，也带来了新的问题，因为需要维护设备，使用软件，公司又没有人懂，一有问题就要往北京跑，太麻烦。于是王跃胜又想：不如在北京开个公司，找几个高科技人才，办事也方便。