第12章 作战篇(6)

坎普机智辩议员

在生活中，我们会遇到各种各样的困难，但这个时候，我们要注意关心的重点是什么，不是困难的大小多少，而是对待困难的态度。孙子在本篇中提到“智者，务食于敌”，就是告诉大家，虽然身处敌境，形式危险，但只要方法得当，以智谋攻，我们依然可以从敌人手中得到自己想要的东西。所以面对困难，不要掉头逃跑，只要转身面对，这样才能克服困难。

美国早期的政界名人坎普，就是这样一个“智者”，他面对对手讥讽，不急不躁，智慧反击，不仅攻击了对手，还成就了自己。事情发生在他首次在众议院发表演的时侯，那时坎普刚刚从伊利诺伊州赶来，所以衣着打扮非常朴素，与台下这些权高位重的议员们相比，未免显得有些土气。

一个言词犀利、善于讥讽的议员看到坎普后。立刻讥笑到：“看看咱们这位从伊利诺伊来的新客人，他的衣袋里还一定藏着满满的雀麦呢。”这句话使在场的听众哄堂大笑，所有的人都对着坎普的衣着指指点点。

假想一下，如果是你，遇到这种情况该怎么办呢，是转身走人？还是仰头面对？

坎普选择的是后者，此时的他非常冷静，既没有面红耳赤也没有恼羞成怒，面对这位议员的恶意讥讽，他选择了“转身相向”的应对方式，他回应道：“坦白说，你讲的没错！我不但衣袋里装满了雀麦，头发里还藏着许多的种子呢！我们这些住在西部乡间的人确实有点土头土脑，但是，我必须告诉你，我们的雀麦和种子，却常常能够长出很好的幼苗来。”此言一出，台下顿时鸦雀无声，那位议员也呆在那里，不知如何回应。

这短短几句话，让坎普迅速名声大振，甚至传遍了全美国，大家给他起了个外号，叫做“伊利诺伊州的种子议员”。就这样，坎普用自己的机智为自己赢得了掌声和尊重。

事实上，没有谁是十全十美的，大家身上都会有缺陷，当自己的缺陷被人攻击或讥笑时，绝无逃避的必要。只要对方说的是真话，无论是善意还是恶意都要接受下来。要记着，承认永远比躲闪明智。

就好像，你被一只恶犬在后面穷追，如果你怕它，拔腿就跑，那你逃得越快，它就追得越急，要是被它真的追上了你，张嘴咬你一口，受伤的还是你。但如果你转过身去，面对着这只狗，大步向它跑去，那只狗会立即停止不追，一动不动地瞅着你，如果你逼得太紧，它可能还会撒腿就跑呢。

“转身相向”一种很好的反击方式，正入孙子所说“智者，务食于敌”。利用敌人的条件，将计就计，从容应对，会有意想不到的收获。

职场活用

井信治郎体恤下属

作为老板，当然希望自己的员工可以尽心尽力的为公司做事，可是老板该怎么做才能调动起员工的积极性来呢，在《作战篇》中孙子提到，长官要对部下恩威并施，孙子举了一个例子“故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之”，他认为要把缴获敌人的战车当做奖赏，奖励给夺得战车的人，这样做可以让士兵感受到上级的关爱，这样士兵在战场会更加奋勇得杀敌，在职场上也是同样的道理。

日本桑得利公司老板井信治郎在管理公司时，他的方式和孙子的观点如出一辙，他用关爱来赢得属下的尊敬和爱戴，员工在为工作时也更为努力。

一次，总务股的一名办事人员，不小心把一个写错了价格和数量的商品邮件寄出了，井信治郎在工作上是一个非常严谨的人，他知道这件事情以后，马上让另一位员工将邮件取回。这个员工说：“我又没他一起去寄邮件，咱们这的邮筒这么多，我怎么知道他把邮件投到哪一个邮简，叫我做这种事，实在是太没道理了。”

井信治郎提示说“他投邮件肯定是往附近的邮箱投，而附近的邮件，又全部集中在船场邮局，你去哪看看，尽快将你快去取回。听了井信治郎的话那个员工立刻前往船场邮局，不知费了多少唇舌，花了多少时间，总算是把邮件取回，放在董事长的面前。

看到邮件的井信治郎露出了欣喜的微笑，安慰那个员工说：“辛苦了！”接着就拿出非常贵重的礼物奖赏他。员工看到老板这样体恤自己的辛苦，之前的怒气也就烟消云散了。

井信治郎总是将功劳归于员工，有责任则自己承担，如因员工的建议而使得工作顺利成功，他也会毫不居功的在经营会议上指员工的姓名，给予强烈的肯定。

公司赚钱时，井信治郎就加发奖金给员工。奖金之多常常会使员工傻眼，有时员工还会想：“是不是发错了，怎么会这么多呢？”值得一提的是，井信治郎发奖金的方式也很特别。他会把员工一个个地叫到董事长办公室发奖金，而且常常在员工答礼后，正要退出时，叫道：“稍等一下，这是给你母亲的礼物。”待他要出去时，又说：“这是给你太太的礼物。”拿了这些礼物，员工心想应该没有了，正要退出办公室时，又听到董事长大喊：“我忘了，还有一份给你小孩的礼物。”像这样，员工当然大受感动。

井信治郎不仅在工作中这样体恤下属，在生活，他对员工也很关心。

桑得利公司的寝室卫生条件较差，屋子里还有臭虫。一天，岛井信治郎听到一个员工们抱怨说：“该死臭虫，搅得我一晚上没睡好！”当天晚上，员工们熟睡后，岛井信治郎拿蜡烛蹑手蹑脚地进入寝室，在寝室的各个角落中为员工们抓臭虫。一名员工偶然起夜，看见了老板的举动，激动得热泪盈眶。

还有一次，高级职员作田进入公司不久，父亲不幸去世。作田不愿惊动同事，想独自办守丧事。但是，出殡的那一天，岛井信治郎带领全公司的人去为作田帮忙，令作田感动不已。

正是因为这样，桑得利公司的职员们都愿意为老板卖力气，公司的业绩也越来越好。

老板在工作中和生活中要宽厚、温和，关心员工，帮助员工解决一些力所能及的事，用温情打动员工，让员工感受到企业集体的温暖，激发员工对企业的热爱之情。

这样的奖励下属，关心下属，除了能鼓舞士气，振奋人心，也能使员工对公司产生向心力这就是井信治郎将《孙子兵法》里的战略发挥得淋漓尽致的最佳证明。

吉娜的百老汇梦

想要成功就要迅速出击，把一切赶在别人前面，才能事半功倍。

孙子提出这种得胜的方法是在战场，但其实在职场也是这样的。美国纽约百老汇最年轻、最负盛名的女演员安东尼·吉娜就是靠先人一步取得成功。

几年前，吉娜是大学里艺术团的歌剧演员，一次，她参加了校际演讲比赛，在演讲中，她这样描述她的梦想：“大学毕业后，我要成为百老汇一名优秀的主角。”

演讲结束后，吉娜的心理学老师问她：“你为什么要等到毕业以后才去百老汇呢，为什么现在不去呢。“吉娜想了想回答道“是呀，大学生活并不能帮我实现梦想，那我一年之后就去百老汇。“

老师又问道：“为什么非要等到一年以后再去呢，为什么今天不去呢，你今天去明年去有什么区别吗？”听了老师的话，吉娜觉得很有道理，于是她决定再把时间提前，她对老师说，“那我下个学期就去百老汇。”

没想到老师继续追问，你下个学期去和今天去有什么区别吗？”。吉娜想想那个金碧辉煌的舞台和那只在睡梦中萦绕不绝的红舞鞋，如果早点去，就可以早点摘到胜利的果实，于是她说：“我下个月就去百老汇。”

但老师还没有罢休，继续追问吉娜：“今天去跟下个月去，有什么区别吗？”吉娜再次想到自己的梦想，梦想好像就在眼前，百老汇的舞台似乎在等着她，她情不自禁地说：“好，给我一个星期的时间准备一下，我就出发。”没想到老师依旧步步紧逼：“所有的生活用品在百老汇都能买到，你一个星期以后去和今天去有什么区别吗？”

此刻的吉娜终于下定决心，想到脑海里那个辉煌的梦，她激动不已地说：“好，我这就去买机票，马上出发。”老师终于赞许地点了点头，老师说：“机票我已经帮你订好了。”吉娜当天就飞赴她梦想中的殿堂百老汇。

当时正值百老汇的制片人在酝酿一部经典剧目，正在征选最佳女主，全国各地有几百名艺术家前去应征主角。而主角的挑选方式是，让他们每人按剧本的要求演绎一段主角的念白。

当吉娜知道征选方式之后拿着剧本暗暗苦读，悄悄演练。正式面试那天，面对众多评委，吉娜淡定自若，她将自己平日苦练的结果展现出来。评委被她那真挚的感情、惟妙惟肖的动作打动了，于是评委立刻宣布，面试结束，女主角已经找到了，就是安东尼·吉娜。

就这样，吉娜刚到纽约就顺利地迈出了实现梦想的第一步。而几年后当她的同学们大学毕业的时候，她在已成为家喻户晓的明星了。

吉娜就是认准了目标就快速出击，不拖泥带水才会迅速取得成功的，就如同兵法中提到的速战速决易得胜。

注释

①驰（sì）车千驷：战车千辆。

驷：原指架一辆车的四匹马，这里作为量词。驰车：我国古代作战时用的一种大型战车，驾驭的时候速度很快，因此又称快车或轻车。驰车千驷是说套四匹马的轻型战车上千辆，泛指战车众多。

②革车：我国古代作战时用的一种用皮革缝制的篷车，是专门用来运输粮食、器械等各军需品的，又称之为辎重车。

③带甲：穿戴盔甲的士卒，这里泛指军队。

④馈（kuì）粮：运送粮食。

馈：愿意是馈送，这里是运输的意思。

⑤胶漆之材：古代弓箭甲盾的制作和保养必须的胶和漆，这里泛指所有制造与维修作战器械的物资材料。

⑥车甲之奉：千里行军车甲修缮的花费。

奉：供给、补充。

⑦日费千金：每一天都要花费大量的钱财。

⑧其：代词，代指上段的十万之师。

⑨钝兵挫锐：兵器钝坏，锐气受挫。这里是说因为军队长期在外，导致军队疲惫，士气受挫。

⑩国用不足：国家财力难以维系。

○11屈力：军队力量消耗，丧失锐气。

○12殚货：指物资耗尽。

殚：竭尽。货：物资。

○13乘其弊：趁着兵疲气沮、财力枯竭的时候。

弊：弊端、弱点。

○14兵闻拙速，未睹巧之久也：用兵打仗只听说哪怕指挥笨拙也要追求速胜的，没听说过追求技巧而久拖战事的。

○15兵久而国利者，未之有：长期用兵而有利于国家的情况，是没有出现过的。

○16役不再籍：不再按名册继续征发兵役。

役：兵役。籍：名册，这里作动词，指征兵。

○17粮不三载：征收粮食不超过三次。

三：三次，这里指多次。载：运载、运送。曹操注云：“始载粮，后遂因食于敌，还兵入国，不复以粮迎之。”指出征时，第一次运粮到敌境，以后就因粮于敌，等到军队得胜回国时，再运第二次粮食到国境迎接，不做第三次的运粮。

○18因粮于敌：从敌国那里取得粮食。

○19国之贫于师者远输：国家因为军队出动而贫困的原因是远途运输。

师：军队。远：远程运输。

○20近于师者：军队驻地附近。

○21丘役：按丘征集役赋。

丘：春秋时期，丘为征收军赋的基层单位。

○22中原内虚于家：国内百姓家家贫困不堪。

中原：泛指国内。内虚：内部空虚。家：家庭。

○23罢（pí）马：疲病的战马。

罢，通“疲”，疲惫。

○24甲胄（zhòu）、矢弩：泛指装备战具。

甲：护身的铠甲。胄：头盔。弩，用机括发箭的弓。

○25戟（jǐ）楯、蔽橹：同上文的甲胄矢弩一样，也泛指装备战具

戟：古代合戈矛为一体的古兵器。楯：盾牌。蔽橹：古代战车上用于防卫的大型盾牌。

○26丘牛、大车：指牛拉的辎重车辆。

○27务：追求，务求。

○28钟：我国古代的一种容量单位，1钟等于64斗。

○29秆（gǎn）：豆秸

秆（gǎn）：禾茎，在这指牛马食用的草料。

○30石（dàn）：我国古代的一种重量单位，1石等于10斗。

○31取敌之利者，货也：想夺取敌军的资财，就要用实物奖赏士卒。

○32杂：混杂，混编。

○33卒善而养之：善待被俘的敌军，给以食物供养。

○34敌胜而益强：战胜敌人而使自己更加强大。

○35兵贵胜，不贵久：用兵作战强调的是取得胜利，不是强调旷日持久。

○36知兵之将：懂得用兵的将帅。

○37司命：愿意是古星名，这里借喻为命运的掌握者。

○38主：主宰。