第2章 温州人的骨子里流着赚钱的血液——创业致富就是成功的体现(1)

★温州人喜欢自己当老板

温州人天生不安分，每个温州人都有赚大钱、成大事的欲望。他们喜欢给自己打工，他们力求做到最好，他们有胆有识，他们异想“开天”。他们的壮志雄心让世人为之动容。而也正是这种壮志雄心，使他们成为了中国最富有的一个群里，成为了“中国的犹太人”。

温州市是浙江省的地级市，为沿海港口城市，位于中国黄金海岸线中段，浙江东南部，东濒东海，南接福建宁德福鼎市，西与丽水市相连，北与台州市毗邻，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一。在过去很长的一段时间，温州偏居于中国的东南一隅，三面皆环山，地势险要，陆路难通，不亚于李白所感叹的“难于上青天”的蜀道。说起与外界的联系倒是有一条水路，然而单只这样一条水道又怎能让温州人走出去面对世界呢？交通的不便使得普通的温州百姓祖祖辈辈与外界隔绝，许多久居深山的老年妇女终身未进过县城，而进一趟县城几乎成了山里人的一种奢望。地狭人多、藏贫寓困的温州绝非理想中的居住之地，它能给人们提供一个安身立命之地都已十分勉强，更别奢谈富家建业了，因而温州人世代清贫。

人在贫穷的时候可以有两种选择：一种是逆来顺受、安于现状，不去设法投资、理财，其结果当然是永远没有钱，除非有天上会掉馅饼，天上会掉馅饼吗?不会!所以另一种选择是设法去理财、投资。

温州人的独特个性使他们选择了后者，他们虽然相信命运却不接受命运的安排。于是一代代的温州人挑起了货郎担，推起了独轮车，背井离乡，游历天下。他们要凭着一身薄技，靠着两只草鞋，跋山涉水，自谋生路。由于不辞劳苦，不畏险阻，一点一点地积攒着从别人衣袋中挣来的硬币和毛票，他们造就了尚可称道的小小的富足，后来又创造了穷乡僻壤间的小小的殷实。再到后来，他们则创造了改革开放早期温州经济的腾飞，以至当今温州经济的辉煌。

一个温州人说：“在温州，即使你做了微软的CEO、IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板‘值钱’。”这种说法虽然有些夸张，但的确是实实在在地反映了南方人的老板情结。

温州人宁愿做只挣一万元的老板，不愿做年薪十万元的总经理。因为做老板可以通过自己的努力将生意做大做强，做到几十上百亿的规模。何况当老板在精神上有一种优越感，人格上更有自由。能自己给自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了有成就感，赔了有刺激感，在这赚赚赔赔当中玩的就是心跳，虽然惊心动魄，但能欣赏倒波澜壮阔的人生。

老板是温州成年人中的主要群体，温州的繁荣及其在国内外的影响力，是由这个群体造就的。温州老板的群体人数众多，年龄跨度大。

早些年在深圳有这样说法：树上掉下个椰子，砸到10个行人，有9个是总经理，还有一个是副总经理。深圳的行道树有好多是椰子树，这句话指的是深圳的经理人之多。还有一句话形容我们国人从商的热潮：10亿人民9亿商，还有1亿待开张。这两种讲法都很形象，当然也是夸大其词，但对温州人来说，“10个人中9个是老板，还有1个准备当老板，”这话并不怎么夸张，如果按人口比例来计，可以说温州的老板绝对是全国最多的。

按《辞海》的解释，老板在旧时被称为商店、工厂的所有者；佃农称地主，雇工称雇主，也叫老板。现在，这个老板的叫法似乎还在扩大，机关中许多人把自己部门的领导都叫做老板了。虽然媒体发表文章批评这个现象，但好像大家并不以为然，仍然这么叫着。不过，此处所说的老板专指有商店、工厂、公司的人。

老板有大有小，大的如“正泰”的南存辉、“德力西”的胡成中他们，年营业额在几十个亿，个人所得税也成百万的缴纳。小的如开个理发店、杂货铺，夫妻俩自己进货，只雇一两个营业员，你就是小店的老板。而在温州人的概念里，无论大小，都希望自己做老板，做老板是他们的目标，因为做老板和当雇工的感觉不同，是两码事。

温州人彷佛具有天生的创业冲动和热情，人人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。

这些年，在浙江，几乎全省的人都在经商，都在办厂，很多村庄的人要么在家做买卖，要么出去闯世界。早在改革开放之初，大多数南方人还没有足够的资本来创业时，有点小钱的人，就利用家中一些已有的设备来开作坊，办小厂；身无分文的人就外出擦皮鞋，弹棉花，卖眼镜，挑糖担，抓住机会埋头苦干，很快地完成了原始积累。具有一定的经济实力以后，他们就接着二次创业，争当大老板。在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，每个人都有创业的冲动，于是形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。

在温州人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在于你想不想淘金，想不想创业。不怕做不到，就怕想不到，连创业欲望都没有的人，怎么可能赚到钱呢？

温州人当老板的意识极强，今天帮着别人打工，明天就争取入股，后天则可能成为你的竞争对手了。

创业当老板有这么一些好处：独立性，“自己当老板”滋味很爽；赚更多的钱；没有下岗的担心，是30岁退休还是80岁退休，自己说了算；能为家人、亲朋好友提供就业机会；具有“挑战性”，能丰富自己的人生。

当然，创业也许有很多弊端，主要表现在：收入的波动性，这个月赚3万元，下个月可能赔1万元，市场竞争激烈，创业者是一个超级兼职者，比如企业管理、推销员、采购员、认识主管、杂务员、设备维修人员等；工作的时间长，甚至没有固定的休息时间；财务损失、所有的损失都是老板的，这种感觉太直接与刺激了；受到很多法律、法规的限制，没有处理好问题，不仅赚不到钱，还可能有很大的麻烦；最后当然是失败的风险，有可能损失所有的投资。

温州人的创业精神是他们创业成功的最大秘诀。人只要有创业精神，就百事可为：轻松的工作能干，繁重的工作也能干；高新厚禄的工作能干，报酬低微的工作能干；干净舒适的工作能干，脏累艰苦的工作也能干；位尊权重的工作能干，平凡利少的工作也能干；自己热爱的工作能干，自己不太喜欢的工作也能干。

具备了创业精神和素质，不但百事能干，而且干就能干好。温州人的创业精神，使他们在漫长的创业道路上，能克服任何困难，也能战胜任何挫折。他们胸怀坦荡，精明强干，宠辱不惊，成败坦然，勇往直前。

“自己当老板”似乎是温州人与生俱来的想法。老板是温州人的主要群落，温州经济的迅速发展及其在国内外的影响力，主要就是这个群落造就的。

在温州人的思想里，都希望“给自己打工”，做老板是他们的目标，无论大小，因为做老板和当雇工的感觉不同。

除了传统意义上的自己创业当老板外，代理产品开店也是温州人当老板的方式之一。代理人在某个省、某个市、某个县来代理某品牌，开个专卖店或连锁店，借某品牌当老板做生意，而该品牌依靠代理人来扩大市场占有量，两者相互依靠，各得其所。

有段时间，“高邦”服饰的老板朱爱武戏称自己是“八一”老板。这是因为在全国各地，八天就会出现一个“高邦”连锁专卖店，从北京、上海开到各个省的省城，再从省城开到市、县。全国2000多个县，一个县不止一家专卖店，这些代理人队伍有多大，可想而知。

温州的著名品牌很多，像“康奈”、“正泰”这些集团公司，之所以能做得这么大，销售额这么高，就靠这些代理商，这是他们的营销网络，几乎每个大公司都有这种营销网络。现在这种网络有向国外蔓延之势。与此同时，有些人也开始代理国外的品牌。

温州是靠家庭手工作坊起家的，这种老板在老板队伍中的占有量相当高。有些人，稍微上了点年纪，不大想冒风险，因为自己有某方面的技能，就办个小工厂，如摆放几台冲床、线切割机床什么的，代人加工零配件。自己既当老板又兼技工，或雇一二位助手，“守株待兔”，总会有人送图纸过来加工的。没有技术科，也不需要营销部，这种老板要比打工好的多，日子过得无忧，又能让自己做主，这样做的人在温州有很多。

温州人的致富经：温州人认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但它是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干。

★年龄不是创业的障碍

在我们的印象里，创业就是年轻人的事，年轻人冲劲大，敢想敢干，为了自己的事业可以努力拼搏。但温州人并不是这样的，在温州人的创业队伍中，不仅有年轻的小伙子，还有年逾古稀的老人。

说起温州商人朱仲荣古稀之年在海外艰苦创业的事情，让人感叹和佩服不已。

1989年，68岁的朱仲荣来到纽约，开始了一种全新的生活。1992年，朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办“朱记锅贴”店。老人每天从早上5点开锅，一直卖到晚上10点收摊才坐下来吃晚饭，中途几乎没有歇息的机会。

而最初的5年，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天，日晒雨淋，没有叫过一声苦，没有说过一声累，为儿孙们做出了榜样。

由于朱家有20多年自知锅贴包子的经验，饺子皮又是手工制成的，比起机器加工制作的锅贴水饺口感好，而且现做现卖，很受华人欢迎。到了1997年8月，他们租下四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。

“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。后来，“朱记锅贴”又开出三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店。每天晚上，朱老先生看着自己用双手辛苦劳动换来的美元，心中无比的自豪。

“温州人纽约十年铸就传奇，朱记锅贴香飘美国纽约”是美国《世界日报》对朱氏老人在纽约成功创业报道的标题。作为华人中年龄最大的移民创业成功者，朱仲荣老人的事迹有口皆碑。在纽约，人们提起“朱记锅贴”，可以说是无人不知，无人不晓。

温州人的致富经：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。

★对商机有敏锐的嗅觉

我们想做生意，总是发愁找不到商机，但温州人却不这么看。一般人会说：“这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？”温州人说：“有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，就会发现商机。”

生于温州、长于温州的张文荣，经商的头脑几乎是与生俱有的，从小他就在温州传统的“男孩从小要有经济自立的意识”之类的训诫下成长，14岁时就在旁人的指指点点下靠卖冰棍赚到了第一桶金。

张文荣17岁成了真正的商人，凭着一股初生牛犊的闯劲，他四处寻觅商机。20世纪80年代的中国尚处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致的物资匾乏、信息不对称，使精明的他发现到了其中所隐藏着的大量商机。

张文荣第一次发迹，是倒卖梦特娇牌T恤，当时，梦特娇非常流行，当他偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇很便宜后，他迅速带钱跑到了福建，做起了服装生意，成功后的张文荣不讳言他买的是走私货，但这很赚钱，3个月跑下来就赚了10多万元，而在当时，万元户还是件很稀罕的事情。

面对商机，精明的张文荣往往不惜代价，有段时间，由于日本生产厂商停止供货，本田摩托在温州一下子涨了一万块钱。当时，张文荣正在黑龙江做生意，他发现那儿还有本田摩托卖，但数量不多，只有五六辆，于是他全部买进。此后，张文荣拿着大笔现金在马路上到处乱逛，碰到本田摩托就拦，原价吃进。在风吹雨淋拦了3个月的本田摩托之后，他攒了600多辆汽车，全部整治一新后卖回了温州，张文荣因此大获全胜，平均每辆车纯利一万元，21岁时，张文荣就已经赚到了100万。那时的张文荣眼光长远，已经看到了上海的巨大商机，1986年，他来到了上海发展，那时的上海，一切都在计划经济的条条框框中，马路上的铜“满街乱放，却没人要”，而温州的民营经济却极缺铜，张文荣发现了其中的商机，做起了废铜生意。为此，张文荣特地准备了一条船，为应付检查，下面放铜，上面放些不相干的东西。

在上海站稳脚跟后，张文荣不再满足于小打小闹，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把发展眼光由贸易转向了实业。而随着改革开放的深入，张文荣的“投机倒把”也演变为“正规经营”。

1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高，选择了上海电缆厂作为合作伙伴，由此成了上海滩小有名气的“电缆大王”。1997年，他又出资1000万元兼并了国有企业——浦东电缆厂，终于在上海滩打出了一片自己的天下，现在，张文荣的亚龙集团的经营范围已从铜材、电缆拓展到教育、医疗、绿化工程、房地产，总资产达到6个亿。

在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说。

1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。

后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。

两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。

王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。

1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。

目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼亚药品的40%。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。