第2章 胆识创富(1)

胆量是创业的必备条件

财富的门都是虚掩着的。要推开虚掩的财富之门，首先要有勇气，要敢想敢干，打破常规，拒绝一切犹豫和胆怯。

身无分文的穷光蛋居然能成富豪，这在许多人看来根本就不可思议。可是，在这个世界上，由穷光蛋而成为富豪的大有人在，关键是他们敢想敢做，用胆量去实现自己的梦想。如果不敢想，做不到，财富自然也会与你擦肩而过。

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在阿拉伯，有这样一个创富的奇迹：一个连温饱都成问题的临时工摇身一变为拥有银行存款近400万美元，生活奢侈、出手阔绰的大亨。他的创富就来自于自身的胆量，敢于站到富人堆里，挣富人的钱。他并不是靠经商转变的，而是靠几本签名簿摇身一变成为大财主的。

小伙子在打工时亲眼看到企业家和富豪们生活的奢华，也看到社会上对他们的崇拜和羡慕，便萌生了过自己的财富人生的念头。于是，他便辞职，一心一意想要挣大钱，开创一番自己的事业。虽然他一无资金，二无成熟的技术，但是他有一个大胆的致富的想法——利用名人挣钱。

当时，听到他这种想法的人都摇头反对，社会上的名流怎么会接受他这个来自社会底层又一名不闻的人呢？但是小伙子并没有理会这些，他把自己的想法付诸了行动，开始了独立创业的第一步。首先他去参加由名人们参与的各种公益活动，锻炼自己的见识和与人打交道的胆量。之后他开始四处搜索许多世界名人的照片，并在签名簿里贴上那些照片，照片下面是模仿名人的亲笔签字。做好这些后，小伙子便带着这几本珍贵的签名簿去闯荡世界了。

来到那些工商巨子和富翁们豪华的办公室里，小伙子没有一点儿自卑和畏怯，他镇静而真诚地说：“我是因仰慕您而千里迢迢地从沙漠中的阿拉伯前来拜访您的。我们那里有许多人都很崇拜您，也希望了解您是怎样通过奋斗取得了如此的业绩。希望您能给我一张您珍贵的照片，并在这本‘世界名人录’上签上您的大名，我们会加上简介，让世人一睹您的风采。等它出版后，我会立即寄赠一册??”

被他拜访的工商巨子和富豪们，看到小伙子手中的签名簿上，照片和签名都是当代世界著名人物时，马上有一种兴奋和自豪感——自己居然可以和这些名人比肩并立了，太风光了。再看小伙子彬彬有礼，还以为他出身什么高贵门第，不然怎么会有这么多名人的照片会在他手上呢？因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并毫不吝惜付给小伙子一笔为数可观的金钱。

初战告捷，更激起了小伙子的自豪感，他对自己的能力也深信不疑。于是小伙子的胆量越来越大，不但在国内这样做，还把签名簿开拓到国外。之后，小伙子整整花了6年的时间，旅行了许多国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。每本签名簿的出版成本不过是1美元，而富人所给的报酬却往往有上万美金。给他的酬劳最多的有662美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

凭着自己的胆量，小伙子开创了别人想不到也不敢做的事业，从一个没有地位、没有金钱的打工者跃入了富豪的行列。

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胆量是在商海里冲浪的首要条件，没有地位、财富，无关紧要，只要你有胆量，能把愿望付诸行动，从某种程度上说也就节省了你的资金成本。如果犹豫不决，反反复复，无异于增加了创业的成本。无数白手起家的故事证明了：如果说创业需要条件的话，那么首先需要的是——胆量。具有了胆量，则站在金字塔的塔顶，指日可待。

胆识非凡，事业才能非凡

没有超人的胆识，就没有超凡的事业。作为创业者，有些事情，一旦想好了，就大胆去做。在没有资金或者资金不够的情况下，敢想、敢说、敢干也是一种资本。只要你拥有超人的胆识，在资金短缺的原始积累初期，它也能发挥出难以想象的“资本”威力。

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李光前先生是颇具经营才干的新加坡企业家。但是，在他独立创业的初期，他的经营理念并不被别人所认同。然而，李光前先生没有轻易放弃自己的见解，终以他超人的胆识赢取了财富的青睐。

1893年，李光前出生在福建省南安县梅山芙蓉乡，原名李玉昆。由于家境贫困，1903年秋天，年仅10岁的李光前不得不随父亲李国专南渡新加坡谋生。开船不久，气温骤降，船上多是来自穷乡僻壤的福建人，衣衫单薄，个个冻得直打哆嗦。就是这样一个来自贫穷乡下的孩子后来成为东南亚的橡胶大王，其中很重要的一点是他有敢想、敢干的超人胆识。

在李光前先生独立创业的早期，曾发生过这样一件事。

一次，他想购买橡胶园，恰巧有一个准备回国的商人想把麻坡1?000英亩的橡胶园以10万元出售。可是，他的岳父陈嘉庚先生极力反对，理由是那个橡胶园时常有猛虎伤人的事情发生，这样工人不敢去割胶，胶园再便宜也会赔的。

陈嘉庚先生是商界经验丰富的老前辈，他的话几乎是真理，许多人都佩服他的远见，纷纷劝阻李光前不要轻易买下那块橡胶园。对于李光前来说，自己从一个苦孩子成为名门之后，当然和陈老先生的指点与帮助是离不开的。这一点，李光前永远感激。但是，他更不想让老先生失望，他要青出于蓝而胜于蓝。

于是，李光前开始围绕那块橡胶园进行大量的信息收集和市场调查，之后他得出了一个大胆的见解：政府已经准备在麻坡修建公路，在修建公路的过程中，原来空旷的公路上施工人员和车辆都会增多，修好公路后，来往的行人车辆会更多。这么热闹的公路老虎会因害怕而另择他处，那时胶园的价格也会成倍地增长。再说，正是因为现在有老虎侵扰，那位商人才急于出手，售价才这么低。如此大好的机会怎能错过？

虽然他的理由很充分，但是毕竟是独立创业，陈嘉庚老先生对他还是不放心。他担心一旦买下来，事情不会像李光前想象的那么好，不但赔钱还会打击他创业的积极性，因此，并没有马上答应他借款的请求。

因为李光前是初次独立创业，资金还是要依靠老先生的，所以他暂时等了两天。

几天后，他见老先生丝毫没有同意的意思，想到机不可失，他做出了大胆的决定，擅自行动，预付橡胶园的定金，最终还是按照自己的意愿把胶园买下了。

时过不久，李光前的预言实现了，政府在麻坡修建的公路，使他的胶园价格暴涨了3倍。1928年，李光前把买下仅一年的胶园以40万元的高价出售。前后不到一年，李光前净赚了30万元。1928年8月31日，李光前用这笔钱创立了自己的公司——南益树胶公司。后来他的生意越做越大，发展成为东南亚橡胶大王。

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在创业初期，当事情进展得不像自己所想象的那么顺利时，许多人难免瞻前顾后，左思右想，或者没有自己的主见。要成功创业，其中胆识是关键的要素。民间流传的成功之道是：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。有胆识才会有勇气，才会坚持到底。

财富面前无出身

当今世界一日千里，财富故事也令你应接不暇，不是某某做生意发大财了，就是谁炒股票又赚了几十万，或者昔日的农民工开着小轿车从你身边驶过??这一切，你怎么看待?

创富不是虚无缥缈的神话，也不是遥不可及的事情，命运的改变就在你的意识和观念里，只要你认识到并且行动起来。

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20世纪初，小约瑟夫出生在美国一个贫穷而偏僻的乡下。在他8岁时，一场熊熊大火把他全家赖以栖身的小房子烧成了断壁残垣。本来就贫穷的家真正一无所有了，小约瑟夫一夜之间成了一个小乞丐。

兄弟姊妹们先后被别人领养走了。当一对老年夫妇要领养小约瑟夫的时候，小约瑟夫仿佛才从梦中惊醒。“就是当乞丐我也要和妈妈在一起。”他从小失去了父亲，再不能离开母亲了。

他来到纽约，回到了母亲的身边。金碧辉煌的摩天大楼、脑满肠肥、珠光宝气的贵妇人，这些华丽和新鲜让从乡野里来的小约瑟夫大开眼界。他以为自己也可以过上这样的生活了。但是，当他跟随母亲来到位于纽布鲁克林区的居住地时，看到的是和外面的世界完全不同的景象：杂乱肮脏的街道，低矮潮湿的贫民窟，瘦骨嶙峋的人们??小约瑟夫不懂，为什么有人享福，有人受苦？在这个世界上人们过的生活竟会相差这样大。

不久以后的一天，母亲不幸被大火烧伤，只好住进医院。小约瑟夫不知道为什么那些有鲜花有地毯有白色天使特别护理的病房母亲不能问津，只能住进乱糟糟的大病房，而且还要忍受护士那些不耐烦的眼神。面对医院四周林立的饭店里飘出的饭香，饥饿的小约瑟夫只能在垃圾桶里翻找着别人扔下的食品。

从他身边走过的人，鄙夷地扔出一句话：“穷鬼。”这深深地刺痛了小约瑟夫的自尊心。他警醒了：没有钱永远会被人看不起! 欢乐幸福、沉重悲哀，这一切，都和金钱有关。金钱是旋转世界的魔方。

小约瑟夫暗暗发誓，决不再受金钱的奴役。他也要过上有钱人的生活。

1911年，年仅11岁的约瑟夫出现在曼哈顿区百老汇街纽约的证券交易市场。在熙熙攘攘的人群中，他听到也看到怎样从一无所有到转眼拥有百万。他被震惊了，浑身的血液在沸腾。这才是自己苦苦寻找的天堂，他发誓要加入这个行列!

3年以后，14岁的约瑟夫从一个小男孩长成一个腰宽背阔的男子汉了。他没有征得母亲同意，就不假思索地辞掉了珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场进攻。可是怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候，纽约证券交易所一派冷清，往日热闹非凡的景象荡然无存。年轻幼稚的他只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，当他几乎要绝望时，爱默生留声机公司收留他做了办公室的收发员，中午还兼任接线生。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，但是自己的工作却与之毫不沾边。终于，一天上午，他鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，大胆地说：“我要做您的股票经纪人。”

总经理没想到其貌不扬、身份卑微的小约瑟夫居然有此胆量，他的举动征服了总经理。两个星期后，他开始为总经理绘制股票行情图。

在这家公司，小约瑟夫兢兢业业绘制了3年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使得他的炒股从不熟悉到熟悉，炒股经验也在不断地增长。股市的大门渐渐被他撞开了。

当约瑟夫17岁时，他决定要开创一番自己的事业。虽然他倾其所有也仅有255美元，但是他也要登上属于自己的财富舞台!

第一年，小约瑟夫一帆风顺，赚了16.8万美元。之后，随着战争结束，他购置的钢铁公司的股票大量暴跌，转眼他又赔得只剩下4?000美元。但是，他没有被困难吓倒，他想，不能半途而废，一定要再坚持干下去!

为了提高自己控制变幻莫测的股市的能力，他疯狂地学习相关的知识，并遍访各路股市高手，吸取经验。

1924年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他开设了自己的证券公司。20岁时，他成为了股票大经纪人，每月收益达20万美元，在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。

当经济危机席卷美国时，约瑟夫把眼光转向了矿产丰富的加拿大，通过与加拿大产业巨子联袂开设黄金公司，取得了该公司59.8万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，他看到股价涨得过热又悄悄地卖出。一个月后股价大跌，他因提前抛出而赚了130万美元。

凭着要跻身富人行列的强烈愿望，凭着过人的胆量和行动，其后的20年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜矿、石油等能源产业。除此之外，他的房地产生意也做得很红火。约瑟夫终于实现了自己的愿望，成为了亿万富翁。

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人生是追求理想和幸福的一个过程，也是自我实现的一个过程。锐意进取的人马上行动，摆脱命运的羁绊。如果只是发出“生死由命，富贵在天”的感叹，认命、听从命运的摆布，将永远也走不出贫困的沼泽地。

赤手也要打天下

许多创业者在开始创业时并非“万事俱备，只欠东风”，而是一种改变命运的勇气在鼓励着他们。尽管他们没有资金，与那些富家子弟创业的起点不同，但他们也敢大手笔运作，也要在财富舞台上显示自己的才能，只因为创业是改变自己命运的机会。

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唐拉德·希尔顿是世界闻名的旅店大王。但是他当初开创事业时手里根本没有什么资本。

1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段，认为建造旅馆非常适合，于是便想购买下来。希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需要100万美元。

当时，希尔顿自己口袋中几乎没有什么资本，那些支持他的人也顶多能借给他20万。而这块地段属于一个精明的房地产商人，他基本不会同意不花钱让希尔顿拿走地皮，甚至少给一分都不行。所以，人们都认为希尔顿要拿到这块地恐怕不现实。因为当时许多人也在争这块地，而且实力都比希尔顿雄厚。

但是，这些难不倒希尔顿，因为他意识到这是改变自己命运的机会，一定要千方百计地抓住。

于是，希尔顿不顾辛苦地开展了前期工作，他先向那位房地产商的法律顾问了解情况，然后找到那位房地产商，把自己建造旅馆的宏伟计划向他说了一番。听说是建造旅馆，房地产商觉得是个稳定而且宏大的工程，于是收下了希尔顿的定金。过了一段时间后，希尔顿找到房地产商郑重地说:“我买地产是为了造一座大厦开旅馆。前期建筑，我的钱得全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”房地产商一听暴跳如雷，大声斥责希尔顿。

希尔顿并没有畏惧和退缩，等房地产商平静下来，他非常诚恳地说:“其实你不必发火，这样对你来说并没有损失。这样吧，咱们商量一下，是否把租期延长一些，定为90年。我分期付款，你保留土地所有权。若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”房地产商考虑了一会儿，又找到律师研究了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。

于是，二人以每年3.1万元的租金谈妥。只租不购这个大胆的想法，巧妙地解决了困惑希尔顿的资金问题，也打败了其他竞争对手。但是，盖旅馆不可能一分钱不花。这对于资金捉襟见肘的希尔顿来说又是一道难跨的坎。