第8章 做人要辨明真假，办事可弄假成真——把握真与假的分寸(1)
分寸的标尺：左手是真
在这个纷繁复杂的世界上，我们每天都要面对真真假假的事情。哪个是真，哪个是假，很难辨别，但这又是现实生活中必须要面对的。我们常说，真心最能感动人，真情最能打动人。可见，真心、真情是有相当大的杀伤力的。但是，凡事都不是绝对的，真心、真情虽有杀伤力，但也要用对地方。如果我们只顾着自己用真心、动真情，而丝毫不考虑对方的感受，在没有看清楚对方的真实意图时就信以为真，人家给个鸡毛你就当令箭，这样处世是很容易吃亏的。我们只有领会了对方的真正意图，才可以根据对方的出牌情况予以应对，这样做才能把事情办得漂亮、圆满。
分寸的标尺：右手是假
任何事情都具有两面性。与真相对应的另一面就是假。假农药，假种子，假冒烟酒，这些假冒商品是我们能看得到的。其实，生活中还有一种假，是我们用肉眼看不到的，即是我们在社交处世时所运用的计策、谋略、关系以及某人的影响力。假冒商品给人们的生活带来了极大的危害，但是处世关系中的假未必就一定也是坏的。我们在社交处世时，完全可以利用其中的“假”为自己办成“真”事。
真情假意须分清
一般说来，领导在德、才、学识等方面要比下属高一筹，具有一定的领导水平。如工作经验丰富，有较强的组织、管理能力，政策性、原则性强，看问题有全局观念等。也有一些上司有一些因人而异的个性方面的优点，如性格直爽、办事果断、工作细心、生活俭朴、思想开放、勇于改革等等，这些都值得作为下属的我们尊重和学习的。当然，也有人可能这么讲：我们的领导水平太低，无法令人学习。如果这样想，实际上就不容易尊重领导，表面服从，心里不服，甚至经常顶撞上司，上司分配给你的工作也不愿接受，搞得上下级关系紧张。当然，我们也得承认，不是每位领导都具备高水平的工作能力，每一方面都能超越下级。但是，在关键时刻，作下属的，还是得给足领导面子。否则，领导很生气，后果很严重。
要命的胜棋楼
朱元璋平定天下，登上皇位后，封开国功臣徐达为中山王。朱元璋喜欢下棋，有一天同徐达在莫愁湖边的楼上下棋竟连输了三盘，朱元璋就把这座楼连同莫愁湖赐给了徐达，并让人在这座楼上挂上“胜棋楼”的匾额。徐达对朱元璋感激万分。可是，事后朱元璋暗想：你不谦虚推辞，竟挂上什么“胜棋楼”的匾额，这不是存心往我脸上抹黑吗？常言说，下棋如同行军作战。你逼我输了棋，唯恐天下人不知晓，还挂上一块匾，这不是让人家想到，如果我跟你真刀真枪两相对阵的话，少不得也是你的马前败将哩！好，这份怨仇一定记下！后来，徐达后背生了一种毒疮，这种疮在医学上叫背疽，据说这种病最忌吃鹅，朱元璋却派人给徐达送去熟鹅一只。徐达明知这是要他自尽，也只好强咽肚里。但徐达直到临死也不知道朱元璋为何要这样对他。他哪里知道，就是为了那座“胜棋楼”，朱元璋才怀恨在心，他才招来杀身之祸。
其实，朱元璋输棋后赐给徐达的楼上挂“胜棋楼”只不过是假客气而已，徐达作为臣子不能仅存感激之心而默默接受，因为皇帝是至高无上的，他已习惯了任何人任何事都不能超越自己，更何况，下棋如同行军作战。徐达没有看到这一点而遭杀身之祸，应该说也是必然。
无论我们在职场还是在官场，都要搞清楚对方的意图，是真的让你受领他的馈赠，还是虚晃一枪，给你名分上的优待，或者是另有他图。
要明白领导的“心意”
戴季陶给人留下的印象总是疯疯癫癫的，做了许多怪事，但他精通政治权术，善于揣摩上意，很能体会蒋介石的意思，关键时刻总能帮蒋介石一把，因而在民国官场立于不败之地。
1936年爆发了西安事变。后来，在国民党五届中央执委会第三次全体会议上，蒋介石决定辞去行政院长之职，当时外界都以为宋子文救蒋有功，行政院长非其莫属。果然，蒋介石推宋子文继任，没有人提出反对。此时，唯有戴季陶站起来说：“子文同志侃侃大才，党国倚界正殷，将来必委重任。但在今日之情况，则天下将以为委员长以国家名器为私人酬庸之具，以为子文同志出处之玷，非所以爱子文之道”。这一番慷慨陈词显得堂堂正正，无可辩驳，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院长一职白白地丢了。
虽然戴季陶的这番话不合宋子文的心意，但这却正是蒋介石的心意。蒋介石怕让宋子文出山，因为他太有才华，在英美方面很有影响，不愿对自己俯首听命，这正是蒋介石不能容许的。因此，蒋就借戴季陶的“元老”地位阻止宋子文当行政院长。很多不明白内情的人都以为戴季陶是发疯了，他说这些话既得罪了蒋介石，又得罪了宋子文。实际上，蒋介石是希望戴季陶这样说的。无怪乎蒋介石说：“知我者，戴公也。”
官场黑暗，这是人所共知的。其实，生活中的很多小陷阱也是非常可怕的。
现实生活中，我们总是很轻易地就会相信别人，认为这世道还是好人多，根本就没有那么多险恶之人。是的，这世上还是好人多，坏人只是极少数。但是，就是这极少数居心不良的人，足以把我们的生活弄得一团糟，把我们的工作弄得无法进行下去。
误入“陷阱”的刘红
刘红是某化妆品公司的业务骨干，她的业绩一直非常突出，与上司林佳的关系也很亲密。新来的业务员李会被安排到刘红带领的这个小组。
李会很年轻，一副单纯简单的模样，和刘红很谈得来，两人很快成了好朋友。
一次，刘红因为工作疏忽出了一点小差错。要求严格的林佳严厉地批评了她。刘红有些不服气，一整天都板着脸不说话。吃午饭的时候，李会把林佳大骂了一顿，似乎早就看不惯那个“老女人”了。
这件事刘红并没有放在心上。但不久，她却发现许多重要客户都不再和自己联络了。最令人震惊的是，李会的桌上竟然摆着这些客户的详细资料。刘红愤怒地找到林佳，没想到林佳冷淡地说：“自己的工作没做好，就不要抱怨别人。还有，有意见可以当面跟我谈，不用背后议论。”
一瞬间，刘红明白了一切，但气愤和后悔早已于事无补。几天后，她便离开了这家公司。
刘红的错误在于，她没有分清李会的真正用心，错把李会的虚情假意当作是真情慰问，与之成为知心朋友。然而，在李会这“真情”之下，包藏的却是陷害刘红，夺取刘红客户资源的祸心。因为刘红把李会当成了知心朋友，在李会面前毫无顾忌地说的话自然也就“传”到了上司林佳的耳朵里，刘红就留下了可以为人利用的“把柄”，掉进了李会挖好的陷阱里。
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这固然有些偏激，但现实生活中的确要在与人打交道时谨慎小心一些，对交往不深的人不妨多点儿戒心，考虑一些防患对策，为自己留些“逃生”的余地，这样才不至于在祸事发生之际追悔莫及。
做人办事的尺度：
无论我们在职场，还是在官场，都要搞清楚对方的意图，是真的让你受领他的馈赠，还是虚晃一枪，给你名分上的优待，或者是另有他图。
失语更有杀伤力
平时，我们总是自认为自己能说会道，很有语言天赋。但是，我们忽略了一点——说话不严密，经常会在别人面前说一些不该说的话。我们把这种情况叫做“失语”。一时的失语可能会给自己带来巨大的麻烦。但是，事情总有它的正反面，只要把握好失语的分寸，我们完全可以利用自己一时“无意”的失语为自己办成大事。
大家都还记得《三国演义》中蒋干盗书吧，当时，周瑜要与蒋干同榻而眠，“不慎”失语与蒋干，引出一段故事。
周瑜“失语”杀二蔡
赤壁大战前夕，曹操亲率百万大军驻扎在长江北岸，意欲横渡长江，直下东吴。东吴都督周瑜也带兵与曹军隔江对峙，双方箭拔弩张，准备大战一场。
蒋干，字子翼，是曹操手下的谋士。他因自幼和周瑜同窗读书，便向曹操毛遂自荐，要过江到东吴去做说客，劝降周瑜，免得大动干戈。曹操闻知大喜，亲自置酒为蒋干送行。
这天，周瑜正在帐中议事，部下传报“故人蒋干相访”。周瑜闻讯，已经猜出蒋干来意，他眉头一皱，计上心来，连忙吩咐众将依计而行，随后带着众人亲自出帐门迎接。二人相见，寒暄一番，周瑜挽着蒋干手臂同入大帐，设盛宴款待蒋干，请文武官员都来作陪。席上，周瑜解下佩剑交给太史慈，命他掌剑监酒，吩咐道：“蒋干和我是同窗契友，虽从江北到此，却不是曹操的说客，诸位不要心疑。今日宴席之上，只准共叙朋友旧交，有人提起两家战事，即席斩首！”蒋干听了，面色如土，哪敢多言！周瑜又对蒋干说道：“我自领兵以来，滴酒不饮，今日故友相会，正是：江上遇良友，军中会故知。定要喝它个一醉方休！”说罢，传令奏起军中得胜之乐，开怀畅饮。
酒至半酣，周瑜举杯祝酒道：“在座各位，都是江东豪杰，今日之会，可称作群英会！真是同窗契友会‘群英’，江东豪杰逞威风！”随后，乘着酒兴，起身舞剑作歌：“丈夫处世兮立功名，立功名兮慰平生，慰平生兮吾将醉，吾将醉兮发狂吟。”
直喝得酩酊大醉。
宴罢，蒋干扶着周瑜回到帐中。周瑜说道：“很久没和子翼兄共寝，今夜要同榻而眠。”说着，朦朦胧胧地睡去。蒋干心中有事，想起在曹操面前曾经夸下海口，不知回去如何交代，听听外面鼓打二更，哪里还睡得着？他见周瑜鼾声如雷，便摸到桌前，拿起一叠文书偷看起来。正翻着，忽见里面有一封书信。细看，却是曹操的水军都督蔡瑁、张允写给周瑜的降书。蒋干看罢，大吃一惊，慌忙把信藏在衣内。再要翻其他文书，却听周瑜梦中呓语：“子翼，我数日之内，定叫你看曹操首级！”蒋干口中含糊答应着，连忙吹了灯，匆匆睡下。
清晨，有人入帐叫醒周瑜，说道：“江北有人来……”周瑜急忙止住他，看看蒋干，蒋干只装熟睡。周瑜和那人轻轻走出帐外，又听那人低声说道：“蔡瑁、张允说，现在还不能下手……”声音越来越低。蒋干心中着急，可又不敢乱动。不一会儿，周瑜回来躺下睡了。蒋干怕惊动周瑜，等周瑜睡熟，偷偷地爬起来，径直走出军营，守营军士也不阻拦。他来到江边，寻着小船，飞一般驰过长江，回见曹操。
其实，这一切都是周瑜定下的计谋。他知道曹军中只有蔡、张二将精通水战，便设下此计，想借曹操之手杀掉此二人。曹操果真上了当，斩了蔡瑁、张允。等到众人将蔡瑁，张允的头送上时，曹操才省悟过来，但为时已晚，曹操只好另换了两个水军都督。结果，赤壁一战曹操水军一败涂地。
李林甫“失语”除对手
唐玄宗时，有李适之和李林甫两位宰相共同辅政。二人面和心不和，互相勾斗，但表面上还很和气。
唐玄宗荒于酒色，穷奢极欲，弄得国库日见空虚，满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政威胁，下诏让两位宰相想办法。
形势所迫，二人都很着急。但李林甫最关心的却是如何斗倒政敌，独揽大权。看着李适之像热锅上的蚂蚁，李林甫计上心来。
散朝之后，二人闲扯，李林甫装作无意中说出华山获金的消息。他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便撇开这个话题说别的。李适之果然中计，忙不迭回家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。
唐玄宗见到奏章大喜，忙召李林甫来商议定夺。李林甫装出欲言又止的样子，玄宗急问：“有话快讲！”李林甫压住了声音装作神秘地说：“华山有金谁不知？只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国运难测。”玄宗听罢点头沉思。
那时，风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。而今听得李适之说出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。李林甫见有机可乘，忙说：“听人讲，李适之常在背后议论皇上的生活末节，颇有微辞，说不定，这个开矿破风水的主意是他有意……”玄宗心烦意乱，拂袖到后宫去了。李林甫见目的达到，心中暗喜。
自此，玄宗见了李适之就觉得不顺眼。最后，找了个过错把他革职了。朝廷实权便落在了李林甫手中。
由于李林甫装作无意中露出的信息让李适之深信不疑，并且向皇上进谏，由此而埋下后患。可见，无意中向人透露的信息的杀伤力之强大。
在恰当的时候，故意露出破绽给别人，则可达到以露丑制胜的目的。说话时有意识地通过看似失语的语言形式，“无意”地透露给听话者某种虚假的信息，从而使对方信以为真，以致正中说话者的下怀。当然，用此计策去谋害别人、做坏事是不可取的，我们要把它用在正道上。
计赚借款条
张某的妹妹一张借款给人的字据找不到了，非常着急。张某给她出了一个主意，其妹依计行事。几天后，妹妹笑嘻嘻地说：“借据补来了。”原来，妹妹照他的主意发了封电报，要借方快速寄还2I00元。然而，借方实际只借了1200元，看电报后很生气，回信说“我只借你1200元，正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”妹妹故意把1200元写成2100元，露出破绽，让借方更正，也就等于补写了借据。妹妹有了“借条”后，便写信道歉，说写成2100元是笔误，请求谅解。
因为一时“笔误”把1200元写成了2100元而补上了借条，这是奇巧的一招。
现实生活中，总是有很多事情我们无法正面接触，那就不妨用这种“无意”间失语的方式来达到自己的目的。
做人办事的尺度：
在恰当的时候，故意露出破绽给别人，则可达到以露丑制胜的目的。说话时有意识地通过看似失语的语言形式，“无意”地透露给听话者某种虚假的信息，从而使对方信以为真，以致正中说话者的下怀。
找准时机，自我贴金
在现代人际关系中，一个人如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里再有真才实学也是枉然。为人处世，不但要实干，还要会往自己脸上贴金。贴金术的核心技术有如下几点：闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝；有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语；既然得不到的东西是最好的，我们就应该深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开；发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”扬己之长，避己之短。
往自己脸上贴金的方法有很多。有些人为了往自己脸上贴金，便屡数祖上的荣耀，如果祖上实在是没有什么可值得炫耀的“光荣历史”，就干脆自编家谱，声称是名门之后，富贵血统，这样也可以为自己的脸上贴金。
我是孔子的后代