第8章 演讲的准备工作(7)

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使用开门见山的开场白

开门见山，用精练的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式非常常见。

1883年，马克思逝世，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲：

3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。

这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

恩格斯的开场白以简洁的语言交代了演讲的中心论点：马克思的逝世；马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。

开门见山式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了这样的开场白：

尊敬的领导，亲爱的同志们：

我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”，而只打算认真地谈一谈“走麦城”。

开门见山的内容可以从下面几方面来考虑：

一、由演讲的题目谈起

这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由，吸引了听众的注意，而且还便于引出下文，使听众觉得自然流畅。

例如，鲁迅先生的演讲《少读中国书，做好事之徒》是这样开头的：“今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看到有些人老抱着《古文观止》不放，它使我想到：与其多读中国书不如少读中国书好。”

鲁迅先生是教中国文学史的，竟然要大家少读中国书，为什么？听众带着这个疑问，就非听下去弄个明白不可。

二、由演讲的缘由讲起

这种开头一开始便三言两语向听众说明演讲的起因，然后顺水推舟导入下文。

1987年美国航天飞机“挑战者”号，在升空后突然爆炸，当时的美国总统里根在遇难机组人员悼念仪式上，发表了一篇激动人心的演说，开头是这样的：“今天，我们聚集在一起，哀悼我们所失去的7位勇敢的公民，共同分担内心的悲痛。”

这种从缘由讲起的方法，不仅能使听众概括地知道演讲的来龙去脉，引起听众的兴趣和注意，而且和正文的衔接也较为自然流畅。

三、由具体事例讲起

闻一多《最后一次演讲》就是用事例开的头：“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣、最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪？竟遭此毒手？”

这样的开场白能一下子就进入正题，既生动又具体，使听众易于接受，抓住听众的心。

四、自报家门式开头

演讲一开场就来个自我介绍，或个人经历，或性格爱好，或表明立场观点。这样的开头诚挚坦率，能融洽气氛，吸引听众。

例如抗战时期，著名作家张恨水在成都大学演讲的开场白是：“今天，我这个‘鸳鸯蝴蝶派’作家到大学区来演讲，感到很荣幸！我取名‘恨水’不是什么情场失意，我取名‘恨水’是因为我喜欢南唐后主一首词《乌夜啼》。（朗诵该词）我喜欢这首词里有‘恨水’二字，我就用它做笔名了。”

真是快人快语，把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”，毫不相瞒。这样开场显得真诚坦率，听众顿时受其感染。

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提问题做开端

有时在演讲中，一上台就向听众提出问题，让听众和演讲者一起思索，使听众从头至尾集中精力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是群众关切的，是听众迫切想知道而又感困惑的，这种方式，一定能像一把钥匙一样，开启听众的心门，使演讲者进入他们心中。

有时在演讲中，一上台就向听众提出问题，让听众和演讲者一起思索，使听众从头至尾集中精力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是群众关切的，是听众迫切想知道而又感困惑的，这种方式一定能像一把钥匙一样，开启听众的心门，使讲演者进入他们心中。

被誉为中国第一演讲家的马相伯，在一次广播演讲中，一开头就是：“请看，今日的中国，是谁家的天下？”发人深省，催人奋进，有振聋发聩的威力。

人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。

2001年复旦大学举办的《青年与祖国》的演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静。当时有位同学上台，他刚讲个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了听众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着，他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因，并归纳说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。

采用设问开头的方式，关键在于问题要提得好，提得恰当。提问的信息要与对象、场合相适应，同时讲究内容的合理性和确定性，要使所众感到新鲜、出乎意料，能激发听众积极思考，而且与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙而自然地引发出演讲的主体内容。否则，泛泛地为提问而提问，问题设计不当，或者故弄玄虚，反会弄巧成拙，不仅不能使人感到新颖别致，反而让人觉得浅陋俗套。

一位警察局长向群众报告破获盗匪的经过，他开始就说：“盗匪们真的都有组织吗？是的，他们大都是有组织的，但他们是怎样的组织呢？……”

他所用的方法，就是先告诉听众一些事实，引起听众的好奇心，使听众急于听下去，希望听到盗匪组织的真实内幕。这真是一种值得赞美的开始方法，每个想提高演讲能力的人，都应该学习这种立刻抓住听众兴趣的技巧。

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开场白能引起听众好奇心

每位想在公众面前演说的人，应该能够在开头就勾起听众的好奇心。刺激听众好奇心的方式有许多，你不妨自己发明一些更出人意料的开场白。

下面是一篇演说开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢，是否有兴趣。

在82年前，也正是这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇时，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出1000册，两星期内共销去15000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。

你认为这篇演说的开始的确很成功吗？为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增高呢？那就是它勾起了你的好奇心，使你的心情仿佛悬在半空中一样。

美国著名电影新闻报道家罗威尔·托玛斯讲述劳伦斯上校时是这样开始的：“有一天，当我经过耶路撒冷的某条街时，遇见一个身穿东方君主华丽衣衫、腰间插着一柄仅有穆罕默德的子孙才佩带的金质弯刀的人。可是这个人的外貌一点也不像阿拉伯人，他的眼睛是蓝的，而阿拉伯人的眼睛永远是黑的或是棕色的。”

他的这段描述，一定会激起听众的好奇心，听众愿意再听下去，想弄清他介绍的人是谁？为什么要打扮成一个阿拉伯人？做了什么？后来怎样？

一个人也常可以先述说一件事情的结果，使听众急欲知道原因，以引起听众的好奇心。

有一位学生以这样的一句话开始：“我们的某位议员最近在立法院开会时，提议通过一条法律，禁止在任何距学校二里内的蝌蚪变为青蛙，以免扰乱学生读书。”

你听了可能要发笑。这位演说者在开玩笑吗？这是多么奇怪啊！真有这回事吗？有没有，促使你急切地想继续听演讲者的下文，以释心中的疑问。

人类是好奇心强烈的可爱动物，只要遇到与平常稍微不同的事物，便会围拢上去探个究竟。最明显的例子就是，在夜市中，只要有一群人围在一起，你一定会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹区仰头持续看5分钟，周围便会有许多人慢慢聚拢过来跟着仰头看，而且人人都想知道你在看什么，事实上，很可能你只是脖子酸罢了。

一面墙上挖了一个小洞，旁边贴着“不准偷看”，结果十之八九的人看了那张条子都会偷看，而洞内可能竖着一块牌子，上面写着“不准看，还看！傻瓜，你上当了。”如果没有贴“不准偷看”这张纸条，相信没有几个人会对一个洞眼有兴趣。

演说中，我们不妨制造一个“不准偷看”的绝招，以勾起人们的好奇心。

“昨天我险些脱掉裙子”，演讲课里一个年轻貌美的女士开场白这么说道，这时在场的听众仿佛被电流击了一下，竖起耳朵并催促她继续往下说。

“当我昨天正在厨房做家事时，我那念小学三年级和一年级的两个儿子在隔壁房间吵了起来，他们两兄弟似乎吵得很凶，口出恶言。

首先小弟说：你这个大笨蛋，妈妈的肚脐凹凹的，不是凸出来的。

接着老大也不甘示弱地反驳说：妈妈才不是凹肚脐呢，她的肚脐像一小截肠子似的凸起来。

小弟：你胡说，才不是呢！

大儿子说：你才胡说！

我看情形不对了，赶快跑出来排解说：你们两个给我安静下来，我让你们看看妈妈的肚脐是凹的还是凸的。于是我做势要脱下裙子的模样。

啊！妈妈羞羞羞！他们两个小鬼看后马上拿小食指划着小脸蛋羞我，我们三个人都笑了出来。”

这个主题是“亲子关系”的演讲，在那个女士惊人的开场和幽默的话语中做了绝妙的诠释，她所使用的大胆的开场白无疑刺激了在场听众，引起了听众的期待。

实物悬念是悬念开场白的特殊形式。

一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑糊糊的石头扬了扬：“请各位同学注意看，这是一块非常难得的石头，在日本，只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。

运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。

刺激听众好奇心的方式有许多，你不妨自己发明一些更出人意料的开场白。

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开场白风趣幽默

幽默式的开场白往往亦庄亦谐，妙趣横生，既语带双关，又不失犀利。演讲时用幽默法导入，不仅能够较好地表现演讲者的智慧和才华，而且使听众能在轻松愉快的气氛中自觉不自觉地进入角色，接受演讲的内容。同时，在幽默趣味的开场中，不时发出一种与导入语语感、语意十分和谐的笑声。这轻松的一笑，不仅给听众以美的感受，而且能沟通演讲者与听众之间的感情。

当你走上讲台或站在人群中面对一张张面孔将要开始演讲时，面临的第一个问题，就是如何使听众对你或你即将阐述的观点、问题感兴趣，使在场的人都能在你一开口时就不由自主地注视着你。这就需要运用幽默的语言。尤其在听众比较倦怠或情绪不够稳定的情况下，以幽默的语言去振作听众的精神，稳定听众的情绪，就显得非常必要。

有一次，某单位召开了一个关于安全生产的职工大会。轮到最后一个车间主任做表态发言时，职工有的看表，有的交头接耳，会场秩序有些不安定。这位车间主任见此情景，开口就说了一句：

“劳驾诸位——请大家对一下表。”

说着，他也伸出胳膊，注视着自己的手表，情态极为认真。在场的所有职工几乎都愣了一下，然后真的就去看自己戴的手表。

“现在是……9点12分。”他说，“不准的请拨正。我的发言只需要15分钟。到9点27分我要讲不完，请前排的同志把我从窗口扔到外面去！”

会场内先是爆发一阵欢笑，笑得都很开心。接着便鸦雀无声，开始听他的15分钟发言。

以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。

1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是：

“今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺‘40公岁’诞辰。（参加宴会的祝寿者为‘40公岁’这个新名词感到纳闷不解）在中国，‘公’字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。”

周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。

当你在做严肃的政治演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣？那么，来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。

他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说：“诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。”听众大笑，“在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。”听众又发出笑声，“我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去，才可实现自己的正直’。”听众大笑。这句话，真是妙不可言。听众的笑声和掌声同时响起。

幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。

这种所谓的幽默，不仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。