第37章 销售回款的妙计——诱惑他，说服他，感动他，搞定他(2)

3. 承诺易打折

不要轻易相信客户的承诺，因为承诺容易，实现太难。甚至许多客户即使白纸黑字签了字都能变成一纸空文，何况一个口头承诺啊。在拿走回款之前，销售员依然要留着一个控制点在自己手中，以...