第15章 激发兴趣的提问——人的自我心理(2)

上面的问题,看似在闲聊,其实是销售员在搜寻信息,接近顾客的一种方式。通过上面的对话,销售员已经了解到了客户目前的房屋状况,客户的小孩现在应该毕业了,而且十几年过去了,客户的经济应该更加宽裕,所以应该是...