第2章 仪容鉴人——姿容仪态，尽显人性(1)

【鉴人原经】

容以七尺为期，貌合两仪而论。胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气。相顾相称，则福生；如背如凑，则林林总总，不足论也。

容贵“整”，“整”非整齐之谓。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手直温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣。

貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主。科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。二者全，大物也；得一亦资。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此格。

目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷：此贵征也。舌肥无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人：此贱征也。

——曾国藩《冰鉴》

【评析】

曾国藩说：“容以七尺为期，貌合两仪而论。”在古代，容和貌是两个不同的概念，不能混为一谈。容是指人的整个身体及表现出来的情态，貌是指天庭至地阁之间的整个面部。容的范围限七尺之躯，貌的范围在两仪之间。

三国时期的刘劭认为，“直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。”即观察一个人的“容”，能发现其正邪与谨散。一个人的内心活动，必然会在容止上有所表现，即便当事人极力掩饰，也如“羚羊挂角”，终有迹可循。容止不正，其人必怀他念，这就需要考察这种人的真实动机和想法。容止正派，其人内心纯粹，心无庞杂，不会轻易地“见利忘义”。一般而言，容止庄猛的，勇武刚健；容止沉稳的，则谨慎有节；容止圣端的，则肃敬庄严。此即观容。

俗话说：“人不可貌相。”曾国藩提出的以容貌观人虽说是一种主观的猜测难免有失偏颇，而且受时代所限难免有古人的迷信色彩存在，但也不是全无凭据的瞎猜，有时也可有一得之见。

古代圣人追求的最高境界是天人合一，“胸脯手足能接五行，耳鼻口舌能通四气”，是指人要与自然相互和谐。曾国藩认为，人是由身体各部位相互关联的整体，各个部位应当相辅相成，协调生动。即：胸脯手足互相般配，耳鼻口舌相互照应，只有这样，才符合自然之理，既表明身体健康，还表明相貌不凡。反之，“如背如凑，林林总总”，即人体各部位生拼硬凑，杂乱无序，不符合自然协调的标准，这样的相貌自然就是最差，其命运就更不值一提了。

曾国藩在《冰鉴》中提到根据一个人的容貌来相人命运的方法，建立在他成功的相人经历上。

相传淮军大将刘铭传将要随李鸿章镇压太平军，一日，随其他众多将领谒见时任两广总督的曾国藩。众将领到曾国藩府上时，曾国藩因为午休未能及时接见他们。将士们等了近半个时辰，在人群中的刘铭传是个急性子，大喊大叫道：“对部将如此怠慢，岂不令人寒心吗？战场上烽火连天，我们在这静候，岂不延误军机！”

话音刚落，曾国藩就出来了。众人皆为刘铭传捏了一把汗，担心曾氏降罪于他。曾国藩环顾四周，只见说话之人“眼广面长，钟生铁面”，有“雄侠威棱”之气。于是曾国藩断定此人日后的事业非其他将领可比。

后来的事实证明，曾国藩的判断是正确的。刘铭传不仅在36岁的时候就被封爵，而且在当时日薄西山的清王朝时期，他率兵在中法战争中力挫法军而震惊中外。

美国前总统林肯曾经说过：“一个人到了40岁，便要对自己的容貌负责。”其中也包含着这样的道理：相由心生，人们后天的容貌往往会随环境改变。环境不但可以改变一个人的内在素养，还决定人的外相气质。无论你是暴戾还是淡泊，是历经沧桑还是无忧无虑，都可以从外貌上看出端倪。

从容貌上对人进行判断，是曾国藩识人用人的重要部分，同样也可以作为我们人际交往和人事工作的第一步。所谓“万事开头难”，走好这一步，我们对人就有了最为基础的认识和把握。

考察仪容识人

观察一个人的“仪”，能鉴别他的心地好坏、修养高低。仪态大方稳重的，修养深且素质高；仪态畏缩卑懦的，修养浅且素质低。古人说：“心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质评理，其仪安闲。”一般来说，耿介忠直的，仪态坚定端庄；果敢决断的，仪态威猛豪迈；坦荡无私的，仪态安详闲静。环境对仪态的形成有极重要的影响，所谓“居移气，养移体”就是此理。高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态。这可作为识别人物的一个外部根据。

曾国藩认为，人的姿容以“整”为贵，“整”是其规律的不二法门。整，不指人的长短漂亮英俊，而是指人的身体部位均衡、匀称、协调与否。

容贵整

以长短肥瘦来论英雄，道理就在曾国藩所言的一个“整”字，这里包含着阴阳五行生克调和的辩证道理。简单的道理可归结为：木受金克，如果木弱金强，一克便没了生的消息；如果木弱金弱，木虽不会消失，但也无大用；如果木强金弱，金不但克不了木，反受木辱；如果木金俱强，两势相当，则为有用之木。其中强弱分数不同，又会生出许多变化。

以长短肥瘦而论，矮者不惧其矮，分寸得度，则以短为贵。正所谓“浓缩的都是精华”。一寸短，一分险，一寸长，一分强，指兵器而言，物的有用性也在于此。身材矮小无妨，但应有挺拔、气度不凡之势，自然不是普通人，胸中往往有奇气。如果形如蹲着的豕（猪），无进取慷慨之志，当然不足为论。

晏婴是春秋时期齐国的相国，但因为身材矮小、相貌丑陋，常常为人所轻视。

一次，齐王派他出使楚国。楚王听说晏婴来了，想羞辱他，于是就在城墙下开了一个又低又小的门。晏婴知道这是楚国人故意羞辱他，就说：“我是前来访问的，这是狗洞，不是国门，如果我访问的是狗国，我就得从这个门进去。”楚国人一听，马上打开城门让晏婴进去了。

晏婴见到楚王，楚王故意问他：“齐国没有人了吗，怎么派你来了？”晏婴回答说：“我国派人出访有一个规矩，上等国家派上等的人物，我最不中用，所以就派我到楚国来了。”楚王又安排人在他们谈话时押过来一名犯人。楚王问此人犯了什么罪，下面人回答：“他是齐国人，犯了偷窃罪。”晏子马上说：“淮南的橘子树到了淮北就结出了枳子；齐国人到了楚国就成了贼，看来是水土不同啊！”楚王听后，觉得晏婴很了不起，对他肃然起敬，并马上向他致歉。

即使晏子做了齐国的相国之后，仍有人不满地对他说道：“英雄豪杰，必相貌绝伦，雄伟无比，而今相国您，身高不足五尺，手无缚鸡之力，只是徒逞口舌之利的说客罢了。单单依靠口舌，而没有实际的本领，欺世盗名，不感到可耻吗？”

晏子说：“我听说称锤虽小，能压千斤；舟桨虽长，不免为水浸没；纣王勇武绝伦，不免身死国亡，为什么呢？我承认自己并无出众的本领，愧居相位，却绝不是与您逞口舌之利，只是问有所答罢了。难道我拒不回答吗？那也太无礼了。”

确实，晏子并非逞口舌之利而浪得虚名之人，晏子的勇气、计谋、品德均为人们所称道。

春秋中期，诸侯纷立，战乱不息，中原的强国晋国谋划攻打齐国。为了探清齐国的形势，便派大夫范昭出使齐国。齐景公以盛宴款待范昭。席间，正值酒酣耳热，均有几分醉意之时，范昭借酒劲向齐景公说：“请您给我一杯酒喝吧！”景公回头告诉左右侍臣道：“把酒倒在我的杯中给客人。”范昭接过侍臣递给的酒，一饮而尽。晏婴在一旁把这一切看在眼中，厉声命令侍臣道：“快扔掉这个酒杯，为主公再换一个。”依照当时的礼节，在酒席之上，君臣应是各自用个人的酒杯。范昭用景公的酒杯喝酒冒犯了这个礼节，是对齐国国君的不敬，范昭是故意这样做的，目的在于试探对方的反应如何，但还是为晏婴识破了。

范昭回国后，向晋平公报告说：“现在还不是攻打齐国的时候，我试探了一下齐国君臣的反应，结果让晏婴识破了。”范昭认为齐国有这样的贤臣，现在去攻打齐国，绝对没有胜利的把握，晋平公因而放弃了攻打齐国的打算。

不用武力而在酒宴谈判中制敌取胜，即现在人们常说的“折冲樽俎”这个典故，它就是来自晏婴的事迹。孔子称赞晏婴的外交表现说：“不出樽俎之间，而折冲千里之外”，正是晏子机谋的真实写照。

人们一般以身材高长为美妙。然而，如果高长如风中茅草，虽长立在众物之上，但风吹即摇摆不定，自然难以负重挺拔，终不可用。

肥也无妨。是胖的美，还是瘦的美，各时代标准不一样，而且每个人的喜好也不一样。以胖为美者喜其丰满，以瘦为美者喜其纤丽，不可一概而论。胖，如无臃肿虚浮之态，也不像贪吃懒惰的肥熊，不失其灵便有力的特征，当然也是好的，自有其特长和用处。

瘦也无妨。瘦，如果不轻佻浮扬，不像风中竹竿，不像寒冬孤鹊，有稳重敦厚感，有筋有骨，筋劲骨植，高而不虚，长而不弱，轻而不飘，瘦而刚劲，当然也是不错的。

由长短肥瘦而论，只要调停中和，互补互用，匀称协调，折中均衡，即可任用。如果短过了头，如卵石乱堆，不成形貌，自然丑陋无用；长过了分，如风中长蒿，纤弱单薄，自然不为栋梁；肥过了度，如惰食笨熊，臃肿虚浮，呆头呆脑，自然不能当众兽之王；瘦削若蜂腰之美，则形吊影单，孤苦凄弱，无力与命运抗争，缺乏斗争意志，自然难有成就。长短肥瘦的标准，就是以“不茅立”、“不豕蹲”、“不熊餐”和“不鹊寒”为标准。

长短肥瘦论人整体态势，是远观的姿态。背腹手足则论述容贵整的若干细节形态，作长短肥瘦的补充。

长短肥瘦不以美丑为标准，腹背手足也不以形状和美丑、肤色论人前程和才能，而是论其特点。

背宜圆厚，厚能负重，担当大任的象征；圆可通融，是立于群人之中左右逢源、四通八达，行事有分寸、有办法的灵活通变的象征。腹宜突坦，腹部外突而不失平坦之征，表明有承受大任、突出在众人之外之象，但又有平坦之势，给他人平稳可靠之感，这样的人才有为他人着想的宽阔胸襟。

手宜温软，是贵人之相。大凡有地位有权势有财富的人，脱离体力劳动多年，休养处尊，即便如刘邦一样早年经历艰辛的人，体势劲力已大变，手上的茧消失得干干净净，成了温软之物，再加上香薰沐浴，自然不是劳动人民的粗硬大手可比了。

足宜丰满，下宜藏蛋。这一点可用现代生理解剖学来解释。足分弓形足和扁平足，弓形足高的，足弓下可藏鸡蛋。扁平足不利于足部血液循环，不胜长期行走，因此曾有一段时间征兵对扁平足有限制。弓形足弹性好，行动迅捷，血液循环快，不易疲劳，宜于长途跋涉，因此是军人必备条件之一。

以上对背、腹、手、足“整”的要求，在现代解剖学上都可找到对应的依据。这是中国古人在认识人这个问题上的一种逻辑，可惜生理学的印证仍欠缺许多有说服力的数据，倒不如中国古人的直觉智慧来得快而直观。

五短多贵，贵在其短，短得有分寸，不失匀称协调，或互补有情，配合奇佳，自然不是一般的人。

两大不扬，两条腿纤细竿长，失去了协调之美，突破了习惯标准的长度，当然难看，是不值得称扬的“修长玉腿”了，自然不足为论。

负重高官，行路有如重负在背，沉稳有力，坚实稳健，不疾不徐，而无大山压顶之绝望吃力态，也是好的，是担当重任的象征。这种任重道远的类比取象手法，涵盖了中国古人的思维方式。

鼠行好利，道理同一。行步像老鼠一样细碎快速，无声而疾。急速匆忙，左顾右盼，目光闪烁不定，稍有声响，即如惊惶鼠窜。这种人是生性好利之人，不是重义气重朋友的人。

观察体型特征

从一个人的言谈举止中，可以看出他的内心活动；通过对一个人的体型的观察，更可以看出对方的某种特殊的潜质。

英国的行为学学者雷咨蒙度·摩利斯说：“人并不比其他动物特别高级或特别低级。”人也属于动物的一种。动物有不同的体型，人也有不同的体型，如肥胖型、枯瘦型、筋肉型。这样的体型出现在人类的身上，虽受多种因素影响，但多少可以反映一个人的性格。

现代科学虽没有以体测质的理论根据，但从人们的习惯推断大致可依据六种体型来分析人的性格。

一、体型筋骨强壮而结实的人

筋骨强壮而体格结实、筋肉和骨骼发达、肩膀宽大、脖子粗，故从事举重、摔跤和土木工程方面的工作，可望出人头地。然而，在公司、银行当经理的人，也会有这种体型的。这种人做事认真、忠实，当公司或银行里的经理是最恰当的。

二、体型肥胖而脂肪质的人

脂肪质和肥胖体型的人，往往胸部、腹部和臀部十分宽厚。因腹部附着脂肪，所以从整体上看像是有很多肉。一般说来，中年是最容易肥胖的年龄段。

这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格，且活泼、幽默；另一方面，这种人具有稳重、柔和和正反两面的性格，特别表现在欢乐和苦闷的时候。而这些，正是躁郁质的特征的外在表现。

这类人若从事政治、实验工作或临床医师，往往能出类拔萃，且因天赋敏锐的理解力，凡事有迎刃而解的能力；唯对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，喜欢干涉对方。

三、体型单纯而不成熟的人

在你的周围可能经常会见到脸孔状如小孩的未成熟体型的人。这种体型的人，通常具有自我观念很强的性格。这类人的周围经常是热闹非凡的气氛，但话题的中心不是自己时就不开心，同时对别人所说的话一点儿都不听，非常任性。

此种体型的特征是，各方面都有浅薄而广泛的知识；有对小说、音乐、戏剧加以评论的才能；讲话时妙趣横生，经常使人捧腹大笑。

从另一角度看，这类人可谓是天真至极，浑然不知自己还有没变成大人的地方，真让人为他感到难过。这种人一旦受人冷淡或摈弃时，嫉妒心会变得很强烈，形成一种歇斯底里的状态。对于这种人要特别注意。

在你所知道的女性中，若有这种歇斯底里型的人，最好不要多讲话，只要听她发言即可。如果你交际的此种类型的人和你有生意来往，要特别注意，过分信赖这种人，你自己往往会受到损害。

四、体型瘦瘦细条的人

瘦瘦细条体型的人最大的特征是心情不安定，情绪容易失去平衡且容易混乱，但他自己却非常开心。其实这种性格是一种难能可贵的性格，具有丰富的感受性和敏锐的感觉，是生活态度非常慎重的人。他们如果从事艺术性的工作，大多可以取得别人难以取得的成就。

五、体型略带纤瘦但结实的人

这类人略显纤瘦但体态结实，自我意识特别强烈且很固执，对任何事情都喜欢挑战。有强烈的信念，充满信心，不论遇到怎样的困境都努力争取成功。