第28章 由小到大提问——让步原理

顾客一旦购买了一个小件的商品以后，如果在此基础上，销售员再向其推荐更加有价值的商品，那么这顾客就很有可能会接受这个推荐。这样依次地对他逐步推荐商品，可以有效地达到预期的目的，达成更多的交易。

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